一双鞋,耐克的6百多;李宁的4百多;特步的3百多;361的2百多;所以,出身很重要。 一双鞋,在地摊不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百甚至几百。所以,你待在什么地方很重要。 一双鞋,只有合脚并且合意了才能卖出去。所以,沟通了解很重要。 一双鞋,少了一只,是不值钱的。所以,另一半很重要。 一双鞋,样式老的,大多很便宜。所以,更新自己的知识很重要。 一双鞋,积压多年,只能打折处理。所以,碰到合适的就结婚吧。 一双鞋,有人3、5年如新的,有人不到一年穿烂的。所以,有个好上司很重要。 一双鞋,不管产地在哪里,能一路同行就很难得。所以,缘分很重要。 一双鞋,不管样式有多新,穿过之后都会变旧。所以,珍惜很重要。 一双鞋,不管设计多完美,总能找到一点瑕疵。所以,包容很重要。 一双鞋,不管包装有多好,不耐穿就等于白搭。所以,内涵很重要。 一双鞋,不管价格有多贵,不合脚就失去了意义。所以,适合很重要。 一双鞋,不管评价有多好,只有亲自试过才知道。所以,相处很重要。 图/pixabay.com
Read more5种方式助你摆脱平庸
平凡与平庸,一字之差,差之千里。每个人面对的生命尽头都是一样的,无非就是死亡。但有些人选择在死亡来临之前,将梦想带进坟墓,而有些人选择珍惜每一分,选择努力不让自己后悔。这就是平庸与平凡最大的区别。 一、“差不多就好”,你是这种心态吗? 所有的平庸与低成就都是自我设限的结果。 “自我设限”是一个心理学术语,就是在自己的心里默认一个“高度”,这个“心理高度”常常暗示自己:这件事情我肯定没办法做好,就做到差不多就可以了。 这种心理暗示,就像在给自己挖陷阱,这个陷阱,虽然可以帮助你阻挡任务失败带来的挫败感,虽然可以帮助你暂时维护你的自我价值感,但是,却剥夺了你“往上再走一步”的成功机会。 你杀死了自己的潜能力,你拖着沉重的枷锁在生活,你每天都在扼杀自己的潜力和欲望。 由于你的各种自我设限,导致你自身无穷的潜能力与欲望没有发挥出来。日复一日,你从各种自我设限里,慢慢变成“差不多先生”,你对自己的要求仅是达到“差不多”就好。渐渐地,你在时光流转之间慢慢沦落至平庸之徒。 二、你周遭的环境,对你有影响吗? 文化学者于丹在北大演讲时曾说道:“一个人想平庸,阻拦者很少;一个人想出众,阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽,不少出众者与周围人关系紧张。” 为什么现在很多就业指导专家会建议即将毕业的大学生,尽量去大公司,去大城市发展呢? 想必原因应该人人都清楚。其一是因为大城市、大公司比较有发展机遇和发展空间,其二是因为不同的环境会塑造不同的人,不一样的眼界会造就不一般的人。 就我而言,我的体会是: 1、因为大城市有涵养,在大城市里工作生活,你不需要去体会小城镇的庸俗与狭隘,不需要去领悟小城镇的人情世故。在大城市里,你可以单凭自己的实力,创造你自己的机遇。 2、因为大城市里多的是比你优秀的人,在这样一个环境中,你只会拼命让自己不断往上爬,拼命让自己不掉队。 3、因为大城市里有眼界,你可以通过参加不同的线下活动,参加不同的培训班,结识到各行各业的顶尖人士,从与他们的交谈与对话中拓宽你自己的眼界。 当你周遭的环境,周遭的人也是平庸的话,那么潜移默化的过程里,你也许会慢慢沦入平庸。 三、你是“不敢”还是“不想”? 你是否有这句口头禅:“我想做A,但是我做不到,因为B,C,D,E种原因”。 这句话意思是:你想实现某种目标,可是你在还没去做之前,就先否定自己,并给自己找了一堆无法实现的理由来说服自己。 对于这个问题,你可曾想过,你到底是不敢去做,还是你压根就不想改变不想去做呢? 我觉得抱怨还不算最可怕,最可怕的是你明明有很多机会,可你就是愿意安于现状,不愿突破,你连自己不懂什么都不知道,你只知道顺其自然。 很多人总是喜欢拿“顺其自然”来敷衍人生道路上的坎坷,真正的顺其自然,是竭尽所能之后的不强求,是努力过后的结果。 这就是你导致你平庸的第三种心态。不敢去尝试,不愿去突破,因循守旧,宁愿随波逐流,也不愿破釜沉舟。 四、5种方式助你摆脱平庸 1、多接近优秀的人,多靠近优秀的圈子。
