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经常听到有人在问：”做什么最赚钱?”有的说做房地产，有的说做医药、保健品，有的说做服装，又有的说做汽车……那么，到底做什么项目赚钱呢?为了说明这个问题，让我们来看看几个真实的故事。 故事一 从500元到500万的裂变 有一个姓李的小伙子，家在农村，高中毕业后，想做点生意。他通过观察、了解认为，做豆腐本钱少、市场大，可以做，就借了500元钱当本钱做了起来。 刚开始，他做的豆腐口味、外观都不好，自然卖的也不好，3天只卖了20多斤。但他没有气馁，善于向同行学习，善于倾听老乡的意见，再加上足斤足两，服务周到、说话和气，没多久，他做的豆腐在附近的十里八乡就小有名气了，一年的时间就赚了2万多元。 后来，他又增添了设备，扩大了规模，不但做豆腐，还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等，系列品种多达十几个。 附近三四个县城的大部分饭店，都指名要他的豆腐产品;二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣，做成饲料出售和养猪，每年仅养猪一项就收入几十万元。 现在，他成立了豆制品公司并连锁经营，有的连锁店已开到了别的地、市。除此之外，他还成立了豆制品加工机械厂，制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备，十分畅销。 十年过去了，他现在买上了高档住房，有了自己的高档轿车，拥有了500多万的资产。 故事二 从1000万到100元的教训 另外一名姓张的年轻人，家庭条件很好，他父亲是当地有名的建筑商。他大学毕业后到了他父亲的公司。 当时，房地产较热，再加上他父亲的一些关系，短短几年，其资产就有1000多万。前几年，当地搞别墅热。 这位年轻人当然不甘示弱，通过几次激烈的竞争，以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡，开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金，还向银行贷款近1000万，准备大干一番。 可是一年过去了，别墅建好了，也十分漂亮，但就是卖不动。两三年的时间，仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄，十分荒凉。 专家分析了他失败的原因： 一方面，当地经济并不十分发达，能买起别墅的人并不太多。 另一方面，有钱的政府官员，又不敢买，怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买，又嫌离城区太远不方便。 卖不出去房子，别墅也被拍卖抵债了，据说公司被查封时，账上只有100多元。 以上两个例子说明一个道理，那就是”没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”。 那么，怎样才能找到一种适合自己的行业，并能成功赚钱呢?有几个方面值得注意和参考： 1、做自己熟悉的行业 俗话讲行行有道，隔行如隔山。每一个行业，都有自己一套规则和规律。不熟悉这个行业贸然进入，就如同进入一个黑暗的房子，不知东西南北，容易失去方向。 当今社会的竞争已到了相当激烈的程度，业内的行家里手存活尚且不易，何况一个外行的人? 什么该做，什么不该做，你不知道;哪里是陷阱，哪里是坦途，你还不知道;你只有处处被动，时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几十万、几百万，可能不明不白已经打了水漂。

