Category: 酷商学

今天分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。 故事一 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：”把东西给。。。” 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：”把手给我，把手给我，我拉你上来!” 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：”把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。” 他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：”把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。” 启发思考 “给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。 “给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。 换一个角度，事业就豁然开然。 故事二 我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 启发思考 看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。 这让我又想起一件事情。 我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。 她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：”轻易得到的，人们就不会珍惜。” 于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！ 怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。 想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!　　“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！ 故事三

有一个商人到了一个山村，村子周围的山上全是猴子。 商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100元一只。 村民不知是真是假，试着抓猴子，商人果然给了100元。 于是全村的人都去抓猴子，这比种地合算得多了。 很快商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。 商人这时又出价200元一只买猴子，村民见猴价翻番，便又纷纷去抓，商人又买了，但猴子已经很难抓到了。 商人又出价300元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。 商人出价到500元一只，山上已没有猴子，三千多只猴子都在商人这里。 这天，商人有事回城里，他的助手到村里和农民们说，我把猴子300元一只卖你们，等商人回来，你们500元卖给商人，你们就发财了。 村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。 助手带着钱走了，商人再也没有回来。 村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，终于有人等不急了，猴子还要吃香蕉，这要费用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子。 这就是传说中的股市! 这就是传说中的信托! 这就是传说中的黄金市场! 这就是传说中的房市! 这是我看到过的最精辟的解读，没有之一!! 文：网络文章 ／ 图：pixabay.com

