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人在职场，身不由己。想加薪难，想不加班更难。如何在加班时更有效率？如何让加班更有用？如何让在加班中度过的时光成就自己？加班的艺术，是每一个职场人都该掌握的秘籍。（结尾有福利！） ▼▼▼【加班的正确打开方式】▼▼▼ 加班没关系，但加班也要加得巧。下面和大家分享几则提高加班效率的方法，希望对大家有所帮助。 偶尔加班效果拔群 ‍有研究表示，若每天工作超过12小时，工作效率会提升。但这样的高效率的缺点是「不持久」，只要过了四个星期就会开始下降，这点告诉我们，长期的加班绝对不是常态，偶尔相当不错。 番茄工作法，让加班更高效 日常工作中，会经常被琐事打乱工作节奏，以致你不得不利用下班的时间去完成工作。但下班后，打扰相对会减少，反而会帮助你更有效率地完成工作。这里可以借助番茄钟的技巧，将工作划分成几个番茄。然后在每个番茄时间内全力去消灭工作项目。在消灭番茄过程中要保持专注，不要碰手机、不要与同事闲聊。 10人以下是最佳团队配置 有研究表明，成员10位以下、无墙隔开、跨领域，是最佳的加班团队配置。工作效率会比大公司还好上30~50%。虽然这样的「混合型部门」在一开始沟通会辛苦，但长期合作是最好的。 ▼▼▼【如何在加班时保持好心情】▼▼▼ 听到加班两字，感觉身体被掏空。但是既然已经注定加班，自然要保持良好的心态，下面几点建议希望对有所帮助 想要心情好，加班要吃好！ 当你意识到今天要加班的时候，大约6点左右（你日常晚餐的时间），在公司附近解决吃饭的问题。在这里要提醒一下，如果公司附近方便的话，尽量不要叫外卖。理由很简单，走出去才有休整的感觉。身体经过短时间的休整，补充了能量，工作效率会更高。 提前选好交通工具 加班自然会影响乘坐交通工具的时间，提前做好规划很有必要。可是加班的时间可控性太差，拖到太晚公交、地铁可能早已停运，用打车软件叫车吧！ 加班要吃好！但千万記住 1、开始熬夜前，来一颗维他命B群营养丸。维他命B能够解除疲劳，增强人体抗压力。 2、不要吃泡面来填饱肚子，以免火气太大。最好尽量以水果，土司，面包，清粥小菜来充饥。 3、提神饮料：最好以绿茶为主，可以提神又可以消除体内多余的自由基，让您神清气爽。但是胃肠不好的人，最好改喝枸杞子泡水的茶，可以解压，还可以明目呢。 4、熬夜前千万记得卸妆，或是先把脸洗干净。以免厚厚的粉层或油渍，在熬夜的煎熬下，引发满脸痘痘。 5、熬夜之后，第二天中午时千万记得打个小盹。 图/pixabay.com

“会做人、会做事”会让我们的职场生涯更进一步，而作为企业管理者如何做好人又做好事？通过本文你将了解到，什么样的品质才是最重要的，拥有它们才能让你走得更远。 最重要的12种品格 忠诚 1.站在老板的立场上思考问题； 2.与上级分享你的想法； 3.时刻维护公司的利益； 4.琢磨为公司赚钱； 5.在外界诱惑面前经得起考验。 敬业 1.工作的目的不仅仅在于报酬； 2.提供超出报酬的服务与努力； 3.乐意为工作作出个人牺牲； 4.重视工作中的每一个细节。 积极 1.从“要我做”到“我要做”； 2.主动分担一些“分外”事； 3.先做后说，给上司惊喜； 4.学会毛遂自荐； 5.高标准要求：要求一步，做到三步； 6.拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。 负责 1.责任的核心在于责任心； 2.把每一件小事都做好； 3.言必信，行必果； 4.错就是错，绝对不要找借口；

