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小公司靠老板、大公司靠团队、超级公司靠智囊团。公司能不能做大，关键看团队够不够强。 纵观现在的商业巨头，哪家不是有一个传奇团队在支撑，马云的“十八罗汉”、史玉柱的“四个火枪手”早就成为团队故事中的一段佳话。马云早期创业的50万启动资金，都是团队成员各自出钱凑的；史玉柱团队曾经20个月没发工资，现在那些成员已经是总裁级别，身价上亿。 没有这些团队做后盾，怎么会有如今年营业额900亿的阿里；怎么会有如今估值千亿的巨人网络，如果想要公司做大做强，一定要着手打造核心团队！下面这7个特质，你现在的团队做到了吗？如果没有，就朝着这个方向努力吧！ 方向 个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向。优秀的团队一定会有明确的方向，这个方向一定是能帮助公司发展的，一定是能被团队每个成员认可的，方向不能像目标一样，一定要定的大，定的远，不然中途很可能就拐弯了，走岔了。方向可能不会实现，但是它能让团队每个成员都走在同样的路上，而且是正确的道路上，至于能走多远，那得看团队本事，有方向，团队才能指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。 迅速 优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，抓住了从此飞上枝头变凤凰，抓不住从此湮没在茫茫商海，被无数蜂拥而上的“新生儿”挤下万丈深渊，这种状况，创业公司尤甚。21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。滴滴、美图秀秀、映客诸如此类，皆是洞察到时代发展，团队迅速下手执行，拓展业务，一跃成为行业龙头。洞察力大多数团队都具备，但是能否依靠迅速的执行抓住机会，才是脱颖而出的关键，失之毫厘差之千里。 狼性 狼性是最近几年频频提起的热词，狼性员工能成为企业的中流砥柱，狼性团队能使企业在商战厮杀中立于不败之地。狼性团队是“贪”、“残”、“野”、“暴”的团队。狼性团队要对工作、对事业有“贪性”，愿意永无止境的去拼搏，去探索；狼性团队要对工作中的困难有“残性”，毫不留情的逐个消灭，片甲不留；狼性团队还要有“野性”，渴望去市场拼杀，渴望开拓更大的事业，对于公司发展有不要命的拼搏精神；当狼性团队处于工作逆境中，他们的“暴性”便浮现出来，他们会粗暴地对待一切工作中的难关，绝不仁慈！ 胸怀 所谓胸怀，可以是面对种种难关时的从容不迫，也是面对工作压力时的良好心态，还可以是对团队内部矛盾的妥善解决，以上种种，皆是因为这个团队“胸怀天下，事业为大”。所谓“成大事者不拘小节”，在能干大事的团队心中，同公司发展相比，其他一切都不足为题。他们会把公司当做自己的事业，从员工思维转变为老板思维，不仅做好目前的工作，还会放眼未来，为公司发展出谋划策，事实上，胸怀能决定团队的眼界，眼界能决定公司的未来。 学习 优秀的团队一定是会学习的团队，也一定是爱学习的团队。他们在工作中学习前辈经验；他们在同客户谈判的时候学习沟通技巧；他们在身处困境的时候学习分析解决问题的方法，更难能可贵的是，他们会充分利用闲暇时间，学习一切能在工作中用到的知识。通过学习，他们能让头脑随时都是充盈的状态，能保持清醒的头脑，能获得开阔的视野。一个不断学习的团队是最可怕的，因为他们会在敌人不知不觉中远远把他甩在后面。 团结 如果一群人身怀绝技，却摩擦不断，互相看不顺眼，互相使绊子，他们能组成一个优秀的团队吗？恐怕内部矛盾还没解决，公司就先倒闭了！能干大事的团队内部会有摩擦有争吵，但这一定是因为工作、因为业务和公司发展进行的争吵，争出一个结果后继续携手努力。哪怕和人看不对眼，也会把工作和私人生活有序分开，工作中劲往一块使，团结一致共同为公司的未来奋斗。 忠诚 士兵忠于国家，能干大事的团队就是士兵中的精英，是特种兵，对于领导也要绝对忠诚。无论风吹草动还是天昏地暗，始终忠于领导。领导处于顶峰，他们会忠诚，因为这时候的忠诚会为他们带来财富地位；领导处于低谷，他们还会忠诚，因为这时候的忠诚是他们的良心。每位领导培养团队绝对是花费了巨大心血，一个优秀的团队是领导的心头肉，假如好不容易培养出的团队，却因为一点原因背叛，哪怕这团队能力再强，也无法成大事，因为没了底线。 图片来源：pixabay.com