Read more新趋势,把公司做小,把客户做大
把企业做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向,可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。 大型集团的懊悔——由“全”到“专”的选择策略 有一家大型的中央集团企业有3000家子公司,但90%的利润来自于两个金融方面的企业:银行与证券。集团的领导懊恼地说,如果当年公司能够像万科那样勇于舍弃,专门做强房地产和金融两大行业,到今天一定能成为最盈利的公司。但因为当初的集团领导人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错,看看哪个也舍不得放手,才有了现在的懊悔无及。 贪大求全是中国企业最普遍的现象,原因就在于寻找各种机会,能做就做,什么赚钱做什么。殊不知,随着市场竞争加剧,成长空间与先发优势殆尽,企业就会开始走下坡路,这是目前很多企业面临的困境。在当前的市场环境里,老板要学会把企业做小、做精,并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。 那么,对于老板来说,如何才能把公司做小、做轻?这里有几点建议以供大家参考。 建议一:重人才、轻资产 真正重视人才的中国企业并不多见,许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里,也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且,经查找,商界管理学府,很多企业喜欢用听话的员工,因为他们觉得这种人适合企业文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。 老板要克服“资产情结”,及时处理掉不符合公司发展方向的资产,采用轻资产进行经营,逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析,而不是凭个人喜好判断员工的好坏。 建议二:重效率、轻规模 中国人最重视的就是规模,看公司行与不行,首先要看公司规模大与不大。其实,未来大多企业必定是小规模的,但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大企业淘汰掉。比如你在服务做得比大公司好一点,速度快一点,价格低一点,包装美一点,使用便利一点,更人性化一点,只有这样,你的小公司才会生存得好一点。 建议三:重客户、轻销量 有位做自动门生产的企业家朋友找到我,近期自动门行业陷入了价格战危机,他为此事而烦恼不已:“跟着打价格战,就会舍弃利润;不跟着打价格战,就会舍弃销售。” 我问他:“你对自己的产品有信心吗?” 他答道:“我们的品质是中国最好的,完全可以跟国外的品牌去竞争。” 我笑着答道:“那为什么不把产品拿出来秀一把呢?要达到一个强有力的竞争地位,就应该将自己产品的最高价值展现出来。” 不要在价格上竞争,要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案,而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候,首先要明确一点:企业的客户是有限的,产品的数量也是有限的,我们可以通过预测它的有限性,对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值,要清楚明白企业经营的目的,到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。 建议四:重市场、轻生产 有人说,产品质量是企业的生命,虽有一定道理,显然,这是生产观念时代的思维产物。当今时代,企业的命根不在生产而在于市场,在于客户。可惜的是,国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才,上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向,这样才能保持长效的竞争力。 文/财富管理智慧 | 图/pixabay.com
