Author: cooldee

上周末我去参加大学寝室舍友小A的婚礼，婚礼现场布置十分很豪华大气，宴请的亲朋好友占满了一整层楼，场面可谓是非常热闹壮观，整个空气里也都弥漫着幸福的味道。大家一边沉浸在喜悦的氛围中，一边满怀期待的等待着新人的出场。 就在这时，坐在我旁边的两个年轻姑娘也一直在窃窃私语，不停地讨论这场婚礼。“我们老板年轻有为，一表人才，嫁给他真的会超级幸福啊”，“听说新娘是个博士，长的一般，年龄还有点大，没想到最后遇见了一个这么好的对象，运气也太好了吧”，“简直就像灰姑娘嫁给白马王子，我要是有她一半好运，我也遇到我的另一半了…” 听到她们的谈话，我默默苦笑着摇摇头。所有不了解小A的人，都以为小A高攀嫁给一个做连锁餐饮企业的老板，更幸运的是这个男的对小A非常好，几乎是百依百顺，苦苦追求了2年才在一起。其实和小A很熟的人才知道，她确实值得这样优秀的男人。 她是我们寝室4个姑娘中学历最高，结婚最晚的，博士毕业后在一所大学当老师。大学时候的她其貌不扬，从小山村到大城市读书，腼腆中带着羞涩，是一个瘦小文静的小姑娘。但她一直很清楚，只有靠努力才能改变自己的命运，让一家人过上好日子。 大学里，她的笔记是最认真的，看的书也非常多，图书馆就像她的家。她每年都获得国家级奖学金，各种科研活动都得了奖，除了学习就是兼职赚生活费，几乎从没向家里要过钱。毕业后，保研上研究生，慢慢地，书读多了容貌似乎也有了变化，整个人也更加自信。那时也有男生追她，她几乎一概拒绝，她说，自己还不能完全养活自己时，不想谈感情。后来因为她英语很好，科研做的很踏实，于是被学校赞助国外交流一年，回来后继续读博。 她和她老公是在一次企业推广活动中认识的，当时由导师推荐，她参与了这个餐饮品牌在全国的宣传策划，由于她工作能力非常突出，推广也取得了很好的效果，这让老板（她老公）对她刮目相看。活动结束后，她老公要了她的联系方式，慢慢地开展对她的追求。 大家只看到她表面上过的一帆风顺，光鲜亮丽，但很多人却不知道其实他爸爸中风在家，几乎失去劳动能力，妈妈只靠种地买菜供她上大学，她还有一个弟弟读书，家庭非常拮据。但她从来没抱怨过自己的遭遇，而是尽自己最大的努力来改变这个现状。 看到婚礼上的她，在万众瞩目的镁光灯下，在父母的见证下，走向她的幸福，真是让人感动。其实真的没有突如其来的运气改变人生轨迹，让你从此走向巅峰，有的只是生活中不断的磨难和坎坷，压得让人喘不过气。但是成功的人从来不展示自己的伤痛，他们在坎坷中练就了一身本领，直面艰辛，风雨兼程。 我们常常羡慕身边的人，羡慕别人轻松的工作，幸福的婚姻，乖巧的孩子等等，我们有时把这些都归结为一种运气，看要不是当初她遇见了谁，要不是那时她选择了他，要不是……是的，要不是经过那么多的选择，我们也不会变成现在的自己。大家都是普通人，我们所得到的都是自己曾经的付出，种下什么样的种子就会开出什么样的花朵。我们不会有不劳而获的运气，就算有好运，那也是给了已经准备好的人。 正如冰心的一首小诗所写，“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳。然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”愿我们都能成为历经风雨后傲然屹立的花朵。 文/漫姐 图/wallcoo.com

常言道“男怕入错行，女怕嫁错郎”。但，还有句话、不知道大家听过没有“嫁个好老公容易，一大家人总能愉快的生活却很难”。那么生活中，婆婆怎么才能扮演好自己的角色呢？我们今天就来盘点下、好婆婆具备的“气质”。 尊重私人空间 夫妻关系不过多询问，给儿媳留出足够个人时间，儿子、儿媳东西不随便动。 一视同仁 物质上不偏心，给自己子女买礼物时也给自己儿媳带一份；精神上不压迫，支持儿子儿媳双方决定，不以自己的意志为转移。 家庭民主和气待人 不因自己是长辈而高高在上，不武断要求必须听自己的意见，家庭成员平等对待。 接受新观念 与时俱进学着接受新理念，不以自己的标准要求儿媳，坚持科学育儿。 保持良好沟通 生活中存在意见不合有分歧时，坐下来好好沟通，耐心听完对方的想法，不直接攻击或旁敲侧击说伤害感情的话。 帮理不帮亲 儿子、儿媳发生矛盾时，根据事实表明态度，不护“崽儿”不揭短。 不做碎嘴婆婆 尊重儿媳的想法，建议说一遍就好，不要揪着一件事不放。 理性看待生男生女 儿媳生娃悉心照顾，不因宝宝性别而区别对待，尊重儿媳育儿观念不过分宠溺孙子(女)。 不过分算计 儿子儿媳孝敬长辈是应该的，但不会因为生活琐事而过分算钱财问题，一家人在一起快乐最重要。 有自己的兴趣爱好 有自己的生活，不是一天到晚都围着家庭转，即使年华老去也可以过得很精彩。 图/pixabay.com

