Category: 职场酷

无论在生活中还是职场中，我们作出的许多重要决定都与人有关。然而，公正地看清一个人并非易事。那么，如何可以通过第一印象迅速地对一个人作出判断，然后正确无误地辨认出(而不是错过)潜力股呢? 简单的做法是利用外在标记，例如在校成绩，资产净值，社会地位，职位头衔等。社交媒体给予了我们一些全新的外在评分标准：这个人有多少微信好友?这个人在微博上有多少粉丝? 这些外在指标与资质只能体现人的某一方面。它们虽然重要，但是并不反映一个人的全貌。某些微妙的内在因素可以更好地体现一个人的本质，然而一次又一次地被你疏忽遗漏。工作技能可以传授，但是改变一个人的性格与态度就没那么简单了。 相比之下，评判外在与技能型的因素比较直观与客观。衡量软性的特质就困难很多，譬如意愿或者态度。此外，面对面的接触，细心的聆听与仔细的观察是必不可少的。 在过去的几年中，我一直在收集和思考一些问题，这些问题会帮助提高判别他人的能力，尤其是在性格、态度方面。以下10个关键问题，可以帮助你更好地理解那些隐藏在人们外表下的特质和诱因。 1) 这个人用来表述与倾听的时间比例是多少? 如果一个人表述与倾听的比例高于60%，你要慎重考虑，这个人是过于自大，不愿意向他人学习，还是说只是怯场，从而说话杂乱无章、漫无边际? 2) 这个人是能量的给予者还是获取者? 不幸的是，有一种人时刻携带并且散发着消极的能量，你身边肯定不乏这种人。还有一种人，身上总是散发着正能量和乐观的情绪。中国有句古话说，授人玫瑰，手有余香。能量的给予者富于同情心、慷慨，他们是你会立刻想要共度时光(陪伴左右)的人。 3) 面对一项任务，这个人比较倾向于「行动」还是「反抗」? 有一些人在接受任务时立即进入防守性、批评性状态。另外一些人立刻开始行动，进入解决问题的模式。多数情况，你应该倾向于与第二类人共事。 4) 这个人给你的感觉是真实可信，还是阿谀奉承? 那些虚假的赞美，和使劲想要给你留下好印象的人一样，无法让人感觉良好。真正优秀的人不需要巴结他人上位。那些敢于做自己的人，才是工作环境中令人愉悦的伙伴。 5) 这个人的配偶是什么样的? 面试重要职位的时候，我的一个商业伙伴给了我一个绝妙的点子：与面试人的配偶，伙伴，或者亲密好友一同外出活动。俗话说得好，物以类聚，人以群分。 6) 这个人如何对待陌生人? 仔细观察一个人是如何对待与自己素未谋面的人，我称之为「出租车司机或服务生测试」。这个人是否表现出了应有的大方与厚道，是否能够与司机或服务生进行平等的交谈?还是说他漠视这些人，甚至恶语相向? 7) 这个人过去是否有遭遇挫败后重新振作的印迹?

平凡与平庸，一字之差，差之千里。每个人面对的生命尽头都是一样的，无非就是死亡。但有些人选择在死亡来临之前，将梦想带进坟墓，而有些人选择珍惜每一分，选择努力不让自己后悔。这就是平庸与平凡最大的区别。 一、“差不多就好”，你是这种心态吗？ 所有的平庸与低成就都是自我设限的结果。 “自我设限”是一个心理学术语，就是在自己的心里默认一个“高度”，这个“心理高度”常常暗示自己：这件事情我肯定没办法做好，就做到差不多就可以了。 这种心理暗示，就像在给自己挖陷阱，这个陷阱，虽然可以帮助你阻挡任务失败带来的挫败感，虽然可以帮助你暂时维护你的自我价值感，但是，却剥夺了你“往上再走一步”的成功机会。 你杀死了自己的潜能力，你拖着沉重的枷锁在生活，你每天都在扼杀自己的潜力和欲望。 由于你的各种自我设限，导致你自身无穷的潜能力与欲望没有发挥出来。日复一日，你从各种自我设限里，慢慢变成“差不多先生”，你对自己的要求仅是达到“差不多”就好。渐渐地，你在时光流转之间慢慢沦落至平庸之徒。 二、你周遭的环境，对你有影响吗？ 文化学者于丹在北大演讲时曾说道：“一个人想平庸，阻拦者很少；一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。” 