对于绝大多数人来说，创业初期选择开店是个不错的台阶，事实上，也有不少商业大亨有过开店的经历。但你知道，下面这6种人，开店必然会倒闭，这是为什么呢？ 有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。笔者通过多拥有百余家连锁店的福州“衣时代网”进行考察，发现那些死去的加盟商本身属于不该开店的人，按照他们失败的不同原因，笔者给出的答案是“六种人开店必死无疑”。 *** 1、盲目入行者 许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到某人开啥店赚到钱，就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不象当初所体、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择。 如某些品牌的加盟商，店主从没接触过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商赚不少钱，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣布倒闭退出。 *** 2、缺乏敬业精神者 敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地，有不少小店铺是和官方商场营业时间相同，到了下班时间就关门。 现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。如店主或店员贪玩网络游戏，冷落进店客人使客人无心交易；又如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己；再如对店容店貌不关心，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺乏工作激情，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。 *** 3、不懂推广品牌者 在品牌推广方面，不论是厂家还是经销商都存在认识的不足，更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告，在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容，就可以称之为品牌推广了。对于直面终端消费者的门店经营，厂家认为那是销售商的事，做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工，但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。 更多人则反复强调销售技巧，甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材，事实上这类商家的店铺生意是很难做好的，因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户，会使消费者感觉没有消费的应有保障，同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任，不能使消费者成为品牌的追随者，难以做到回头客的持续递增。因而，店员在促成交易过程中，必须强调企业的优势和品牌的优势。 *** 4、不懂销售技巧者 作为门店经营而言，销售技巧的确很重要，在推广品牌的同时，店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，即进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没能引起足够的重视。 笔者曾对福州“衣时代网”一个服装折扣店进行考察，店长及店员都自信已经做得很好，进店的人绝大多数都能成功交易。从店长提供的当日交易帐单记录看，交易率的确很高，接近百分之七十的交易率，但笔者发现其交易量却很低〈对折扣服装而言〉，绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率，如果平均每位客人都买两件衣服，业绩就增加一倍，以次类推业绩还可以增加好几倍，这里面就有销售技巧的关键所在。 那么销售技巧是什么东西呢？