酷Dee -【正能量点赞】

辛辛苦苦读了4年大学，工资只肯给你2000元，扣掉房租，公交费生活费等等，就所剩无几了，难道我们本科生的学历就值这么一点工资吗？柴米油盐什么都涨，就是工资和个头不涨，这生活怎么过呀？相信这是很多大学生的困惑….. 理性分析，合理看待应届生低工资现象，究竟我们拿多少钱才合适，如何才能拿到高薪? 大学生多多少少都学过经济学，里面提到了价格在价值的基础上，受供求关系的影响，围绕价值上下波动。在目前大学生一抓一大把的情况下，企业不得不考虑降低大学生的薪资要求。而这个并非是大学生埋怨企业，企业抱怨大学生可以改变的。 企业是认为，大学生刚毕业，什么都不懂，我花点时间来培养，这个时候，我不仅是给你培训的机会，而且还发给你工资，理所当然，你不该提出高要求。搞不好，做了一两年，你觉得能力上去了，又觉得企业给你开出的条件不合适，到那个时候，你就开始跳槽，落得赔了夫人又折兵的下场，所以，1500工资，爱要不要，不要拉倒。 其实，很多社会成功人士本身也是大学毕业，也很清楚当时毕业的那阵子，也是眼高手低，总觉得自己在大学里学了几门课程，干过不少社团活动，就可以报个好价钱。可是真正的踏上了社会，却发现处处碰壁，前辈们觉得自己不会说话，老板觉得自己不够用心，自己又觉得自己什么都能干，就是别人不给机会。其实，大学的过往经历，有什么好值得炫耀的地方呢？ 既然人家给你开1500，就说明你（目前）不值更多地价钱，真正的人才，企业会抢着要的，绝对不会以低薪打发你。所以拿1500或1000确实没什么稀奇的!也没必要抱怨！不仅不要抱怨，还要怀着一颗感恩的心，感谢给你提供工作的人，感谢社会，给你提供了进一步学习的地方，给你创造了一个发展的平台！ 理解万岁，做好求职分析，才是上上之策 既然我们懂了企业的想法，那么我们就应该为此去采取一些策略，比如： 1、做一份好的简历，来凸显自己的经历，切忌洋洋洒洒，应聘不是写论文，只要将切合当前企业的经历挑出来即可。然后在面试的时候，着重举例说明，这些经历对自己产生了什么样的影响，自己从中学到了什么； 2、给自己一个合理的定位。大学生，在初次工作，很多时候都是摸索阶段，很少有人能够在第一年就找到自己的职业方向。所以，当你选择这个企业的时候，切忌不要选择金钱，而是要选择适合自己感兴趣的发展领域； 3、给自己一个合理的报价。每个人都是无价的，但这个指的是价值，而不是价格。你在企业的八小时，只能以劳动力来换取价格。所以，不要担心自己当前拿的少了，就觉得自己没有价值。不是这样的，只是你需要更多的努力，去提升你每小时所换取的价格。所以，你更应该把精力和时间花在如何让自己能力迅速提升上，而不是抱怨和跳槽。 有句老话：是金子到哪里都会发光！所以不要以为社会会埋没你，不要以为社会对你不公。你没成才、你没冒尖，那就是你不优秀！永远不要为自己找任何借口！不要怨天尤人，不要悲观失望，路是从脚下一步步走的，这一步踩踏实了，下一步才不会晃悠！ 图来自：google.com

红红火火的马年就要来了,可脸上有红血丝的MM们,却不希望如此“红”。红血丝对爱美的女孩子来说确实是一个极大的困扰，尤其是到了秋冬季节，气温下降严重，空气极度干燥，脸是越来越红，红的频率越来越高，都变成了“红二团”。 那么红血丝到底是怎么形成的呢？要怎样去掉它呢？下面就给各位分享一下红血丝形成的原因，以及红血丝肌肤护理常识。 红血丝是什么？ 现在市场上面有很多护肤品，都说多少多少天去掉红血丝，其实红血丝是去不掉的。为什么这么说呢？因为红血丝是人体皮肤正常结构的一部分，就是皮肤的微血管。试想一下，血管怎么会去掉呢？如果去掉那是什么后果呢？所以说，红血丝是去不掉的。 去不掉？那怎么办呢？