为什么现在很多就业指导专家会建议即将毕业的大学生，尽量去大公司，去大城市发展呢？ 想必原因应该人人都清楚。其一是因为大城市、大公司比较有发展机遇和发展空间，其二是因为不同的环境会塑造不同的人，不一样的眼界会造就不一般的人。 就我而言，我的体会是： 1、因为大城市有涵养，在大城市里工作生活，你不需要去体会小城镇的庸俗与狭隘，不需要去领悟小城镇的人情世故。在大城市里，你可以单凭自己的实力，创造你自己的机遇。 2、因为大城市里多的是比你优秀的人，在这样一个环境中，你只会拼命让自己不断往上爬，拼命让自己不掉队。 3、因为大城市里有眼界，你可以通过参加不同的线下活动，参加不同的培训班，结识到各行各业的顶尖人士，从与他们的交谈与对话中拓宽你自己的眼界。 当你周遭的环境，周遭的人也是平庸的话，那么潜移默化的过程里，你也许会慢慢沦入平庸。 三、你是“不敢”还是“不想”？ 你是否有这句口头禅：“我想做A，但是我做不到，因为B，C，D，E种原因”。 这句话意思是：你想实现某种目标，可是你在还没去做之前，就先否定自己，并给自己找了一堆无法实现的理由来说服自己。 对于这个问题，你可曾想过，你到底是不敢去做，还是你压根就不想改变不想去做呢？ 我觉得抱怨还不算最可怕，最可怕的是你明明有很多机会，可你就是愿意安于现状，不愿突破，你连自己不懂什么都不知道，你只知道顺其自然。 很多人总是喜欢拿“顺其自然”来敷衍人生道路上的坎坷，真正的顺其自然，是竭尽所能之后的不强求，是努力过后的结果。 这就是你导致你平庸的第三种心态。不敢去尝试，不愿去突破，因循守旧，宁愿随波逐流，也不愿破釜沉舟。 四、5种方式助你摆脱平庸 1、多接近优秀的人，多靠近优秀的圈子。

还在跟电脑或是机器人抢工作，那，你就死定了！ 国际货币基金组织（IMF）总裁拉加德（Christine Lagarde）认为全球经济已进入「新平庸（New Mediocre）」时代，这意谓所得很难增加，新工作机会也寥寥无几。 3M趋势席卷世界，平庸已被「终结」！经济学家佛里曼（Thomas Friedman）说，在市场（Market）、大自然（Mother Nature）和摩尔定律 （Moore’s Law）这3M 巨大力量都爆炸性成长的情况下，世界变动之快前所未见，反映在社会经济现实面就是：「平庸」再也行不通了（Average is over）。 听这些描述，你吓出一身冷汗？坏消息还没完。 我们即将面临的是一个「就算你自动减薪，别人也不要你」的时代，这是经济学大师、乔治梅森大学经济系主任柯文（Tyler Cowen）的预测，因为很多工作都能以电脑或机器人取代，未来年轻人的工作机会只会愈来愈少。他警告，如果你的技术还能跟电脑互补，你的薪资与就业前景可能比较乐观；但如果不是，恐怕就死定了。 如果你以为在大企业工作，就能远离这些威胁，那么来看看企业的近况。三星全球智慧手机出货成长率低迷，市占率下滑，霸主神话破灭。油价跌至6年低点速度之快，令人措手不及，石油业为因应收入大减纷纷裁员和删减资本支出。曾经的蓝海，成了未来的红海陷阱，从低毛利、过度竞争的台湾电子科技业身上看得最明显。 大企业神话破灭的速度与力道，堪比彗星撞地球，而过去大家争捧的金饭碗工作，褪色的程度也令人心惊。 长久以来优良职业象征的「三师」医师、律师、会计师，近年不仅收入下降，社会形象也不如以往。少子化使得流浪教师破万，高达近4成的律师未执业，都陷入僧多粥少竞争激烈的窘态。 那，未来，工作在哪里？ 工作新趋势成形，找你未来的位置 世界变化的速度，远远超过大多数人所意识，过往成功经验全被翻盘，新的机会在哪里？ 长期研究趋势、被誉为「最懂年轻人」的韩国首尔大学教授金兰都，在走访欧美亚10国后发现，各地年轻人都开始思考：什么才是所谓的「好工作」？如何才能过由自己主导的人生？从学习传统工艺的年轻人、拿铁锤做工的流汗女孩、在咖啡馆工作的上班族、教编织的毛线小铺老板等人身上，他于《站在世界的中心，呼喊未来》一书中归纳出未来最值得关注的全球工作6大新价值： 价值1 Locavore 「在地青年」时代来临