有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚 说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！ 大家看看， 第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。 第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。 三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。 第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。 前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。 图/pixabay.com

有人问，怎样算是成熟，我觉得成熟首先是可爱的，是在表达自我和体谅他我之间找到了一个平衡。总说实话的人，不是正直，而是嘴贱，活得太明白，终究是不可爱的。 01、在生活中做个演技派是很重要的一件事。 之前看到有人这么问，你有这样的朋友吗？ 你在朋友圈里精挑细选了一张照片，满心的欢喜，有人过来评论说：磨了十次皮的效果吧？你会不会立刻想把他磨成粉？ 你辛苦努力工作获得的奖赏，有人在午餐时冷冷的说：其实谁遇到这样的机会都会做的不错。你会不会立刻想把对方变成午餐，咀嚼成渣？ 你母亲节在网上表达了祝福，心怀感恩。有人跑来评论说：搞得好像你妈会上网一样。你会不会立刻想问候对方的妈？ 你出国拍了美食和美景与人分享，有人过来说：没出过国吧？至于兴奋成这样？你会不会想立刻把对方用凳子拍成照片。 以上这些人或许都没有恶意，只是智商和情商跟不上嘴巴的速度。他们说的也可能是事实，但没有考虑你的感受，也是事实。 耿直与“傻”，不以偏盖全，应用到现实生活里，看看我们自己，看看身边人和所处的环境，多少时候，我们也曾是这样的愤青，逞口舌之快，损人而不利己。 如昨天在群里听到一个新作者抱怨，说是现在网上都是些伪鸡汤文，自己想写点新玩意儿还没人看，感叹文学死了。还截图为证，指名道姓某某某就是个文妓。没人搭理他，但凡有点智商的人，都不会搭理他，哪怕，他说的是对的。 一个无法适应大环境和规则的人，本身就是低能的表现。 他评价的似乎也没错，大多作者就是在消费读者的同情心，猎奇心，以前大家炫富，晒豪车豪宅，博出位，现在大家现丑、卖穷，阅读量好的，很大一部分是，我穷怎么了，我丑怎么了？新晋网红某酱也在简介里这样标榜。 每个行业都有自己的文化潜规则： 卖古董的叫碰瓷、打眼，如果你当场揭穿，一准挨揍，没人拉着。揭秘魔术的，都是些业余爱好者，真正的魔术师到死也不会把真相说出来的，那是职业道德。 电视里的相亲节目，多数都是通告艺人在撑台，大家都当娱乐节目看，你非得较真，说什么疯子演傻子看，就你一个人聪明？ 艺人有新片，必有绯闻，譬如王珞丹和张嘉佳那段小插曲，人家明显是双赢，一个卖座一个卖书，大家知道是怎么回事，媒体也在卖力的宣传，而不是拆穿。 连各国的外交部，每天都在打太极。难道这些，全世界就你一个人看出来了？ 所以，别太认真，认真你就输了。 看得穿，不说破。每个人都是演员，每个人都有几张面具，世界就是这样，不可能丁是丁，卯是卯。 一个买不起车的人，抱怨油贵，你要当场拆穿，只能说你是个2B。朋友圈里都是美女，你非得指出来人家用了美颜相机，不是傻逼是什么。 这不是教唆说谎和圆滑世故，我是想说，度，是成年人、成熟的人，该掌握的一个词。用合理的方式表达自己的想法，不激进，不极端。十年交一友，一句话可能就断送了一生的情谊。斟酌一下，总没坏处，如果实在说不好，装作糊涂一点，也是很好啊。 一个人活的太明白，太严肃，终究是不可爱的。 02、睁一只眼闭一只眼，并非是对邪恶的纵容，猫头鹰如是说。 15年有个女大学生骑自行车撞倒老太太的新闻，炒爆了网络。 是的，我用了“炒”这个词，事情一波三折，部分媒体的引导有绝对的责任。先是一边倒的支持女大学生，毕竟当场把老太太送去了医院，还留了钱，隔一天又有了新的目击证人，剧情又反转了。