它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。 *** 5、不关注消费者利益者 我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。这种现象的出现有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、促销手段等多方面因素，在此笔者只说明其中本文话题相关的一方面，那就是店家对消费者利益的不够重视，更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财。 通常这个问题表现在不顾消费者购买产品后的保障，把产品质量存在问题给予隐瞒，不去考虑自己该为客户做点什么，不去考虑把客户做成永久性的网络一员，只想着从客户身上赚多少钱。这种目光短浅的做法，使店铺生意快速衰退。 *** 6、不懂用人者

我上大学的时候就出来工作，第一份兼职是营销，在离学校不远的一个酒店。酒店刚开业，生意很清淡，老板很着急，我们都跟他一起急。早晨一上班，大家就开始担心生意怎么样。到了午饭时间，店里没客人，老板在门口转，一会儿责怪天气不好，一会又说迎宾女孩的妆没化好。我们在店里转，恨不得用眼神勾几个客人进来。 后来，老板娘来管店了，画风跟老板完全不同。以前老板每天骂采购，菜不是买多就是买少，几个月时间，光采购都换了几波人。都说贫贱夫妻百事哀，其实在效益不好的公司做事，员工体会到的同样是百事不顺。老板娘不一样，她每天开单子给采购员，采购照单买，多了少了都不用负责。 早晨10点上班，以前大家都在着急下雨刮风生意不好，现在根本没时间。因为老板娘会给我们开任务清单，连厕所四个角的卫生，都包干到人了。以前跟老板坐在一起，我们四目相望，哀声叹气。如今，我每天被她拎进办公室搞头脑风暴。老板娘看我急，她就笑。说：“我都不急，你急什么？来，我们谈谈这个方案。” 我们针对学生情侣推了一套定制烛光晚餐，第一个月没什么效果。我想换一个方案。老板娘说：“先别急。看看这个方案有什么地方没执行到位，如果做到完美，还不能带来客源，再换。” 以前写作文，总写某人说话像春风一样。老板娘是我在现实中遇到的第一个说话像春风一样的人。她总有办法让着急的我们，慢下来、静下来、沉下心来做自己的事。半年后，酒店开始盈利，我明白了一个道理：成功不是急来的，它是一场通关打怪游戏，心态决定结果。这份工作，我一直做到毕业。毕业后换过不同工作，我判断老板好坏的第一个标准永远是“他是很爱着急，还是擅于解决问题”。越是身居高位的人，越淡定。即使面临非常棘手的问题，也能云淡风轻。 我问过一个上市公司老总，是不是身居高位的人抗压能力更强。他说当然不是，站得越高的人越输不起。不是财力与地位决定了他们的姿态，而是思维习惯帮助他们克服了焦虑与着急。爱着急与擅于解决问题是绝对冲突的两种性格。着急直接带来的情绪是压力与焦虑，格力掌门人董明珠说得好：我没时间焦虑，我的时间都用来解决问题。面对压力，急是一种本能，不急则是自我管理的能力。 冯仑跟王石一起登山，发现他永远有自己的时间表。别人为天气着急，为结果着急，为面对电视镜头着急，他从来不急。他严格按照自己的时间表，说五点进帐篷，一分钟都不耽误；别人为美景欢呼，他丝毫不为所动，因为在登山过程中，任何情绪波动都意味着能量消耗。最后，总是着急能不能登顶的人，半途而废；不为结果着急，努力做好自我管理的人，荡平了七大洲的最高峰。 焦虑是对结果的担忧，不急则是对过程的把控。任何一件事，小到怎么完成老板交待的任务，大到布局商业帝国，都是无数小问题的集合。对过程把控能力越强的人越不着急，因为他们的心思在通关解锁上，每一个小问题的解决都会带来成就感。 生活一天天被微小的成就感推进，而不是被终极的成功压迫。当你具备强大的过程把控能力，就不会把结果看得很重。你要决定把有限的精力，用在哪一件事上。除去生死大事，人生遇到的再难的难题，无论恨嫁逼婚，还是创业赚钱，都有一种方法可以打通关，那就是沉下心来制定计划、管理计划、完成计划、享受计划。 文/艾小羊 图来自：pixabay.com