Read more职场经验谈:在月薪三千时,做月薪八千的事
导语:当你拿着三千块的工资时,你是得过且过只干三千块的活儿,还是想向老板证明你远远不止这个价?职场中有一句话叫做,“以老板的心态打工,你早晚成为公司的股东”。在你月薪三千的时候,就要像月薪八千那样做事,那没到手的五千,就是在这个阶段修炼的学费。 曾有个月薪三千的妹子,编的稿件漏洞百出,我怒拍桌子,她却回了句:“一个月三千块工资,你还想怎么样!”琢磨她这话挺有意思,就像我们买了件便宜货,用不了两天就坏了,于是宽慰自己:就花那么点钱买的东西,你还想怎么样?当然,她的潜台词是,你给我八千,我自然就做得好好的。但问题是,老板付薪水也是一分钱一分货,你必须在拿三千工资时,先体现出八千的价值,老板才愿意买单。 当年我刚入职时工资也是三千,但第二个月就涨到了八千。因为每次老板要的文案,我不仅写到位了,还会拿出两个以上的版本让他挑:一个是按他的要求写的,其它则是我建议的方案。 当时我没有去想其中的关窍,只是因为喜欢写作,就会琢磨怎样写会更好;又因为珍惜自己的文字,所以觉得出自我手的文字,都关系我个人的品牌,于是很用心。在我看来,这是理所当然的事,但带过二十多个中文研究生后,才发现这种态度很稀缺。那些比一般人多念七年语文的人,竟连自己写的东西都不愿多看一眼,文字、标点、语法的错误触目惊心,对相关的知识背景一无所知,更别说去关心版式好不好看,配图美不美了。 他们关心的是要不要加班,而想做好文字工作的人,是不会去考虑这件事。因为打磨文字所下的功夫,是看不到底的——不然曹雪芹也不会“加班”十年,还写不完一部红楼。试问,要做好哪项工作不是如此?以“要不要加班”来评价一份工作好不好的人,绝不是企业需要的人才,因为他对工作的态度就是“做了”而不是“做好”。 举个例子,我公司附近的麦当劳门口,有个看自行车的大妈,夏天时她都会给所有的车,覆上自己带来的塑料布。顾客取车要走时,她还会笑着拧一把湿布,帮你擦擦坐垫,降降温。她从来没有开口,但很多人会主动多给她一块钱,还连声道谢。大妈和其他看车人的区别,就是“做好”和“做了”的差距——在金钱上,差距是一倍;在成就感上,差距无法估算。 我完全了解有些新人的想法:又不想在你这久混,干嘛那么卖力气?其实,谁会在一家公司干一辈子?在中国可以活到3年以上的企业不到10%,向更好的企业、更好的工作迈进,是我们每个人的征程。不同的是,优秀的人在哪里都会垫下坚固的基石,所以越走越高。 成为世界五百强的CEO,应该是每个职场人的向往吧,但对于新人而言,小公司也有小公司的好。大公司就像蔡京家的厨房,岗位细分到切葱花都要一个专职的厨娘,你可能老长时间连切肉的大活都没机会沾手,更遑论学会做一整个包子。而小公司人力资源紧张,同样三千工资不可能只让你切葱花,所以你必须很快学会做包子,还得会做很多种包子——当然,前提是你愿意学。 如果你第一份工作就进入大公司,庆贺之余也要提醒自己,公司看到的只是你光彩夺目的学生时代,在职场上你还是一个零,有可能变成正数,也有可能变成负数。很多人错把所在机构的强大,当作自己能力的强大——这也是为什么有些离开央视的主持人,很快就被人淡忘。白岩松曾说,让一只狗天天上央视,就能变成名狗。但要知道,没了央视的舞台,不用多久它就会变回土狗。 “万般带不去,唯有业随身”。这个“业”不妨这样解:一是做得好的技能,一是想做好的态度。有这份“业”在,不愁找不到舞台。但这份“业”不是白来的——在你月薪三千的时候,就要像月薪八千那样做事,那没到手的五千,就是修炼这份“业”的学费。 责任编辑:海丽 图来自:google.com
Read more求职陷阱多,找工作多长心眼