女性创业比男人要难的多。我们经常有句老话就是没有女人做不好，没有男人做不大。所以，这个话就是描述女性事业的一个状态，就是情绪，细腻，不坚持，问题多。这个都由于女性自身综合因素造成的。如，我们进入美业的终端店家，会所，发现，他们会在把店布局，装修的时候，细节的时候做的非常好。但是，在远景设计上是不清楚的。有时候，我们顾问为他们设计远景，经常听到回答是先做现在吧。这个就是很致命的。还有就是没有重点！时间浪费的比较多！ 一、找到优秀的咨询顾问辅导 顾问辅导，你会很快了解营销管理心理等课程内容的要点，因为只要具备这些内容是经商必备的。没有这些装备，开店就容易陷入无序混乱的状态！ 二、建立要事第一的观念 这个是非常重要的，我们还是拿美容店来看，一定要知道对于店什么是最重要的。服装店也好，美容店也好。经营上主要是客户量，单客消费，和进店率，及外单销售量！围绕这个主题去设计拓客，卡系，及顾客档案。这些是很重要的工作。而作为女性尤其成家，有孩子，这个时候其实是经常分散精力的。好在开店往往不是那么忙，是可以边工作边能做一些力所能及的。不过，开店也确实是个事业，因为，如果经营不善，不但投资拿不回，还要亏损。这个压力就大了。 其次，事业心态很关键，既然投资了，如果你定位只是养家糊口，那就的发展一定很小。很多女性说开店创业就是玩玩，我觉得这个不负责任的，后来玩玩的店都倒闭了。事业心就是有明确的价值观，使命。如服装帮助女性建立气质，改善生活状态。美容店帮助女性解决心灵提升，皮肤健康美丽，增加自信，等等。要赋予一种爱心很责任。而其次是赚钱。 案例，现在多数店家尤其老店家以赚钱为导向，结果就会出现拔苗助长的现象。结果，一个忠实客户也没有，最后生意能好吗？做生意看是买卖，其实，中间有很多的微妙因素，但是这些因素超不过自然法则。要事第一就是法则，付出回报就是法则。 所以，一个女性没有经验的时候，一定要有顾问指导，同时，要认真接受辅导。有时候，我们的客户比较聪明，指导一段就自己玩飙车了（比喻）结果，还是出了问题。 三、先了解，实践，体验再投资 多数创业者是没有经过行业体验就一下子上来投资的，还经常给自己找理由，说很多企业，事业 ，也不是企业家自己都会的。其实，我们看到的很多企业家还真是在一线呆过。所以，没有一个稳定的心，去了解，去实践，然后，确认喜欢了，确认能把握了。确认对成本核算知道了。再投资。因为投资是需要回报的，而回报是需要付出的。如果，不遵循这些，就属于盲目投资。很多人认为自己学习了，学习不代表你能驾驭。正常讲投资之前认识顾问是最好的。 四、善于与女性交往 很多女性做的事业的目标顾客是女性。而我们调研发现，很多女性是不喜欢和女性打交道的。这个就是很矛盾和致命的。如果你做生意，又不喜欢你的客户，这个能做好吗？其实，这个就是不是真正的喜欢你的行业。所以，你愿意也好，不愿意也好，也要渐渐喜欢上你的客户！女性交往看是复杂，但是也不难，只要对心理学了解一些，然后对各类性格了解一些。如果，不了解，就干脆根据自然法则去付出。当做自己的亲人去对待他们，如关注，关心，提供专业护肤指导等等。还有很多朋友在做女性的事业，但是，思维上投入在男士上面比较多，这个都是造成失败的原因。我们告诉大家是如何成功，但是，最终还是大家自己按照正确的指导去做！ 五、积极的参加社会往来 交往是建立信赖感的前提。人际关系良好的人，做生意就容易一些。很多朋友性格内向，又做了生意，那么，也需要去改善。这个改善，别人替代不成。在美容行业出现很多怪现象，就是美容店开了，自己不坚持经营，逃避痛苦，就去寻找一些公司，人去想替代自己，这个很不现实。最后只能是自欺欺人。所以，在营销里，我们经常有一个观点，就是自己是一切的根源。要自己去参加一些活动。交往优质人脉。开始也许不习惯，但是，慢慢感觉到自己成为社会人。 六、最好有点信仰 这点和关键。我和好多大店和服装大户谈过。他们在2013年生意下滑严重。很苦恼，我后来研究发现是过去的商业模式出问题了。以前是集中大量采购带来的低进价，现在，没有价格优势了。但是，以前就是为了赚钱，不是热爱什么服装事业。属于机会主义。美容店有类似的情况，而2013年的店家是没有投机的机会了。进来都要靠成本，模式，时间，营销，销售等元素来实现最后的盈利，美容店的成本在 装修，租金，员工工资。信仰的威力在哪里呢？就是你如果能坚持做好事，说好话，行好为，做好人。你就会出现一些贵人相助。这个是真实的，我有体验。一切感觉的偶然都是必然的。唯心论已经被一些科学所证实有一些效果。如吸引定律，心想事成等等。这些边缘性的科学和行为，我们一定要认可信其有，不可信其无！如果叫我来确定占成功的比例，我觉得能占50%。也就是有信仰的人更容易成功。简单的说心态*能力=成功。信仰可以解决的是心态问题。当然很多人是假信仰，这个是很麻烦的。如怀疑人，没有安全感，内心阴郁。等等，如果有信仰这些都是没有的。 七、 建立营销思维 营销思维是价值最大化。