一双鞋，耐克的6百多；李宁的4百多；特步的3百多；361的2百多；所以，出身很重要。 一双鞋，在地摊不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。所以，你待在什么地方很重要。 一双鞋，只有合脚并且合意了才能卖出去。所以，沟通了解很重要。 一双鞋，少了一只，是不值钱的。所以，另一半很重要。 一双鞋，样式老的，大多很便宜。所以，更新自己的知识很重要。 一双鞋，积压多年，只能打折处理。所以，碰到合适的就结婚吧。 一双鞋，有人3、5年如新的，有人不到一年穿烂的。所以，有个好上司很重要。 一双鞋，不管产地在哪里，能一路同行就很难得。所以，缘分很重要。 一双鞋，不管样式有多新，穿过之后都会变旧。所以，珍惜很重要。 一双鞋，不管设计多完美，总能找到一点瑕疵。所以，包容很重要。 一双鞋，不管包装有多好，不耐穿就等于白搭。所以，内涵很重要。 一双鞋，不管价格有多贵，不合脚就失去了意义。所以，适合很重要。 一双鞋，不管评价有多好，只有亲自试过才知道。所以，相处很重要。 图/pixabay.com

导语：有人视职场为战场，每天都在胆战心惊地处理同事之间的关系，但结果却没有想象中地美好。其实，职场人际关系也需技巧，稍微用心就可以使你赢得他人的好感与尊重。下面教你职场人际关系技巧8招，让你赢尽人心。 1.合作和分享： 多跟别人分享看法，多听取和接受别人意见，这样你才能获得众人接纳和支持，方能顺利推展工作大计。 2.微笑： 无论他是茶水阿姨、暑期练习生或总经理，无时无刻向人展示灿烂友善的笑容，必能赢取公司上下的好感。年轻的同事视你为大师姐，年长的把你当女儿看待，如此亲和的人事关系必有利事业的发展。 3.善解人意： 同事感冒你体贴地递上药丸，路过饼店顺道给同事买下午茶，这些都是举手之劳，何乐而不为?你对人好人对你好，在公司才不会陷于孤立无援之境。 4.不搞小圈子： 跟每一位同事保持友好的关系，尽量不要被人卷标为你是属于哪个圈子的人，这无意中缩窄了你的人际网络，对你没好处。尽可能跟不同的人打交道，避免牵涉入办公室政治或斗争，不搬事弄非，自能获取别人的信任和好感。 5.有原则而不固执： 应以真诚待人，虚伪的面具迟早会被人识破的。处事手腕灵活，有原则，但却懂得在适当的时候采纳他人的意见。切勿万事躬迎，毫无主见，这样只会给人留下懦弱、办事能力不足的坏印象。 6.勿阿谀奉承： 只懂奉迎上司的势利眼一定犯众憎。完全没把同事放在眼里，苛待同事下属，你无疑是在到处给自己树敌。 7.勿太严厉： 也许你态度严厉的目的只为把工作做好，然而看在别人眼里，却是刻薄的表现。你平日连招呼也不跟同事打一个，跟同事间的唯一接触就是开会或交待工作，试问这样的你又怎会得人心? 8.尊重 首先，要学会自我尊重。自尊是成功的基石，适当正确的自尊，往往比其他任何东西更能使人获益。其次学会尊重他人。尊重他人的，必换来他人的尊重。 责任编辑：stacey 图来自：google.com