导语：紧随世界末日、地震、海啸之后，职场最有害的词语，是“试试”。有人可能会问，这不是谦虚谨慎的表现吗？为什么会使最有害呢？会有什么害处呢？ 紧随欺骗、偷盗、水淹和火灾之后，职场最有害的词语是哪个?“试试吧”。简短的一个词听起来还不错，但潜藏着巨大的威胁。 为什么是“试试”? 不管是在招聘面试中、简历上，还是在办公室里，“试试”显露的是缺乏信念、激情、承诺和信心——这些都是求职者需要展现的品质，特别是考虑到当前的就业市场属于供大于需。Grammarly语境词典给出的“试试”同义词多达66个，但没有一个像“做事”、“相信”、“行动”、“处理”、“实现”或“成功”听起来那么令人信服。“试试”或许能让你达成目标的10%，甚至一半，但企业需要的是很强的解决问题能力和坚持不懈的劲头。 当我听到“我会试一试”时，我总是心里有点打鼓，因为这说明可能不成功。“我会做好的”听起来则让人很有信心。 在简历上，“试试”说明这项任务或责任可能没有完成，至少也是含含糊糊；这是少数几个能让你的简历直接被扔进废纸篓的用词之一，甚至可能比一些臭名昭著的词语更糟。另一方面，有事实和例子支撑的行为动词可以让一份简历以及个人突出。 与此类似，在面试中，候选人需要尽可能表述清晰准确，“试试”会给人一种不确定的感觉。招聘经理要找的是眼神和语调都充满自信的候选人。用词影响重大。 如果你联系一家公司，要求就某个问题采取行动，结果听到的回答是“我试试”，并不会让你安心多少；事实上，这可能还会让你更担心了。类似地，当我听到员工们说他们会“试着在最后期限前完成”、“试试达成交易”或者“试试处理一个客户问题”时，我的下一个问题就是，我们需要采取什么行动来确保达成目标。如果被要求完成一项你感觉不太可能完成的任务时，不妨建议一个更加可行的目标。经理们喜欢解决问题的人，总能带来解决方案，而不是带来问题。 除了“试试”，员工或求职者在职场还须谨慎使用一些表达否定、不确定或可能引起争议的“危险词”：改日，如果，从不，或许，曾经，不能。过多的使用同义词或俚语也会降低你求职成功(或保住职位)的概率。 说到底，用词选择在口头和书面交流中都非常重要。求职信和简历是你给潜在雇主留下的第一印象。后续的电话和现场面试都可以强化或削弱这一印象。 日常商业互动中的行为方式，包括如何写电邮、开会、写报告到与客户互动，将决定你在职场中的形象。如果你使用的词汇有力，达到预期，你的形象就会不断强化，潜力提升，给自己的职业一个美好的未来。 因此，别再试试了；不要怀疑，充满信念；不要彷徨，行动起来。 责任编辑：幽幽 图来自：google.com

天规一：以自我为中心的人，将困于人生最大的陷阱 人人都有一个“自我”——我的身体，我的思想感情，我的财产、名誉、地位等等。但是如果你是一个聪明人，就应该多替他人着想，因为没有他人，也就没有自己。“后其身而身先，外其身而身存”，“我”字强调的过分，就会变成诅咒。 天规二：过分在意别人的眼光，将丧失自我 每个人都是独一无二的，可是许多人偏偏喜欢按照别人的眼光和说法生活。就像寓言中那个邯郸学步的人一样，这种人将丧失自我、个性及其所能带来的一切。本色最美。 天规三：嗜欲深者天机浅 玩人丧德，玩物往往丧志，贪欲难免败身。古今以嗜好和贪欲身辱家丧的事太多了，当今世界，日新月异，新生事物，层出不穷，如不以事业和修养为重，随时都会陷入可怕的危机。 天规四：适度是药，过度是毒 骄傲如满月，日渐亏缺；骄傲的人，总以为自己有学识、有能力，然而骄傲的真正原因是无知。