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一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。 这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子到底能卖多少钱？”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。 1、卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。 2、卖产品的文化价值，可以卖5元/个 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。 3、卖产品的品牌价值，就能卖7元/个 如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。 4、卖产品的组合价值，卖15元/个没问题 如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。 5、卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以 如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。 6、卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以 如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。 7、卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。 8、卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水 如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。 营销解析 1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。 2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。 3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗? 图／pixabay.com

害怕的情绪对我们真的很有必要吗？如果不存在恐惧的情绪，我们是否可以在生活中取得更多的成就呢？职场前辈能够在公司高层面前坚持自己的立场，清清楚楚表达自己的观点。相比之下，我们往往会因为胆怯而对自己的意见有所保留。 “就算我辞职不干了，也绝对不能做这样的事情。” 当看到同事在接到不合理的工作任务后坚决表明自己的态度时，我们为他的勇敢和魄力暗自赞赏，心想如果自己也能做到无所畏惧那该多好，想到自己只是一个领导怎么安排就怎么行动的势利小人，真的感到无地自容。 但是害怕的情绪对我们真的非常重要，甚至不可缺少。 假设在大海上划船时，船身破了个洞，船开始一点点地下沉。预想到船一旦完全下沉可能会危及生命，船上的人当然会感到害怕，于是就会寻找周围是否有能够提供帮助的人，还会用手机试图联系上救援队。但是在这种危急关头若感受不到任何恐惧，那么就只会不紧不慢地等着船下沉，甚至还会一边看着水从破洞的地方越漫越多，一边坐下来数着钓到的鱼到底有多少条，直到生命走到危险的边缘。 没有必要羡慕那些在上司面前表现得很强势的同事，万一在这种情况下，领导说出“是吗?如果公司和你的意见有那么大的出入，那你还是写辞职信吧”，那该怎么办呢？有那么一瞬间你可能会觉得表现得很气派，但到头来面对把全部希望都寄托在自己身上的妻儿又该怎么交代呢？若想离职，也要在在职期间趁早准备。在没有任何准备的情况下就辞职，往往会因为急于找工作而屈就于一个并不理想的职位。 这些例子可以说明：害怕的情绪能够帮助我们有效应对无法预料到的危险状况，使我们观察自己所处的环境，感受危险并谨慎地做出行动。 那么，气愤的情绪又有什么作用呢？多数情况下，气愤的情绪让人觉得很头疼。看到对方发火，我们心里自然也不好受；而如果是自己无缘无故地发火，那么事后也会感到非常尴尬。总之，气愤是最难以控制和驾驭的一种负面情绪。当然，在一定情况下，气愤的情绪也并非毫无用途。 金科长在一家电子公司上班。由于公司内部的竞争很激烈，他感到上班是一件非常辛苦的事情，还好崔科长和他无话不谈，紧张的工作之余可以放松地聊聊天，他才凑合着坚持下来。近期，公司上上下下最关心的话题就是公司内部的投资项目。 公司提出，如果谁能提出好的创意，公司会为他进行投资，并且不会让他承担任何风险。这的确很吸引人。 在一次闲聊时，金科长向崔科长说起了自己平时想到的一个创意。他想在向公司提交这个创意之前先听听崔科长的意见。讲完后，崔科长并没有提什么建设性的意见，只是有些敷衍地回应道：“这个创意有点意思……哎呀，对不起，我忘记我有个会议要参加，我先走了。”说着便急匆匆地走出办公室。 一周之后，公司召开会议，公布最终选定的投资项目，会议室里，坐满了公司的领导和职员。 “由于大家的积极参与，有很多好的创意让我们眼前一亮，难以取舍，因此选择过程异常艰难，但是最终还要选出第一名。好的，最终被选定的是崔科长提出的创意，让我们祝贺崔科长！” 自己的创意没入选，金科长感到有点可惜，但还是真诚地为崔科长鼓掌祝贺。但当他听到崔科长的创意内容时一下子就蒙了，原来，崔科长照搬了那天自己告诉他的创意并提交给了公司。金科长错愕地转身看向崔科长，崔科长迅速转过头去，回避了他的眼神。 金科长的创意被盗用了，而盗用者正是他平时最信任的崔科长，起初他浑身颤抖，气愤得说不出一句话，过了一会儿，他缓缓起身说： “我为崔科长的创意入选而感到高兴，事实上，这个创意是我和崔科长一起准备的，我们俩都非常看好它。是吧，崔科长？” 当面对质下，崔科长的脸变得通红：“不，不是，呃……是这样的。”崔科长的回答显得有些语无伦次。 “虽然报告中没有提及，但是这个创意在执行的过程中存在几点需要解决的关键问题。如果公司同意，我愿意加入到投资组，作为共同组长来完成这个项目。” 领导们以信任的目光看着金科长，纷纷向他点头表示同意。 适当的发火是有必要的。 遇到不公正的待遇或者经历了不公正的事情时，都有必要发火。在上面的事例中，当金科长遭到崔科长的背叛时，他没有对人心难测感到寒心，也没有气急败坏地抓起崔科长的脖颈，而是很好地利用了自己的怒火，将愤怒的情绪转化为果断的行为。他心里很清楚，在遭受到委屈和不公的情况下，默不作声是绝对不可以的，必须将事态引向对自己有利的方向，才能够最大限度地争取自己原本的利益。 抑郁的情绪会给人造成怎样的影响呢？现如今，很多人因为抑郁的情绪而患上抑郁症，其中女性得抑郁症的比例更高。这是因为，人的大脑在感到快乐时会分泌一种叫作血清素的荷尔蒙，它可以有效缓解不安，给人带来轻松的神经传导素。相对男性而言，女性分泌的血清素较少，所以比男性更容易得抑郁症。 在男性中，因为抑郁而导致身体肥胖的例子很常见。很多人在心情抑郁时喜欢喝酒，用酒精来麻醉自己。每当心情不好时就去喝酒，长期下来，很容易因酒精和下酒菜的热量而导致肥胖。现在很多年轻男性身体过早发福的原因就在于此。 抑郁的情绪使人相当难过，它可以夺走一个人浑身的力量，将原本多彩的世界变成灰色。但在某些情况下，令人生厌的抑郁感也可以给人带来好的结果。 比如，在淅淅沥沥的下雨天里，我们比平时更容易学进去，连写字都感觉特别顺畅。原因是人的心情受到天气的影响，变得有些抑郁，而抑郁的情绪恰好能让人沉下心来做事情，这种心情对学习来说简直是再适合不过了。