根据 Forbes ，美国前 400 个最有钱的人拥有比最低层 1.5 亿美国人更多财富。但中产阶级的人呢？你有想过吗？你不穷，但也不有钱。根据过去数十年来的资料显示，中产阶级似乎越来越缩减，这代表你在未来成为中产阶级的可能性越来越低，你会变得更穷或更有钱。你想要变成什么样子？ 如果你想变成有钱的那边，你就该开始像有钱人那样思考。下面是中展阶级与有钱人之间的 10 个不同之处，供大家参考。 1. 中产阶级过得很舒适，有钱人拥抱不舒适 愿意接受不舒适，习惯不舒适，或许会很困难，但只是为梦而活的小小代价。 —— Peter McWilliams 投资中，舒适很少会有利可图。 —— Robert Arnott 做一份「安全」的工作很舒服，为别人工作也很舒服，中产阶级的人觉得舒服代表快乐，但有钱人明白，当我们将自己置于困难的情况就会有很棒的事情发生。开创自己的事业是一个风险，而风险让人很不舒服，但这点风险就是创造财富和达成更高成就的代价。 走出你的舒适圈 ，看看你所拥有的选择。如果你想要变有钱，就没办法过得这么舒服，你可能会失败，这很好，因为如果你不失败，代表你做得不够多。 2. 中产阶级活在水准之上，有钱人更懂得开源节流

办公室恋情其实是我们同学恋情的成人版，比起外面世界乱七八糟的人来说，办公室恋情显得知根知底。不过办公室恋情也会有相应的弊病。让我们一起来分析一下。 职场-办公室恋情 “干部下乡宣传禁止近亲结婚，遇到一位老农在田坎上抽烟。干部闲聊几句以后开始工作，刚说几句就被老农很不屑的打断——知道知道，不就是不允许近亲结婚吗？肯定不会！干部大喜说为啥？老农说，太熟，不好意思扒衣服。” 其实办公室恋情也一样，与自己每天一起工作的人在一起，太熟的恋情，好还是不好？有人会说职业规划师也管这事？其实不是管，而是从职业发展的角度帮大家分析办公室恋情的利与弊。 办公室恋情，指在自己的工作场合遇到自己喜欢的人，开始的恋情。为了方便，职场恋情（指那种在职场或庞大的公司内认识，却无任何工作交叉的恋情）与办公室奸情（你懂的）不在此讨论范围。 如果你留心，办公室恋情其实挺泛滥，而一件事情如果泛滥，一定有许多隐藏的好处。 第一，就是至少有可能。办公室恋情往往产生于工作的耳鬓厮磨之间，现代人的工作太忙，适合的婚恋对象能见度其实不高，你看各大婚恋网站和非诚勿扰那么火就知道大家有多干渴。尤其对于正在大城市高强度工作的２５-３０岁的单身男女们，能够每周见面吃上几次饭的异性就只有同事。虽说兔子不吃窝边草，但正当此时春天来了，你怎么办？ 第二，成本低，便捷。据统计，办公室的恋爱成本至少比一般恋情低一倍。上班可眉目传情，中午可幽会吃饭，偶尔还可相约茶水间小亲密一下，下班也免去了接送和等下班的麻烦，一起走出公司大门，拉手打车看电影去！ 第三，安全。办公室恋情其实是我们同学恋情的成人版，比起外面世界乱七八糟的人来说，办公室恋情显得知根知底。年龄样貌身材打扮工作能力甚至工资多少假期几何，上班三个月，基本上都能门清。 不过办公室恋情也会有很多的弊病。 第一、好工作伙伴往往不是好恋人 在工作中，我们往往会选择与自己的个性与能力相异的人组成团队 —— 一项目标导向的任务需要不同的人来完成，有人务虚，有人务实，有人展望，有人执行。而婚姻则更多是过程导向。也许老一辈的婚姻是目标导向的，”找一个靠谱的过日子的人”是那个年代的生活目标，所以会有很多性格相补的人在一起生活。而今天，你缝衣服做饭干不过你们家保姆，我扛大米和装修比不过楼下农民工兄弟，现代的婚姻中夫妻双方的生活目标导向被服务业代替，婚姻很大程度开始关注感情与过程 ——　谁也不希望下班回来，发现自己的婚姻又变成个大项目（虽然很多人不幸的活成这样），今天突击一个关键买房指标明天搞一个生孩子立项。如果你还希望可以两个人”与你一起慢慢变老“。那么选择一个你个性与能力相同的人则更加聪明。 所以请记得，好的工作伙伴，往往是糟糕的婚恋对象。千万带着工作中的崇拜和幻想，走入恋情。 社会心理学家罗伯特·斯坦伯格(Robert J · Sternberg）提出的爱情三角理论，认为爱情由三个基本成分组成：激情、亲密和承诺。激情，是爱情中的情欲成分，是情绪上的着迷；亲密，是指在爱情关系中能够引起的温暖体验；承诺，指维持关系的决定期许或担保。办公室恋情亲密充足，激情与承诺则不容易保证。 