请记住列夫·托尔斯泰的巧喻：“如果把一个人的真实能力比作分数值，那么他的自我评价就是分母；分母越大，分数值就越小。” 天规五：善战者，立于不败之地而战 任何人都渴望成功，渴望过上幸福的生活。然而“临渊羡鱼，不如退而结网”，“临时抱佛脚，不如平时多烧香”，只有在提高自身素质的基础上参与竞争，这才是明智的做法。 天规六：缺乏自制力的人，百无一成 你敢戴起镣铐跳舞吗？闻一多先生把诗比做戴着镣铐的舞蹈，是耐人寻味的。不能设想没有规则的游戏，也不能设想没有控制的言行。只有在规则和规矩的控制下，一切才会美好。 天规七：不能超越自己，便无法超越别人 “人对了，世界就错不了。”一个人能否在激烈的生存竞争中战胜对手，赢得一席之地，决定于能否战胜自己；而比之于战胜他人，战胜自己是一个更大的难题…… 天规八：交友是人生重中之重，关乎一生成败 友谊对于人生的意义，大概怎样夸张也不过分。有太多的人因为朋友而决定了一生的命运。一句“成也萧何，败也萧何”，令人们从两千年前一直感慨至今。正是这一点，使择友、交友的话题万古常新。 天规九：送花的人周围满是鲜花，种刺的人身边满是荆棘 这是一个怎样待人更有利于自己的问题，答案非常简单，善待他人，最终有利于自己，而与人为恶，会陷自己于万劫不复的境地。“出乎尔者，反乎尔者也”，你的人生道路是铺满鲜花还是到处荆棘，决定于自己。 天规十：没有足够的器量，便没有做大事的规模 勿求理解，只要宽容。与其斤斤计较，不如一笑置之，而尤其不要试图改变他人。网开一面，也许会四方来归；披荆斩棘，不如绕过去。何乐而不为？ 天规十一：善于把握人性，才能赢得人心 “得人心者得天下，失人心者失天下”，“人心即天命所归”。要想赢得人心，必须善于把握人性，尤其是人性的弱点。人性如天，顺之者昌，逆之者亡。 天规十二：语言的力量，足以倾倒世人 “前此历史上的一切群众运动，都是由于语言的力量。”这种说法虽然令人难以苟同，但是说出了一个事实，这就是语言那呼风唤雨般的作用。它启示我们，语言就是力量，它足以征服人心乃至一切。 天规十三：独立独行难用世

我拉黑了一个朋友。 这样的决心下了很久，终于在这个夜晚忍无可忍地发作。 不知这是第几次，我错过了她的一个电话，于是她死命地再打十个，我错过了一条微信语音，就收到了轰炸般的留言，就连常年不用的互联网和messenger都不能幸免，忘记关闭的提示音在手机上响得此起彼伏。 我的朋友似乎用尽了全部方式来找我，她恨不得把这个世界翻个底朝天，就像在找一个突然消失的情人。 你一定以为她遇到了天大的事情，可是我的电话打过去，却听到这样的回复：“哎呀，干什么去了？怎么不接电话？你现在怎么这么忙，我找你聊天都找不到！” 她要聊的天，是昨晚突然失的眠，早上遇见的超速司机，中午买的芝士汉堡，周末看了一整天的电视剧……然后话锋一转，变成对我生活里每一个细节的逼问，我就像是一个做错事的孩童，老老实实地汇报自己的行踪，可是不管聊到我生活里的什么改变，都会有一句斩钉截铁的论断，让一场谈话彻底失去了温度。 “哎，你怎么能有那样的打算呢？我一点不觉得你应该这么做，我要是你，绝对不会这么做。” 于是我这个一向宽厚的老实人，也在这样反复发生的负能量谈话里有了情绪。 仔细回忆这几年，她在我生活里扮演的角色，带来的正能量似乎越来越稀薄。不管我在生活里做出怎样的选择，似乎没有一件事会得来她的支持。 当我想要尝试去换一份薪水和技术含量都高一点的工作时，她皱紧眉头反对，“你除了现在的这份工作还能做什么？” 当我因为房东态度差而计划搬家的时候，她双手叉腰直白地表态，“我不觉得你应该搬家，你或许会遇到更差的房东！” 当我厌倦了大城市的拥挤和繁忙打算搬到另一个城市的时候，她用一种愤慨的姿态面对我“为什么想去别的城市，你到时候过得不好，肯定要回来的！” 