1) 头脑灵活的人 读书学习好与坏，与做生意赚钱完全是两码事。书读的好，生意不一定做得好，做生意需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2) 效率高的人 办事能力和办事效率很强的人，一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动，敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3) 不安于现状，不断努力的人 一天三顿饱，老婆孩子热炕头，一辈子捧着铁饭碗的人，永远没有赚钱的机会，够用就行，要那么多钱干嘛这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的名言。 4) 真正受过穷的人 就像貌不惊人的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样，受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 5) 有人生财富目标的人 一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 6) 抛弃面子的人 想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 7) 勤奋好动的人 多看、多想、多做、超越常理，出奇致胜，鬼点子越多越能赚钱。 8) 最能创新的人 做生意第一要决就是眼光独到，想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则，等把市场铺开了，别人跟风就晚了。 9)

有一群青蛙在比赛谁能爬上最高的铁塔，比赛开始了， 一大群的青蛙看着那高大的铁塔议论纷纷： 「这太难了！我们绝对爬不到塔顶的……」、 「塔太高了！我们不可能成功……！」听到这里，有些青蛙便放弃了。 看着那些仍然继续爬的青蛙， 大家又继续说：「这太难了！没有谁能爬上塔顶的……」 就这样你一言我一语，越来越多的青蛙退出了比赛。 但有一只却越爬越高，最后当其他的青蛙都无法再前进的时候，它却成为唯一到达顶点的选手。 其他的青蛙都想知道，它是怎么做到的？于是便跑上前去询问，才发现原来它是个聋子！ 嘴巴是别人的，但人生却是自己的！ 虽然我们不必做个真正的聋子， 但却要永远充满希望、乐观和积极， 不要只听那些消极、悲观的话， 因为他们只会泼别人的冷水，浇熄你的毅力。 要将充满力量的话，时时记在心里， 因为这将影响你往后的一生。 嘴巴长在别人嘴上，但自己却要走属于自己的道路。 在这个现实的社会里， 即便是遭受旁人无情的冷落、批评、否定，甚至排挤， 也不能表示你就必须哀声叹气、自怨自悲， 唯一能否定你的人，只有你自己！ 图/wallcoo.net

