Category: 酷商学

“用人之道”举用贤才的方法，从古至今诸多英雄选用贤人的方法，如何选择能人，如何运用能人的方法与心得。 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥勒佛热情快乐，所以来的人很多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。 人生感悟： 其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。 康熙用人之道 康熙在清.康熙二十三年五月初九南巡至南京祭奠明朝皇陵，在南巡的前一年康熙在南京召见于成龙委任他去当江苏巡抚，要求他上任后每年要多交七百万石粮食。于成龙突然一惊，连忙说到：“主上明鉴，全国税收，江浙占了三分之二，百姓们苦于赋税过重，已是怨声载道。如今三藩平定，台湾光复，内忧外患，俱以消除，正该减税轻赋，与民休养。圣上下旨让臣加税加赋，臣不敢奉诏。” 康熙看了他一眼说：“哎，你着什么急呢？朕是和你商量嘛。要不是这件事难办，朕还不叫你去呢。五年之内，朕将在西域用兵，没有几千万石粮食，这个仗叫朕怎么去打？” 于成龙紧盯着问了一句：“臣斗胆敢问圣上，在西部用兵之事，是圣躬独断呢，还是听了明珠、索额图他们的主意？” 一听这话，康熙的脸色“刷”的变了：“于成龙，你应该知道，在这些大事上，朕从来不听别人的话。上书房的几个人岂能左右了朕躬。” 于成龙并没有被吓住：“圣上，臣以为，五年内在西域用兵之事，断然不可。如此连年用兵，国库空虚，民徭加重，让百姓怎么活下去，如果因此而引起全国不宁，又将何以善后？” “哼，你以为朕没想到这一点吗？如今，葛尔丹在西域作乱，罗刹国又虎视东北。广阔西域，生灵涂炭，百姓纷纷向关内逃难，朕贵为天子，难道能视而不见吗？若拖延下去，有朝一日，闹到朕的御辇、令旨都出不了嘉峪关，那后世将如何看朕这个皇帝？又怎样评价你们这班‘清官’呢？” 这话问得突然，也问得很有分量，于成龙正不知如何回答，康熙又说话了：“所以，为了一统中华版图，为了不让西北百姓再受煎熬，朕才破格提升你，要你去担此重任。因为你是清官，加赋加税，百姓虽有怨言，还不致于造反，换个贪官去，就不行。当然，朕也知道，你一上任就增加赋税，百姓们也会骂你的。可是，你身为朝廷大臣，不能只看到自己治下的百姓，还要看到西北千万受苦受难，颠沛流离的黎民。你不能只管富庶的江南，还要想到辽阔的西北大地。这才是大臣风度呢！” 听到这里，干成龙出了一身冷汗：“皇上教训得对。臣目光短浅，不识大体，求圣上宽恕。臣勉受圣命，尽力而为之。” “不，不能尽力而为，而是一定要办好。告诉你，忠臣、清官，朝里能选出不少来。食君之禄，忠君之事，这是古之明训嘛，能做到这点并不难。但朕需要的是‘明’臣，懂吗？‘明’臣，识大体、顾大局，为国分忧，为君父分忧，不计较自己的得失，不怕自己吃亏这才是明臣，这才是大丈夫呢！” 康熙不理会于成龙继续说了下去：“于成龙，你和郭琇一样，都是忠臣、净臣，这一点，朕从不怀疑你们。但你们俩有一个大毛病，就是心地偏狭、好名、好胜，总想保自己的名声，总想胜过别人，这就不好。做大臣的，心地宽一点，看得远一点，多存仁恕之心，多讲点慎独之道，还是很要紧的。好了，朕知道你会想明白的！” 企业用人之道 如何识别人才，吸收人才，使用人才，激励人才及保留人才是企业管理中，摆在每一个企业主管面前的棘手难题。 不少用人单位在选择大学生时存在或多或少的误区，主要有： 首先，过分关注文凭。不少用人机构认为，学历越高越好。选人学历化，造成受聘人员水平和能力与岗位不相适应，或人才浪费，比如有些单位招聘计算机软件研究生仅用于本单位的打字等简单文字处理。现实工作中有些人的能力与文凭并不能直接划等号，不少本科或大专学生的业务能力不比研究生业务能力差。 第二，存在性别歧视。女大学生明显处于劣势，不少用人单位考虑女大学生生理因素、婚姻因素、成就动机，以及生育保险费和女工劳动保护费用等。同等情况下女大学生将来工作成本比男大学生大，这是女大学就业难的主要原因。 一个企业就是一个舞台，用好身边的人才这是首要问题，其次才是引进人才。企业要明文规定管理渠道、技术渠道、生产渠道、销售渠道等不同形式的发展途径，重视引导员工规划未来的升迁路线及职业生涯发展规划。根据员工的特长和某一方面的突出表现，帮助员工找到适合自己发展的渠道，让他们通过努力走向自己热爱的工作岗位，实现自身的价值。 