一 有的人总喜欢把别人的成功说成是运气，他们成功是他们运气好，如果自己有这样的运气，照样能成功。 概率论里有一个“大数定律”，就是说，只要比赛的时间足够长，仅仅靠运气定输赢的可能性就非常小。 如果说人生是一场比赛的话，那么人生这场比赛也不是一两天的事，而是一生的事、一辈子的事，一辈子多长呢？足有两、三万天吧。根据概率论里“大数定律”，在这么长时间的比赛里，仅仅靠运气能决定得了人生的胜负吗？ 仅靠运气决定不了人生的输赢。所以，当别人成功时，在运气之外，我们是不是更应该思考一些别的东西呢？比如别人的能力和素质，别人的努力和付出，是不是这些因素更在决定着他们人生的成功呢？ 人生这场比赛是一辈子的事，谁笑到最后谁就笑得最好，谁赢到最后谁就赢得最漂亮。 二 瓦努阿图，是太平洋上的一个岛国。在瓦努阿图附近的海域，生长着一种大海贝。这种海贝的外壳十分坚硬，用手是掰不开的，只有用斧头等利器才能把它劈开。大海贝里面会长出一种珍珠，名叫黑珍珠，其价格特别昂贵，一颗就能卖到十几万美元。 但能长出黑珍珠的大海贝寥寥无几，稀少到千里挑一，甚至万里挑一。当地的渔民把大海贝捞上来之后，他们不是一只只去砸开大海贝，靠运气去碰上一只长黑珍珠的大海贝，去达到一夜暴富的目的。因为在他们看来，赚取金钱和财富的，不是运气。他们的做法是：出售一只只大海贝，让一只大海贝买上几十美元到上百美元，让别人去碰运气。一些梦想发一笔横财的外地人，他们千里迢迢来到这个岛国，来赌一把自己的运气，他们一口气买下几十只、几百只甚至上千只，运气好的，大赚了一把，运气不好的，血本无归。 但最终的赢家，还是当地的渔民。因为靠运气赚钱的人，只可赚一时，而不可赚一世，运气再好，也有倒霉的日子，一旦运气不佳，先前靠运气好赚来的也会全部赔进去，直至赔个倾家荡产。所以，想赚运气钱的，想靠运气赌一把的，最终的结果都是输。 “赚取金钱和财富的不是运气”，瓦努阿图当地渔民的这种金钱观和财富观，值得我们效法和学习。 三 从前，一位国王准备处死一名使节。为显示自己的公正，那天，国王召集了很多民众，并当众拿出了一个布袋，说布袋里有两粒石子，一粒是白石子，一粒是黑石子，现在由使节自己决定自己的命运，如果他从布袋里摸出了一粒白石子，便无罪释放；如果摸出的是一粒黑石子，便立即处死。 使节当然清楚，布袋里的两粒石子都是黑石子，无论他摸出哪一粒石子，都得处死。可最后，使节凭借着自己的智慧和永不放弃的信念，为自己赢得了生的权利。 原来，使节从布袋里摸出一粒石子的时候，故意失手掉在了地上，与地上的石子混在了一起，使人分不清他摸出的是哪粒石子。然后，使节告诉大家，要想知道他摸出的到底是白石子还是黑石子，这并不难，只要打开布袋，看看布袋里剩下的那粒石子就知道了。如果布袋里剩下的那粒石子是白石子，说明他摸出的是一粒黑石子；如果布袋里的石子是黑石子，说明他摸出的是一粒白石子。当打开布袋，人们看到布袋里剩下的是一粒黑石子，说明使节刚才摸出的是一粒白石子。在众目睽睽之下，国王只得无奈地把使节给释放了。 事后，人们都来向使节贺喜，说他运气好，握住了一粒白石子。而使节却说，不是他运气好，也不是他握住了一粒白石子，而是在死亡的关口，他仍在紧紧地握住自己的命运。 图:pexels.com

任何一位领导者都不是天生的，这需要后天的不断锻炼与努力，才可以获得领导者的资质，作为领导者，个人魅力是必不可少的，一个优秀的领导者不会轻易被下属看透，但同时还懂得如何更好地与下属沟通，成为领导者的8大要素，到底都是什么呢？ 一、主动参与 我们也许无法事先准确估计一个项目的挑战性。有些人往往也不愿意尝试未曾得到验证的想法，尤其当方案需要跨越部门职能时。高层管理者期望有更多的员工主动积极的领导新的、有挑战的项目、特别是跨部门的项目。 当所服务的企业或部门不能如期完成任务时，或出现重要人事问题时，或存在冲突时，或爆发危机时，作为员工的你挺身而出、献计献策、甚至主动请缨，日后定将令人刮目相看。 二、勇于创新 创新型人才如同珍珠，是一笔宝贵的财富。好的想法乍听起来往往让人感到不可思议。但是，组织的生存和发展需要大量改进的建议和跳出框框的创意。不管你是一个销售工程师、质量主管或采购经理，你都可以结合本职工作提出创意、实施改进。 三、乐于合作 尽管我们知道聚众集思广益会更加富有成效，可还是有那么一部分人对合作有抵触情绪，不愿意与别人分享自己的客户、渠道、经验。对此，可能有一些不言自明的原因，比如，合作可能不会在短期给自己带来经济上的收益。但是，管理层希望员工们能够相互信任，以一个团队与竞争对手竞争，以一个集体为客户提供优质的产品和服务。当员工们彼此协作、共同行动时，短期内也许花费了不菲的成本，但是从长远角度而言合作给企业带来成倍的收益。 四、培养下属 通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇曾经说过：“在成为领导者前你的任务是培养自己，在成为领导者以后你的任务是培养更多的领导人”。