「我还没有准备好呢。」这大概是很多人喜欢说的话。 面对一个完全陌生、或是超出了我们预料的情境，很多人的第一直觉，总是退一步，仔细审视，并试图找出各种理由，来避免让自己进入这种情境之中。 因为陌生意味着全新的刺激，意味着不稳定，这对我们的大脑来说，是非常危险的。 于是，「还没准备好」成了我们的救命稻草。 想一想，你有多少次用这个理由，拒绝了一个又一个的机会？ 无论是一次Presentation，一次演讲，一个全新的项目，一次合作，一个邀约，只要它超出了我们熟悉的领域，我们总会先吃惊，然后习惯性地后退一步，试图说服自己： 「这个太难了，我得准备好才能去行动。」 但是，什么才算「准备好」？ 你要明白，我们生活中遇到的绝大多数事情，都不会事先告诉你： 你好，某月某日我会来找你，在此之前你有多少天的时间，请务必做好如下准备：一、二、三、四…… 这怎么可能嘛。 绝大多数情况下，它们都是未知的。你不知道什么时候会遇到问题，你不知道会遇到什么问题，你不知道遇到的问题你能不能解决——甚至，你不知道你所面对的，是一个问题，还是一个机遇。 真正有效的准备是什么？是立刻去采取行动。 在校园中，我们已经习惯了考试的模式：提前规定好范围、大纲、重点，让你有条不紊做好准备，一次攻克——但现实并不是这样的。 现实中，绝大多数问题，你在开始前是无法发现的。只有当你真正上手去做了，它们才会呈现出来。 比如，你对自己的能力估计过高，上手了才发现很吃力； 比如，你对任务的复杂度估计过低，上手了才发现需要的时间、精力太多； 比如，你事先考虑了种种风险，上手了才发现各种意外，之前完全没考虑到。 这都是非常正常的事情。 现实中，我们对于遇到的项目和挑战，大多数信息不足。我们缺乏实战经验，没有真正体验过，也不知道整个流程和难点、关键点。在这个情况下，我们很容易萌生退意，迟迟不敢行动，希望先做好万全准备，尽量减少发生意外的不确定性。 然而，在没有足够信息的条件下，你怎么知道会发生什么问题，需要做什么准备？ 解决这个问题的唯一方法，就是迅速采取行动：先迈进去，试探一下，收集信息，发现难点、重点、关键点，再仔仔细细进行筹划。 在项目管理里面，有一个术语，描述这种做法，叫做「哈德逊湾式启动」。 这个术语源自17世纪的哈德逊湾公司。那时，他们经常会在冬季运送皮毛，为了确保商船不会忘记东西，他们会先在距离港口几英里的地方停留一段时间，以此检验：是否有任何工具和给养忘了携带？如果有，就返回港口进行装备，然后再出海，避免在海上陷入困境。 在现代的项目管理中，这是极为常见的方法。

亲爱的…别和他们过不去… 别和小人过不去，因为他和谁都过不去； 别和社会过不去，因为你会过不去； 别和自己过不去，因为一切都会过去； 别和亲人过不去，因为他们会不让你过去； 别和往事过不去，因为它已经过去； 别和现实过不去，因为你还要过下去。 要做好人，不要做没有原则的好人。 朋友用心交，父母用命孝。 属于你的，要一直记得； 不属于你的，学会若无其事的放手。 曾经就是曾经，再回忆也不过是曾经。 过去不要再提起。 未来不要太期待，现在不要轻易浪费。 好好把握眼前的，这才是最实际的。 生命中，该走的就走，该留的就留。 学会保存，学会删除，学会定时清理记忆垃圾。 做一个身心愉悦的人！ 乐观，积极，有希望，有梦想， 有健康，有至爱，有朋友，有属于自己的一方晴天！

没有缺点的人生，只是一个童话。把自己抬得过高，别人未必仰视你；把自己摆得过低，别人未必尊重你；没有人是完美的，无须遮掩自己的缺失。做人要能抬头，更要能低头。一仰一俯之间，不仅是一个姿势，更是一种态度、一种品质。 当你感到压力大，觉得不顺心的时候，就去逛逛菜市场……当看到年迈的老人，严寒酷暑 ，一小堆菜，一小堆水果，只为挣那几块几十块钱的家用，你所有的矫情和懒惰都会掉在地上碎成渣！ 有梦想的人睡不着，没梦想的人睡不醒。 这个世界根本不存在“不会”这回事，当你失去所有依靠的时候，你自然就什么都会了。 ——尼克·胡哲 20岁前的人生是父母给的，20岁后的人生是自己给的。别把自己的窘境迁怒于别人，我们唯一可以抱怨的，是不够努力的自己。 一个事情来了，你没有勇敢地去解决掉，它一定会再来。生活真的是这样，它会让你一次次的疼痛，一次次地去复习这个功课，直到你学会为止。” “越来越发现，越是阳光，正能量的人，才越会好运。越自卑越没人看得起，越自怨自艾越讨人厌，越想跟别人吐苦水越没人想听。从今往后当个风轻云淡，不在痛苦事儿上磨蹭的人。积极，向上，热爱生活，热爱自己，才惹人怜爱。 走过四季，走过流年，也曾失落，也曾彷徊。人生起起落落，生活跌跌宕宕。不一样的心态，就会有不一样的结局，不一样的认识，就会有不一样的人生。人往高处走，水往低处流，站得越高，才会看得越远。最好的心境，是静心和沉稳。 文/转载自成功智慧圈 图/wallcoo.net

很多人抱怨上天不给予自己成功的机会，感慨命运捉弄自己。 其实机会就在他们身边，只是因为他们自己害怕困难而自行放弃了， 而机会一旦丧失，就很难重新拥有。 这也正是那些人经常无法成功的原因。 很多时候，只要积极地尝试过、努力过，从然没有取得成功， 你也毕竟拥有了经验，而且你的精神意志也会在你不断的尝试过程中， 渐渐得到锻炼和提升。 所以想做就去做！ 因为只有做了，你才能真正懂得它对你意味着什么， 敢于尝试是开启成功大门的钥匙，好运就在尝试中。 真正的富人在每个机遇来临的时候，总是积极地迎接， 大胆地尝试…