用什么样的人才，便成就什么样的事业。把一个能力不足的人安排在一个他不能胜任的职位上，那是强人所难，被用人也不必受宠若惊，这决不是件好事，经受了不适应的折磨，才知道那滋味的确不好受。而把一个能力非凡之士安排在一个平凡的职位上，那是对人力资源的浪费，没有哪个公司可以经得起这种浪费，杰出人才最终也只会弃你而去。孙武亦曰：”主孰有道？将孰有能？吾以此知胜之谓也”。从认知学讲，人更容易接受、认同自己熟悉的东西。远小人而近君子自不必说，如何修”君德”，是否敢用与自己意见相左的人及曾经反对过自己的人，体现了一个企业主管的胆识与气度，也影响着企业的兴衰成败。 总之，用人之道就是以人为本想人所想、能者居之，员工的贡献得到了认可，团队才会更加稳定。

所谓成功者，就是能够把事情做好的人。如何把事情做好？敢于冒险，从大处着手，能够制定并执行经过深思熟虑的计划。还有一件事是大多数人都没有想到的：成功者善于求助。学会借用别人的力量，从而达到自己的目的。 一个人的权力与影响来自两个方面，一个是自身，你自己要有本事，能够帮助他人，特别是能够帮助那些你需要的人。另一个是来自他人，你是不是能够“借用”他人的权力与影响来为自己服务。 有用，是你自己有本事，是基于个人权力基础之上的影响力。借用，是利用他人的能力和资源来延伸自己的权力平台，是基于他人权力基础之上的影响力。 如果说“有用”是王道的话，那么，借用——利用他人的知识、信息、能力等为自己所用，就是王道中的王道。 乔·欧文的《魔鬼影响力》是一本非常不错的书，欧文在书中专门谈到了“借用”这个问题，并提出了借用的两种形式，一是短期代言，二是长期赞助。他认为这两种类型的借用对提高经理人在组织中的影响力有不可替代的作用。 短期代言，借树荫 乾隆、嘉庆朝成都通判勒保不讨上司喜欢，时常遭到斥责，同僚们也对他爱理不理。有一天，他十年前的故交来四川任总督。总督在接见众官员后专门留下勒保说话，见到勒保不称官名而是称：“勒三爷。”并请他去后院饮酒。那天等到勒保饮到三更回家时，知府、知县等众人一直在府上等着他，见到他纷纷围上来，拉着勒保的手，问总督有什么指示。从此，成都的官员每见到勒保，争着与他套近乎。 通判还是原来的通判，但在总督这颗大树的“树荫”下，就连知府，他的上司也不得不让他三分，对他敬重起来。 树荫就像是一个人的势力范围，如果一个人权势足够地大，那么这个人的树荫在他人看来也会相应地变大。如果你能够进入这个树荫里，而且在外人看来，你可以为这颗大树代言（这一点很重要），那么树荫的势力就会无形地罩应在你的身上。这个时候，与其说人们在接受你的影响，不如说是在接受这颗大树的影响。 有这样两个年轻人，他们一起担任了两个不同部门的负责人。第一个年轻人上任不长时间就采取了一系列改革措施，也取得了一些效果。但不长时间就出现了一些问题，那些在改革中受到利益损害的人开始私下，甚至公开抵制上司做出的一些决定，致使最初的改革目标不仅没有实现，他本人在难以再待下去了。 另一个年轻人上任初始并没有采取什么新的动作，而是主动协调有关部门为大家改善了办公环境，并利用一个偶然的机会陪老板来自己的部门“走了一圈”。这让大家感觉这位新上司有来头，有关系、有能力，对他随后提出的各项改革措施都非常拥护和支持，部门的各项工作和目标都进行的非常顺利。 第一个年轻人只知道凭借自己的力量，而第二个年轻人懂得借助他人，特别是老板的影响力来达成自己的目标。实际上，老板并没有为他说什么，但在他的下属看来，上司所作的一切都是老板希望做的。 当然，上司的“影响力”也不是随便可以借用的，你的“借用”必须是合法的，经过授权的。也就是说，你必须是上司指定的，或者是默认的“代言人”。一味地“拉大旗做虎皮”只会让人讨厌，自讨没趣。实际上，你是不是在树荫里，在外人的眼里是很清楚的。 长期赞助，找靠山 唐玄宗李隆基时期，张洎任兵部侍郎、太常卿，是安禄山的好友。一次，李白见到张洎直言不讳地说：“我看胡儿有谋反之心，你万万不可靠山！还是靠近皇上吧！”张洎听从了好友的劝告。不久，安禄山果然起兵反唐，张洎却仍受到玄宗的重用。 “靠山”一词由此流传了下来。靠山的原意是与某人结盟。现在引申为对自己未来成长有帮助的要人、贵人。可以说，一个人有没有靠山，找什么样的靠山，对一个人成长是有很大的关系。 乔治·马歇尔第一次见潘兴将军就顶撞了他，但却深得潘兴将军的赏识。潘兴任陆军参谋长的时候，特意把马歇尔调到身边担任他的执行官，一直工作了4年（这样的职位一般只干两年）。 麦克阿瑟任陆军参谋长时，马歇尔就不那么顺心了。首先他未被晋升为准将，其次麦克阿瑟直接把马歇尔从指挥官的位置撤了下来去做教官，基本宣告他军人生涯的完结。潘兴知道这个情况后，直接找到了罗斯福总统，罗斯福亲自写信给战争部长，建议他们将马歇尔由上校晋升国准将。陆军参谋长出现空缺的时候，潘兴再次找到罗斯福总统，最终的结果是，马歇尔，一位在将军优先排名清单很下面的一个准将成为美国陆军参谋长。 相信这样类似的情况在我们周围随时随地都在发生，放眼那些成功的人士，那些春风得意的高官们，他们之所以有今天的成就，不论你知道也好不知道也好，在他们的背后都或多或少地得到过某个人，或某几个人的大力提携和帮助，他们才有今天的辉煌。 自己能“做什么”很重要，但“认识谁”更重要。很多人以为只要自己有本事，能够提供聪明的解决方案，就能得到上司的信任，在公司飞黄腾达，这种认识是非常错误的。因为很多时候，你的本事能不能发挥出来，还要靠机会，很多人空有一身本事，就是发挥不出来，就是还缺少一个重要的因素——有人给你机会，甚至主动为你创造机会。 如果我们忽视这一点，或者相信自己能够摆脱“关系”对我们的影响，靠自己的努力也能够获得成功，那么我们只能看着机会从自己的身边溜走。 文/刘勇 图/pixabay.com

作为名著，《三国演义》不仅呈献给我们一个精彩纷呈的三国时代，还告诉我们40个赚钱的秘密。 1、刘备的经历告诉我们：集团总裁，完全可以从摆地摊做起。 2、诸葛亮的经历告诉我们：进私企，其实比进国企更有发展空间。 3、吕布的经历告诉我们：频繁的跳槽，直接导致没老板敢录用你。 4、庞统的经历告诉我们：长得太丑，可能会影响你的应聘效果。 5、马谡的经历告诉我们：专业课学得再牛B，工作时基本用不上。 6、杨修的经历告诉我们：在职场上，总搞得比领导高明，你会死得很惨。 7、甘宁的经历告诉我们：有不良前科，不影响你考公务员。英雄不问来路。 8、袁绍的经历告诉我们：如果市场自由竞争，国企未必干得过私企。 9、曹操的经历告诉我们：想在市场上大有作为，必先高举国家政策。 10、关羽的经历告诉我们：即便你是MBA（工商管理硕士），一时营销失误，可能让你输给一个跨专业的。 11、夏侯惇的经历告诉我们：自残，的确很有威慑力。碰到这种二球，哥也怕。 12、蒋干的经历告诉我们：证券市场上，庄家放出的利好，一般都是为了套你。 13、公孙瓒的经历告诉我们：擅泳者必呛水，玩火者必自焚；股市有风险，入市须谨慎。 14、大小乔的经历告诉我们：有才有钱又长得帅的男人，一般没法陪你到最后。 15、刘禅的经历告诉我们：大型企业被兼并，高层管理者肯定会关注员工的心理动态。 16、姜维的经历告诉我们：双学历，有时比考研更具竞争力。 17、黄月英的经历告诉我们：学得好，不如嫁得好。 18、刘表的经历告诉我们：身体是革命的本钱。你再牛B，一旦死了，就会有人睡你的老婆，花你的钱，打你的娃。 19、赵云的经历告诉我们：个人实力再强，若只想着高薪，结果只有一个：有职业，没事业。 20、司马家族的经历告诉我们：为人打工，不如自己创业。 21、孔融的经历告诉我们：让梨是一种美德，也是一场做秀，是从小就策划好为自身提高知名度的一种做法。谨记：出名要趁早。 22、张飞的下场告诉我们：要善待员工，若是长期压制奴役，必将得到报复，即使不报复也会导致集体罢工或跳槽。 23、于吉的经历告诉我们：神鬼可以不信，但不可以不敬。 24、黄忠的经历告诉我们：年龄并不是问题，关健是要有实力。千万别小瞧老员工，有时候会干的比年轻人更出色。

导读：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。”成吉思汗就是一位典型的拓荒者，有了领导的魄力，才会得到新的大陆。一个好的领导不是制定计划，而是确定方向；领导者不是组织与配备人员，而是让员工协调一致；领导者不是解决问题与控制，而是激励员工。 在战争方面，成吉思汗无疑是一个巨人，他的伟大自不必说。但在和平年代，在经济发展的重要时期，我们应该关心的是，他的治军之方和作战思想对于我们的经营管理有着哪些珍贵的启示？蒙古大帝成吉思汗的五大领导力信条是怎样的呢？ 1、领导力信条一：要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地 成吉思汗的目标就是成为草原之王，统一蒙古，“要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地”。一个伟大的理想造就的一个伟大的人物，虽然不是每个人都能成为“王”，但每个人都应该有属于自己的理想和人生的目标。因为，没有目标就没有行动，没有行动自然不会有成功。 所有拥有巨大成就的人都具有这样一种品质：他们是自己理想目标的设计者，他们一心考虑着富有挑战性的目标，他们对自己的目标和行动的结果负全部责任；他们培养了一种积极的、高度自信、高度自我欣赏的性格。 所以，要想给自己的生活带来变化，生命中一定要有一种强烈的目标感。一个富有挑战的目标才会有方向、意义和积极的期待，才能给生活带来改变。 2、领导力信条二：我一旦得到贤士和能人，就让他们紧随我，不让远去 成吉思汗爱才如命，一旦得到贤士和能人，就委以重任，并能真正做到“用人不疑，疑人不用。”在激烈的现代竞争中，领导者想要成就一番事业，就必须得贤臣良将，有精干的下属辅佐。对于领导者来说，放下架子，拿出诚恳的姿态，招贤纳才，方能成就事业上的成功。 一个优秀的领导者，不仅需要识才、纳才，还需要善于用才，善于留才。海尔集团总裁张瑞敏说：“能满足每个员工最深层、最基本的需要的，不是金钱、物质，而是自我价值的发现和实现。” 在用人的问题上，人尽其材是一种境界，它虽不是一蹴而就的事情，却是我们致力追求的目标。 3、领导力信条三：战胜了敌人，我们共同分配获得的财物 “战胜了敌人，我们共同分配获得的财物”这是成吉思汗规定的战利品的处理方式。在当今社会，“共进共退，共享利益”对于任何一个团队而言都是至关重要的。一个组织的成功，不仅是靠领导个人的智慧和才华，绝大部分的成功还要靠领导者周边的追随者，在于他们不断奋进的表现。 单打独斗的个人英雄主义时代已不能适应现代社会的需要，我们已经迈入合作就是力量、讲求团队默契的新时代。 把团队成员的表现作为整体进行奖励，会增强团队成员的社会认可，同时，在给予奖励的同时，要注意避免不公正评价的出现，因为不论是过高还是过低，都会打击下属的积极性，降低上司的声誉。 4、领导力信条四：没有铁的纪律，战车就开得不远 在其戎马生涯的早期，成吉思汗便约法三章，违者严惩。然而，他的三名近亲却自恃出身高贵，可以不受军纪约束，结果受到成吉思汗的处罚。这种军纪严明、亲疏一致的举动为他赢来更多的部下和更多的拥戴。 大到一个国家，小到一个公司，常常会碰到这样的问题：公司变强了，一些“元老级”人物开始对公司制度充耳不闻，明知故犯，常常置“一把手”的意见于不顾，或者阴奉阳违。 联想就是一个经典的例子，当年柳传志当机立断，开除与之有裂的倪光南，最后迎来了联想的团结。在公司管理中，作为最高决策者，如果懂得其中的道理，遇到这样的时刻，就可从容坦然面对；作为公司的其他成员，懂得其中的道理，就应当克服自己的弱点，极力去避免悲剧发生。 5、领导力信条五：你的心胸有多宽广，你的战马就能驰骋多远 只有过人的胸怀，才能够容纳天下将才为己所用。草原之子成吉思汗有着比草原还宽广的胸怀，他用人不问民族、出身、资历，甚至昔日的敌人都可以破格录用。他对金国降臣契丹人耶律楚材以“长胡子”作为爱称，诚心纳谏，更让人领略了他作为政治家的宽广胸怀。 博大的胸襟，恢宏的意识，从容的气度，正是领袖人物所必备的素质。成吉思汗有比草原更宽、比大海更广的胸怀，因而他的战马能够在欧亚大陆上驰骋。 对于我们普通人，我想，“你的胸怀有多大，你人生的快乐就有多少”是成立的，如果你想拥有更多的快乐，那么，就请放宽你的胸怀吧。 文/ 《中小企业管理与科技》 图/pixabay.com

所谓「态度决定高度」，成功与否跟态度有非常大的关联，先培养正确的心态，搭配努力与勤奋，成功是指日可待的，英国知名畅销作家Bernard Marr 在Linkedin 上分享了10个他所观察到的「冠军态度」。 一、对未来感到乐观 训练的过程总是难熬又痛苦，同理，即使是努力不懈地工作，也有疲乏的时候，这些冠军得主，或是成功人士都有一个共通点，他们会想像自己在未来成功的样子，想像自己握着金牌奖牌，身后国旗飞扬的样子。透过对未来的想像，让自己在现在此刻更努力地前进，相信自己一定会在未来达标。 二、正面来迎接挑战 很多人遇到困难、瓶颈或是别人的批评时，会选择逃避。但是对冠军们来说，面对困难最好的方式就是解决它。当他们陷入困境与批评忠实，他们会利用这个机遇让自己更进步，接着让自己拥有告好的能力去击败这些挡在路上的石头。 三、心无旁骛向前行 虽然前面说到他们会想像自己得奖的样子，但对他们来说，最重要的是在训练过程，必须心无旁骛地练习，扎实地练好所有的基本功，唯有先顾好基本功，他们才能有足够的本钱在比赛中一飞冲天。 四、扛起肩上的责任 会成功的人不只为个人负责任，他们大多会背负着整个团队、队友、公司的责任。先学会负责任，才能够专心致志地磨练，最终才能交出漂亮的成绩。 五、无惧冒险的风险 在比赛中选手都会使出浑身解数，绝对不会打安全牌，如果只求打安全牌过关，那么就会得到中庸的分数，而非出色的分数。冠军们都愿意在关键时刻冒着风险，作出改变以求得到更好的成果。 六、严以律己自制力 日复一日都在做一样的训练，听起来非常无聊，事实上这样每天做一样的事情久了是会感到无趣的，带是这些冠军们知道，每天的训练都必须扎实地完成，绝对不可以因为一丝无趣就松懈下来，他们对自己都很有自制力，知道何时该做何事，也一定会做好做满。 七、永无止尽地学习 就像对奥运会的冠军选手们来说，最重要的就是能够得到那面金牌，以及突破自己或是大会的纪录，为了达到目标，他们必须不对地学习与调整以精进自己的技术，若是大家对每件事都一心一意地要好好完成，并愿意因此对自己做出调整以及虚心学习，一定会有不同凡响的结果。 八、愿意去听取建言 除了学习与调整，不难发现成功人士都有自己的“师傅” 或“教练”，他们就是要来鞭策与给予建议的角色，这说明了即使是冠军选手，依旧还是有不足的地方，没有人是全知的，一山还有一山高。这些 “师傅”或“教练”们都存在在各行各业中，当他们出现时，别犹豫不决，赶快去找他们请他们指点迷津！ 九、公私领域分清楚 对于成功人士而言，一心一意是一件非常重要的特质，他们能够将公私领域划分地非常清楚，在公领域，也就是公式的事情上，所有私人情绪必须被收起来，他们在公领域只能一心一意朝着目标前进。 十、拥有着鸿鹄大志

辞职吗？不辞？ 辞职吗？辞？你到底要怎样？ 已经进入三月了，有没有心思活络的，想要外面看看机会呢？先别着急！做个简单测试，看看目前的状态是否真的适合？   上面的图是否总结出了你的现状，不管怎样，辞职必须要考虑到位，谨慎，切勿一时冲动。 请看以下高管给的一些建议／指点： 跳槽穷半年，改行穷三年。以下内容是献给每天喊辞职、想辞职的人或周期性喊辞职、想辞职的人！ 1，不要轻易离开团队，否则你要从零做起 。 2，不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。 3.跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。 4.团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会 ！ 5.心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。 6.创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善 。 7.遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。 谁能最后享受到胜利成果？ 第一：能始终跟着团队一起成长的人。 第二：对团队的前景始终看好的人。 第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。 第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。 第五：抗压能力强且有耐性的人。 第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。 第七：不计较个人得失，顾全大局的人。

最近又有几个朋友辞职做自由职业者了，咨询顾问自己单干，倒也不少见。 这次略有不同，几个先后“单飞”的朋友，联合在一起，用同一个公司的名义走法律、财务流程。一个人接到需求之后，如果不是自己的擅长领域，就拉上其他擅长的顾问，抱团儿谈项目，项目下来之后再分工合作。 要说他们是自由顾问？好像不完全是。但要说，他们是个小咨询公司？似乎也不是。这个所谓的“公司”，只有法律上的意义，没有人是老板，也没有人是员工。 如果非要给一个名字的话，它不像一个公司，倒像一个——平台。 是的，平台。 优步自己没有车，只是用车平台；阿里自己没有货，只是交易平台；微博自己不生产内容，只是内容平台…… 那么人才呢？是否也没必要用企业的形式组织起来，而用平台的方式呢？ 实际上，追溯回去的话，“企业”这种组织形式，最初产生于社会化大生产。 罗纳德•科斯曾经对企业的价值进行过解释：在一个完全开放的劳动市场，人们可以互签合约，出卖自己的劳动力，同时购买他人的劳动。 但这样做的结果是，交易成本太高，每个人都需要去找不同的劳动力、进行选择、在个人之间达成协议、执行协议。 而企业呢，通过层级制把人们组织起来，进行管理，虽然多了管理成本，但是只要管理成本低于交易成本，企业就是有价值的。 然而，互联网的发展，不仅带来了技术方面的变革，也带来了协作的便利和信息的透明，这些都使得交易成本大大降低。 在一些行业，如果交易成本降到足够低，以至于低于管理成本的时候，企业就失去了优势。而这时候，平台则会起来，因为平台的作用是促进协作、匹配供需，它不需要企业那样的高管理成本。 出现这种趋势的，不仅仅是在咨询行业，在媒体行业也是一样，众多的内容平台将媒体人与读者直接联系在一起，传统的媒体企业显得不那么有优势了。 在未来，还会有更多行业面临这样的变革。而身处这些行业的我们，未来有可能不再属于任何一家公司，而只属于一个平台。 而一旦从企业到平台，最大的变化就是，个体的作用将会凸显，而组织的作用将会减弱。 实际上，即便没有咨询和媒体行业这么明显的变化，不少企业，也已经在借鉴平台化的一些做法，悄悄地进行组织变革，以更加适应未来的发展以及人才需要。 而这些变革，对我们未来几十年的职业生涯，将会产生深远的影响。 从我个人这些年帮各大企业做组织设计咨询的观察来看，至少有四个企业发展的趋势，是我们不能忽视的。 趋势1：【更替】 企业的存续时间越来越短，个人在一家企业的职业生涯也越来越短 ——所以，最大化利用企业的资源来为自己增值，同时密切关注行业动向 我刚做咨询的时候，企业做战略规划都是5年甚至10年。而现在，能够拿得出清晰的3年战略的企业，已经不多了。至于5年和10年，企业还是不是活着，也未可知。 即便仍然活着，它是否还能维持高增长、高利润，从而为你提供高物质回报，也是谁都不能保证的。 在这种趋势下，个人不可能把安全感寄托于企业，而只可能来源于自我价值的提升。

管理学中有个常见的命题：“一头羊率领的一群狮子和一头狮子率领的一群羊战斗，哪一方胜利？”。显而易见是狮子领导的团队胜利，无他，决定性因素在领导者。当你的企业、团队出现问题时，想想是不是在用人上出错了，选择了“伪领导人才”。 几乎所有企业都用错过人。作为企业老大的你不必过于自责，不是你愚蠢，而是“伪领导人才”太像人才！ 伪领导人才的六种保护色 伪领导人才有六种精良的保护色，使他们容易被误看作领导人人才。这六种保护色是： 第一，优质学历、资历与形象。如外语比较好，或者仪表堂堂，容易让人用一表人才来形容他们。 第二，卓越的面试经验和技巧。俗称面霸。 第三，个人品牌管理能力强。具有在公司内部营销自己的出色能力。 第四，表面业绩好。表面业绩指业绩指标体现出来的成果。有些伪领导人才会做出努力让这些指标好看一些。有时，运气和市场因素也会成全某些伪领导人才的业绩指标。 第五，上行管理能力强。他们善于与上级建立良好的个人关系，赢得上级的信任。 第六，管理自己职业生涯的能力强。他们善于规划自己的职业发展，知道什么时候该跳槽，往哪里跳，这使得他们比一般人升得更快、更高。 但是，伪领导人才因其领导力有致命缺陷，因而不能成为独当一面的帅才。他们尤其无法胜任事业部经理、公司总经理或者分管一摊业务的副总经理岗位。 组织中的五类“伪领导人才” 1.不与人为善的“孤家寡人” 如果一个领导人不与人为善，即使爬到公司高层，也会成为孤家寡人。这些人无法建立员工对他们的信任。在员工看来，他们是高高在上的孤家寡人。一旦出现丑闻，则是千夫所指。在爬到高层的人中，有相当比例是偏执或反社会人格。不与人为善的人有三个问题： 第一，多疑。他们怀疑下属的忠诚，时刻监督或提防着手下人。 第二，不厚道。拿下属、同事以及上级当工具使用。员工会感到自己无非是被他们利用的工具。这样的人，企业在他们身上投资得不到应有的回报。无论企业如何善待他们，他们最终还是会觉得企业亏欠了他们。他们在下属面前情绪暴躁，为人苛刻。 第三，不公平。对内，他们不愿意或者不善于在下属之间做利益分配。还有一种人，虽然做出了比较公平的利益分配，但不善于论证这一做法的公平性，结果让手下人愤愤不平。对外，一旦有机可乘，或者迫于压力，他们容易见利忘义。 2.不追求卓越的“混世魔王” 意志力薄弱或者没有自我实现需求的人，能够爬到高管岗位的人是绝对的少数。多数不追求卓越的人只能够爬到一线和中层管理者的岗位。在中小企业，不追求卓越的人往往难以生存，但是在超大型企业或者垄断企业，往往成为“混世魔王”的天堂。 现在许多企业强调执行力。为什么有的CEO执行不力？原因不是没有能力，而在于他们没有追求卓越的动机。执行不需要特别的能力，只需要勤快，只需要不怕麻烦。执行不力的人做事没有时间紧迫感，给自己和别人都不定期限和时间表。交给他们的事情，以及他们自己承诺做好的事情，石沉大海的居多。前车之鉴很多，例如，施乐公司尽管意识到必须变革，但是领导人忙于各种应酬，制定的战略没有执行，所以公司失去转型的机会。IBM也一度濒临灭亡，险象环生。 3.缺乏自信果敢的“和事佬” 胆子小的领导人优柔寡断，不敢做事，更不敢得罪人。“和事佬”很难发起和推动组织的变革创新。这些人往往给你谦谦君子的印象。但是，他们越是不想得罪人，就越会得罪人。“和事佬”人缘不见得很好，相反，由于企业的问题得不到解决，积重难返；人际冲突得不到调解，积怨已久，“和事佬”最后往往落得个怨声载道。 拉姆·查兰和杰弗里·科尔文曾在《财富》杂志撰文指出，执行力不佳，根源在于CEO不敢炒掉执行不力的人。他们写道：“具体地说，失败的CEO们经常无法对付几个关键下属，任由他们持续不佳的工作表现深深损害公司利益。令人震惊的是，许多CEO告诉我们，他们通常知道问题所在，他们的直觉告诉他们这些人有问题，但是他们不去面对。CEO身边的人经常最早发现这些问题，但是CEO却听不进不同渠道的声音。正如一个CEO说的，‘问题扑面而来，我却视而不见’。他们败在没有勇气做出改变。” 现在很多领导力模型都强调变革创新。其实，变革创新不需要太多创造力，很多高管其实还是心态开放、愿意变革的，只是魄力不够而已。变革创新的过程，不是发明创造，而是得罪人，而且是得罪一大批人。 4.缺乏战略思维的“无头骑士”

这么多年接触了很多聪明人，的确通过聊天满受益的，无论他们现在是否与我合作，当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现，太聪明的人想的是自己的利益大于一切，久而久之，很难长久共事。至少心中有一种困惑，为什么我们比其他人给予他的更多，但总是不能满足他们的需求。现在回头看一看，还是靠谱的人很重要，无论跟他们共事，还是交朋友(当然也包括，男、女朋友)，是诚实的，一是一、二是二的做事，这样做的结果同100%完成任务是同等重要的。因为，不会有意外让你措手不及。 ｜做事要找靠谱的人 聪明的人只能聊聊天 现在很多人，在一起谈论最多的话题，是我们很“聊得来”。其实年头长久了才发现，很“聊得来”，只是一种心理满足感，而靠谱才能给予双方安全感。当一个靠谱的人，承诺你事情的时候，他在心里已经有了把握，这件事情该怎么办，而一个想聊事的同事、属下、朋友、客户，他承诺你的事情多半是察言观色，发现你的心理需求，用语言满足你，能不能办他根本就没有想过，因为他的聪明，所以总会在有办法上让你觉得他尽力了，其实他连想都没有想一下，他连心都没用一下，只是空气在口腔中穿堂过而已。靠谱的人，他会体察对方的困难。而后，从自身的角度尽可能的为你办实事，虽然可能存在局限性，可能存在意见上的分歧，可能在一段时间之内不统一，也可能是拒绝。但是是高效的，是意图明显的，是真诚与信任的基础。 ｜忠诚之心远远超越抖出来的机灵 每个人都能突发奇想，拿出一个超出别人地方的技能，如同智商高低一样，人与人差距并不大，即使个别人智商超群，如果情商有问题，也会大打折扣。尤其在当前信息发达的时代，很多信息的传播速度跨越了地域和群体，瞬间就可以传遍全球的各个角落，更能搜索到所要的任何信息。聪明的人懂得很多，靠谱的人也不一定懂的就少。在当前知识大爆炸的时代，信息的获取速度超过以往，久而久之，很多人自然变聪明了。 从全社会看，聪明的人一定能力不错，但不一定是个靠谱的人，也就是人品不一定有保证。靠谱的人不一定不是聪明的人，但一定是在自己力所能及之处，是有能力的人，诚实守信的人。 现实生活中，人们喜欢聪明的人，当属正常心理。人们可以保持联系。但不一定会愿意推心置腹的相处，主要是变数太大，不托底。而人品好，靠谱的人，自然会有靠谱的人与之相处交往。也就是企业中我们强调的忠诚大于能力。 ｜能力可以培养 人品坏了不太好改变 比如：有的人在跟你合作的时候，尾巴夹的紧紧的，一旦不合作了，什么恶劣的手段都会使用出来。由于聪明，穿上了一件“善良”“实在”的外衣，让人觉得这个人很实再。但对靠谱的人伤害就太大了，他们大多不善言辞，只会用心与人相处，吃亏了，大不了讲在当面。也就是人们常说的，好“欺负”“好人”。结果委屈受大了，泪水咽到肚子里，擦干了，还是阳光一片。 在当前这个社会，遇到靠谱这种人是求之不得的宝贵资源。他们在社会的各个领域，如果能遇到是企业中的万幸之事，固然要倍加珍惜。 ｜自己靠谱的一直走下去，渐渐的会有很多靠谱的人和你交往 这些年体会最深的是，一个靠谱的人给你介绍的朋友，合作起来就是人品好，办事靠谱的人。而一个不靠谱的人给你介绍一个朋友或者一个同事，也能碰到靠谱的，但需要你有慧眼，否则就只能碰运气。我们做事选择靠谱，是选择一种优秀的品质。一旦你靠谱的对待事情，你可能暂时受到伤害。但是你也能检验身边的朋友或者合作伙伴，筛选掉最不靠谱的人，最后在你身边会凝聚一团正气。这团正气可以使彼此化险为夷，使你坦坦荡荡的走下去，没有相互的猜疑，只有全部智慧叠加在一起，一定是1+1>2的最好结局。所以一直靠谱下去，你的运气一定不会差！   图/stocksnap.io  

公司发展不起来，不是领导无能，而是公司领导团缺乏了这些条件和考量。这是目标定位的原因！ 01|太过短视 俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大，就在于不谋势。现在大多数创业者的想法是希望立竿见影、刀下见菜。当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。 现实中，很多创业者都有短视心态，以为一个创意马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。 其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升；对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。 02|格局太小 现实中，许多创业者肩上扛着品牌大旗，但心里却打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。 这是一个创业者的格局问题，如果创业者本身就没有将企业做强做大、没有雄霸一方的志向，总是希望从一颗鸡蛋中吃出黄金，那企业发展就是不可能的；只有能着眼于未来，在大环境中定义企业发展路线和最终目标的创业者，才能观其大势，成其大者。 03|缺乏外脑 曾有人说过这样一句话：在国内，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位。很多成功的创业者得益于他所拥有的社会资源为其创造了部分条件。而很多创业者之所以做不大，就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗、孤掌难鸣。 其实社会资源，包括政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外，能帮企业快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源，都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑，都对企业的发展壮大有着不可估量的作用。 04|缺乏内脑 一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，创业者再厉害，也难以成事。许多企业就面临同样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？员工愿不愿加入公司、能呆多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。 目前，大多数的企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：老板只看重行政管理与业绩，只关注业绩，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，根本不关心，员工技能得不到提升，思想得不到引导，最终管理的表面化，员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。 图/pixabay.com