轻信品牌幌子差点掉入非法传销 有一天她接到初中同学打来的电话,很热情地关心她的近况,在得知她还没有找到工作的时候,十分“热心”地说要帮她介绍工作,说是一个大牌公司,工作轻松,且待遇非常高。林晓蓓当时也觉得很心动,于是和家人交代了一下,当天晚上就坐上了去贵阳的火车。之后林晓蓓被带到了一间房里,里面坐着十几号人正在听“老师”讲述怎么暴富的经验,所有人都很亢奋。林晓蓓这时感觉到有点不对劲: 第二天同学准备带林晓蓓去看一下公司,一处正在装修的店铺,这期间,老同学告诉她要先交点钱作为前期的“投入经费”。说到这林晓蓓确定来自己的想法,这是传销。 当时林晓蓓就以要去取钱为由准备离开。出来的时候,她告诉老同学,自己还要去看一个在贵阳的朋友,找了许多借口才得以脱身。谈到这样的经历,她还有些后怕:“如果当时没有及时醒悟过来就糟了。” 巧设名目交钱 没找到工作反蚀本 “网络兼职,日赚百元”“会上网,就赚钱”……看着这样的说辞就会觉得心动。可当心了,这可能是陷阱! 毕业于我市某高校的蒋玉涵和她的两个同学近来就遇到了这样的闹心事。她在网上找工作的时候,看到一个网站上的广告很诱人,说是只要会上网就能赚钱,并且每天收入上百元,非常轻松。于是,蒋玉涵和同学便在网站上注册了,但却被告知,如果要做这个工作,首先要交500元的“保证金”。 当时想到500元也没有多少钱,只要工作几天就能赚回来了,她们也没多想,就支付了,就这样等候工作通知,结果几天过去了,依然没有消息,这才意识到自己被骗了。 就职培训收费 仔细推敲发现猫腻 家住市中区玉带街的陈怡全是应届毕业生,6月初,他在某招聘网上看到广东某集团公司在招聘网站管理员,正是他的对口专业,该公司又属于国有大型企业,他就投了一份简历。 几天后,他接到面试电话,要对他做个简单的电话面试,第二天,陈怡全又接到同样的电话,对方告诉他,初试通过,半小时后将进行复试,电话录音还将交给公司高层审核。 之后,他再次接到电话,对方表示他已被录用,但在入职前需去广州进行带薪培训,有专人来接,路费全部报销。不过,因为公司报销路费要开了发票才可以,所以得先由陈怡全将路费转账到公司账户。 在听到要先将路费打到公司账户上的时候,他就已经感觉到了不对劲,为了验证对方真假,他通过网络查询到这个公司的官方电话,客服却告知他,公司近期没开展过任何形式的招聘,更没在任何网站挂出过招聘信息。这才发现是一个骗局…… 图来自:google.com
Read more中产阶级 vs. 有钱人的十大不同:光是思考就不一样
根据 Forbes ,美国前 400 个最有钱的人拥有比最低层 1.5 亿美国人更多财富。但中产阶级的人呢?你有想过吗?你不穷,但也不有钱。根据过去数十年来的资料显示,中产阶级似乎越来越缩减,这代表你在未来成为中产阶级的可能性越来越低,你会变得更穷或更有钱。你想要变成什么样子? 如果你想变成有钱的那边,你就该开始像有钱人那样思考。下面是中展阶级与有钱人之间的 10 个不同之处,供大家参考。 1. 中产阶级过得很舒适,有钱人拥抱不舒适 愿意接受不舒适,习惯不舒适,或许会很困难,但只是为梦而活的小小代价。 —— Peter McWilliams 投资中,舒适很少会有利可图。 —— Robert Arnott 做一份「安全」的工作很舒服,为别人工作也很舒服,中产阶级的人觉得舒服代表快乐,但有钱人明白,当我们将自己置于困难的情况就会有很棒的事情发生。开创自己的事业是一个风险,而风险让人很不舒服,但这点风险就是创造财富和达成更高成就的代价。 走出你的舒适圈 ,看看你所拥有的选择。如果你想要变有钱,就没办法过得这么舒服,你可能会失败,这很好,因为如果你不失败,代表你做得不够多。 2. 中产阶级活在水准之上,有钱人更懂得开源节流
Read more办公室暧昧及恋情:谈还是不谈?