MM们不要慌，大家都知道正常皮肤是没有红血丝的，那我们只要把皮肤调理到正常的皮肤状态，红血丝也就消失了。其实就是把皮肤的角质层增厚到正常的厚度，把露出来的微血管掩盖掉，就没有红血丝了。也就“去掉”红血丝咯。 红血丝形成的原因： 红血丝是由于肌肤角质层过薄，隐藏在表皮层下面的微血管逐渐的暴露出来，可以被肉眼看到，这样就形成了俗称的红血丝。即，红血丝最直接的原因是角质层过薄。 角质层为什么变薄了呢？ 角质层薄一般分为两种原因： 1、先天性角质层薄 2、使用不当化妆品（含有铅、汞、刺激性成分）或过度去角质，造成基底层细胞受损，角质层不能被有效的分裂繁殖生成，时间久了，角质层就越来越薄。 附带说明一下角质层形成的过程，人体表皮层分为五层，角质层是最外面一层，其实是一些死亡的细胞体，但是它却是皮肤不可缺少的保护屏障。角质层是由表皮最深层的基底层细胞逐渐分裂繁殖演变成的，这是一个由内而外的过程，一般周期在28天，但是这个数字不是非常准确，因人而异。 上面说的第二种角质层变薄的原因其本质是因为基底层细胞受损，不能进行正常的分裂繁殖，被破坏了原来新陈代谢周期。所以从基底层开始往上的4层细胞，都不能正常的生产，表现到皮肤表面就是角质层变薄，微血管位置越来越浅，最终形成了红血丝。 红血丝的护理常识 说了这么多大家都知道红血丝是怎么回事了吧？那我们应该怎样护理有红血丝的肌肤呢，或者说怎么去掉红血丝呢？ 想要去掉红血丝，就要先增厚角质层，增厚角质层需要先修复表皮基底层受损细胞，使其恢复到正常的分裂繁殖周期，能够正常形成角质层，经过一定周期后，角质层恢复到正常厚度，红血丝也就不见了。所以去掉红血丝既治标又治本的方法就是修复受损的基底层细胞。 基底层细胞受损最主要的原因是因为皮肤保护屏障被破坏，表皮层的水分流失严重，导致基底层严重缺水，从而造成基底层细胞受损。所以修复基底层细胞就需要深度补水，这是至关重要的，这也是这一篇文章的重点，记住一定要注意补水保湿。 好了，说了这么多大家都烦了吧，现在就给大家分享一些护理的知识： 1、洁面 红血丝肌肤的MM一定要尽量减少洁面的次数，如果脸不是特别脏，一天就洗两次脸就可以了。另外洁面乳的选择也很重要，切忌那种去角质、磨砂的洁面乳，这样只会让你的角质层越来越薄，红血丝也就越来越严重，推荐大家使用一些弱酸性的洁面乳，最好是氨基酸的，但是相对成本也会高一些。洗完脸以后擦脸的方式也很重要，记住一个动作，要点按，不要擦拭。 2、补水、保湿 上面已经提到过了，补水保湿是非常重要的，但是要分清楚，补水和保湿是两码事，两个概念，但是都需要我们两手都要抓，两手都要硬。MM们平时多用一些爽肤水和保湿霜，这些基本的护理只是相信不用我多做介绍了吧，但是有一点需要提醒大家，尤其是北方的MM，冬天北方屋子里大部分都有暖气，所以室内空气非常干燥，睡觉的时候如果不注意补水保湿，很容易就会发生空气倒吸皮肤水分的情况，所以晚上也要做好补水保湿工作噢。 3、修复 去掉红血丝就需要修复基底层细胞，补水保湿是一个基础，单纯靠补水保湿，很难快速修复基底层细胞。所以建议大家可以配合使用一些修复基底层细胞的护肤品，这样就可以事半功倍了。给大家推荐一种成分，就是EGF，这里就不对它做详细解释了，MM们可以去度娘一下。可以选择含有这种成分的护肤品使用，比如红色密码，它是由台湾露丝贝儿生产，杭州露丝贝儿封装的，大家可以百度搜索一下红色密码。 4、饮食与作息