我长胖时，她第一个说，“哎呀，最近是不是胖了，哈哈哈！”而我瘦下来时她又寂静无声。 我们去超市一起买东西，她会对我拿起的那袋打折的水果说，“我从来不买降价的水果，都买最贵的！”而当我攒钱许久买了一部相机，她又反过来指责我，“买那东西干什么？就知道浪费钱！” 我一直把自己开了几年的破车当做宝贝，她每次看到我都挑起眉毛，“你怎么还不换车啊，看看这掉漆的门，雨刷都上锈了……” 前一段时间朋友圈里很多人都在争论那些刀子嘴的朋友到底是否只是“性子直”，我感慨，哪有真正的朋友舍得用一句句带刺的话让你受到那样无谓的伤害？ 可是仔细想想，我几年前认识她时，她绝对不是这样的。 那时我正在经历人生中的艰辛时刻，是个贫穷又辛苦的姑娘，每天灰头土脸地奔跑在打工的路上。我的朋友总是会对我照顾有加，安慰我鼓励我，给了我在苦难岁月里很多温暖的力量。 我曾经把她当做非常真心的朋友，愿意把我所有的苦闷和开心讲给她，我也无比羡慕她安稳的人生，把她当做一个可以学习的人生挚友，希望我也能努力让自己的生活好起来。 可是当我的生活真得一点一点好起来的时候，她却换成另一种姿态，警觉而紧张，不再愿意做一个支持者。 从很多次不欢而散的对话里，我想我渐渐读出一种声音，从她的内心漏出来，带着她没察觉的高分贝，“我希望你快乐，但你不要比我更快乐。” 久而久之，我不再愿意和她分享我的生活。每次一起吃饭，我都要看着那双批判的眼睛，迅速在头脑里做着该说什么，不该说什么的功课。 这样的压力，让我渐渐悟出了一条规律，我只能向她展现不好的那一面人生，要隐藏好自己的每一点进步，因为不知道哪件事就会触动她敏感的神经，让她的每一句话里，都藏了刺，要扎破我毫无防备的小威风。 我说的话题永远只能是“我的工作特别不顺心，我最近好像长胖了，我住的地方太吵离上班的地方又远……”我要在心底埋得死死的事情是“我最近得到了稿费，我换了车，我每天都在跑步，我打算去学日语……” 这些种种，终于给我们的友谊画上了休止符。

中年的女人最美，似花，虽没有玫瑰的张扬，牡丹的高贵，但却有百合的傲骨。中年的女人，似酒，经过了岁月的洗礼，时间的酝酿，浑身散发着浓浓的醇香，沁人心脾。 中年的女人，不再心高气傲，不再着装怪异，不再浓妆艳抹，而是慢慢沉淀为遇事不争不抢，不浮不躁，追求的是精神上的一种祥和，名利上的一种淡泊，心态上的一种宁静。 中年的女人，褪去了少女时的单纯与鲁莽，天真与幻想，而步入了实实在在的生活，不再脆弱，不再矫情，不再遇到烦心事就大发雷霆，不再稍不如意就承受不住寻死觅活，而是学会了淡然，懂得了释怀，尽管生活的琐碎零乱不堪，她也能把它扎成花儿，别在胸前。 中年的女人，上有老，下有小，上对老人无微不至，膝前尽孝，下对儿女关怀备至，膝下承欢，似一只辛勤的蜜蜂，穿梭于家庭，工作之间，忙忙碌碌，温婉贤淑，且知足而幸福。 中年的女人，虽忙于生计起早贪黑，但不邋遢，虽也爱美，但不浮夸，虽也消费，但不奢侈，不再喜欢花里胡哨的东西，少了个性的张扬，更注重沉稳，少了内心的脆弱，更接近成熟。 中年的女人，闲暇时喜欢静，把自己置身在一首轻音乐中，静静的聆听是一种享受，让疲惫的心在旋律中舒缓，让压抑的情在音乐中释放，把心情慢慢梳理成一首悠扬的歌曲，在心底低音浅唱，陶醉其中。 中年的女人，不再追求感官的刺激，缥缈的东西，而是追求服饰的得体，举止的优雅，谈吐的大方，即使沉默时的愣神，也透露着古典的韵味，忧郁而心疼，恬静而美丽。 中年的女人，虽然孝心是父母的，爱心是儿女的，关心是丈夫的，但自尊心却是留给自己的，人到中年的女人，学会了平淡中生存，喧嚣中沉静，不求一日千里，但求脚踏实地，不求轰轰烈烈，但求平淡无奇。 中年的女人，在忙碌中磨练，在拼搏中进取，在平安中快乐，在和谐中幸福，中年的女人，优雅而沉稳，活在世上是一道亮丽的风景，回到家里是生活的主旋律。 中年的女人最美，经历了岁月的洗礼，人间的沧桑，多了一些成熟，少了一些自私，明白了一切随缘，懂得了遇事不争，顿悟了唯有自信才美丽，唯有简单才快乐。 图自｜pixabay.com