办公室恋情其实是我们同学恋情的成人版,比起外面世界乱七八糟的人来说,办公室恋情显得知根知底。不过办公室恋情也会有相应的弊病。让我们一起来分析一下。 职场-办公室恋情 “干部下乡宣传禁止近亲结婚,遇到一位老农在田坎上抽烟。干部闲聊几句以后开始工作,刚说几句就被老农很不屑的打断——知道知道,不就是不允许近亲结婚吗?肯定不会!干部大喜说为啥?老农说,太熟,不好意思扒衣服。” 其实办公室恋情也一样,与自己每天一起工作的人在一起,太熟的恋情,好还是不好?有人会说职业规划师也管这事?其实不是管,而是从职业发展的角度帮大家分析办公室恋情的利与弊。 办公室恋情,指在自己的工作场合遇到自己喜欢的人,开始的恋情。为了方便,职场恋情(指那种在职场或庞大的公司内认识,却无任何工作交叉的恋情)与办公室奸情(你懂的)不在此讨论范围。 如果你留心,办公室恋情其实挺泛滥,而一件事情如果泛滥,一定有许多隐藏的好处。 第一,就是至少有可能。办公室恋情往往产生于工作的耳鬓厮磨之间,现代人的工作太忙,适合的婚恋对象能见度其实不高,你看各大婚恋网站和非诚勿扰那么火就知道大家有多干渴。尤其对于正在大城市高强度工作的25-30岁的单身男女们,能够每周见面吃上几次饭的异性就只有同事。虽说兔子不吃窝边草,但正当此时春天来了,你怎么办? 第二,成本低,便捷。据统计,办公室的恋爱成本至少比一般恋情低一倍。上班可眉目传情,中午可幽会吃饭,偶尔还可相约茶水间小亲密一下,下班也免去了接送和等下班的麻烦,一起走出公司大门,拉手打车看电影去! 第三,安全。办公室恋情其实是我们同学恋情的成人版,比起外面世界乱七八糟的人来说,办公室恋情显得知根知底。年龄样貌身材打扮工作能力甚至工资多少假期几何,上班三个月,基本上都能门清。 不过办公室恋情也会有很多的弊病。 第一、好工作伙伴往往不是好恋人 在工作中,我们往往会选择与自己的个性与能力相异的人组成团队 —— 一项目标导向的任务需要不同的人来完成,有人务虚,有人务实,有人展望,有人执行。而婚姻则更多是过程导向。也许老一辈的婚姻是目标导向的,”找一个靠谱的过日子的人”是那个年代的生活目标,所以会有很多性格相补的人在一起生活。而今天,你缝衣服做饭干不过你们家保姆,我扛大米和装修比不过楼下农民工兄弟,现代的婚姻中夫妻双方的生活目标导向被服务业代替,婚姻很大程度开始关注感情与过程 —— 谁也不希望下班回来,发现自己的婚姻又变成个大项目(虽然很多人不幸的活成这样),今天突击一个关键买房指标明天搞一个生孩子立项。如果你还希望可以两个人”与你一起慢慢变老“。那么选择一个你个性与能力相同的人则更加聪明。 所以请记得,好的工作伙伴,往往是糟糕的婚恋对象。千万带着工作中的崇拜和幻想,走入恋情。 社会心理学家罗伯特·斯坦伯格(Robert J · Sternberg)提出的爱情三角理论,认为爱情由三个基本成分组成:激情、亲密和承诺。激情,是爱情中的情欲成分,是情绪上的着迷;亲密,是指在爱情关系中能够引起的温暖体验;承诺,指维持关系的决定期许或担保。办公室恋情亲密充足,激情与承诺则不容易保证。 第二、容易毁掉双方的职业发展 如果你珍惜自己或者对方的职业生涯,那么办公室恋情也是危险之地。假设你恋人是经理,而你是公司HR,当人们对你赞弹,他们如何知道自己批评的是嫂子,还是公司的HR?当人们从你口中知道离职消息,他们如何知道这是公愿还是私仇?很多恋情思考再三转入地下,但是地下也有地下的麻烦。当他对你提出今晚要加班的要求时,你又如何知道该何时回答恋人版的“你讨厌死了你”,还是“我知道了马上去办”? 日子一长,你和他背上各种流言蜚语,自己也心力交瘁。即使真的有晋升,也会被迅速归结于”还不是靠人上位“,你们的职业发展也逐渐停止了。 在我看来,办公室恋情真正的危险在于,如果你在工作的地方爱上一个人,那就别怪其他人把工作的等级、状态、心态带入生活中,但是你我都知道,生活远远大于工作。 作为一个自诩人性化管理的企业主,如果我的重要员工真的无可救药的爱上了一位同事,我会怂恿他说,上吧上吧万一成了我给他/她写推荐信,介绍去个别的好公司。这其实是一种保护,即保护了公司,也保护了爱情。作为职业规划师,我了解一个人平均要换
Read more你是在替下属“背猴子”吗?