用最简单的环节，去做最大的事业。美容行业有很多虚假的夸大。造成目前一直裹足不前。企业普遍规模不大，代理都在想花样招商，美容店整天愁客源。都是没有建立营销思维。说白了，就是已经错了。当然，我们冰河火焰顾问已经为老店和已经开的店建立的新的模式。可以实现升级。如DIY护理。扩大区域销售。营销思维里事业成功，靠的是模式，和法则和规律。不是靠个性的努力。所以，我们经常发现很多企业家和创业成功的人感觉一点也不特别，甚至是傻呼呼的。而那些特别聪明的人，都没有赚到钱。就是这个道理。聪明的人很多事情按照自己意图，事情都算到骨头，自己从不吃亏。没有感恩的心。最后，也就失去的双赢了。营销思维就是尊重顾问设计，然后，去落实。营销思维，一般不是看重在一个点上怎么样，我们更希望是在整个系统上是不是更容易运营，更简单，更低成本，更轻松。美容店往往是创业女性的一个梦。他们花了很多心思装修，有的好像是宫殿一样漂亮，但是，没有顾客。最后是，自己坐在自己的宫殿里，痛苦不堪，因为，到日子就要开资。交房租。支付各类杂费。 所以真正的聪明是借力。尊重冰河火焰顾问的咨询和建议。然后去执行和落实。从自己开始，自己都不做，自己都是反对意见，怎么执行呢？最后，如果，大家都只给店主说好听的，那么，遭罪的就是你。其实，很多店主是非常棒的。就是在自己的性格上，没有走出自己的误区，思维误区。经常把大量的时间用于去研究和验证一些，可以完全2分钟想清楚的事情。所以，时间管理和要事第一对于女性创业是很关键的. 八、家庭支持，和自己的坚持 冰河火焰咨询一直认为，正心，修身，齐家。这个是做事业的基础。正心就说你做的事情都是好的，善的。你每天的念头都是好的。这个可以看水知道答案。修身，就是学习各种知识，修也包括练习。达到知行合一。齐家，就是家庭的和谐。其实，家庭往往不一定能如人愿。但是，都是我们自己的选择。选择了就是一种修炼场。人生没有完美，最美的维纳斯也是断臂的。所以和谐是正道。和谐就是需要宽容。退一万步就是减少关注冲突。做自己该做的，做好自己。 图来自：pixabay.com

当环境的改变给人带来快乐时，人们通常会很快习惯环境的改变，恢复到平常的快乐程度。这种“享乐适应”的最经典例子，来自1970年代对乐透中奖人的研究，他们在赢得奖金的一年后，并没有比未中奖的人快乐。 “享乐适应”能够解释为什么重大生活转变（像是薪资所得，婚姻，健康状况和居住地点），对我们整体幸福感提升有限。不仅如此，从针对双胞胎和领养孩童的研究看出，每个人的快乐程度有50％是在出生时就已决定了，这“遗传参数”让我们装着快乐的玻璃瓶呈半满状态，任何高涨看来最终还是会落回原本的基线。 我们消费的类型，数额，频率，甚至时机，都对我们的长期快乐指数有所影响。一个最主要的发现：如果您在体验上花钱──购买演唱会门票，法语课程，学做寿司，摩纳哥度假酒店房间──您会比购买那些老一套的身外之物得到的满意度更为长久。“简单地说：去度假比买一套新沙发要值得。”Dunn教授在总结两位心理学家同行Leaf Van Boven和Thomas Gilovich的研究成果时说。 怎样花钱更快乐？ 购买物品并不能使我们真正地快乐，但确实有其它花钱的方法，能延长我们的幸福感。Psytopic向您推荐以下的几种花钱方法。 1.把钱花在增加您与家人朋友的关系上。亲密的关系是幸福人生的最重要的元素之一，花钱买一张机票去看望您刚出生的侄子，出席大学同学聚会，或者开一个庆祝足总杯的派对，都会让您倍感快乐。 2. 用钱解决婚姻矛盾。如果您因为厨房不整洁，或者洗衣机潮湿生锈而不断与您的配偶吵架，那么您应该试试看能否用钱解决这些问题。至少可以雇佣一位钟点工，让她为您整理房间吧？ 3. 升级您的运动用品。有研究表明，使您变得积极快乐，最快、最有效的方法之一就是运动。与其花钱买一台iPod，还不如买套设计轻便的健身器材，或者一条新的瑜伽裤来令您更容易甩掉消极情绪。这真是绝妙的“幸福投资”。 4. 想想开心的事情。问问您自己──要诚实地回答──您觉得什么事情有趣？钓鱼，观赏小鸟，旅行，在跳蚤市场上寻找心头喜好，在厨房里试验新菜式，滑雪还是制作剪贴本？确保您安排了时间去做您仅仅是因为感兴趣而想做的事情。要提高幸福感，您最好花钱去获得非凡的体验，而不是买东西。 5. 保持心境平静，基本生活得到保障。心情平静对幸福至关重要，所以应该用您的钱还清债务，又或者把钱存起来。 6. 把钱花在健康食品上。现在水果，蔬菜和健康食品比快餐要贵，或许我们并不乐意这样。从身体健康和能量补充出发，长期来说，吃健康食品对身体有好处。 