尽管爸爸陪伴宝贝的时间没有妈妈三分之一多，可是，小朋友和爸爸在一起笑得就是那么欢！ 嘴上说着最喜欢妈妈，看见爸爸还是屁颠颠迎上去。 完全无视自己的存在！ 我为什么喜欢跟爸爸玩，听到孩子心声的妈妈掉下了眼泪…… 出去玩的时候，爸爸可以把我架在脖子上骑高高，让我看到了平时不一样的世界。 哇，好漂亮的风景！如果被妈妈抱着的话，那我只能看到花杆了。 相信自己我能行，自己的事情自己做！ 我不喜欢被包办、被溺爱，谢谢爸爸教我独立处理问题的能力。 爸爸说故事，虽然没有妈妈生动，但是，他也不那么冲动。 我喜欢爸爸的客观、冷静、理智、睿智！他教会我从不同的角度想问题！ 我喜欢运动，喜欢和爸爸一起跑步、游泳、攀岩、打球，冲浪，甚至一起去冒险！简直太好玩了！ 爸爸会用锤子、刀子修理东西，还会制作玩具，太厉害了！太棒了！ 我喜欢探索新事物，妈妈总是阻止我！还好，爸爸总是鼓励我！爸爸太好了！ 说实话，妈妈，你下棋不如爸爸好，是因为逻辑思维能力差吗？ 妈妈总是拒绝给我玩泥土、挖沙子，说太脏了，会生病！可是，爸爸说：“脏”孩子更健康。 唉，还是和爸爸在一起有意思！ 每次爸爸和我一起玩困难、饥饿之类的游戏时，妈妈总是莫名其妙的担心。 其实你不懂，劣性刺激更有利于我的成长！ 我知道，妈妈很爱我。但她总喜欢管着我，害怕我磕着碰着，太无趣了！ 爸爸总是能给我一片草原让我策马奔腾！所以我喜欢和爸爸在一起！ 妈妈是大海，爸爸是高山，我爱大海，我也爱高山。 因为有大海，我茁壮成长！因为有高山，我变得很强大！ 他们说，由爸爸带大的孩子智商高，因为爸爸可以教会我勇敢、独立、冷静、睿智！ 他让我的性格变得开朗豁达，思维变得活跃敏捷，动手和自理能力也变得很好。 我爱和爸爸在一起，他让我变得更优秀！

如今，手机已经成了人们的生活必需品，上班要用，下班要玩！很多年轻的爸爸妈妈甚至一拿着手机就停不下来！ 这不，有一对父母，天天玩手机，结果孩子三岁了还不会叫人！ 宝贝为何不开口？口齿不清、说话打结不流利、眼睛不看人也不会用手势表示意思，意味着什么？结合具体案例，某儿院保健科主任进行了解读。 从小保姆带，爸妈互动少 3岁的小美美至今不会说话 主任每次门诊，约三分之一的家长是为孩子说话问题而来，整个科室每年诊治的与言语和语言发育相关的患者达数千例。 几天前，主任门诊来了一位小患者美美。美美家经济条件好，爸妈工作比较忙，她由保姆一手带大。 爸妈下班回到家，虽然和美美在一起，但习惯各自玩平板或手机，互动少。3岁的美美至今还不会喊爸妈，结果，美美就有语言发育障碍。 近些年，自闭症患儿越来越多。据统计，美国每166个儿童中就有1个自闭症患者， 我国的自闭症发病率统计不一，近20年来明显上升。自闭症的病因可能和遗传基因有关。 “一般来说，自闭症在16~30月龄逐渐表现明显。当然，也有的孩子在婴儿期就有明显的交流障碍， 当父母亲发现孩子缺乏与他人的互动交流，就应该警惕了。”主任指出，自闭症关键是及早发现和干预。 她强调一个概念：优质的亲子共处时间。拿美美一家来说，她的爸妈下班虽然和美美呆在一起，但各自玩平板，相处时间的质量并不高。 “优质的共处时间，是指家长在一天中空出一点时间陪伴孩子，对孩子的需求做出恰当的反应，逗孩子笑和孩子说话，一起读一本书或唱歌，多进行互动，才能促进孩子的健康成长。” 一定要及时找到病因 发现孩子语言发育障碍，要及时找到病因，比如听力障碍、智力低下，否则会留下一辈子的遗憾。 主任根据多年来的经验，总结了以下几条，家长一定要重视。 一、耳朵“生病”了。 小儿学话，首先得听见声音才能逐渐模仿发声、发音，并理解语言，再开口说话。听不见，一切无从谈起。另外，听力讲“敏锐度”，听得见不代表听得清。听不清，就会造成语言发育落后、构音障碍。 二、大脑发育不正常。 脑损伤、智力低下，常伴有语言发育障碍。 三、口腔的舌、唇、齿及下颌等运动或配合有问题。 鼻腔、口腔共鸣有问题等，都会造成说话口齿不清，医生称之为“言语障碍”或构音障碍，常说的g、t或g、k不分，就是这种。 四、语言发育障碍。 由于大脑语言能区发育出了问题，孩子可能不理解语言，也可能语言表达能力受损，表现为没有完整的句子结构、词汇少等。当然，语言的形成，还需要有一个良好的语言环境刺激，也就是爸妈多和孩子说话。如果没有良好的语言刺激，孩子发展就会慢人一步。