管理当中,如何管理猴子是个难题。经常听到一些经理说,“我身上背了很多猴子,我的下属太没有责任感了,执行力太差了,经常把猴子放到我的背上,我都烦死了”。 管理者身上背了太多猴子,导致管理效率降低,团队绩效水平下降。 尽管大家都在使用这个管理术语,都在谈论责任这个话题,但是,到底什么是猴子,猴子是如何从员工的背上跳到经理的背上去的,恐怕很多人说不清楚,想不明白。 所以,经理要认真研究猴子到底是如何从员工的身上跳到自己身上的,把本该属于员工的猴子还给员工,把自己的精力集中于高绩效团队的打造上。 如果简单地把猴子理解为责任,范围就扩大了,边界就模糊了,管理起来难度自然就加大了。要想摆脱员工抛出的猴子,首先要明白猴子是什么,只有准确定位猴子,你才能有效地管理它。 所谓猴子,实际上并不是大家通常所理解的责任,责任这个词太宽泛,不容易准确定位,因此很多经理无法有效管理下属的猴子。 关于猴子最精确的定义是:“双方交谈的下一步”。也就是说,经理和员工谈话,谈完话,双方都同意的下一步工作是什么,由谁做,这就是猴子。 先来看一个小场景: 注意,猴子出现在哪里?出现在经理说“让我考虑一下,再通知你。”这是猴子,经理说出这句话之后,“双方交谈的下一步”就出现了,那就是,经理把事情全盘揽到自己身上,答应员工,自己考虑一下,然后给员工一个满意的答复。 当经理这样对员工进行反馈的时候,员工就有了依赖和推脱的理由。如果事情进展顺利,经理考虑好了,给了员工一个完美的答案,员工照办并获得了成功,那么,下一次,员工的做法还是会给经理提问题,把难题抛给经理,让经理出面解决。 反之,如果经理没有想出完美的答案,事情拖延了,没有办成,到了追究责任的时候,员工就会说“这个事情和我没有关系,经理还没有决定,我也不知道该怎么干!”理由显得直接而且充分。 你的管理中是不是也经常出现这种现象?你是否也在经常抱怨下属把猴子都放到了自己的身上?你是否经常想摆脱这种现状而又始终摆脱不了,反而更受其害? 明确了猴子的定义,经理在管理下属的猴子的时候,就可以做到有备而战了。比如说,当下属想请经理帮忙出主意的时候,经理不必急于给出答案,可以问下属几个问题:“别着急,先看一下,你这个事情在哪个环节做不下去了?原因是什么?”,“这个事情的目标是什么?现状如何?”,“为了达成目标,你做了哪些可行性方案?”,“你准备什么时间开始这些方案?”,“你下定决心了吗?”,“这个事情和相关部门沟通过了吗?他们的反馈如何?”等等。 如果下属没有回答上来上述问题,那么请下属回去考虑清楚了,再来探讨。如果员工在经理的启发下,回答出了上述问题,那么员工就具备了做事情的意识和责任感,这时候,经理只要鼓励员工去做就好了。适当的时候,对员工的表现进行一个反馈,鼓励一下员工。 作为经理,你要做的是在关键时刻千万要忍住,不要为了显示你的优越而忽略了员工的自主权。当员工向你求助的时候,是最佳的辅导时间,最佳的做法是提出具体的问题,而不是给出完美的答案,通过提问题帮助员工思考,帮助员工树立责任意识。 所以,经理和员工交谈的时候,经理要注意“双方交谈的下一步”,把“交给我,我考虑考虑”这些话变成“你是怎么考虑的?”“你打算分成几个步骤?”“你有什么困难?”这些问题,来启发员工思考。 有时候,员工在沟通之前没有想清楚,在经理的启发下,他们很快就会理清思路,找到答案。也有的时候,员工自己有了成熟的思路,但是为了不承担责任,自己不决策,找到经理,让经理决策。这时候,经理不要被员工迷惑,还是要通过提问,让员工说出答案,把决策权还给员工。 双方交谈的下一步”,这个环节很细小,容易被经理忽略,所以,请经理在沟通中注意找到“下一步”,并管好它,让猴子回到下属的背上! 来源:世界经理人博客 作者:赵日磊 图:wallcoo.net
Read more这样跟上司提加薪,成功率比较高
许多职场新人,工作了一两年,最容易遇到的,就是薪水问题。 兢兢业业做了这么久,薪水一点没涨。想跟上司提一下,又不知道该走什么程序、怎么开口。不说吧,再拖上几个月,一直惦记着,心里也有个疙瘩;说吧,又担心提的方式不恰当,不但加不了薪,还惹得上司不高兴,更麻烦。 这篇文章,将从上司的角度出发,告诉你:关于加薪这件事,上司是怎么想的;作为一个职场新人,你该怎么跟上司提加薪。 一、What —— 当我们谈加薪时,我们谈什么 通常来说,在职场上加薪有两种。一是全员的例行调薪,一是个人的特殊加薪。 大多数公司在你入职的时候,都会有一个例行调薪的规定——比如一年至少调薪一次,等等。这种调薪是无需申请的,也不要去提,提了也没用。公司会通过统一流程为每个员工加薪(当然,幅度一般也不大,通常是5%-20%)。