高层管理者希望其下面的经理们能够像关心自己一样，关心下属的成长与发展；为他们的下属提供富有挑战的工作机会，给予及时的辅导和一定的资源；利用每年的绩效评估直接与员工进行具体有效的沟通与反馈，从而了解到他们的工作动态与职业发展的需求。 五、与时俱进 我常常鼓励我的员工要读书看报，这并不是因为读书看报可以给他们带来乐趣，而是要他们时刻关注我们的周围、市场或者竞争环境。我希望员工们及时了解客户的动态，了解竞争形势的变化、技术革新以及全球时事对我们战略的影响。 不管你毕业于哪个学校，不管你拿的是什么文凭，在信息爆炸的当下，我们肯定有大量需要了解但是还没掌握的知识。读书、看报、翻阅杂志、上网是掌握知识的重要途径。不能保持与时俱进的后果就是遭遇了你本该事先预料到的困难，而且你会很久才从此挫折中舒缓过来，更或者你将从此万劫不复。 六、成长自己 富有挑战的工作环境、充满机会的组织、积极向上的团队、慧眼识人的伯乐都是你职场成功的充分条件，但是切记：你的职业你拥有，你的成功的必要条件是你不断推动你自己的发展，在顺境和逆境中持续交出“漂亮的”成绩单。至少在就业期间追求“终身教育”，不断接触新事物、结识新朋友、接受新的挑战，比起不断重复轻松赚钱的项目来，这样你将学到更多，成长更快。 七、善于沟通 要在现代企业里成长发展，不仅需要在职场驰骋的你勤于学习、勇于实践，而且需要你在不断交出满意成绩单的同时，善于沟通：以乐观积极的态度与同事沟通做到上情下达，与领导沟通做到下情上达，与客户沟通发掘客户未被满足的需求，公正客观地与媒体(包括博客等的社交媒体)沟通分享企业的成功。 八、保持状态 高层管理者希望其员工不仅在业务风调雨顺时，积极参与、主动合作、表达想法、完成业绩，譬如每年实现销售收入和利润的两位数增长。高层管理者更希望在整个市场不增长甚至下降的时候，其下属永远保持战备状态通过实行创新、采用精益、控制成本实现市场份额和利润的双增长。 同时，一个成功的领导必须要同时具备品德、才能、勤奋与执行力。 看一个领导是否成功，主要看他的部下是否成功。看一个领导是否优秀，主要看他的部下是否优秀，这是领导学的至理名言。在世界，在中国，当部下的远比当领导的要多得多。在任何国家里，除了该国的最高领导人以外，其他人都是“部下”。领导都希望自己的部下很优秀，并都能获得成功。领导一般会采取许多方法让部下优秀与成功。部下都希望自己是优秀的、成功的下属，自己也努力向优秀和成功的方向发展。除国家主席外，在我们的团队里都是领导者和被领导者。我们都渴望成功、都在追求成功。作为一个领导者要想成功首先要创造条件先让下属成功。 图片来源：pixabay.com

记得世界上总有一项工作是合适你的，英雄不怕无用武之地。 一旦遇到合适的职业，端正态度，告别心理低潮，以全新形象投入，准能让你成为一个上班高手。 一、减压。 如果长期的工作压力令你举步维艰，不妨请假做一次旅行，正所谓休息是为了走更长远的路嘛！ 二、重拾信心 。缺乏信心往往是工作最大的敌人，所以你要做的第一件事是重新寻回自信。“我的美丽、自信、聪明、才智无人能比，我是最好的………”。要这样自我催眠，每天早晚面对镜子大声念10遍。 三、适时释放。 在上班前、午休时和下班后，给自己安静和谐的十分钟。作你想做的事情，如喝喝咖啡、逛逛书店。在忙碌的人群中，悠然自得的释放一下。 四、改变形象。 改变心情不妨从改变形象开始。换个发型等于换个心情，偶而轻松、偶而严谨换个态度，相信也是不错的。 五、坚持所选。 既然这份工作是自己选的，就要相信自己的眼光，决不轻言放弃。请记得牢记不要怀疑自己的选择，要忠于自己的选择。 六、学会相处。 一种米养百种人，当然不可能每个人的个性都相吻合，舌头、牙齿就会打架了，更何况是人跟人之间。所以要学会真诚待人，当然真诚并不等于无所保留。相处的最高境界是永远把别人当作好人，但却永远记得不可能每个人都是好人。重点是，老板永远是对的，别给自己找麻烦。 七、补习充电。 如果你的压力来源是自身的信息不足，那充电补习是绝对是你的最佳选择。 八、运动减压。 许多上班族都与运动无缘，而长期缺少运动不仅会带来肥胖亦会导致精神倦怠，这时“运动疗法”就派上用场了，适当的运动，可以为你减低压力。 九、制造环境。 工作效率的高低往往与工作环境有着不小的关联。告别生硬的报表、文件，换上朝气蓬勃的小盆栽，相信好心情会从此开始。 十、另辟蹊径。 如果以上方法均告无效，最后一招就是另辟蹊径。天涯何处无芳草，想开点，早点闪人啰！ 图片来源：pixabay.com

现在社会讲究的是双赢，我们做事业也需要有自己的合作伙伴，一般我们创业的时候需要很多朋友和家人的支持，但是这些只是我们创业的一部分，我们还需要有一些创业的伙伴，也就是合作伙伴，选择合作的伙伴不是很容易的事情，我们下面具体分析一下。 第一人选： 合作伙伴是需要我们有一个共同的兴趣和爱好，同时有一个一起做事业的志向，只要互相志同道合就可以合作，我们的合作伙伴需要长期和我们在一起，所以兴趣和爱好的相同是很关键的一个因素。 第二人选： 我们寻找的合作伙伴最好是我们熟悉的朋友和同学，这样便于互相了解，知道对方的具体情况，同时也对于以后创业方面遇到的问题方便沟通，这样合作起来也会更加顺心，创业需要两个人努力，所以互相熟悉感觉会好很多。 第三人选： 合作伙伴需要有一定的专业水平和职业技能，我们的合作伙伴与我们自己的合作的时候有自己的能力和水平对于我们的创业有很大的好处，他可以根据自己的能力提出很多好的建议，同时完成很多工作，这样我们就可以更有精力做好创业的其他工作。 第四人选： 合作伙伴应该有一定的人际关系和资金，合作伙伴有一定的人际关系会给我们的事业带来一定的帮助，同时可以省去我们很多的初期创业建立人际网络的时间，合作伙伴资金方面有实力那是最好了，这点大家应该不用解释也很明白。 这样的合作伙伴我们需要在自己的朋友和同学里面寻找，也可以在亲属里寻找，创业是一个很艰难的事情，不是一个人就可以完成的。有很多时候我们创业需要一个或者几个伙伴，挑选合作伙伴就很重要了。 现在社会需要的就是一种合作的精神，需要的就是一个创业的团队，一个的能力毕竟十分有限，只有联合一些合作伙伴才可以做出更大的事业，也为我们创业打下很好的基础，现在我们可以看到很多合作企业做的很好，就是这个因素。 合作伙伴是很重要的，大家一定要注意观察自己周围的朋友，寻找自己的伙伴。 图片耒自：pixabay.com

想要赚钱，我们不止要有天时、地利、人和、和本钱。还得要靠钱以外的四种功夫。让我们一起来看看哪四种吧…… 01》将自己的姿态放低 钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。 02》价值观 钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来衡量、来决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。 03》毅力和耐心 钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。做企业也是这样。如果我们在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。 04》正确判断未来 上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。 第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多我们还不知道的未来变化的趋势。 第二，算那些算不清的账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁？ 第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。 图/wallcoo.net

土豪想买一斤牛肉，他得到了以下三个报价，分别是： 〉熟人：给土豪报价40元/斤。 〉知已：给土豪报价38元/斤。 〉陌生人：给土豪报价25元/斤。 最后，土豪选择了报价25的陌生人，但他并不知道熟人只赚了2块钱，知已不但没有赚钱还倒贴了5元的邮费。陌生人却轻松赚了15元。最后，他发现牛肉是假的，不仅味道极差还让一家吃坏了肚子…… 所以，不是熟人宰你，而是想给你最好的。只是为了一个所谓的价格，你选择了“不相信罢了”。 人们常说：好货不便宜，便宜无好货。这个理应该懂了吧~ 熟人买卖，你卖给他多少钱， 都会觉得你挣他钱， 卖给他多便宜也不领情！ 你的成本、时间、服务人家都不看在眼里， 宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人， 因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？ 而不是你帮他省了多少钱！ 这就是穷人思维！ 富人之所以富，是愿意照顾熟人生意， 相互关照，福报自然会多， 朋友也会支持你，财运才会越来越旺！ 道理简单，悟透能发财！ 这叫捧场！ 马云说 开始创业你会发现， 最先相信你的是陌生人， 最先屏蔽你的是好朋友， 最先删除你的是酒肉朋友，