这些年，在我见过的能够赚大钱的人里，没有一个不是靠运气的。这很残忍，但是事实。在一个高速发展的时代里，一个人要想成功，‘机遇’远比‘能力’重要。 只有当社会稳定下来的时候，一个人的能力才决定一个人能赚多少钱。所以请切记：人的努力在趋势面前，根本就不值一提。 也因此：选择大于努力。（这个原则20年内都成立） 很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲…… 我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。 我唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如06年，例如09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有机会赚钱了。 如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。 后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了N年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。 是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需要的。 我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄而非能力。 彼时的阿里，容纳了一帮‘乌合之众’，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，去阿里的人，一个个身价过亿。 能力决定一切么？好像还真不是。 这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。 比辛苦，我们比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的XX电商。 现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。 这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。 周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。 孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？ 趋势这个东西，有几个特征挺有意思： 第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。 也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。 哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。 而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情。 前些日子听到一个农民说： XX让我们种葱，我们就种蒜；

这个世界上所有的爱都以聚合为最终目的，只有一种爱以分离为目的，那就是父母对孩子的爱。 01 儿子今年8岁，非常痴迷画画，昨晚吃过饭，他拿出绘画本准备练习。 妻子收拾完家务后便坐在孩子的身边，陪着孩子画画，我则在书房里写稿。 由于儿子刚开始学画画，所以经常会错误百出，不是上错了颜色，就是不小心涂到外面去了，看上去一点也不美观，但每次儿子都自得其乐。 坐在一边的妻子急坏了，看着儿子画得乱七八糟，真恨不得抢过画笔亲自上阵，这对美术院校毕业的她来说简直就是小菜一碟。 不一会儿，我听到外面吵了起来，我走出书房才知道，妻子正在跟孩子说要怎么画。 画到一半的时候，妻子终于按捺不住，她说：“宝贝，这个是填灰色的，不是黑色，宝贝，你慢点画，画到外面去了……” 看到儿子一副不理解的样子，她最后干脆拿过画笔，帮儿子画了起来，儿子则呆呆地在旁边看着，一会功夫便画好，看起来漂亮干净，简直天衣无缝。 画是画好了，但儿子脸上没有丝毫快乐。 意大利著名教育家蒙台梭利说：“除非你被孩子邀请，否则永远不要去打扰孩子”。 生活中，大多数父母都为孩子着急，恨不得所有的事情亲力亲为，殊不知这样会严重影响孩子独立探索世界的兴趣和能力。 妻子的这种行为严重的扼杀了孩子的兴趣，让他失去了用自己的眼光与思维去独立思考以及解决问题的能力。 02 上周六，我去同事小王家做客，吃完饭后，我们再聊天，孩子则跑到书房去做作业了。 不一会儿，孩子遇到一个不认识的字，于是跑出来问小王：“爸爸，这个字念什么？什么意思呀？” 孩子说完后，小王跟我说：“林哥，你先等一下，我跟孩子说两句。”当时我很纳闷，不过就是一个字不认识吗，直接告诉孩子不就完了。 小王出来后，我有些疑惑的问：“孩子不就是一个字不认识吗，为什么不直接告诉她？” 小王说：“告诉她很简单，但是以后她会形成依赖性，不会具备独立解决问题的能力。” 我饶有兴趣的问小王怎么做的。 小王说：“我假装无知的跟孩子说这个字我也不认识，我们两个一起查字典解决的，这样以后遇到同样的问题她就会查字典了。” 小王说完后，我对他的做法竖起了大拇指。 事实上确实如此，一股脑说出答案肯定会加剧孩子的“依赖性”，他以后遇到问题变得懒于思考，甚至连工具书都懒得翻。 03 孩子的思维不像我们那么固定，他们的潜力远超乎我们的想象，父母给孩子一个任意驰骋的空间，对于培养他们学习兴趣、独立创新的能力有着重要的作用。

富人与穷人最大的差别不是金钱，而是观念。 穷人很少想如何去赚钱，非常容易满足。 富人却有赚钱意识，想尽一切办法赚钱。总是想使自己拥有更多的财富。 穷人在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。 富人在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。 穷人喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但也就渐渐囿于琐事，消磨了雄心壮志。 富人最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，不仅以个人喜好交朋友。 穷人的时间多，不知道怎么打发。一个享受充裕时间的人不思考挣大钱，为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。 富人闲的时候脑袋一刻也没有闲着，为的是以利再战。 穷人学手艺。富人学管理。 穷人因为卑微，缺少安全感，希望自己从属并依赖于一个团体。为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。在一个著名的企业里稳定地工作几十年，是美妙的理想。 富人却总是看着那山比这山高。 穷人经典的财富观念是少用就等于多赚。即使有钱，也舍不得拿出来投资，即使下决心投资，也不愿冒风险。津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利…… 富人经典的财富观念是：少用不如去多赚一点钱。舍得投资，敢冒风险，干大事就有激情。 一、 钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、 想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、 销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、 带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、 没有不对的客户，只有不够的服务。 六、

