Tag: 职场忠告

8月份的时候，老A跟我说打算辞职了。 老A是我到广州之后才认识的朋友，在一家知名互联网企业打工，做后台开发。该企业以待遇高、福利好著称。如果没有后来发生的事情，老A觉得自己应该会一直待下去。 事情是这样的，今年部门又新招了一批新员工进来。这类企业，员工之间的薪资是严格保密，不允许透露的。不幸的是，老A无意中看到了一名新员工的工资条——然后发现刚入职的员工收入居然比自己还高，然后心理就不平衡了。 老A认为公司的工资制度严重不合理，对老员工也不够尊重。倘若自己表现不好也就罢了，事实上他已经是部门的技术骨干。从对公司的贡献来说，显然要比刚入职的矛头小夥子要大很多，但显然这些贡献并未体现在工资上。 工资倒挂现象 如果你在大企业待过，应该瞭解很多公司都存在不合理的“工资倒挂”现象。大致是这样的：同样的岗位，有时候入职几年的老员工薪酬可能还没有刚进来的新同事高。 造成这种现象的原因有很多。比如说新员工入职时候的定价，主要取决于当年不同公司之间的竞争。而老员工的薪酬，则主要由企业内部的制度约束。所以就业难的年份，员工薪资起点低。即便辛辛苦苦熬了几年不断加薪，还不如招工难年份进来员工也不难理解。 对企业来说这是正常现象，对员工来说就有点难以接受了。所以凡是频繁招人的企业，员工流动性必然增大——不是企业不好，而是对很多员工来说，跳槽是提高收入的主要且快捷手段。 但我今天想写的，不是教大家如何通过跳槽提高自己的收入。事实上，这些成型的规章制度不会因为你个人的离职而改变。而对个人而言，跳槽固然是提高收入的有效手段，但也意味着你之前的积累荡然无存，还面临新公司磨合的机会成本。 我们应该思考的是：除了跳槽之外，是否有更好的手段去解决“工资倒挂”现象，如何得到和自己工资、能力相匹配的收入。 稀缺性决定收入 如果注意观察，我们会发现“工资倒挂”主要出现在大企业，在小型企业是较难出现的。 为什么会这样呢？因为大企业员工多、分工明确、流程清晰——这一方面意味着招人容易，即便某个岗位员工离职，也能马上找到补位的人；另一方面每个岗位做的事情也充分细化，对全局的影响有限。这便决定了大企业对老员工的定薪主要取决于岗位层级，对新员工的定薪主要取决于当年度的市场竞争情况。 而小型企业就完全不同了。它们招到优秀员工的难度远大于大型企业，也不可能将工作流程拆散到流水线的水平，往往是一个员工身兼数职。所以小型企业对员工的定价，往往取决于该员工的能力及实际贡献。如果足够突出，越级升迁火速提拔并不罕见。 这两种不同现象的本质都是一样的：员工的稀缺性（不可取代性）决定了他的价值，而价值则决定了其收入。 提高打工收入的核心是提高稀缺性 道理弄明白了，怎样面对“能力和收入不匹配”问题的方法其实自然而然就出来了。 如果你所在的是一家大型企业，“工资倒挂”的现象不是轻易可以改变的，但并不意味着只有跳槽一条出路。 事实上，通过跳槽提高收入是另一种形式的饮鸩止渴。跳的时候很爽，但跳过去后会再次面临“工资倒挂”。最要命的是你在企业的个人品牌、人脉关系、领导印象等等一切都要从头再来。总不能无休止跳下去吧？ 这时候，有两种应对措施。一种是打造个人在专业上的绝对实力和权威性，另一种是打造“工作之外”的稀缺性。 比如同样是从事技术研发，一开始大家都是可以互相取代的。甚至刚入职的新员工，历练半年后都能干你的活，只是质量好坏问题。这时候，建立自身在专业上的绝对实力是获得发展机会的很好手段。 关键在于你干的比别人好是不够的，因为对企业来说，完成比好坏更加重要。同样的工作，你做到90分，别人做到70分，不足以让公司必须给你机会。重要的分水岭在于：有些事情你能做，其他人都做不了。 一个技术难题，其他同事都解决不了，只有你能解决。一个很难搞定的客户，其他同事都铩羽而归，到你手里成功搞定。