之前的某天，我和配偶去外面吃晚饭，吃完走路回家，到家又热又累。 他要去冲凉，我打开电视坐在沙发上，想看一档真人秀，问他那个节目叫什么名字，他回我一句“你不会自己找找吗”，就去洗澡了。 我心里被他这句反问句弄得不高兴，等他洗完澡，我跟他动之以理：“你这么说让我不舒服，同一个意思，换成‘我也记不得了，你找找看看吧’，是不是好多了？” 他嘿嘿一笑，又回我一句：“你就是想太多。” 这句大事化了的话又戳中我的气点，我埋怨他：“为什么你总能不费吹灰之力地把我惹毛？” 接下来他问我哪次惹到我，我记仇地翻旧账，我俩争执了10分钟后各自面壁。 事后自省，虽然他说的“你不会自己弄吗”、“你就是想太多”惹我不爽，但我那句“为什么你总是这样”也会惹到他。 我发现我有时会没意识地说“你总是怎样”、“你从来不怎样”这类话。 仔细想想这话既发散聚焦点，又扩大打击面，很容易让人一边生气，一边争辩。 我决定以后想说这类话时换个说法，换成“你这次做了什么让我不爽”、“你那次没做什么令我郁闷”，就事论事，别扣帽子。 我俩相约发现并替换那些让对方感到不适的话之后，关系更加和顺安好。 我想到有篇文章的标题是“好好和家人说话有多重要”，很多人都认同，但常常难以做到。 其实，不少问题出在脱口而出的惯用语上，大家心情好时可能不会在意，一旦又累又烦，怒火容易被煽动起来，说不定还会引发争吵。 我有次去看望正在休产假的女友。 她家真热闹，为了照顾刚出月子的产妇和满月不久的孩子，双方父母全都来帮忙照顾。 90多平的房子里，婴儿的啼哭声，大人的拌嘴声，铿铿锵锵，此起彼伏，我注意到几个她家人的对话细节： 她老公从卫生间出来，洗完手后没有擦干，直接用力甩手，有水滴甩到地面上，女友脱口而出：“跟你说了多少遍了，不要把水甩在地上，要是有人不注意踩到水滑倒了怎么办？”她老公有点挂不住地拖干地面； 她婆婆在饭厅择菜，婆婆电话响了，就叫唤她老头把手机递过来，正在浇花的公公手也湿着，觉得等会再打回去就行，有点不耐烦地回婆婆一句：“没看到我正在忙着吗？”婆婆嘟囔着洗完手着急忙慌地接电话； 她家大胖小子睡醒哭闹，女友和她老公给孩子换尿布，看到他俩用湿纸巾给孩子擦屁股后换上新的纸尿裤，女友爸妈苦口婆心地说：“不要总是拿湿纸巾擦，最好是用清水洗，婴儿皮肤娇嫩，我们是为孙子好。” 女友家热闹得让我有点脑仁疼，有几次感觉空气中有种剑拔弩张的氛围，估计要不是有我这个外人在，他们可能就直接开始嚷嚷了，我也识趣地没在她家吃饭就告辞了。 看得出女友家人之间彼此在乎、互相关心，但有些家常话不太好听。 像是女友说老公的“跟你说了多少遍了”，让老公有种屡教不改的挫败感； 像是公公说婆婆的“没看见我正忙着吗”，让婆婆觉得自己不为别人着想； 像是爸妈说他俩的 “我们也是为孙子好”，让这对年轻夫妻心里暗自委屈；