1、别低估任何人。 ————收敛自己的脾气，经常要保持沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。 2、你没那么多观众，别那么累。 ————做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想，更不庸人自扰。 3、温和对人对事。不随意发脾气，谁都不欠你的，这个世界没有”应该”二字。 ————保持头脑清醒，明白自己渺小，切忌自我陶醉。炮打出头鸟，凡事不要强出头，因为你其实并没有想象中的强! 4、痛苦只是一阵子，过后回头看看，其实那都不算什么。 ————学会放下，拽的越紧，越是无法自拔。学会感恩、随顺的同时，也要坚持自己最基本的因果原则。 5、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去的情况。 ————不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起! 6、学会宽恕伤害自己的人，因为他们也很可怜，被压力推动，不由自主。 ————要知道别人光鲜的背后有着太多不为人知的痛苦，自己不喜欢的人，报之以微笑，默默为他祝福;对喜欢的人，真情流露、真诚相待就好。人在做天在看，冥冥中自有因果在安排，永远怀着一颗善良的心，持续做对的事。时刻提醒自己，改变自己，低调做人，高调做事。 图/wallcoo.net

男人大抵忽视时尚，如果他的审美喜好发生变化，说明受到了第三者影响。尤其小玩意，很容易收下当礼物，如果你发现他的随身小物有所变化，就要留心了。 01.对鞋子的态度发生了改变 换了新鞋子，以前都不记得擦的鞋子近来经常擦得锃亮，这种变化落在眼里，心里就要给自己提个醒了。 从心理学上说，鞋子是性的一种表达象征，鞋子和穿鞋的习惯都可以表示出男人的性格，其象征意义不仅仅涉及到鞋本身，也涉及到买鞋这一行为。而且鞋对男人而言，更多地象征着婚姻，尤其是婚姻稳定的程度。如果他开始反常改变鞋的状态，至少说明，他内心渴望有新的可能。 02.对内裤、袜子、脚趾甲的关注度提高 那种日常生活里别人见不着的地方，男人一般是忽略的，尤其是内裤和袜子，在这方面的改变，几乎百分百联系到新的爱情，而且还是爱情萌芽阶段（许多男人在”小三”稳定下来后，又会恢复常态，不再介意穿有破洞的袜子之类）。 人都有惰性，女人都难免因日久做起黄脸婆，何况男人，他开始勤剪脚趾甲、用起润唇膏、注意口腔卫生、牙齿清洁的时候，一般，就是想讨其他女人欢心啦。 以上提到的这些，还算是表象，还有比较深层次的言语及行动等等。 03.他对时尚地标变得熟悉起来 陷于爱情早期的男人是比较单纯的，和”小三”刚开始约会的时候，为了讨好对方，会留心那些资讯类媒体，比如他开始经常上网，家里出现了那种免费资讯类杂志，或者他无意中漏出哪里哪里新开餐厅等等，如果那些东西出现的时机与和你一起出行的时机不对等，显然，他有别的用途。 文／看透别人心 ｜ 图／pixabay.com

有这么一个故事，妈妈们看完欣慰的传走了，爸爸们看完默默的传发了，孩子们看了懂了很多… 故事是这样的：有一次已经高中的儿子因为妈妈总是唠叨，不耐烦的顶撞了母亲，母亲气得半死。当晚，父亲便约儿子一起出门散步。两人走了好久，父亲说道，顶撞妈妈时，下列的事任选一样，做到后，才有顶撞的权利： 1.连续3个月每吃完一餐就须催吐(孕吐) 2.乳头被别人吸到破皮达一个月(喂奶) 3.肚子塞一颗篮球达10个月(怀孕) 4.接受皮鞭抽打达48小时(生小孩) 5.10个月不能喝冰水、咖啡、茶 6.5个月睡觉不能翻身 7.10个月不能出游远行，不能跑跳 8.10个月不能生病，实在要是病了，生病不能吃药 9.生完孩子把屎把尿一个月 10.晚上睡觉每二个小时起床一次，清醒30分钟达一个月。 一直到要进家门口时，父亲拍拍儿子的肩膀，以男人对男人的语气说:“等一下进去时，给我女人一点面子!”