这样的情况发生的越频繁，你被领导青睐的概率越大。 中国互联网界有个超级大猛人，叫李一男，曾经是华为公司最年轻的副总裁。他大学毕业进入华为后的升迁速度堪称奇迹——入职半个月升任主任工程师，半年成为中央研究院副总经理，两年当上总工程师，四年就成为华为的副总裁。 别人一辈子都可能达不到的成绩，李一男四年就走完了。靠的当然不是关系，据华为内部人士透露，他加入公司后不久，就接连解决了很多原来困扰了技术团队很长时间的技术难题。从商业价值角度看，他工作半年的贡献，或许是很多工作几年的员工都无法赶上的。（当然，后来他的发展也是个悲剧，这里就不提了）

颜值到底有多重要？这样说吧，长的丑的菜，职场君都不吃，色香味，色稳坐第一！但职场君却经常见到这么一群人，他们以化妆健身为耻，以胡吃海塞为荣。把肚子上的横肉，脸上的油田，嘴角的火痘，和篮球场大的黑眼圈当真性情！ 　01 : 朋友去一家公司面试。 三十比一，获得自己心仪的岗位，他跟我报喜，顺便说了自己部门领导的一个怪癖。 他说，进公司的第一天，部门领导就召集大家开了个部门会议。说他的部门不允许有长的不好看的人，每个员工都必须好看，穿衣搭配可以向他咨询。并且明确表示说，新来的同事，同岗位面试的有三十多个人，三十多个人大部分都能胜任这个岗位，但自己之所以选他，是因为他“长的好看”。 听到这里我就笑了，我说：“别吹了，你哪里帅？那小眼儿都要眯成缝了，还不算高，真心跟帅不沾边好吧。” 朋友说，部门领导强调的好看，不是长得有多帅，而是看起来干净得体，让人觉得舒服。因为他们是做市场的，所以形象比较重要，要让客户看着舒服。 他只是干净舒适，就把三十个人比下去了，真无法想象那些人得邋遢成什么样子！ 02 : 接下来，是一个悲伤的故事。 有一个姑娘，智商非常高，什么程度呢？从她开始读书，就没有丢过年级第一，一路顺遂到考上重点大学。 这姑娘没别的嗜好，就想读书读到博士，然后搞科研，做一个梦想中的科学家。 可是，她的好运，在考研阶段遇挫了，她百思不得其解。 每次，她都以第一名的笔试成绩入围，但是总会在面试环节被刷下来。 这样连续两次之后，她拉住老师，问，我的面试环节到底是哪里出了问题？ 老师的回答很出乎她的意料，她被拒绝，竟是因为太丑！ 03 : 这姑娘，长的黑瘦，先天营养不良的感觉，满脸雀斑，牙齿黑黄不整齐还有口臭，最关键的是，她还喜欢笑…… 虽然复试用外貌刷人，显得很不专业，但复试，本就有教授的主观因素在里面。教授挑的学生，是要时常陪在自己身边的，难免要对顺眼的孩子更偏爱一些。甚至考虑到专业特质，有些还性别歧视，考研，当真不是只凭专业能力就能过的。 我们可以谴责这种行为不可取，但是，它毕竟客观存在，不能你觉得不爽，对颜值的歧视就不存在！ 后来这姑娘痛定思痛，通过医疗手段，和化妆，改变自己的形象，第三次考研顺利通过。 04

导语：同样是工作5年，有人年年加薪，顺利地从员工做到总监，还有人工资和职位都在原地踏步！谁都希望自己在职场中闯出一片自己的天敌，今天就为大家分享升职的诀窍！ 1、职业目标清晰 不少职场人工作不开心、动力不足、盲目跳槽的根本原因是职业目标不清晰。而职场生涯前3年是锻炼能力、积累资本的黄金期。如果这段时 间内还不清楚自己的目标，那就很可能成为一个碌碌无为、甘于平庸的打工者。因此，要根据自己的兴趣爱好、能力所在，结合3年来的经验教训，找出适合自己的 目标。 2、有足够的“亮剑”资本 不少职场新人会说，我要找到一份月工资上万的工作，争取到中层管理的职位。但此时若问他：“你凭什么达到这样的目标？你的资本是什么？”他往往就会哑口无言。有抱负是好事，但要多问自己：我的业绩和能力提升了吗？我在一年内看过多少本对职业有益的书籍？ 我参加过几次培训班来为自己充电？如果没有，就赶紧着手去做吧。 3、保持“空杯心态” 有些名校生刚进职场喜欢吹嘘、抱怨，说自己本能找到更好的工作，迫不得已才来这里。