是否认为自己是一个穷人？如果是，你是否想过改变自己的现状，从现在起积累自己的财富？读读以下的这些财富哲学，或许会对你有所启发。 一、将生活费用变成第一资本 一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经营增值了，成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。 贫穷者的问题就在于，他的钱很难由生活费用变成资本，更没有资本意识和经营资本的经验与技巧，所以，贫穷者就只能一直穷下去. 财富哲学：渴望是人生最大的动力，只有对财富充满渴望，而且在投资过程中享受到赚钱乐趣的人，才有可能将生活费用变成“第一资本”，同时，积累资本意识与经营资本的经验与技巧，获得最后的成功。 二、最初几年困难最大 其实，贫穷者要变成富人，最大的困难是最初几年。有一则财富定律：对于白手起家的人来说，如果第一个百万花费了10年时间，那么，从100万元到1000万元，也许只需5年，再从1000万元到1亿元，只需要3年就足够了。 这一财富定律告诉我们：因为你已有丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需轻轻踩下油门，车就会疾驶如飞。开头的5年可能是最艰苦的日子，接下来会越来越有乐趣，且越来越容易。 财富哲学：贫穷者不仅没有资本，更大的问题的是没有资本意识，没有经营资本的经验和技巧。贫穷者的钱如不是资本，也就只能一直穷下去。 三、贫穷者的财富只有大脑 贫穷者是个弱势群体，从来没把握过局势，很多时候连自己也不能支配，更不要说影响别人。贫穷者投资，缺的不仅仅是钱，而是行动的勇气、思想的智慧与财商的动机。 贫穷者最宝贵的资源是什么？不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。以前总说思想是一笔宝贵的精神财富，其实在我们这个时代，思想不仅是精神财富，还可以是物质化的有形财富。一个思想可能催生一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。 财富哲学：人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，而是装着经营知识、理财性格与资本思想的大脑。 四、对自身能力的投资 有一位伟人的话，大意是一个人的价值大小，不是看他向社会索取多少，而是看他贡献多少。相比之下，按劳分配并不是按你的劳动量来分配，而是要你生产出更 多的价值。只要你愿意，你劳动的能力越强，创造的价值越多，就越可能获得高的收入。多劳多得的根本是质而不是量，贫穷者最根本的投资是对自身能力的投资。 财富哲学：说到资本家，贫穷者就联想到那些剥削工人剩余劳动价值的人，心中自然有种抵触。实际上，只要你愿意，你也可以当资本家，资本市场是向每一个人开放的，其中也有你的那一份天地。 五、教育是最大投资 学历只是一般教育的证明，学校里学到的只是一些综合性的基础知识，人一辈子都需要学习。 财富哲学：教育是最大的投资，对很多贫穷者来说，他们的命运是和受教育程度密切相关的。因为贫困不是一种罪过，但贫困中的人都不得不承受它的恶果。 六、勿以运气为贫穷开脱 关于资本的故事每个人都听过不少。比如某个美国老太太，买了100股可口可乐股票，压了几十年，成了千万富翁；某位中国老太太，捂了10年深发展原始股，也成了超级富婆。故事的主角都是老太太，笨头笨脑，居然一弯腰就捡了一个金娃娃。 从理论上讲，美国老太和中国老太的投资都是成功的，但对更多的人而言，却很难有什么推广价值。两个老太凭什么能够坚持捂股？不是理智的分析，也不是坚定 的信心，而是什么都不懂，要么是压在箱底忘在脑后了，要么是运气的因素。贫穷者把很多事情都归于运气。因为只有运气是最好的借口，可以为自己的贫穷开脱。 财富哲学：在商品经济时代，人人都会有运气，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入，是因为他为社会生产出了产品，社会才给了他的回报。