这种情况下,耐心等待就好。 我们要讨论的,是另一种情况:如果你觉得例行调薪太久,或者你觉得自己值得更高的薪水,该怎么跟上司提? 当然,不同的公司有不同的规定。有些公司薪酬比较自由,有些公司的工资按级别算,有些公司提交申请比较灵活,有些公司评级和加薪每年都有固定时间……在这里简化一下,因为本质上是一致的。 二、Who —— 你该跟谁提加薪 许多职场新人常犯的错误,就是把上司放在谈判对手的位置。 在他们心中,加薪,就是软磨硬泡说服上司,答应他们的请求,这一关就过了。 但事实上,这是没有意义的。 为什么呢? 因为绝大多数时候,你的上司只不过是更高级的员工而已——比如主管、经理,甚至只是一个资深的executive。对于加薪这件事,他是没有决策权的。他能做的,就是帮你递交申请,为你争取到加薪的权利。 谁才有加薪的决策权? 简单来说,至少是用人部门的最高负责人——也就是独立担负预算、业绩和人力成本的负责人(比如总监),才可能有决策权。有时候,如果超过预算和额度的话,还需要经过HR部门和更高一级管理层(比如VP、CEO)审批,才能批下来。 所以,对你来说,你的直属上司是你的伙伴,而不是你的对手。 你要做的,是得到他的认可,让他觉得加薪是一件双赢的事情,让他愿意帮你提交申请,为你争取加薪。而不是在谈判上打败他。 最不可取的情况,就是绕过直属上司,自己去找HR和总监(甚至高管)要求调薪。无论在任何公司,这都是最作死的行为。轻则是被训一段,留下一个不懂事的印象;重则是永远失去你在直属上司心中的信任。 三、When ——
Read more低学历的人,如何让自己越来越值钱
01】朋友艳子是一家公司的HR,今天她和我聊了聊最近单位招聘的事。她在一家珠宝公司上班,单位一直长期招聘学徒,长期是因为这个行业员工流失率颇高,不但需要兴趣,还需要沉得住气,“慢工出细活”形容他们再合适不过。艳子说他们公司的年龄要求是30岁以内,年轻学东西快是其一,其二是这个行业,从初级技工到高级技工,普遍需要五到六年时间,如果超过30岁,培养成本就太高了。以上为背景。 艳子一个朋友的亲戚,今年33岁,想来他们单位做学徒,以期成为一名珠宝制作师,知道有这个年龄门槛,托朋友来说情。艳子简单问了一下这个人以前的履历,发现他以前从事的行业,大多是超市理货、收银、保安之类的工作,相对来说,以前的工作技术含量较低。 其实对艳子他们公司来说,年龄要求倒不是硬杠杠,可如果一个人33岁了突然痛下决心学门手艺,让她怀疑三分钟热度的可能性极大,此外从这个人以前的履历表上看,他没有一份工作做了两年以上。 艳子于是向朋友解释,这个行业很多师傅在高中毕业甚至初中毕业时,就在南方小工厂做学徒,苦熬四五年后才有资本跳到大工厂或者自己开店,都是下过苦工夫的。此外这个行业整体流失率达百分之三十以上,因为学手艺需要耐得住寂寞,入门最起码半年时间,如果想做得出色,达到大师傅可以带徒弟的水平,至少需要五年,这五年内收入都不会特别高。你这个亲戚,真的沉得下心来学吗? 朋友说亲戚以前就是吃了沉不下心来的亏,这次是痛改前非,想好好学门手艺,请务必给个机会。于是朋友的亲戚就入职了,可是只做了两个多月,他就提出了辞职。艳子一点儿也不意外,因为一开始就怀疑他是三分钟热度,而且预言以他的性格,职场生涯只可能走下坡路,甚至35岁后会找不到像样的工作。 并非艳子武断,学历不高,又没门手艺,也不是会经营能做生意的料儿,加之又从不思考如何提升自己,甚至好不容易争取来的机会也不珍惜,可不是会一直走下坡路吗?听完艳子的话,我沉默了,确实,35岁以后,你以何谋生? 大家一定听说过“35岁现象”,的确,企业将用人的门槛限定在35岁,是一种年龄上的歧视,但也有些不思进取的员工,35岁以后就开始吃老本,学习能力下降,思维模式固定,却是不可否认的事实。 02】小区早市有个卖包子的小铺子,老板姓张,我经常去她家吃包子,因为她家包子特别好吃。她儿子马上要高考了,她告诉我儿子学习不是很好,估计顶多考个三本或大专。她倾向于儿子读技校,学门手艺,因为她和老公就是吃了没手艺的亏。 张姐和老公都没什么学历,一个中专毕业,一个高中都没读完。