儿子惊讶于老爸用哥儿们的语气对他说话，并因男人跟男人之间的义气，从此对母亲毕恭毕敬的。 看完这个故事，想起一个高中同学他说：有一次顶撞母亲，父亲把他从椅子上踹下来，斥责他：你妈是我捧在手心的宝，我呵护她，照顾她，对她轻声细语，你凭什么对他大声喊叫!我的同学再也不敢顶撞母亲了。 还有一个小故事：我一哥们的妻子生孩子，那哥们一家子高兴得坐立不安。好不容易出来后，全家大小围上去看小孩，关心着是男孩还是女孩。只有哥们第一时候走到妻子身边，说了句：宝贝，辛苦了。他妻子瞬间泪如雨下。这才是爱…… 知道剖腹产要缝几层么? 答案:是八层!! 知道母乳是由什么产生的么? 答案是:妈妈的血!! 知道顺产有多疼么? 答案是：世界上疼痛的最高值;相当于二十根骨头同时骨折! 所以男人请记得，好好珍惜你的老婆。你没有理由不心疼!!对于孩子来说，疼爱妈妈的爸爸，是个值得尊敬的好爸爸，也必定是这个世界上最好的父亲。这样的父亲才会给孩子更多安全感。 这么多年来有谁会忍受着一辈子付出没有回报的?恐怕除了父母没有别人了吧?我们平时总是抱怨自己没有好背景，好父母，可生活在物质条件比父母强百倍的我们为什么不努力拼搏一把，成为父母的骄傲呢? 或许我们觉得父母给予我们的不够多，请记住，那已经是他们的全部了! 图/pixabay.com

旅游是一种消遣和消费的过程，花钱享受异地的风光、风情、美食和服务。 有人说旅游就是从你活腻味的地方到别人活腻味的地方去。讲究什么呢？讲究走的顺利，住得舒适，玩得开心，食得美味，购得称心如意。讲究这些时，一遇到飞机误点，旅馆脏乱，景区拥挤或者是刮风下雨，购物挨宰等等，便会怒气冲冲，怨天尤人，觉得十分扫兴倒霉。 ； 旅行则是一种体验和感悟的过程。体验自然，感悟人生，不惧怕遭遇雨雪风霜和艰难险阻，把一切都视为人生的一种经历，一种体验，随遇而安，始终保持着平和的心态，沉着应对，这就是旅行。 旅游就像快餐一样，将景区、景点作为集中目标，恨不得省略一切过程快速到达，以了却此生到此一游的心愿。所以我们国家才出现了什么N日N国游，只有在浮华的社会，这样的项目才会大受欢迎。旅行如品美酒，要调整心态，放慢脚步，更注重的是漫漫旅途中的细细品位和观察，以获取新知。所以也可以说旅行没有终点，行者永远在路上，正因为如此有别于旅游者酷爱的高档、奢华、星级标准、服务设施和世界知名人头攒动的旅游胜地。旅行者钟情于人迹罕至的荒野荒原，深山大川，天涯海角。尽管旅游者和旅行者也常常狭路相逢，但从外表、装束、音容相貌到精神气质，心理心态都差别甚大。 旅游之所以是从你自己活腻味的跑到别人活腻味的地方，那是因为心被功利和物欲所束缚，所以不管跑到哪儿终究是一个腻味，高兴不起来。只有当心是自由的，才能走到哪儿都有美的发现，都有行者的快乐。有一个旅行者，写了一本书，书名叫做《中国人你为什么不快乐》说的是心被欲望禁锢就不会有快乐，心永远在探索新知，生活才会充满奇趣与快乐。旅行在一个人独行的时候，会有独特的眼光和思索。相伴而行时，可以彼此分享与交流，而令人身心愉悦的自然风光和异域环境，又使行者容易敞开被城市禁闭的心扉，彼此深入沟通了解。因此，伴旅往往能够成为长久的知音、知己。这和旅游中的所谓一夜情和艳遇也是完全不同的。 旅游者选择的旅伴常是昙花一现，游过之后各奔东西，彼此忘却。古有读万卷书，行万里路之说，认为把读书和旅行结合起来可谓理想和完美的人生，实际上旅行如人生，人生也是一次长途旅行，有一位叫马赛•普罗斯特的学者说：真正的发现之旅不在于发现新的领域，而在于拥有新的目光。 我们也可以说真正有价值的人生之旅不在于拥有权势或金钱，而在于拥有精神、智慧和道德的力量，让我们少去旅游，多去旅行。