书上说：「工作没有你想像的重要，该问的是哪种工作方式和生活型态可以让我有热情，不是我对什么样的工作有热情。」这段话实在太棒了，我们要好好的记在心里，一起共勉！ 你很nice的是：你肯学习且认真学习，又求效率化。这都很赞！在新人皆段，能有这样的态度肯定大大加分。在工作上尽心力完成任务，并产生对工作的热情，就会感受到另一种升华，是美好的，是精淬提链出的果实。同时，你也会发现，他人对你的评价不重要！因为一切出自于你的内在神性并与之共存努力。出自于神性才是最高的评价。除了专业外，其次则是人和人间的沟通；以及人与人间的友好互动。 沟通啊沟通！这很难，至今我也处在学习中。试着放慢脚步，专心倾听对方的谈话内容，并且深具同理心，尽可能有共识的协调。你也知大多数人都很主观性；甚至坚持本位主义。但凡事往他人立场想，再带入你的想法并讨论。不同的想法很棒，可以激发自己没有看到的部份。更无需计量对与错好吗？大家都是成年人了，因为你有颗老灵魂。而我相信你的成熟处事。 社会地位或许仍存在现实的世代里，但未来有日必会瓦解，终有一日，人们追逐的并不是金钱，而是心灵的富足！请你要保有你的美好心思，一直到永远，心一旦变质了，人的载俱更显示出丑陋的形体，散发出负面的能量，伤的是自己，失去的是你的神性，这个世界上需要更多的爱与和平，现在的生活中渐渐地人们意识更加抬头；这我不必多语。 你尽情的在职场上发挥透亮；这很棒，但千万记住！ 1. 不被金钱利益熏心 2. 不去沾染污渍内心纯净的你 3. 心不能变坏，要好好的照料它 4. 不断地向前走，不处在舒适圈里豪无思想 5. 当你觉得光亮时，记得适时离开，带着你的经验与你所学迈入下一皆段 6. 保有内心的热情，持续你的兴趣 心灵的丰富更大于金钱，滋长开阔你的视野；停下脚步检视生活，工作中学习智慧与EQ。 「工作没有你想的重要，该问的是哪种工作方式和生活型态可以让我有热情不是我对什么样的工作有热情」与你共勉

对于人类而言，“工作”是再正常不过的一种现象、一种状态，甚至是一种绝对的常态。但就是因为这种正常，有了很多的异常。所谓人生百态，工作亦是如此。 谈及不同工作状态，其背后的工作动机与之密不可分。不论你是出自什么样的动机选择工作，是薪资、兴趣、安全感、亦或挑战性，总之，这些动机大致都能归为“工作内容”、“驱动力”以及“生活方式”这几种类别，也正是这些差异化的工作动机造成了当前职场中常态的三种工作状态：“等死”、“找死”以及“作死”。 “等死”的悠闲 对于工作而言，“等死”到底是一个什么状态？ 一句话，即被动、不思进取、坐等老板安排工作的状态。 环视你的周围，是否有一些人经常闲着无事可干？问及原因，简单明了：“安排的工作已经做完，没事了”。这是每个企业都会存在的一种过于安于现状的员工。 他们的特征印记十分明显——执行、执行、再执行，就是一种绝对的“服从”与“听命”的状态。 这种状态在过去兴许是雇主比较欣赏与鼓励的做法，便于管理、便于平衡与区分。但是，在“互联网+”的时代，老板的要求更为苛刻，企业欣赏的绝对不是纯粹的服从与被动，而更多地希望员工是那种不必老板交代，就自动自发去工作的人。 一个可有可无的人，一旦危机到来，他就会成为第一个被淘汰的人。从另一个角度思考，科学技术及互联网发展如此迅速，作为一名员工，如果不能够根据时代以及企业的发展特征不断地提升自我能力的话，被企业甚至是市场所淘汰，这一定是情理之中。 “找死”的刺激 此处“找死”的状态，不是真正意义上的自寻死路，而是寻求涅槃重生。即在自己的岗位上主动、积极进取、勇于承担、敢于创新。 工作中处于“找死”状态的人，他们不会抱怨自己没有好的项目可做，更不会认为缺少发展机会，因为他们主动要求参与更多的工作，而不是被动地等待机会的到来。 