年轻的时候,有的是力气,人也机灵,也不愁饭吃,可是她发现,随着年龄渐长,工作没以前好找了,而且大多是收银或者超市理货之类没什么技术含量的工作,一个月两千左右,只够温饱。 经过商量,张姐两口子决定在早市上卖早点。可是她很快发现,卖早点也不是那么简单的,他们的生意并不是很好,倒是隔壁一个卖胡辣汤的,生意好得让人眼红,她特意去试吃,发现人家做得就是好吃,生意好是有原因的。 后来张姐听家里老太太说,她们常去晨练的公园附近有个包子铺的包子非常好吃,便硬着头皮去跟人家学艺,包子店老板是一对年轻的夫妇,都不到三十岁,山西人。张姐说愿意付费学手艺,可人家死活不肯教,老话怎么说的,“教会徒弟,饿死师傅”啊。 张姐就天天去人家店里吃包子,老板娘看她心诚,又得知她日子过得艰难,就教了几招。张姐回去后认真钻研,仔细揣摩,慢慢地包子越做越好吃,生意也兴旺起来。 她说自己四十岁的人了,厚着脸皮问人家年轻人学手艺,其实也臊得慌,她曾认真反思自己:我以前从来没什么人生规划,下班就是玩,失业了就换个类似的工作,所以才在四十多岁重新吃年轻时没吃过的苦。 也因此,张姐才会早早替儿子打算,但儿子听不听她的,就得两说了,我们年轻的时候,不也曾任性地以为,父母的老一套吃不开吗?谁会相信自己将来没饭吃呢? 非得走过一些弯路,才会明白,无论做什么,哪怕是卖早点,都得踏踏实实用心学习,认真钻研,否则想出人投地,真的是太难了。 03】当然,并不是说一技傍身,就一辈子不愁饭吃,我老家一个表姐的儿子小星,前段时间改行送外卖了。 小星初中毕业后读的技校,学的是厨师专业。当时家里的想法和张姐一样,一技傍身,不愁没饭吃。毕业后,小星去了一家在本地小有名气的酒店,在那个小城待遇算是比较不错的,很多同行都很羡慕小星。可小星做了不到一年,表示不想做了,原因是厨师长总是给他找事,各种看他不顺眼。 表姐劝小星安心做,真想换工作,可以先积累点经验再跳槽,但是小星说在这压根学不到东西,因为厨师长总让他做炸丸子一类技术含量低的活儿,而不是雕刻萝卜花这种比较显水平的活儿。两个月后,他又找到了新工作,这是一家小餐馆,因为那个酒店的工作经验,小星当上了主厨,再也不用在厨房打杂,也算扬眉吐气,鸡头胜牛尾吧。 可是他在这家餐馆做了一年多,餐馆生意始终不见起色,老板表示他炒的菜口味一般,不思创新,所以生意才不好,小星觉得自己的厨艺没问题,是老板经营不善。因为生意不好,老板发工资就发得慢了点儿,每次都拖个半月十天的,小星只好盘算辞职另谋出路,但那家餐馆在小星辞职后,据说生意反而好了起来。 总之这几年,小星没有一份工作能做长,表姐看着心急,听说自己同事的老公给人送外卖收入不错,问小星愿不愿意去,小星同意了。小星去的时候是春天,现在夏天到了,小星说天太热,送外卖太难受,还是想做回老本行,找个厨师的工作做。 表姐气得差点生病住院,说小星就是工作态度有问题,眼高手低,还不踏实,她已经拿这个儿子没办法了。对了,小星今年35岁,已婚,有个儿子,一直是表姐帮忙带,送外卖需要自己配一辆电摩,摩托车钱还是表姐出的。我也觉得小星除非买彩票发大财,否则日子很难有什么起色。因为明显人都能看出,他虽然有手艺在身,却学艺不精,而且一直在不思进取地混日子。当你开始混日子,日子迟早也会混了你。 就怕做一天和尚撞一天钟,混一天是一天。如果完全没有规划,过一天算一天,所从事的工作,随便什么人学上个半天就能做,那么意味着,你要么随时可能被淘汰,要么拿着一份不足以炫耀的工资。相信很多人都思考过如何让自己更值钱的问题,那么,低学历的人,如何让自己更值钱? 其实只要你沉下心来,用心钻研自己所学的专业,低学历也可以出众,甚至变得在行业内无可替代。我之前一个学生的父亲从小跟师傅学做木雕,他的一双巧手,可以让任何木头都变得有生命,据说他的订单已经排到了明年。 当然,学历低如果情商很高,有资本又善于经营,还可以在商界拼出一片天地。其实,无论高学历还是低学历,说到低还是要努力提高自己的含金量,一招鲜,吃遍天。如果你足够出众,还用担心没饭吃? 作者简介:李清浅
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