每个人都是一本书。 封面是父母给的，我们不能改变， 我们所要做的就是尽力写好里面的内容。 或许，开始写得令自己或别人不太满意， 但这没关系，只要我们尽力了，就无怨无悔，别做盗版书。 每个人都是一本书。 开始的部分用的最多是问号，那里记载了你人生最有趣的童年时光； 接着就是很多的惊叹号，你在那里尽情泼墨，那是你最美的日子； 中间部分更多的是逗号了，人生渐渐趋于平淡， 少一份困惑，多一份感慨 ；少了些许激动，多了些许宽容。 不知不觉就到了书的最后一章，你写完了你要写的，该落笔了。 或许你意犹未尽，或许你心有不甘，或许你踌躇满志…… 这些都没有必要了， 那些文字，或悲伤，或忧郁，或激昂…… 我们都无法改写啦。 每个人都是一本书。 书的品质不在于书的厚度，更不在于外表的装帧， 那些内容枯燥没有自我的书，装帧的再豪华也令人乏味。 我喜欢外表素雅内涵丰富的书籍。 每个人都是一本书。 你读别人，别人也在读你…… 来源：熊猫智慧 图：wallcoo.net

1 我发现，家有男孩，沟通是一件充满挑战的事。 比如昨天我接一个电话，儿子在一旁跟表哥不停吵闹着。 我捂住电话说“你们小声点，我要接电话。” 两个人根本就没理我，继续吵着。 等我接完电话。 把小子拉过来，揪了揪他的耳朵。 “你刚刚有没有听见？” 小子一脸的无辜样，没说话。 看来他是不想解释，或者根本不知道有那回事吧？ 我认真地看着他说： “我今天就树立一个新的规矩，以后大人接打电话，你要保持安静，否则会惩罚的。” 这时候他就听了，点了点头。 跟男孩沟通，就该这样看着他，认真地讲才行。 有研究指出：男性的交流更多是通过姿势、面部表情和身体动作来进行的，而不是通过语言。 这个特征在小男孩的身上同样体现着。 比如儿子每次跟我说话，都要求我看着他，非得扭过头去才行。 比如他发现一副很搞笑的绘本插画，或者做了一个自己觉得很了不起的玩意，都会跑来找我。 如果我忙的时候，就会嗯嗯地回答说“知道了，知道了”。 结果他就不高兴了。 因为我面部没有表情，整个人也还是忙着自己的事。 对他来说，这是无效的交流。 所以每次孩子拉着你说话的时候，一定要真正的参与进来。 对于小家伙，父母更要蹲下来，看着他的脸，给予认真地回应。 其实我们自己在生活中也会有同样的感受。

“投资自己，不断提升自我价值，才能避免被不景气的浪潮打翻。” 你觉得低薪危机只会发生在没工作经验的社会新鲜人身上吗？错了，工作几年后转职，薪水也可能越来越少！ 中年转业不顺利，是因为绞进一个死结里，那就是薪水。 房子买了，孩子生了，父母要住养老院…每个月就是要缴出这么多钱来，面对的经济压力每天死逼到眼前，可是谈到的每一份工作给的薪水都比从前喊得低，整个人像泄了气的皮球似的，不断自问： 「景气有这么差吗？否则怎么会薪水都给这么低？」 「还是，我什么时候变得这么没有价值，而我毫不知道？」 一般人都宁愿想成是景气差，也不愿去怀疑是自己失去价值，可是后者却是薪水直直落的真正原因。 : 薪水不是变低，是因为过去领高了 在景气好时，很多人意气风发，一年有三个工作来挖角的例子所有多有，薪水喊价没在客气的，什么价钱都有人敢出手承接，自我感觉良好，心想一定是自己优秀，才会被企业捧成炙手可热，却浑然不知是在赚取「时间财」。 漂亮的时间点才有漂亮的身价，而事实上却是「低成高就」（overemployed），薪水高于能力与表现，价格高于价值。 当景气一个翻转，大潮退去，才发现裸泳者根本不值得这个价格，有能力的还有被杀价的行情，其他人连上岸都难，一个工作机会也无。 过去景气佳时，做中阶的工作，拿高阶的薪水，以为是自己理当然应得的待遇；等到景气转坏时，做中阶工作，只能拿中阶薪水，已经够让人难受了，却又骇然发现中阶的工作大量减少，即使减薪也不见得被录用。 这时候，便会陷入进退维谷，要嘛承担更大的责任，拿高阶薪水，可是过去日子太舒服了，忘记自我投资与能力精进，不敢去承接，只好眼睁睁看着高薪飞走…要嘛弯下腰做基层工作。 可是不要说自己难以适应，连企业都嫌弃年龄太大，毫不考虑便拒绝了。 高不成低不就的中年人面临的这个问题，是中阶中薪的工作消失了。