有个故事值得深思：一个佛学造诣很深的人去拜访禅师。最初是小徒弟接待他，他很不屑。后来禅师接待了他，并为他沏茶。 可明明杯子已经满了，禅师还不停倒水。他很不解，禅师却说：“是啊，既然已经满了，为啥还倒呢？”禅师的意思是，既然你很有学问了，为啥还要找我求教？这就是“空杯心态”。它告诉我们，真正优秀的人都有着“虚怀若谷”的心态，有能包容一切的胸怀。 4、遵守游戏规则 有些人觉得，职场上处 处是约束，充满不公平。比如迟到了会被扣工资，但加班时却从没拿过加班费。但公平永远是相对的。员工和老板之间的关系，就好像是一场游戏，游戏规则当然是老板定的。记住这句话：“如果你不是游戏规则的制定者，你的选择只有两条：要么屈从，要么离开！” 5、时刻做好准备 俗话说，机会只垂 青有准备的人。适当的时候要给自己“充充电”。也许花上半个月工资，占用三四个周末，就是对自己未来最好的投资。千万不要有舍不得的心态。现在不学会 “舍”，以后将永远也“得”不到。需要注意的是，这里的准备不仅包括专业技能，还包括沟通能力、人际关系处理能力、管理能力等。 职场新人想要获得领导的赏识，就必须要做一个心思细腻，懂得察颜阅色并且善于思考的人。职场新人在刚入职时往往会被大家忽视，你必须要想办法再最短的时间内突出自己的特色，让大家都能够记住你。职场新人获得领导赏识的20个原则，是你升职的捷径哦。 1、有个抖擞的精神 站的直，坐的正可以让你看上去一直是精神饱满的、充满自信的。你当然肯定也不希望同事或老板看到你整天无精打采的缩在自己电脑前吧，除非你昨天熬了一夜要完成一个报告。 2、时间观念 没有人希望等待别人，你也不希望。我常说的“不要指望我能早到，但我从不迟到。”务必要准时，给人你的时间观念是很强的。 3、公文包效应 如果你每天上下班夹个公文包来，那一定能让老板或同事们认为你专注于工作，也许你的包一到办公室就被扔到一边。或许你的公文包每天仅仅出现在你去吃午餐的时候，但那些已经不重要了，因为你的信息已经被传达到了。

解读职场成功的三靠 一靠性格，性格决定命运，因为性格决定态度和风度，态度决定方向，风度决定成效; 你的性格是决定你命运的关键，性格决定着你职场之路的发展方向，虽说性格可能是天生的，但是通过在职场中的摸爬滚打，你的性子一定会有所变化，毕竟在职场生存，我们不能由着自己的脾气干事，跟同事合作，与客户打交道，都需要一定的技巧与原则，不能一味的直截了当，所以，良好的性格铸造，是你职场成功的关键。 二靠知识，有多少知识就有多少能力，有多少能力，就能解决多难的事; 知识决定你的能力，也许你觉得这样的说法有点牵强了，其实不然，你知识的广度和深度直接决定你是不是可以明白的更多，懂得的更多，只有知道的多了，才有能力去完成相应的工作，而能力的强弱又是解决问题的关键，能力强，解决困难的时候必然就得心应手一些，反之，知识储备量少，能力薄弱，遇到困难也就会差一些，想成功就困难很多了。 三靠意志，成大事者最重要的不是有多大本事，而是有百折不挠的意志力。 意志力是现代职场人非常欠缺的一点，遇到困难就退缩了，害怕了，甚至放弃，试想，哪个成就大事的人不是在不断的失败中走过来的，职场中就没有一 味的一帆风顺，越大的成功，之前遇到的失败就越可怕，唯有在这不断的摔打中人才会变得更强，唯有百折不挠的意志力才能让我们度过一次又一次的失败，并慢慢走向成功！ 解读职场十种竞争力 学历 所谓学历，包括学校、科系、学位。若本身学历不好，一个补救方法是出国留学或报考国内硕士班，用最高学历“勾销”先前较差的学历。尤其现在国内研究院所广开大门，从“硕士在职班”到“产业硕士班”，想要拿个好学校热门科系的硕士学位，各种渠道都很畅通。另一个补救方法是选择对学历门坎较宽的工作，例如部分服务业、成熟期的科技公司、或西北的地方企业，由于在人才竞争上处于劣势，对学历也不敢要求太高，不妨先在这类工作累积一定的资历，因为“资历”要比“学历”更管用。 证照 除了法律、会计、医疗等行业要有证照才能执业，目前包括金融业、信息业、房地产业、美容业、餐饮业、健身业等行业，以及制造业的环卫部门，也都逐渐走向“证照化”。如果你的学历条件较差，专业证照可弥补学历的不足。 专业技能在校期间所培养的专业，只是你踏上专业之路的第一步，许多行业所特有的专业技能，学校无法提供，只能在工作实践中学习。所以，在最初的“学徒期”，薪水待遇是其次，学习机会才最重要，要把工作当成学校的延伸，把主管和资深同事当成良师，像海绵吸水般虚心学习，专业技术的“马步”才扎得稳。单一技能的人才过剩，如果能跨领域培养多重专长，将可拉开你的领先距离。 听说读写算 听说读写算，是每个人从小就要培养的基础能力，从生活到工作都离不开这5种能力，但新生代这方面却有“退化”的现象。很多主管抱怨新进员工的电子邮件辞不达意、不知所云;营销主管也发现年轻一代虽然创意十足，但连象样的文案都写不出来。此外，做事情“无厘头”没有逻辑，谈吐应对粗俗无礼，也让主管们为之傻眼。 除了传统的听说读写算，办公室文书软件的运用，也成为新的基础能力要求。很多企业以为新生代是计算机时代，应聘条件通常不会注明要熟悉办公软件，等到录用后才发现不懂PowerPoint、Excel的新人，竟然为数还不少，有人甚至用Word绘制简单的图表都不会。总之，文字表达能力、沟通表达能力、外语能力、数字能力、逻辑思考力、办公室文书软件运用能力，是你不可小看的职场基础能力。 “软技能” 除了专业技能的“Hard Skill”之外，“Soft Skill”也不可或缺。不论你是工程师或业务员，任何工作都需要做报告的能力，要懂得如何进行一场会议，要会做基本的企划提案，在工作上要能创新思考，遇到问题要有分析解决的能力，对内外部客户要掌握服务的技巧、具备良好的说服力。一名外商银行主管表示，他用人一定用国外留学归国的MBA，因为他担心国内大学毕业的学生口头表达或上台做报告表现会欠佳，从而会担心这样的员工如何去跟客户做提案？ 性格特质 “性格决定命运”，这句话用在新人求职上，再贴切不过了。很多企业主领教过“草莓族”的不能吃苦耐劳、抗压性与挫折忍受度低、缺乏小组合作精神、忠诚度与责任感低、追求卓越的成就动机不足，因此在新人的筛选上，更加重视性格特质，并且采取“3Q Very Much”的准则，也就是说IQ(智商=专业技能)、EQ(情绪商数)、AQ(抗压性)三者并重。而从性格测验、社团活动纪录、面试表现，都不难看出性格的端倪。

职场没有捷径 好走的路都不是坦途 剧： 做全职太太10年养尊处优的罗子君，早就和职场脱节，但为了与前夫争夺儿子的抚养权，罗子君咬牙开始找工作。然而作为一个30＋的职场新人，子君自然到处碰壁，这让闺蜜唐晶十分担心，贺涵却如此安慰唐晶：“路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外，没有捷径。” 析： 很多人求之不得的捷径，其实不过是投机取巧，在苦难和挑战面前绕道而行，以求得百发百中的圆满。但别忘了，挫折，往往是成长的加速器。 失败的人之所以倒地不起，就是因为他们一击即溃，而成功的人之所以无往不胜，恰恰是他们在每一次跌倒后都脱胎换骨，看似节节败退，实则以退为进，因此再度上阵后必将强者愈强。与其削尖了脑袋耍小聪明，不如先炼就无坚不摧的真本事，在职场上能逢凶化吉，才是屹立不倒的盔甲。 交友才能交心 交心才能交易 剧： 离婚官司开庭前，子君所有的面试都被拒了，好不容易找到一份便利店售货员的工作，因为和顾客发生冲突，被领导开除了。此时的子君急需有一份稳定的收入来增加儿子的抚养权争夺的筹码，关键时刻，贺涵给她介绍了一份工作——高端商场里的奢侈品销售，对罗子君这种毫无经验的人，连便利店的打杂都干不好，转而做高端销售简直是天方夜谭。 贺函知道子君对这个offer势在必得，干脆面授了自己的经验之谈：“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。” 析： 三百六十行，各自有门路，但本质上销售的都是服务。赢得客户的信任和依赖，就成功了大半。因为交友才能交心，交心才能交易。无论是以客流取胜的闹市商铺，还是靠声名立脚的高端品牌，做好与顾客的关系维护，保证老客户阵营不流失，才是最高明的选择。 先做可以取代所有人的利器 再做谁都不可替代的神器 剧： 临面试前贺涵还对罗子君说了一句至关重要的话：“你一定要做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你。” 析： 培养所向无敌的能力是职场的核心竞争力法则。初入新环境，你必须尽快熟悉各个环节，打造自己360度无死角的技能，才能在长江后浪拍前浪的竞争中稳如泰山，然而从唐晶到贺涵，隔着100个职场精英的距离，当然不能就此止步，你仍需挖掘出自己的核心优势所在，并无限化扩大它，直到他们成为你的爪牙和锋芒，你终于可以无可替代。先做可以取代所有人的利器，再做谁都不可替代的神器，等到你真正强大，你会发现这个世界都好运连连。 没有未卜先知的能力 就做好万无一失的准备 剧： 子君搬家后第一次上班在地铁里被挤掉了高跟鞋，孤立无援地站在地铁站门口打电话求助贺涵，却被贺涵拒绝了，贺涵晚上吃饭的时候给子君讲了为什么不去帮他：“实战之前，必须预演，以排除一切意外的可能，没有人在乎你所谓的特殊情况，更没有人有心情有时间去听你解释，如果出了问题，那么就一定是你有什么地方没有做好。” 析：

遇到不懂的，不去学习，不去钻研。只会推给会的人，这样的人，不会的永远不会，能力也就只能保持在刚开始的水平。 1} 上个月因为公司的纳税问题，去了趟国税。排队等了一个多小时，把问题和需要的资料拿给办公人员，对方是个年轻漂亮的女孩。我把要解决的事情告诉她，她问了我好几次，然后看了我填的单，很快就录单了。 一个事情解决好了，我就把我另外要处理的事情问她。她又详细的问了我几遍，然后她就问了她隔壁的同事，她说她不会，还没接触过。她同事就走过来看了我的单，然后告诉她怎么办。后面把问题处理了，我就回来了。 没想到过了几天，负责我们这区域的国税主管打电话说我们上次去缴纳的单子一个对了，一个还要再修改下。隔了一周又去了国税，早上把单子给国税的办公员处理。对方表示我们要缴纳几千块的所得税，那个时候公司的对公账户没钱了，所以决定等把钱转进去了，在去缴纳。 回到公司，我发现我之前写的金额是本年累积的金额，按照政策，那个季度的销售额是不用纳税的。看来是办公人员把我的年收入写成了季度收入了。下午又去跑了趟国税，好巧不巧的，又是遇上了上周办公的女生。我告诉她我早上填的报表，金额不对，要修改。然后把新填好的报表给她，她一看，不懂的我的意思。我在那边解释了半天，而后她还是表示不知道怎么修改，她以为我早上的税款已经缴纳了。 2} 我在那边看着她怎么处理，幸好早上给我处理这个事情的办公人员回来了。给我办公的女生马上就问了她同事（早上给我处理的那个人），问她怎么弄。 她同事就问我怎么回事，我就把情况说了。然后两人在讨论是怎么样的，最后女生立马把我转交给了她同事处理。她说她不会，叫我到她同事的窗口办理。最后她同事给我解决好问题。 我有点惊讶于那个一听就知道刚刚入职的漂亮女生，她不会处理的问题，她不是抱着不会就去问前辈怎么处理，然后给我解决。而是把我直接转交给了她同事，然后她也没有要去看看同事是怎么处理这个事情的。 她没有想要知道，这个她不会的事情别人是怎么处理的。她没有想要学习，把不会的事情，去学习，然后让自己懂得。新人总是有一种态度，遇到工作内容不懂的。只会说：我不会，我没有处理过这样的，我不懂。然后把事情抛给懂得人，没有想过，这个不懂不会的事情，自己需要去学会、弄懂。 3} 如果一直把：不会，不懂的事情交给会的人，那么当你有一天不在是新人，而你连这些事情都没有学会，那样的工作能力太差了。不要觉得现在不会的问题，随着工作时间久了，自然就会了。任何事情，你不会不去学习，你是永远都不会的。 有人害怕麻烦，把不会当借口，把事情推掉。害怕自己会了，就会一直处理那些事情。但其实，你没有吃亏。把不会的事情变成会了，那是你的能力。在未来终将有用的着的地方。 愿你工作时，努力积极的面对困难，把不懂不会的学会了，让自己的能力有所成长。如果一味的选择会的事情做，不会的事情不去学习挑战。那么你工作的再久，也永远如新人一般的能力。高薪资，高薪酬，永远没有你的份。 为什么有的人工作了很多年，他的工资涨幅不大，而有些人明明才踏入职场一两年，身价就翻倍的涨。这些都源于个人的态度，愿意学习成长进步的人，永远不会被丢下。而安于自己所会的人，只能一直在原地止步不前。 作者简介：随心 图来自：google.com

工作是一个人最好的投资 01 今年年初，我认识了一位来自英国的朋友叫Tom，他大学毕业2年，准备在北京工作一段时间再回国，托我帮他找个工作。 一开始我联系了一所知名幼儿园，每个上午和实验班的小朋友们做做游戏，唱唱歌，一个月收入两万。 他听完想都没想就拒绝了。 我又给他联系了其他工作，翻译资料、外教口语、培训讲师，最后他挑了一个最难的——研发课程，工资和幼儿园差不多，而且还是全天坐班。 之后的几个月里，我就看着他背着电脑，开始和研发团队的小伙伴们东征西讨，有时还得加班到后半夜。前两天我们几个聚会，大家都问他新工作干了一段时间了，感觉怎么样啊? 他顶着黑眼圈说，很辛苦。因为他原本的专业是传媒，现在又和团队一起研究课程与方法论，他还为此报了个短期班学习中文，这几个月他学到的东西比他想象中多得多。 接触了新领域，开拓了新事业，认识了新朋友。虽然累，但是他觉得赚翻了。 可是你更辛苦啊，幼儿园的工作性价比多高，付出的少，工资还多。这不是人人都希望的好工作吗？ Tom瞪着眼睛连连摇头，严肃地说：“你这个观点不对。性价比是花最少的钱，得到最好的东西。这在消费层面上也许是优势，但工作是一个人最好的投资。在投资领域，付出多，收益才大，风险高，回报率也高。对于年轻人来说，让TA越变越强、越变越好的工作才是好工作。” 是啊，除了富二代们，大多数人安身立命的来源还是自己的薪水，我们和同事相处的时间有可能比家人都多，而我们赖以生存的成就感绝大部分都是职场带给我们的，所以一份好的工作包含了太多太多的东西，价值、理想、圈子、朋友，几乎覆盖了我们绝大部分的生活。 可惜的是，真正觉得自己找到好工作的人凤毛麟角。 不少人觉得体制内的工作就是好。 02 小莉研究生毕业后犹豫再三，放弃了外企人事部，托关系进了某区委办公室。根正苗红公务员，旱涝保收，工作稳定。 逃离了外资企业的高强度、快节奏，代价就是从此掉进了纷繁琐碎的人际关系，如今评估能力退化严重，但是投诉电话可以同时接三个。 也有人认为风险低的工作更好。 大牛原来是跑销售的，可风餐露宿特别辛苦，没干半年就打了退堂鼓。后来栖身在一家国有出版社做发行，不需要在市场经济的汪洋大海里沉浮，只要按编辑部发来的时间表盯紧印刷，然后发给下级单位就万事大吉了。 还有人觉得简单轻松最重要。 芳芳是老师，有一天她郁闷地给我打了个电话，讲了讲自己最近的感受。芳芳本是外语系的高才生，毕业那年受家人逼迫回到了校园教书。她说”教书”对自己而言，从上班第一天开始就不觉得费力。 因为语言能力很强，她可以很轻松地备好一篇课文，信手拈来的俚语，独一无二的趣闻，还有不少生动活泼的教学活动。学生们都很喜欢上她的课，成绩常常是全校第一。 学生小，知识浅，芳芳驾轻就熟。慢慢的，她发现不使劲也能教得不错。后来的芳芳越过越舒服，课文都是旧的，语法也都在脑子里，久而久之她阅读的区域和思考的峰值都固定在了当前的框架里。 本以为能这样逍遥自在的教下去，结果今年年初的时候，之前毕业的学生回来找芳芳，因为他们在大学的时候参加了某个国际论坛，他们几个一商量，打算以中国的蚕文化为主题撰写英文论文。 印象里，芳芳老师博学多才，语言功底扎实，她们便兴冲冲地拿着提纲跑回母校求救。可是芳芳看着这个题目，脑子里一片空白，什么也写不出来。

如果你是一个喜爱音乐的人，猜猜对着熙来攘往的街道演奏，但却没有人理会你是什么样的感觉？如果你是个喜爱厨艺的人，但是每天做的食物，都是被丢弃，没有人吃它，会有什么样的感觉？ 利用自己的长才工作，并在工作中找到乐趣，很重要。但如果这是一件没有办法发挥价值的事情，我们能做得多快乐？ 某一次，我被邀请去参加活动，连同我，另有两个演讲者，都被告知，可以早到一小时，稍微排练我们的演讲。因为尊重主办单位，我们都提早到了，工作人员告诉我们，每个人各有二十分钟，可以演练我们的演讲，就算不够用，也可以练比较重要的部分。 当我站上台的时候，其他工作人员在台下各忙各的事：联系、搬东西、核对资料，就是没有人听台上的排演。另外两个演讲者，也是大忙人，不停看手机，或是走出会场讲电话。我第一次感受到，演讲的时候没有人听，感觉这么糟。我喜欢演讲，但当台下没有听众的时候，演讲就不再是同一回事。 这件事也不陌生。在几年前，我的工作中需要写一些研究报告。其中某一些，我不知道有没有用，而其中有一些，我知道它不会有用 — 不会改变现实，不会改善问题，只会浪费人力和纸张，最后报告躺在某个公务机关的某个资料柜之中。在写那些报告的时候，都觉得特别难熬。做更有意义的事，是我离开原有的轨道，找新方向的原因。 在大学的时候，曾经听过我的经济学老师，在上课时提到他的工作，显然是抱持着一种相当无奈的心情。他是博士，在中研院工作，到台大兼任授课，许多人认为这已经是非常有成就的人生了吧？但是他感叹，因为当时(甚至到现在亦然)学术界的风气和规则，他每天在做的事，“对国家无贡献，对人群无益处，对社会无影响”。 他说这句话的时候，我心中一凛。这位老师教的经济学，我记得的有限。这句话，却常在我心中回响。 过去几年，我花不少心思去观察那些每天脸上有笑容，生活充满力量、在工作中努力不懈，而且也常常表现卓越的人。除了他们的生涯选择，常常和他们原本的优势特质相呼应之外，我还发现另一个现象：他们的心中，常常怀抱着一个行动的原因，这个原因会比得到一分薪水，以便生活、享受、娱乐，再更多一些。 如同萨尔曼．可汗，他离开“钱”景光明的金融分析师的职位，投入一个不确定会有多少报酬的“免费线上教学”事业，是为什么？ 因为他相信，如果他的事业能让许多没有办法接受教育，或至少，无法接受优质教育的孩子，得到教育机会，那会是一件非常有价值的事情。 人类有一个特别之处，和草木、虫鸟不同。 相对于别的生物，行动的原因很单纯，而且通常世代不变；人类行动的原因复杂，而且我们可以选择和改变我们的行为。动物学家说，鲸豚、猫狗、人猿这些动物，也稍有此潜能，但相较于人类，还是太浅，太少。因为我们有能力“想像”或“模拟”，我们做了一件事情之后，会产生什么样的影响和结果。在自然的状况下，人类的行为，是依据这个想像模拟的结果。 所以，什么是价值？某一件事情直接或间接，明显或不明显的影响、造成与产生的一切结果，就是它的价值。人类的特质，或甚至是优势，就在于，我们“预测”各种行动方案造成什么样的结果。 当我对一群学生演讲的时候，如果他们聆听，和我有所互动，我能“预测”他们会因为这场演讲，产生什么样的改变、如何受益，所以我能兴高采烈，全心投入演讲 — 这是人类的天性。但是，当我在“预演演讲”的时候，台下没人在听，每个人都在做自己的事。我“预测到”，无论我这时候讲了什么，讲得是好是坏，对他们毫无影响 — 在这个时候根本拿不出热忱和力量，这也完全是人类的天性。 在工作上也一样，若工作无法造成影响，或是所造成的影响是我们所不不想看到的。身为优秀的人类，我们会感到很没劲，对感觉到，在和心中的一个声音对抗，那个声音说：“别再做了，别再做了”；但是，当我们因为收入、头衔等原因，还得做下去的话，那会是难以化解的内在张力 — 我们在和自己的天性作对。 丹尼尔．品克，是美国研究企业、工作、管理的专家，他的着作已经被翻译成34国语言，他在 TED

1.总觉得自己不够好。 有些人缺乏自信和勇气，甚至恐惧被提拔。正是潜意识里的这些自我限制阻碍了他们的发展。 2.分不清主次。 有些人总喜欢在无关紧要的小事上捍卫信念、坚持原则，结果处处树敌，前进的路上荆棘丛丛。 3.无止境追求卓越。 这样的人喜欢要求自己与下属都做到更多、更快、更好，却从不考虑别人的承受能力，下属往往被拖得精疲力竭，进而离心离德。 4.不能坚持立场。 他们害怕矛盾，一味避免冲突，与领导意见相左时很难坚持立场，要为下属据理力争时容易妥协，在工作和人际关系上都面临困局。 5.不懂得妥协。 他们刚愎自用、言行强硬、攻击性强、不懂妥协合作，往往因激起众怒或遇到劲敌而毁掉职业生涯。 6.自由散漫。 有人恃才傲物，行为不检点，比如大摇大摆地迟到、在办公室口无遮拦;还有人心机单纯，管不住“大嘴巴”，在不经意间断送了前程。 7.过度自信。 他们好大喜功，喜欢招揽超出自己能力的工作，于是成了“常败将军”，需要学会在匆忙行动前花些时间自我评价反省。 8.把一切想得太难。 悲观者容易杞人忧天，行动前总会想像一切不好的结果，于是行事拖延、畏首畏尾、执行力差。 9.不懂换位思考。 他们不懂将心比心，常提出不近人情的要求，对别人的困难置之不理。 10.不懂装懂。 有人希望被尊重，但不愿花精力学习，或担心被看轻，于是不懂装懂，工作始终是“半吊子”。 图来自：google.com

今天讲三个故事，关于努力无效、阶层固化、底层人难以逆袭的原因。 第一个故事，来自一个姑娘的困惑。 姑娘很漂亮，在一个公司做前台。 工作也努力。做事也细心。对人迎来送往，客套周全。 有一天，她看着自己每月4000多的工资卡，感到人生无望，问一个经济学家：“为什么玛丽莲梦露收入那么高，我也很漂亮，也很努力，为什么我收入这么低？” “因为玛丽莲梦露不可替代，而你，太容易被取代。” 美女不信。 向公司申请加薪，被拒绝。 她提出辞职，被同意。 一周之后，她离职。离职前三天，已有两个美女在待命了。 在自由市场中，一个人的收入与回报，与她的努力无关，与她的付出无关，与她的稀缺性有关。 当你的工作人人都能做，你的工资只会屈指可数。 当你的工作只有为数不多的人能胜任，你的收入就会凤毛麟角。 所以，清洁工早出晚归，快递员马不停蹄，服务员疲倦不堪，出租车司机含辛茹苦，中小学老师劳心劳力，农民工几乎在玩命……但是，他们中的大多数，一生都与贫贱为伍，少有人能逆袭成功。 为什么？ 因为他们不具备稀缺价值。 英国经济学家大卫·李嘉图认为，“商品的价值，是从两个源泉得来的，一个是获取时所必需的劳动量，另一个是它们的稀缺性。” 你稀缺，你就是人才，你贵。 你能轻松被取代，你就是人员，你当然便宜。 而一个底层的屌丝，如果想具备稀缺价值，比如说，像乔布斯一样能创新，像刘德华一样能表演，像傅圆慧一样能游泳，都需要一个前提：充足的能力积累。 做不到这一点，你就只能从事一些专业技能需求低的工作。 专业技能需求低 ＝ 替代性很高。 结果导致死循环：缺乏能力积累——无法变得稀缺——无法抬高价格——无法财富积累——无法投资自己——无法变得稀缺。