上层人，人帮人，帮来帮去帮自己，互相成就了彼此。 中层人，人比人，比来比去气不顺，心生嫉妒恨。 下层人，人整人，整来整去整自己，害人者必害己。 任何一个社会，发展到一定程度都会分层。我今天想跟大家讨论的问题是： 不同层级社会的根本区别是什么？是财富数量级吗？ 不是，其实是一种更加微妙的东西。 我把社会分成三个层级，上层、中层、下层： 上层社会 上层社会是由大企业家、政治家、投资家、富二代、明星、名人等等组成的群体，这个群体最大特点就是人与人善于联姻和联手，比如我们经常看到这样的新闻：某企业家娶了某明星；某明星得到了某企业的原始股；某富二代跟某网红在一起了等等。 为什么上层社会的人总是互相捧呢？ 在上层社会里，首先人员稀少，然后大家个个名声在外，彼此之间基本都有耳闻，如果你想了解谁就去打听一下，结果什么都摸的一清二楚，所以每个人都很重视自己的名声。 其次，上层社会的每个人都掌握着大量资源，大家心里都明白一个道理：要有自己手里的资源去换别人手里的资源，这样才能把资源盘活，自己掌控的东西就越来越多，所以上层社会的人都乐于去分享。 再次，虽然上层社会的人的交往基本都属于利益交换，合作都是有条件的，但是由于每个人都有一定的背景和实力，所以大家形成了一种互相制衡的机制，一般情况之下很少有人愿意去做出“出格”、“冒大风险”的事，谁会为了占别人一点便宜而丢了自己辛苦打下的江山？ 所以，虽然在上层社会里人与人之间少不了虚情假意和见风使舵，但是至少表面上看起来是“你敬我一尺，我敬你一丈”。如果哪一天两个人到了非翻脸不可的地步，也不会亲自出面解决。总之，上层社会的人总是努力保持一种风貌。 中层社会 中层社会是由高管、白领、创业者、中小企业主、自由职业者等等组成的群体，这个群体原本应该享受安逸的生活，但是大家普遍焦虑不安。一方面高高在上的房价、冲击力巨大的互联网让他们没有安全感，另一方面房产造富、互联网造富等等财富浪潮又让大家蠢蠢欲动，所以这个群体最大特点就是等待帮助。 为什么中层社会互相等呢？ 首先，中层社会的人改变命运的最好方式就是创业，几乎每一个人都有创业的打算，但是创业是需要承担一定风险的，而他们身上的生活负担（比如房贷、生活支出、健康后备金）等等，这让他们很难轻装上阵，于是每个人都在等一个更快、更合适、更安全的机会。 其次，创业还需要找到合适的伙伴和合伙人。但实际上，中层社会里人与人最缺乏的东西是信任，这主要是由于传统商业的粗放和无底线竞争导致的结果，最终人心向背，人人自危。其实中层社会有很大有才华和潜力的人，但是大家总是打不开怀抱互相拥抱； 所以，中层社会是最尴尬的阶层，他们可上可下，但是要面对压力、风险和猜疑，他们也迫切想改变和创造，但似乎一直在等待机会出击，然而这个世界怎么会有专门给我们量身定做的机会和人？ 下层社会 下层社会的人，我不想用职业去划分，这会被认为歧视。我认为下层社会主要指没有生产资料、仅仅依靠出卖劳动力而维持生计的人，他们在夹缝里求生存。他们往往没有文化，更谈不上自信。更重要的是他们往往睚疵必报、斤斤计较、互相踩踏。 为什么下层社会互相踩呢？ 首先，2000年前，管子就提出“有恒产者才有恒心”，这句话真不是随便说说。一个人要有一定的财富和资产才能有自己的原则和立场。当一个人活着就是为了混口饭吃，整日疲于奔命时候，往往也徘徊在出格、犯罪、和卖命的边缘。 其次，他们总是互相攀比和提防，总是生怕别人比自己过的好。他们不担心那些和自己不相干的人成功了，却总是在意自己身边的人成功了，这让他们萌发嫉妒之情。

01 这几天，一篇关于母亲控诉孩子遭到校园霸凌的文章在网上疯传，说四年级的儿子被同学扔厕所垃圾筐，尿和擦过屎的纸洒了一身，孩子大冬天用冷水冲头洗了很久，之后重度抑郁。 而老师定性此事为“开了一个过分玩笑”，对方家长则声称自己孩子“就是有点淘气”，“孩子小没有界限”，“随手一扔根本不懂那筐脏不脏”。 这件事到底是“校园霸凌”还是“过分的玩笑”，有待探讨，但惹事孩子家长的态度，实在令人忧虑。 “孩子小不懂事”，这论调何其熟悉。 一个月前，新疆也有过类似的事件：乌鲁木齐市一个二年级的女生在课间活动时，被男同学塞进嘴里一颗老鼠药，送医后被确诊为急性鼠药中毒，紧急洗胃才脱离危险。而对方家长的态度竟然也是“儿子年纪尚小，不知道老鼠药有毒”。 诚如网友所言，每个熊孩子背后，都有一个熊家长。 在有些家长眼里，自家孩子做了什么坏事，都可以用“孩子小不懂事”这个护身符抹平所有。 可是，不懂事为什么不把垃圾筐扣自己头上？不把老鼠药塞自己嘴里？退一步说，就算孩子不懂自己行为的危害，那么大人该不该懂事？该不该对事情有基本的是非观？该不该把它传达给孩子？ 孩子天生什么都不懂，大人不教，他永远不懂。 02 我知道很多大人隐秘的想法是，我家孩子不受欺负就好，至于他欺不欺负别人，无所谓，反正我们没吃亏。 甚至，我们欺负别人，证明我们强大，我们在这个丛林社会有生存能力，你们被欺负，说明你们弱，你们胆小，你们不适应社会，活该受气。 这种熊大人，就助长了熊孩子的恶气——欺负人很爽，又不会受到责备惩罚，那为什么不这么干？ 可是你的孩子喜欢欺负人，真是个好事儿吗？ 看一组数据：少年加害人成年后的犯罪、酗酒现象比例相当高，在罪犯中，具加害人特质的男性，有60%在24岁以前犯罪，非加害人特质的男性则只有23%。 一个孩子喜欢侵犯别人，意味着他冷酷、暴力、自私、冲动、对世界有敌意、对行为后果缺乏认知。 如果这些特质得不到纠正，将有三个方面的后果： 首先，对社会将产生很大危害。好吧，有些家长可能对此并不在意。那么，往下看。 第二，他自身也将受到惩罚。他现在骂别人几句、踢别人几脚、往同学身上扣个垃圾筐，做父母的可能还觉得没什么，但若不及时纠正，将来很可能发生更恶劣的事，打架抢劫投毒杀人…… 绝大部分犯罪都是有前兆的，如果当火苗出现你不扑灭，将来烧成漫天大火，你想灭也灭不掉了。而轮到社会和法律来惩罚他，代价就不可预知了。 有一个词，叫“受害的加害人”——习惯加害于人者，极大可能最终成为受害人。 第三，作为孩子的父母，未来首当其冲的受害者很可能就是你。因为当他的思维和行为模式形成，怎么对别人，就会怎么对你，而你是跟他关系最紧密的人，他的行为，对你的影响最大。 当他欺负别人时，你觉得是别人的事。到他用同样的方式对你时，你一百个委屈无奈愤怒窝火，谁帮你？ 所以，孩子小可以不懂事，但你有责任教他懂事，这不仅是为社会和他人，更是为了你自己。

相信不少朋友和我一样，创业的想法一直蠢蠢欲动，可是资金不够或者根本就没有，那么接下来我就告诉大家花最少的钱的创业方法。 一、找“基层”工作来创业 像保洁、卖菜、摆地摊和拾破烂等，有些人不愿意做这些职业，觉得挣的钱少还很辛苦。其实任何一个行业你要是用心好好好做都能赚到钱，甚至能为你带来人生中第一桶金。 二、在别人门店铺货 可以进点便宜看着上档次的小饰品、十元精品放在别人门店卖，只需要窗户那么大一块地方就可以了。你可以跟老板谈谈，货放这里卖，你帮忙卖店里的东西，不要工资看行不行。或者货放这里卖，卖的钱大家分。只要你不放弃，用上你真诚的态度去谈，总能找到一个老板愿意与你合作。 三、利用别人饭馆卖早餐 有些餐馆不卖早餐，你可以找一些餐馆老板商量一下，早上的时间让你卖早餐行不行。这样可以省去你办营业执照的时间，和店面的租金。你可以跟老板商量，少交部分房租或者挣的钱分一小部分给他。反正多少要给人家一点好处。 四、帮别人卖东西赚差价 例如早上的包子、门店积压的衣服、代购什么的。你可以去一家一家谈，跟老板商量商量，你帮他们卖，卖多少钱你自己根据低价定，卖不完可以退给店主，也许有老板会同意的。同时你也可以适当的放点押金在他哪里，把集中货转移到人多的地方卖。会上网的朋友做代购网卖也是不错的方法。 五、与老板合作 如果你有一个很好的赚钱点子，但是你又没钱创业，这个时候你就可以寻找有钱有眼光的老板与你合作。不过你必须有一个详细可行的方案，能让他清楚的看到到底如何赚钱，并且确实能赚到钱，这样人家才可能会投资。 六、创新不走寻常路 思考看看人们缺什么，人们需要的是什么？想想别人想不到的或是少有人想到的，也许是正在起步新兴行业，你快人一步发现了，反正越早做就越赚钱。 做什么事之前一定要想好，多想想。切实可行了再落实。然后就是坚持了。凡事要坚持才能有望成功。 文源：苏商杂志 图源：pixabay.com

今天小编来给大家来点干货。我们在销售过程中，我们做了很多工作，其中有的和客户聊的很少就成交了，有的聊的很透彻，觉得会成交却没成交，有的聊了很多也成交不了，这个过程我们就需要判断我们交谈的对象是不是我们的准客户呢？今天分享一下下面的文章，教你通过4个步骤判断和你交谈的那个他（她）是不是你的准客户。 1、谁卖东西给谁? 如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、销售技巧方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。 相反，如果你总感觉客户把东西贩卖给你，比如客户经常问你“这事这样做行不行”、“那样做有什么风险”，你可得千万注意了，大事不好，因为这些东西很可能是你的对手贩卖的，客户内心其实已经接受了，只不过有个别问题不放心，在找人确认而已，你只是个陪练而已。 而销售技巧方案是一个只有第一没有第二的比赛，第一自然是幸运儿，不过倒霉蛋并不是最后那个家伙，而是一直傻傻跟到底的第二候选人，所有的事都做了，却什么也没得到。 2、谁在安排下一步工作? 如果你可以和客户协商下一步的项目进展，客户也乐意和你讨论，比如，你和客户商定了一次双方高层的见面，这是好消息。说明事情在你的控制之中，客户对你很信赖，而且愿意和你一起推动项目进展。因为站在客户的角度，他只会选择和心目中的第一候选人步调一致地向前推进。 相反，如果客户总是跟你安排事，今天让你干点这，明天让你干点那，那你麻烦就大了，这种行为背后很可能有推手，这个推手很可能是你的对手。而对手只能把你推到沟里面去，而不是康庄大道。 3、讨论问题的深入程度 这个阶段，客户对要购买的东西有了一定的了解，困惑点也开始慢慢聚焦，开始考虑你的产品到底是如何帮助自己的业务了，关注点由产品走向了解决问题的方法。这时候，如果客户对每个需求都愿意和你深入地讨论，这肯定是好事，说明客户开始考虑应用后的结果了，客户对你很忠诚，他希望最后“娶”你。 相反，如果这个阶段客户和你讨论的问题还是很宽泛，注意力还是在产品、价格这些因素身上，这说明客户根本没认真考虑你的东西，他只是想拉你垫底，这样做的目的可能是制度需要(如公司规定采购必须有三个供应商参加)，也可能就是留着你震慑第一候选，别让第一候选人狮子大开口。 4、客户对产品的理解程度 如果在销售技巧方案过程中，有产品演示的环节，这个问题判断就会更加明显。在演示中，如果客户的问题都很系统，对解决问题的兴趣也很大，并且不限时间地和你讨论，最重要的是讨论的时候有领导(关键角色)参加。OK，好事! 相反，客户如果只问和对手的差异性，临时抓人听你讲，而且经常对你的观点持保留意见，那你惨了—嫌货的不一定是买货的，他可能是砸场子的！ 来源/营销最前线 图/wallcoo.net