第二、容易毁掉双方的职业发展 如果你珍惜自己或者对方的职业生涯，那么办公室恋情也是危险之地。假设你恋人是经理，而你是公司HR，当人们对你赞弹，他们如何知道自己批评的是嫂子，还是公司的HR？当人们从你口中知道离职消息，他们如何知道这是公愿还是私仇？很多恋情思考再三转入地下，但是地下也有地下的麻烦。当他对你提出今晚要加班的要求时，你又如何知道该何时回答恋人版的“你讨厌死了你”，还是“我知道了马上去办”？ 日子一长，你和他背上各种流言蜚语，自己也心力交瘁。即使真的有晋升，也会被迅速归结于”还不是靠人上位“，你们的职业发展也逐渐停止了。 在我看来，办公室恋情真正的危险在于，如果你在工作的地方爱上一个人，那就别怪其他人把工作的等级、状态、心态带入生活中，但是你我都知道，生活远远大于工作。 作为一个自诩人性化管理的企业主，如果我的重要员工真的无可救药的爱上了一位同事，我会怂恿他说，上吧上吧万一成了我给他/她写推荐信，介绍去个别的好公司。这其实是一种保护，即保护了公司，也保护了爱情。作为职业规划师，我了解一个人平均要换

导语：当你拿着三千块的工资时，你是得过且过只干三千块的活儿，还是想向老板证明你远远不止这个价？职场中有一句话叫做，“以老板的心态打工，你早晚成为公司的股东”。在你月薪三千的时候，就要像月薪八千那样做事，那没到手的五千，就是在这个阶段修炼的学费。 曾有个月薪三千的妹子，编的稿件漏洞百出，我怒拍桌子，她却回了句：“一个月三千块工资，你还想怎么样！”琢磨她这话挺有意思，就像我们买了件便宜货，用不了两天就坏了，于是宽慰自己：就花那么点钱买的东西，你还想怎么样？当然，她的潜台词是，你给我八千，我自然就做得好好的。但问题是，老板付薪水也是一分钱一分货，你必须在拿三千工资时，先体现出八千的价值，老板才愿意买单。 当年我刚入职时工资也是三千，但第二个月就涨到了八千。因为每次老板要的文案，我不仅写到位了，还会拿出两个以上的版本让他挑：一个是按他的要求写的，其它则是我建议的方案。 当时我没有去想其中的关窍，只是因为喜欢写作，就会琢磨怎样写会更好；又因为珍惜自己的文字，所以觉得出自我手的文字，都关系我个人的品牌，于是很用心。在我看来，这是理所当然的事，但带过二十多个中文研究生后，才发现这种态度很稀缺。那些比一般人多念七年语文的人，竟连自己写的东西都不愿多看一眼，文字、标点、语法的错误触目惊心，对相关的知识背景一无所知，更别说去关心版式好不好看，配图美不美了。 他们关心的是要不要加班，而想做好文字工作的人，是不会去考虑这件事。因为打磨文字所下的功夫，是看不到底的——不然曹雪芹也不会“加班”十年，还写不完一部红楼。试问，要做好哪项工作不是如此？以“要不要加班”来评价一份工作好不好的人，绝不是企业需要的人才，因为他对工作的态度就是“做了”而不是“做好”。 举个例子，我公司附近的麦当劳门口，有个看自行车的大妈，夏天时她都会给所有的车，覆上自己带来的塑料布。顾客取车要走时，她还会笑着拧一把湿布，帮你擦擦坐垫，降降温。她从来没有开口，但很多人会主动多给她一块钱，还连声道谢。大妈和其他看车人的区别，就是“做好”和“做了”的差距——在金钱上，差距是一倍；在成就感上，差距无法估算。 我完全了解有些新人的想法：又不想在你这久混，干嘛那么卖力气？其实，谁会在一家公司干一辈子？在中国可以活到3年以上的企业不到10%，向更好的企业、更好的工作迈进，是我们每个人的征程。不同的是，优秀的人在哪里都会垫下坚固的基石，所以越走越高。 成为世界五百强的CEO，应该是每个职场人的向往吧，但对于新人而言，小公司也有小公司的好。大公司就像蔡京家的厨房，岗位细分到切葱花都要一个专职的厨娘，你可能老长时间连切肉的大活都没机会沾手，更遑论学会做一整个包子。而小公司人力资源紧张，同样三千工资不可能只让你切葱花，所以你必须很快学会做包子，还得会做很多种包子——当然，前提是你愿意学。 