管理学家劳伦斯·彼得于1986年提出“彼得定律”： 在一个层级制度组织中，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。而一旦晋升到不胜任的岗位，这个晋升过程就会终止，这样一个人在晋升的阶梯上最终停顿下来的地方，肯定是他不称职的地方。 由于我国大多数企业的组织架构都属于层级制，因此，要想在职业发展方面有所突破与进展就需要员工不断地提升自己，而“找死”就是这一种节奏，处于这种工作状态的员工无论是薪资水平还是晋升情况都强其他工作状态的员工。 “作死”的无奈 工作状态属于“作死”的话，有两种情况，一种显性张扬，一种隐性低调。 第一种情况通常是三天两头抱怨的人，没事儿自命不凡认为怀才不遇却不能脚踏实地的人，还有就是动不动就选择跳槽的人。面对这种“作死”的节奏，很多人还不是很明白，其实他们是因为不自信而抱怨；因为不能很好地适应、焦虑而自鸣怀才不遇；更分不清是因为逃避痛苦还是追求幸福而离开。 “作死”另一种情况的表现是，有一类人，整天抱着一些虚幻的不切实际的想法，他们的人生没有明确可行的目标和方向，工作没有热情，不讲方法，不讲效率和效益，上班等着下班，工作盼着假日，一遇到困难就怨天尤人，怨声载道，常常为自己完不成任务找借口、找理由，他们的工作状态一直处于“等”的时间里，等指令，等下班，等工资…… 眼睛一睁一闭一天确实过去了。可对于工作的人来说，每天忙忙碌碌的人，不一定是高绩效的人；每天都在加班的人，并不一定是尽职尽责的人；每天准时上下班、从不缺勤的人，不一定是按时交付、完成工作的人；每天都在埋头苦干的人，不一定是高敬业度的人。 工作的状态有很多种，例如，事不关己、漠不关心的“等死”，不断挑战自我、主动积极的“找死”，还有碌碌无为的“作死”…… 扪心自问，对号入座——你属于哪一种呢？ 来源/人力资本管理 图/wallcoo.net

往往很多人做错事时，会给自己找很多借口，害怕承担，害怕对立，害怕被否定，但不管找的借口有多么花哨，多么真实，结果都会被臭骂一顿，结果好像都会产生不愉快的事件。 容易被影响的人，特别喜欢找借口。 有些人内心特别矛盾，有选择恐惧症，不敢承担责任。 ******** 在北方有一种顾客经常会被骂。就两个颜色，一黑一白，挑来挑去，试来试去，就是确定不了。 最后很多店主会说这个人怎么这么磨叽。 这种人就是很粘着，不知道如何选择，很焦虑，很怕自己选错，很怕对方占便宜。 这样的人即使有一个亿，人生也一定处在地狱中，因为内心是痛苦的，处在负能量中。 如果你有这样的员工，或者家人，千万不要让他承担某一项责任，因为一定会给自己找很多借口。 即使你一直在告诉他：没关系，我不会责罚你的。他还是会说：嗯，其实我都做了，其实都安排了，之前我是没注意到，哦，我别的都做了，就这个没做…… 我相信这样的人在你身边一定很多，很多女性第一个想到的可能是老公。 ******** 不容易被影响的人，他就会直接道歉。 我们经常会看到有些人，做错后直接说：哦，对不起，这个事情是我的错，我马上处理。 说明他的意志非常坚定，是有神的，有想法的，是想把这个事情做好的。 但容易被影响的人不想做这个事，也不想承担责任，内在是害怕和恐惧的，而且一直觉得委屈：我是帮你做的呀，你又没有跟我说，凭什么又是我，我已经做了，你还让我怎么样？我又没有错，为什么都怪我呢？ 相信很多人都会有这样的一些心声，只是没有表达出来而已。 从这两个面向可以看出，经常找借口的人，永远都处在无明状态中，没有观察力。 ******** 今天如果有很多企业家、老板在听我的内容，你可以把所有员工的名字写在纸上，仔细去回想一下，他们是不是有这两种状态？ 一种是，总完不成任务，总是做不好，但他从来不主动去总结，即使没有完成任务，也当做没发生过这件事。 另一种是，他做错了，马上向你道歉，并拿出计划，而且接下来有执行和落地。 这样的员工，你觉得你能留吗？留下的无非是一个人情和面子，你怕别人说是绝情的老板，没有人情味的老板。 所以，不要做这样的人。 ********

一个好习惯的养成是我们处理一件复杂事情的基础。我们身边都有这样的朋友，他们很聪明，总被大家看好，但是他们经常耽误做事，有严重的拖延症，常常陷入糟糕的时间管理而不能自拔。那又该怎样合理的分配时间才能提高我们的效率呢？ 准备阶段：触发扳机 在进入工作状态之前需要做一些准备工作，比如给自己安排一张舒服的桌子，周围放一些自己喜欢的书，或者一台笔记本电脑。 为自己营造一个愉悦舒适的氛围，然后给自己一个触发扳机，这个概念在《瞬变》中提到过：希望养成一个习惯，最好是给自己一个行动触发扳机。 这个行动触发扳机有什么好处呢？比如，这张桌子的布置风格环境都是我喜欢的，我坐在这里就可以安心地写作，或者安心地打字，专心地画画，干什么都可以。 所以画家需要一间画室、一个画板、一张大桌子，我们需要一个让自己安心的办公区和一张准备好的办公桌，建议不要跟别人共享，包括家人。 如果有旁人在，你本来想去工作，结果看见地方被占了，心里就默默地放弃了：“今天就算了吧”，这段时间又被你浪费了。 除了给自己准备一个精心布置的工作区以外，还要给自己准备一个移动的工作区，这是随着时代发展，我们生活方式改变后需要开发出的另一个时间管理方法。 由于工作和生活的原因，很多时候我们都需要乘坐飞机、火车去另一个城市，频率变得越来越高，你可以让自己在移动的区域里腾出时间来处理公务或者看书。 飞机上很安静，没有人跟你说话，手机也不能用，这个时候排遣无聊最好的方法就是看书。 每次我出差都会带两本书，飞过去看一本，飞回来看一本。因为没有人打扰，所以效率往往很高。当你给自己准备好工作区以后，就要提醒自己提升工作效率。 收集数据：引起我们注意的事物和信息 收集数据是指收集一切引起我们注意的事物和信息，无论大小轻重缓急。收集的数据包括两个方面：一是外在的数据收集工作，二是内在的数据收集工作。 外在的数据收集工作包括搜索你周围的环境，从你的办公桌开始，扩展到你的抽屉、柜子等，这些地方要保持清爽干净，不要有冗余的堆积，庞杂的东西会形成干扰。 内在的数据收集是指搜索那些仍然存储在你脑海当中的事情。有的人认为时间管理就是管理工作上的事情，比如“要跟张总见面”“要跟小刘谈一谈”“要去签个合同”等等。 他虽然有很多事情要做，但不代表效率高。他很可能因为儿子在学校打架、老婆要求添置新家具等家长里短的事情而心烦意乱，无法高效完成工作上的事。 其实这种想法是有偏差的，教养孩子、关心另一半、照顾父母、帮衬朋友，等等，这些都是人生的一部分，你为人生中重要的事情烦心，本身就是不对的。 事实上，处理这些事情的时间可能没有你想的那么多，但是一直拖着不处理就会造成你和他人情绪上的变化，导致你对这些事变得更加敏感，因此，这种工作之外的数据也需要收集起来。 戴维·艾伦建议我们拿出一张纸写下要处理的事情。一张纸就写一件事，处理完这张纸上的事情之后，就可以下面空白的地方写下你处理的方法和过程，这张纸就可以存档了。 如果事情不重要，你可以做完后把它撕掉。当你把所有的事全部都用纸或手机App记下之后，你的搜集工作就做完了。 处理阶段：清空工作篮 处理阶段的任务就是清空工作篮，在这个阶段，你需要对所有收集的信息进行处理。彻底地清空你的工作篮，这并不意味着完成你收集到的所有工作，因为你所收集的工作未必一定都要由你来完成，但是你必须处理它们。 处理阶段有三个基本原则： 第一，先处理工作篮中最上面的事情，就是比较着急的事情。 比如老婆让你买家具，如果再不买的话她就要生气了，你就得赶紧把这件事情处理了，其实打个电话或者去淘宝买就好了。

很多年前，在《管理思维》课中讲过一个案例，他说他有一个习惯，每次要离开酒店，他都会把床铺整理一下，把摊在桌面上的东西整理好，尽量把房间恢复成进来时的样子。这样进来清扫的阿姨会对住过的客人刮目相看。 也许客人和阿姨永远不会见面，阿姨高看这一眼也并不会对客人有什么影响，但这就是教养，在看不见的地方更显宝贵。 研究生入学考试后等成绩的那段时间，我在一家麦当劳参加见习经理培训，培训的第一课就是倒餐盘。餐盘上有餐盘纸，只要不是被打湿或者故意破坏的很严重，清理餐盘是很容易的。只消把餐盘倾斜45度角插进垃圾桶的门帘，餐盘纸和餐后垃圾就会全部滑进垃圾桶，自己的手一点也不会沾上。 可据我的观察，就是这简单的动作，国内大部分用餐者都不会做。父母更不太会鼓励孩子吃完麦乐鸡和开心乐园餐之后把餐盘清理了。用好习惯换别人高看一眼？很多人还做不到。 有一次跟同事一起搭飞机出差，吃完飞机餐，看见他把餐盒、纸杯、废弃物都一样一样整理好，铺平，然后把擦过手的餐巾纸摊开，均匀的盖在餐盘上，再交给空姐。我坐在邻座，瞬间觉得自己之前是多么的粗鲁。垃圾本身不是美好的东西，但在丢弃时却可以有教养。 看得见的教养是容易的。因为慑于群体的压力，但凡有些自觉力的人，都能发现自己跟文明的差距。在干净的环境里你不好意思乱丢垃圾；在安静的博物馆你不敢高声喧哗；在有序的队伍中你不好意思插队；在清洁的房间，你不会旁若无人的点燃香烟。所谓的教养，真实存在于环境感染力中。 难的是看不见的教养。在乌合之众中谁能保持优雅和教养？在群体无意识中谁能保持清醒和判断？在舍生取义的时刻，谁还能像一个绅士，把生的机会留给妇孺老人？这不是作秀和异类，这恰恰是最能体现教养作为品德的可贵之处。 更难的是那些“慎独”的教养。日本有一种文化，叫做“不给别人添麻烦”的文化。比如不小心把水洒在了地铁座位上，即使下一站就要下车，也要想办法擦干净，这样下一位乘客就不会觉得麻烦。 虽然没擦可能也不会被人批评，虽然大部分时候并没有机会跟下一位乘客认识，但这种谨慎独处，保有敬畏的态度恰恰是最能考验真假教养的地方。 再比如之前说到的整理房间，清理餐盘和盖上餐巾纸，听起来都是细节小事，难就难在明知道没有“好处”还依然保持，这就比“被称赞的道德模范”好的多，也可持续的多。 教养不是道德规范，也不是小学生行为准则，其实也并不跟文化程度，社会发展，经济水平挂钩，它更是一种体谅，体谅别人的不容易，体谅别人的处境和习惯。 不因为自己让别人觉得不舒服，这就是教养的简单道理。 作者：刘主编 图来自：stocksnap.io

导语：在中国，“公务猿” 这类物种一向是被各种羡慕嫉妒恨的，铁饭碗不说，各种待遇真是你知我知心里知，难怪每年都有大批勇士为强一位争个你死我活。不过，也有些国家的 “公务猿” 不是这么说的，“坑爹呢！工资收入堪比民企……” 各国都有公务员，他们的待遇又会是如何，你又排到第几呢？ 美国 美国公务员岗位相对来说多一些，所以你不必担心为了安定的生活而放弃自己的理想工作。调查显示有三分之二的联邦公务员曾申请过商业或企业里的工作，这意味着公务员并不是大多数人的第一选择。 差距： 他们的薪资水平分为 “多级多档”，同一个岗位的两个人拿的钱也不一样多。不过6.1万美元的平均年薪，在美国绝对算是中级偏上了。虽然不是终生聘任，但被解聘的概率很低。哪怕你表现很差，也会给你一年左右的调整期，不会直接让你卷铺盖走人。 俄罗斯 俄罗斯总理梅德韦杰夫曾说过：一个国家的青年人热衷于考公务员，说明这个国家已经腐败到了一定程度。话虽如此，但普京大帝本人却从没打击过公务员，甚至公开支持高薪养廉。他相信只要工资发到位了，就不会有那么多人去贪污受贿。为了证明自己的推论正确，普京要求对公务员 “严刑重典”，可谓是恩威并施。所以在俄罗斯，只要你进了这个队伍而且足够规矩，绝对吃喝不愁。 差距： 俄罗斯公务员薪资水平始终保持在俄罗斯人平均收入以上，再加上他们多多少少都有点儿不算违法的 “灰色收入”，所以在那边当差也算是很不错的工作。 印度 因为 “种姓制度” 的存在，印度人普遍对更高的社会阶层充满向往。如果是下层社会的人，几乎不会被当成人。最底层的首陀罗种姓，女人被强奸了几乎是没人管的。而考上公务员，就是他们进入上层社会的最快方式。 差距： 印度的人均年收入只有460美元的时候，公务员年收入已经达到了7000美元，而且各种补贴数不胜数。交通补贴、子女优生费、粮食补贴、通讯费、特困地区、基层补贴……种类多，而且钱也很多，交通补贴的最低档是400卢比，也就是10美元左右。也许是为了遏止住他们疯狂考公务员的举动，印度的公务员考试号称世界最难，录取率千分之一，且法规规定：每个符合条件的大学生，一辈子只能考四次。 德国 在2010年的一次普查中，德国30%的年轻人毕业时想去汽车行业，而20%的年轻人目标岗位是公务员。其中经济危机对安定性的影响，是催生德国公务员热的主要原因。德国的公务员有一个特点，那就是国家终身聘用。除非你作奸犯科下了大狱，否则一辈子不必担心失业。此外他们不会安排统一考试，哪个岗位缺人了，才会临时去安排考试并择优录取。 差距：

有的人工作了一两年，却比别人工作十年的人更有成就。 这是为何呢？仅因能力问题？NO！ 职场思维决定了每个人在职场上的发展。职场上有三大忌讳思维，这些很容易造成职场的停滞不前。 重复经验，一年经验用十年 当我们熟练一项工作时，掌握的技能都是固定的，一年的工作经验可以重复用很多年。一旦你离开这份工作，会发现自己会的东西只能应付那样的工作，在寻求下一份工作时，失去了竞争力！ 我们身处的环境瞬息万变，我们必须每天给自己充电、掌握新技能增涨经验。这样才能在迭代的信息中，去生存、发展以及突破。 首先，结交几个厉害的朋友。不是说有钱有势那种，而是一直努力学习进步的朋友。跟他们聊天，学习他们的思维模式、学习方法，能让你得到很多启发。世界上比你聪明比你勤奋的人千千万，多认识这些人，会帮助你成为更优秀的人。 其次，针对性地制定学习计划。找到自己最欠缺的方面，按照自己的时间表制定计划。 最后，坚持。当你长时间地坚持一件事，做到极致，就是成功！ 这些事情和我没关系 很多职场人，总爱抱着“这些事情和我没关系”的想法，只顾自己拼命努力即可。一些信息现在跟你没关系，并不意味着你永远不需要这部分的知识，它跟你没有直接关系，也不意味着就没有丝毫的联系。 用“是否有直接关系”竖起一堵过滤墙，会让我们错失很多可能有用的信息，在这种思维中，我们错失了很多机会。 我们身处的社会，看似机会很多，但是顶尖的资源总被少数眼尖手快的人把握。通常是刚察觉到机会时，机会已经与我们失之交臂。可不是吗？新媒体刚刚兴起的时候赶不上，等到反应过来，全国已经有了1200万个公众号；股市大热的时候，出于观望态度犹豫了很久，终于到了狠狠心下水的时候，正巧赶上一波大跌；共享单车火起来的时候，你刚想要，已经各种颜色单车在市场上厮杀了！ 所以要转换思维，要时刻保持开放的心态去接受新鲜事物，这能帮助我们保持敏感性和反应能力。但在这种碎片化信息充斥的当下，各大公众订阅号、新闻网站的信息繁杂，而且并不是最新的消息，这就需要你有门槛地去筛选获取信息的平台，比如上市公司的公告、专业网站、公版电子资源、学术期刊 学生思维 职场中还容易存在的一种思维，就是学生思维。不要小看这种思维，是否摈弃学习思维决定了你是否是一名成熟的职场人。如何摈弃学生思维呢？ 1、学会主动揽活、主动进步。上学时候，总是等着老师分布任务，再去完成。等着老师的教导，帮你指出不足，督促你进步。 职场中，领导也会分配任务，但若你觉得和上学一样，就大错特错。工作中领导总喜欢你能够自主地把负责的事情做好。你需要自己去做计划，同时有好的想法去尝试、根据结果复盘总结、给予反馈。当你是新人时，领导会指导你如何去做，但最终，他还是希望你能够独挡一面。 2、分清自己工作的优先级。学习上的课程是有限的，作业也有限。但在工作中，你会发现活是干不完的！这时，你需要分清任务的优先级，然后分配好开始时间，之后再开始做。要优先做重要的、紧急的事情，而把简单重复的活尽量后排。千万不能看到任务简单就去做，这样极可能最后沦为被简单重复劳动把自己的时间全部占光，最后没来得及干重要的事情，或者没有精力去思考更加长远更有影响力的事情。 不要做职场中中“低品质的勤奋者”，在简单的事情上一直做，一直做，还感觉自己特别有成就感，特别“忙碌和充实”，其实并未有什么大的价值。 3、学会做职业规划。很多人工作多年，却成绩平平，就是找不到自己的工作重心。想要升职加薪，你需要具备一定的核心竞争力。为此，你应做到有计划地努力。找准一个可以为之奋斗5年、10年甚至更久的目标。一个清晰的目标，可以让你的职业成长围绕一个点去积累经验。日积月累的积累，在未来会成为你升职加薪的筹码。 图/pixabay.com

许多人涌入销售行业，也有许多人退出销售行业。有朋友问我，怎么才能在这个行业做好呢？ 首先，你不能死掉！销售的七种“死法” 01｜怕死的 怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。 02｜想死的 想得太多，干得太少，把“研究”当作销售活动。是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。 03｜懒死的 不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会苍白。 04｜等死的 很多做销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。 05｜气死的 在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！ 06｜饿死的 这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。 07｜能死的 这里我说的“能”不是能干的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团队的感念，没有团队意思，这类人的死去更会让人心疼。 其次，你要活下去！销售的四种“坚持” 就是熬！ 1、坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。 很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。 2、坚持在同一家公司做下去 很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。 首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。 其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。