在销售中，销售员已经明确了客户确有购买的意图，但客户却经常以“不行，售价过高”“我再看看，不急”“我还没有想好”等为借口加以拒绝。实际上，在客户说的这些“售价高”“我再看看”等拒绝词后面有许多潜在的内涵，代表了他们的内心真实想法。作为销售人员，如果能解读清楚这些拒绝购买的潜台词，再进一步消除其影响，就能促进交易向前发展。 那么，客户说“售价过高”等潜台词的背后，隐藏着哪些情况呢?销售人员又如何应对呢？一般来说，可以分为下面三种情况： 第一种情况，客户说售价过高。 客户对你说，你的产品售价过高，他要好好考虑考虑。实际情况往往是客户并不真的确认你的产品价格过高，这只是他没有考虑好的一个借口。这种情况下，作为销售员，你需要摸清客户的评估准则，以便弱化价格影响。如果有竞争对手，就把竞争对手比下去。如果没有竞争对手，就要设法说服客户下决心购买。 一个邮箱运营商的工作人员遇到这样一位用户。这位用户想提升自己公司的形象，同时也为了减少垃圾邮件和故障，所以他想租用一个企业邮箱。网络公司外租的企业邮箱分几个等级，年费从500至900元不等。这位客户想租用一个便宜的。在网络工作人员介绍完情况后，客户第一句话是：“你们的价格太贵了！”婉言拒绝了费用高的企业信箱。 工作人员没有辩解，而是问他：“您现在每天收到多少封垃圾邮件？您又是如何处理它们的呢？” 客户说：“大约五十多封吧。这些垃圾邮件让我很头疼，一次清空吧，还不行，因为有一些有用的邮件甚至客户的邮件也夹杂在里面，所以必须一个一个地看。有一次因为没及时看到客户邮件，误了大事！” “看看有多可怕！真是太耽误事了。除了这些讨厌的垃圾邮件，您现在邮箱服务器的稳定性怎么样？”工作人员又问道。 客户说：“这个也很令人烦心，经常需要停机检修，而且这种检修不定期。每次停机，邮件是收不到的。这无疑又会耽误事，已经有客户对此质疑了，就是因为邮件沟通的问题！” 听客户这样一说，聪明的工作人员趁机建议说：“您自己想想，一个运行稳定、能有效隔离垃圾邮件的电子邮箱对您有多重要！您还计较这区区年费吗？” 客户想了想，说道：“确实是这样，毕竟机会成本更重要，对了，你说过你们在这些方面有技术优势，怎么做的？” 在销售员的耐心解释下最后这位客户毫不犹豫地选择了年费最高的企业邮箱。 在上面的案例中，客户对邮箱运营商评估标准发生了一个微妙的变化。原先注重的事项次序是：邮箱价格排在最前面，其后是防垃圾邮件，最后是稳定性。在和工作人员对话后，则变为稳定性在前，防垃圾邮件其后，而价格则排在了最后面。这种改变不是无缘无故发生的，而是工作人员有效影响了客户的购买决策准则，进而达成了合作。 第二种情况，客户说要再考虑考虑。 美国一家大型商用机器公司一段时间内经常发生丢单的情况，为此，他们专门做了调查。调查结果出乎他们的意料，原先他们认为是价格因素导致丢单的，但调查结果却表明64％丢单并不是因为价格。看看下面这些有代表性的调查结果： 有的客户说：“单看他们的宣传是不错，但实际上有些设计并不实用，甚至有的设计根本无用。” 有的客户说：“确实他们的机器质量过得去，可我不想换供应商，这会引起很多麻烦的。” 有的客户说：“我承认他们的机器质量很棒，但他们的售后服务却总不能让人满意。” 还有的客户说：“他们新来的副总裁原来在他们的一个竞争对手公司工作，我可不想得罪他！” 从上述种种的调查结果看，客户对这家商用机器公司的产品或服务有顾虑，所以他们才找借口选择了拒绝。实际上，这些顾虑绝大部分都是不必要的，是多余的。可能这些顾虑，他们本人也是解释不清的，可以称之为“负面结果”。销售人员如果忽视或回避买家的这些顾虑信号，要比当面去探究这些潜在的风险更危险。销售人员正确的做法是，积极主动地消除客户的这些解释不清的顾虑，激发起客户的购买欲望，促成交易。 第三种情况，客户说不是很急用。 一个顾客来到中关村海龙大厦看电脑。销售人员看这个顾客对一些高配置的电脑很留意，就向他推荐了一款配置很高的品牌电脑。 销售员：“先生，您看这款电脑如何？配置高，性能佳。” 顾客：“嗯，我看过了，这款电脑是不错，配置比我家里那台高多了。我那上初中的儿子总嫌家里那台慢得很。不过，我暂时不想买，毕竟家里有一台，我不急用。” 销售员：“您考虑一下，您有一个上初中的儿子经常用电脑。我们这台电脑的显示器由6层树脂构成，可以反射不良光线，对保护视力比较好，尤其对常用电脑的人来说益处更大。还有您儿子越来越大，对电脑的配置要求肯定会越来越高。”