如果你第一份工作就进入大公司，庆贺之余也要提醒自己，公司看到的只是你光彩夺目的学生时代，在职场上你还是一个零，有可能变成正数，也有可能变成负数。很多人错把所在机构的强大，当作自己能力的强大——这也是为什么有些离开央视的主持人，很快就被人淡忘。白岩松曾说，让一只狗天天上央视，就能变成名狗。但要知道，没了央视的舞台，不用多久它就会变回土狗。 “万般带不去，唯有业随身”。这个“业”不妨这样解：一是做得好的技能，一是想做好的态度。有这份“业”在，不愁找不到舞台。但这份“业”不是白来的——在你月薪三千的时候，就要像月薪八千那样做事，那没到手的五千，就是修炼这份“业”的学费。 责任编辑：海丽 图来自：google.com

中国人讲三十而立，但在这个科技发展快速颠覆传统的时代，年轻人应该“三十而变”，勇于承担、创造机会去实现抱负，因为未来是在各种偶然中不断选择的结果，等待时机只是蹉跎岁月的借口。只有勇于挑战自己，学会改变、积极创新，才能成就人生梦想。 ******** “我做销售工作8年了，之前带过团队当过主管，想应聘贵公司区域经理的职位……” 一个三十岁出头，穿个蓝色的T恤衫，留个小平头的求职者，拎着个四角略有磨损的黑色商务包，熟练的一边掏出简历一边坐下说道。 听着他介绍这些年的工作情况，一直做着医疗器械行业，现在因为行业不景气不得不换份工作 …… 每次面试遇到30岁以上的求职者，尤其是应聘基本销售岗位，内心其实颇为复杂，对于绝大多数公司来说，三十岁是个职场分水岭。 按理来说，大多数人到了这个年龄都已经在职场打拼了6-8年，学历不差，经济独立，业务熟练，心智成熟，在公司或多或少已经成了一个基层管理者。 但事实却不尽是如此，仍然有很大一部分辗转于各大求职平台和招聘会现场，和90后甚至00后竞争同一个职位，虽然残酷但却现实。 在HR圈子里有个秘而不宣的招聘潜规则： “中层以下，35岁肯定不要，30岁以上最好也别要，除非带资源，带流量，带可估量的收益。” “30以上，就算愿意拿junior薪水也不能要，做不久，问清楚家庭背景情况，不稳定因素太大。” “30岁以上的应聘者，看简历基本上能看出人性的选择，跳槽喜欢从高往低走的，多半是图个高薪舒服养老的，这种人不能要。” 这只是其中的一部分，可能会刺痛某些人的神经，但事实就是如此，30+的年龄，背负着上有老下有小，房子车子和孩子的种种压力。 这种情况下选择离职换工作，企业一般都会做详细背调，了解他在职场上是否曾经出过什么问题，否则怎么会落到如此下场。 或许最后公司还是会优先录取这些大龄的“职场老鸟”，但整个录用过程，可以说是谨慎小心，生怕引进“问题中年”。 这就是目前绝大多数招聘会上的大龄求职者现状。当然，也有人的职场跟开了挂一样，自大学毕业甚至有的还没毕业就成为各大公司眼里的香饽饽，各种offer接到手软。 对于这种完全不同的境遇，其实不用去感慨什么同人不同命，你今天的所有状态，都是你自己造成的。怪不得任何人！ ******** 30岁以前的失败绝对不是偶然，职场不相信眼泪和运气。 如果说年轻时上帝给与你犯错的资本，你还有时间去弥补。但如果你已经过了而立之年，那这种资本将不再是你的专利。 从大学毕业，到如今的三十出头，这个时间已经足够长，让你有足够的机会去了解社会，适应社会，并反思自己的成长。但往往理想和现实之间总有差距！ 公司这些年也陆续招过几个30岁以上的销售，从结果来看，其实并不理想。 一方面是和团队融合问题，另外他们虽然社会经验和阅历相对丰富，但工作上总是会有成型的固有思维，有的很难改变。 就这样跌跌撞撞的，不知不觉走到了这个尴尬的年龄，再回头看之前走的每一步，即便都算数，但于职场发展并无多大益处。