中年人重返就业市场困难重重，不一定是个人能力不足，而是根本没有工作机会。 : 薪资，不会一直涨上去 中年转业时，经常忽略薪资有成长曲线，一定会有天花板，不会一直涨上去。一般而言，同一份职务的薪资上升8至10年便会停止不动，除非有变动，比如换行业、换公司、换职务，或是升迁成主管。 因此到了薪资高原期，要比的是薪资高点可以撑住的时间，不往下走就是赢家。 我有一位朋友离开传统产业后，经由一位有力人士介绍，到一家经营卓著的上市公司担任主管职，管理四人部门，月薪7万元。 做了三年余，觉得这个家族企业不尊重员工，让他颇有伺候一大家子的委屈感，当有一家小公司用9万元向他招手时，马上毫不恋栈的走人。 过了两年，景气反转，除了业务主管外，全公司属他的薪水最高，因此危机意识强烈，开始鸭子划水，三个月悄悄的应征18家大企业，每家都愿意录用他，开出的薪水却在6万元之谱。 于是来找我谈这件事，劈头就问：「从9万元降到6万元，景气有这么差吗？」他认为，这些企业不过是要杀价，想买得更便宜罢了。 :

有位推销员因为常被客户拒之门外，慢慢患上了“敲门恐惧症”。 他去请教一位大师，大师弄清他的恐惧原因后便说：“你现在假如站在即将拜访的客户门外，然后我向你提几个问题。” 推销员说：“请大师问吧！” 大师问：“请问，你现在位于何处？” 推销员说：“我正站在客户家门外。” 大师问：“那么，你想到哪里去呢？” 推销员答：“我想进入客户的家中。” 大师问：“当你进入客户的家之后，你想想，最坏的情况会是怎样的？” 推销员答：“大概是被客户赶出来。” 大师问：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？” 推销员答：“就——还是站在客户家的门外啊！” 大师说：“很好，那不就是你此刻所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么好恐惧的呢？！” 推销员听了大师的话，惊喜地发现，原来敲门根本不像他所想象的那么可怕。从这以后，当他来到客户门口时，再也不害怕了。 他对自己说：“让我再试试，说不定还能获得成功，即使不成功，也不要紧，我还能从中获得一次宝贵的经验。最坏最坏的结果就是回到原处，对我没有任何损失。” 这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”。由于克服了恐惧，他当年的推销成绩十分突出，被评为全行业的“优秀推销员”。 “让我再试一试”，是成功者的必由之路。要试出好的结果，还要装出非常勇敢，无所畏惧的样子，而且全身心地表现出来。西奥多·罗斯福，是美国历史上一位杰出的总统。 他原先也有胆怯自卑的缺点。他在自述中写道：“有一次，我读到一本书，其中有一段谈到一位英国军舰舰长告诉主人公怎样克服恐惧：‘人们可以装作不害怕的样子，时间一长，假的就不知不觉变成真的了。’ 我相信了这种说法。那时我害怕的东西多得很，从大灰狼、劣马到拿枪的士兵，见了就想躲。后来我让自己装出不怕的样子，慢慢果然就不怕了。 我想，人们只要愿意，可能都会有这样经验的。 人身上的潜能是无穷无尽的，为什么绝大部分却处于休眠状态？主要是受心理上无形障碍的影响和阻碍。 如果你想充分发挥你自己身上的潜能，想知道自己能胜任什么事，那就从现在开始，把你身上的无形障碍，也就是你害怕做的事，一项一项排排队，写在日记里，由易到难订个跨越计划。 然后从第一件害怕做的事做起，直到不惧怕为止。 这样每完成一项，你就跨越一个心理障碍，解去一根捆绑自己心灵的绳索，消除一次“我从未做过”的念头，擦去一个“我不敢做”的想法。 图/stocksnap.io