7. 为别人花钱。不是开玩笑，让自己快乐的最好办法之一就是让其他人快乐。想一想，您要怎样花钱才能给他人带来巨大的变化，不管是您认识的人，或者您支持的事物（比如捐赠Psytopic?）。事实上，您真正能为其他人做事的机会，能有多少呢？ 8. 认清什么能使您快乐。几年前，有位朋友决定取消周年纪念的旅行，用那笔钱买了一张昂贵的床垫。这似乎是个糟糕的决定，因为“享乐适应”理论告诉我们，他很快就会适应新的床，失去原有的兴奋感。但事情并不是这样，直到现在他仍然觉得那张床垫很棒。因此，尽管有人会对那台新电视机视而不见，但它对您却可能意义重大。无论什么时候，幸福的关键都在于认清您自己，认清什么能使您快乐。 花钱买幸福的秘诀 很简单，用金钱买幸福的秘诀，就在于钱要花在能使我们真正感到快乐的地方。把钱花在体验上比花在物质上，所带来的幸福感能更持久一些。

什么可称入世的机要？非要处于根本的位置，有着决定性的影响不可。 以此观之，参照世间众生和诸事，人在这机要上的把握和表现，由浅到深、由下到上，可以分为事、势、气三等。 下等人经营“事” 经营“事”之所以是下等，就如常人常把一事的得失作为人生战场上的争夺，在每件事上斤斤计较，目光放在此处，其实是最不得利甚至得不偿失的。因为万事万物的道理和规律，越在细微处越不可靠，波动性越大，可把握和可遵循程度都太弱，得与失其实都很偶然。 量子力学中微观状态下一切都趋向偶然性，就是证明。股市的K线图更是这种偶然性与确定性区别的绝佳模型——越是个股变数越大，越是大盘稳定性越高；越短期越波动，越长期越呈现出一种确定性和趋势。 而且长远看，眼前所得究竟是利是弊、是福是祸，也未可知。眼前小利，可能埋下的是日后大祸。 更致命的，是经营事不能在方向统一下不断累积势能——做事如果朝着一个方向使力，是有着滚雪球效应的，势能会越来越大，能量会越来越强。反之，就是东一榔头西一棒子，散碎凌乱，使出的力道终究化于各处的虚空，长远来看基本等于做了无用功，只能得些小实惠，况且还不一定是实惠。 人选专业、择行业、做事业，都要尤其注意这点。 中等人经营“势” 能够解决事上经营这些弊端和缺陷的，便是经营“势”。 势就是形势和趋势。唯有眼光放到更宏观、更长远上，方能谈得上去体势、用势甚至造势。宏观和长远就会有确定性和方向性，所以是既规避了不可把握性、也规避了不可累积性的弊端的。古往今来那些成大事者，基本都是这类善于经营势的人。 经营势之所以更高一层，当然是因为更有难度。难在明白什么是势，目前的势又是什么。要做到这些，一是要有更高、更大、更远的理性思考能力，二是需要掌握足够的信息，两者熔铸一体方能将势揪出来并抓住。 所谓经营势，就是通过充分掌握信息，进行深度思考，看清大形势和大趋势是什么，然后依据大形势和大趋势制定战略和目标，遵照而行，而不在意一时一事得失成败的模式。 但经营势也有致命的缺陷——一是看势上的准确度往往不够，因为思维难免有局限，人性难免有弱点，所获得的信息难免不周全，这些都可能对判断造成干扰。 二是在把握势上的灵活性不够。大势虽然稳定性很高，但把握势是要落到对一件件具体的事的落实上的，中间需要及时、准确地发现和处理出现的新情况和新变故，一旦出现纰漏，大势虽然还在那里，你跟大势的紧密关系就松动、疏远甚至脱落了。 之所以会存在这种缺陷，是因为这种灵活性不是靠理性和思考就可以实现的，一来反应可能不够快速及时，二来思考能力对确定性很弱的小事常常是无能为力的，这里需要的是反应能力而不是现去思考。 古往今来很多成大事者，最终却遭受失败，最后的结局不好，说到根子上，往往就是因为这个原因。真正的成就，是做得成，还要保得住。 上等人经营“气” 经营气，就是既具备经营势的优势、又解决了其弊端的方式。什么是经营气？先要知道气是什么。 气，其实就是势的内在能量。气在道家是个很重要的概念，常常等同于道。老子“万物负阴而抱阳，冲气以为和”，其实是最精到的论道之语，因为既看到了万事万物的根本要素阴阳，又看到了阴阳合一并冲和运行的“一气”所在。 道家还有专门的“气一元论”，认为万事万物都是气，比如有阴气、阳气，正气、邪气，大气、小气……根本的那个气便是“元气”；元气，就是道。 所以“气”根本上就是阴阳的和合与运行，静则呈现一种混沌一体的状态，动则呈现一种贯通的势能，而无论动静其性都是“一”，以归一为方向。所谓的势其实就是气的外显，所以能够被观察、思考和把握；气则是势的内里，是无法靠理性和思维去把握的。 要靠什么把握？洞察和领悟。这靠的是直觉力和感悟力。 直觉的特点是透过现象直达本质，所实现的就是经营势那样的优势。感悟的特点是在小事上起反应，唯有细微和细节能形成感受，反之就是抽象。感悟就是那超越性的感受，见微而知著，不会受制于思维盲点、信息多寡的限制；随细微处的变化而变化，也不会产生偏离和脱轨的问题，就如同呼吸和肚皮的起伏，不是谁依赖谁，而是本来就是一体的。 在这种状态下，也正是实现了与势的一体。这与站在势外去把握势是根本不同的，因为可能被势抛弃，而与势合一则势就是我、我就是势。

2011年创业，从零起步，至今五年多，做为地级市冷冻食品代理商，年营业额突破2个亿，并且继续奔跑在发展的高速公路上，创造了一个业界的奇迹，他是怎么做到的呢？我有幸拜访他，汇总他的一些经典语录，或许可以窥一斑而知全豹。 一、时间分配 “我是档口里多余的人” “我看一些店老板那么忙，做了十几年还在自己下单，我们过去找他都没有时间陪我们聊天，这样的老板即使做得好，也太辛苦不值得？” 他把所有事务情的工作都授权给员工做，自己乐得做“闲人”，抓大放小，只做公司发展规划、人才招纳、机会和发现与把握等事关大局的事。 二、人气即财气 “我大多数时间都是在跟朋友或厂家的人泡茶聊天” “虽然他现在可能没有产品适合我做，但未来可能有好产品适合我，善待他们，可以减少错失机会的概率” 他的茶室，是各厂家人员和同行最喜欢聚集的场所。大咖喜欢以茶聊的方式与来友分享与交流各种经验和知识，言谈诚肯，开放分享，从不吝啬。 哪怕是小厂家，小业务员，来者是客，他从无老板架子，很尊重每一个来访之人。相对于经常吃闭门羹、受冷遇的厂家销售人员，一到他这儿到成了“上帝”，都觉得很受用，也会感恩于心。 尊重每个登门的厂家人员，给人机会等于给己机会。这些厂家及业务员，即使自己生产的产品不适合他做，也会介绍身边的好产品给他。年销2个亿的上千种产品就是这么来的。广结善缘，必有福报。 这做的不是生意，是感动。谁，都渴望受到尊重。请别冷遇登门向您介绍产品，开放合作机会的厂家销售人员，哪怕是给他们一个微笑，一杯茶，他们都有感恩于你。 三、信任与授权 “如果当老板的什么价格都懂，那事业做不大” “门店主管有定价权，不用事事请示，如果不是这样，可能在请示的过程中客户都走了” “看好一个人就充分信任他” 用人不疑的最好体现，就是充分信任，一个充分被信任的人，总是能激发出巨大的潜力。 四、纳才 “我看这个促销小妹很能干，我就把她请来当业务总监了” 一个知名厂家促销员来店里驻店促销，他看中这个小姑娘特别能卖货，就把她挖过来了，现在该小姑娘已经成长为公司骨干，全面负责店里销售，自从她加入后，公司的业绩翻倍增长，不到两年即成长为公司的业务总监。 “你在这个厂干没有什么突破，来跟我干会更有奔头” 他劝说一个不受厂家重视的优秀业务员来加盟，并为他量身打造一个方案：向优质终端销售利润产品，所得利润五五分。客户开发、送货、收款全部该业务员独立完成，该业务投奔大咖后，年收入由此翻了三四番，而大咖则收获了终端客户和终端销售的双高增长。 “想代理新的品类，不懂，不是自己去学，而是请懂行的人来帮我们进货和销售啊” 老板不需要自己什么都懂，专业的事请专业的人来做。 大咖拥有一双识才的“慧眼”，并以诚肯的态度和创新的收入分配机制，3年半的时间内，招纳了40多名优秀员工。

您的商业目标必须符合SMART 的原则。什么是SMART 呢？ SMART准则的五个字母就是：Specific, Measurable, Attainable, Relevant 与Time-based。 五个诀窍与建议： S（Specific）——明确性 身为商人，您许要用具体的语言清楚地说明要如何达成您的商业标准。明确的目标几乎是所有成功商业们的一致特点。很多商业们不能成功的重要原因是没有把将目标有效的传达给相关的员工。商人应该为员工设定一个明确的目标例如，营销部门将在下个月推出8个新的部落格来教育群众，为大众和公司两者创造一个非传统互动的方式。 M（Measurable）——衡量性 业务绩效需要衡量因为它是验证您的商业表现正面或负面的指标。绩效指标可以是数量化或者行为化的，只要验证这些绩效指标的数据或者信息能够获得。可衡量的目标有利于管理规划，实施和控制商业的表现。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。举个栗子，销售部门记录每月的销售数量，以查看业务的绩效比率。这可以让管理层深入地研究怎样改善经营手法，提高销售量。 A（Attainable）——可实现性 一个可实现的目标可以启发商人往高处发展，不切实际的想法与目标往往是商人们的绊脚石。因此明确的目标与合适的衡量是制定您计划的基础来实现您的目标。例如， 销售人员都有自己必须达到的销售量。这些销售量必须是可实现的，所以行政总裁会根据每个销售队长制定销售政策。身为总裁，他们都会传递准确的消息给下线以及衡量销售人员的能力以便有效的实行销售政策。 R（Relevant）——相关性 公司的各部门政策都必须是息息相关的。每一个部门的目标制定和策略计划会影响公司长约的利益存亡。如果一家公司只注重与如何增长销售量的销售政策而忽视公司内部的风险管理。这会让公司处于危险地带，随时可能会面临政府或有关当局的讼诉。例如，您如果想扩展新的市场到网络生意，您必须制定相关的销售政策， 风险管理政策以及网际网络方案，才能使你在市场上分一杯羹。 T（Time-based）——时限性 每每时间的流逝总会让每家公司面对不一样的挑战。因此公司的政策必须是时间性的，这才能让公司不断的成长与改变去对面对各种挑战。如果公司制定一项无时限的政策，公司的整体运作会一成不变，使公司难以应对面对这快速变化的商业世界。所以，每个政策都必须有段期限，这才会保持公司永远赢在起跑线。 图/pinterest

一、理财的三个环节 1、攒钱：把钱赞起来，每个月强制存下15%，久而久之你就把钱给攒起来了。赚一个花两个，那你肯定是穷人。 2、生钱：各种稳定的理财产品比如债券，基金 3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。 一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。 二、多少钱可以开始理财? 多少都可以，错误的观念是“我钱不多，我理不了财”，每个月花100块钱买基金，从20岁开始买，一直到60岁，可以拿63万，而从30岁开始买到60岁，只能拿22万，理财不可以等，越早理财越好。 三、如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份。 第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。 第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。 第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产。 股票：股市如潮水，怎么涨的怎么退。能够预测点位的只有三种人：一天才、二疯子、三骗子。 买股票之前先问自己三句话：第一，我有房子和保险了吗?第二，我有急用的钱吗?第三，我准备好坚强的神经和良好的心态吗? 四、理财的习惯 1、节俭：节俭是好习惯，节俭不是节约，能坐公交就不打车，能吃饱就不多点菜。节省钱、尊重钱是很多富人的习惯。钱是用来花的，但是不可以浪费。富人越有钱越抠门，因为他们知道钱来之不易。而没有钱的人往往”穷大方”。 2、记账：记账是一个好习惯，有机会去了解一下复式记账法 五、理财的误区 1、理财是有钱人的事：穷人、有钱人都能理财，养成良好的习惯，去投资，让钱自己去办些事。 2、没有时间理：有时间打游戏没时间理财? 3、钱少，理财没什么效果：理财的秘密是”爱惜钱，节省钱，钱生钱，坚持不懈。” 4、我不懂理财：不懂可以学，理财并不难，任何时候开始学都不晚。 六、不要让债务缠住一生 房奴、车奴、卡奴。中国的负翁大多28-35岁。月还款应该在收入的30%以下，50%会非常难受。想好你是否具备财务能力再买房，努着买房就是房奴。 车奴更甚，车子是持续消费。日本的富翁每天拎着饭盒坐公交。 改变生活要从小钱开始还，还卡——还车——还房——攒钱——投资。

1.许多人宁愿做“低效勤奋者”也不愿意深度思考 以下这个故事，人们常常用来说明执行力的问题。 其实是只知其一，不知其二。 张三和李四同时受雇于一家店铺，拿着同样的薪水。 一段时间后，张三升职加薪，李四却没有，于是李四找老板理论。 老板对他说：“李四，你现在帮我到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。” 不一会儿，李四从集市回来，向老板汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。” 老板问：“有多少？”李四不知道，于是赶紧又跑到集市上，然后回来告诉老板：“一共40 袋土豆。” 老板又问他：“价格呢？”李四说：“您没有叫我打听价格啊。” 于是老板让李四先坐下休息，并把张三叫来，吩咐他说去做同一件事。 张三回来，向老板汇报：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉，一定能赚钱。” 此时老板转向了李四，说：“现在你知道为什么张三的薪水比你高了吧？” 从执行力角度看，是李四做事没有责任心；但再深入地分析，他的思维方式存在问题，他有两个方面不如张三：一是不愿多动脑筋深入思考，二是釆取低级思考方式，很多方面想不到。 伯特兰·罗素说：“许多人宁愿死，也不愿思考，事实上他们也确实至死都没有思考。” 观察我们身边不少看似勤奋的人，却混得不行，为什么？ 因为他们是“低效勤奋者”。 “低效勤奋者”有两个特征：不愿深入思考，釆取低级思考。这就导致他们做事效率低，效能低，成长慢。 “低效勤奋者”之所以不愿深入思考与釆取低级思考，是因为这些人不会深度思考。 学渣与学霸之间的差别就在于深度思考。 普通员工与卓越员工之间的差别也在于深度思考。 小老板与大老板之间的差别更在于深度思考。 2.从“被动学习”向“主动学习”升级 深度思考，首先是从“被动学习”向“主动学习”升级。 大多数人从学校开始，就习惯了被学校和老师的教学计划牵着鼻子走；到了工作单位后，被上级的指令与监督驱使着行动。这就是所谓的被动学习与被动思考。本文开头故事中的李四就是这么一个人。

前几天一鱼塘开张，钓鱼费用是10元。老板说没钓到鱼就送一只鸡。于是很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡。后来，鱼塘看门老大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼。 这个方法叫做“去库存”！ 过了几天，另一个鱼塘也开张了。钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走。结果还是有许多人去了。奇怪的是，不管会不会钓鱼，都能一天钓几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师。后来，鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条挂在了他们的鱼钩上…… 这个方法叫做“供给侧改革”。 过了两天，第三个外地连锁鱼塘开张了。这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫模样，体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格，最后网到的鱼只要10元一斤。许多人高兴地去了，一网下去就是好几十斤鱼。鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤，而且时间周期大大缩短，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场也去了库存。后来，鱼塘看门大爷说，这个方法叫做“去杠杆改革”。 第四个鱼塘又开张了，受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了，居然有人钓到了美人鱼！然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”。最近鱼塘开张比较多，成了热门项目。老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权。顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，一百个人交了钱。后来鱼塘看门大爷说，老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资也发了，这个方法叫“资产证券化”。 第五个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，很多大腕级的企业家都去取经求道，鱼塘老板招架不住啦！最后只得交代：原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，主导了每次变革转型的成功。老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习！ 这叫：知识改变命运，思路决定出路！ 与你共勉～ 图：pixabay.com