用得上的才是人脉，用不上的，顶多只算认识。也就是你帮得上我忙的同时，我也能帮得上你的忙，只有当我们能够影响彼此的时候，我们的关系才有价值。人脉的本质就是资源置换。 常常会听人提到“人脉”、“圈子”这些词出现在鸡汤中，甚至还有一些成功学的书、课程教你如何扩大自己的人脉。一个人若是拥有强大的人脉、会混圈子，好像就差不多接近成功了。 于是很多人以结识更多牛逼轰轰的人为目标，花费大部分时间精力去要微信、去约饭。 你以为加个微信就是朋友？见个面吃过饭就是熟人了？一个人的微信好友那么多，你算几根葱？你以为你独一无二很重要，或许你只是对方通讯录里连备注名称都没有的随时可以清理掉的人。你以为你认识某个大咖，说过几句话，就可以要求对方帮忙了？对方又不傻，一天到晚找他的人那么多，人家凭什么帮你？ 人脉是你们彼此能够相互影响。 人脉，不是你认识这个人，而是你与对方能够互相影响。通俗来讲，就是能够在对方面前“说得上话”，对方说话做事会考虑你的想法和态度，换个人，就不一定了。 用得上的才是人脉，用不上的，顶多只算认识。也就是说，你帮得上我的忙的同时，我也能帮得上你的忙。如果双方“实力”差距太悬殊，单单只有一方提供帮助，而另一方只会索取，是无法建立和维持的。只有当我们能够影响彼此的时候，我们的关系才有价值。人脉的本质就是资源置换。 01：朋友，是交换观点、想法的人 和朋友在一起的时候，我们通常不会太过计较谁请谁吃饭，谁请谁看电影，因为朋友之间的交换的并不是金钱，而是观点、想法。我们会一起讨论电视剧，说说对剧情走向的预测，对演员演技的吐槽。偶尔会谈论自己的家庭，吐露一些很少告诉别人的经历。 和朋友在一起，或许我们的金钱并不会得到增长，但是我们看问题所拥有的视角变得多元化，人生经历、感悟因为朋友的分享而多了一份。 而不是所有的人都能够成为朋友，不是因为我们的经济水平不一样，我不能给你带来利益，你也无法在工作上帮助我。而是因为两人的思想不在一个段位，或者我对你没有交流欲望。 如果你想和一个很牛逼的人成为朋友，那么你需要的不是找到他，私信他给他留言，而是让自己在某方面也能变的牛逼。 那个时候，你们坐在一起，他把自己的一些独到的想法告诉你，你也能告诉他他不知道的某些知识盲点，你们彼此在一起会觉得合拍。 而这就是朋友之间的“势均力敌”，段位悬殊太大的两个人，是无法维持长期的友谊的。 02: 情侣，是交换吸引力的人 男人喜欢年轻、胸大、腰细、屁股丰满的女人，女人倾向于选择拥有一定社会地位、良好经济水平的男人。按照生物进化的观点看来，是再正常不过的一件事了。即便社会发展至今，人们在挑选伴侣的标准依然建立在生育优势上。 年轻、胸大、腰细、屁股丰满的女人意味着优良的生育优势；社会地位、良好经济水平的男人意味着抚养后代的优势。我们经常会看到一些长得漂亮的女生挽着一个看似平平无奇甚至有点猥琐的男人，并不是女生傻、活着审美出现问题，而是彼此交换的资源不一样。 匹配现象认为，人们通常会接近那些吸引力方面与自己大致匹配或者高出自己的人。而吸引力往往不止来源于外表，其他品质：聪明、情商高、善良等也具备吸引力。一些外表吸引力较差的一方，常常具有其他方面的品质，可以对自己的外表进行补偿。 03: 合作伙伴，是交换利益的人 合作伙伴是有商业往来的人。很明显，你们之所以成为合作伙伴，是因为某些共同利益把彼此联系在一起。你身上有我想要的资源，我身上有你需要的资源。当你需要寻求合作伙伴时，不是说虽然我什么都没有。但是我很努力、勤奋，说好听点叫做初生牛犊不怕虎，换句话来说就是空手套白狼。 在如今的社会，你跟我谈感情我们就坐下来慢慢谈感情，但是你要跟我谈生意，那不好意思，麻烦拿出“诚意”。你必须有和对方匹配的资源。 你不能仅仅考虑你能为我带来什么，我有多想和对方的合作，你必须知道你手里有什么，你有的是对方想要的么？你拥有的东西资源足够份量吗？努力、勤奋就想获得别人的投资？就能让别人拿出自己辛苦赚的钱给你？对方如果不是傻瓜，恐怕也只会回复你呵呵两个字了。 04: