Category: 酷商学

这些年，在我见过的能够赚大钱的人里，没有一个不是靠运气的。这很残忍，但是事实。在一个高速发展的时代里，一个人要想成功，‘机遇’远比‘能力’重要。 只有当社会稳定下来的时候，一个人的能力才决定一个人能赚多少钱。所以请切记：人的努力在趋势面前，根本就不值一提。 也因此：选择大于努力。（这个原则20年内都成立） 很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲…… 我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。 我唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如06年，例如09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有机会赚钱了。 如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。 后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了N年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。 是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需要的。 我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄而非能力。 彼时的阿里，容纳了一帮‘乌合之众’，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，去阿里的人，一个个身价过亿。 能力决定一切么？好像还真不是。 这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。 比辛苦，我们比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的XX电商。 现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。 这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。 周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。 孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？ 趋势这个东西，有几个特征挺有意思： 第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。 也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。 哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。 而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情。 前些日子听到一个农民说： XX让我们种葱，我们就种蒜；

导读：能做大的企业占绝对的少数，大多数的企业都会死在小规模的阶段，或者永远长不大，那么，究竟是哪些原因导致了这样的结果呢？这七种公司永远做不大： 1、格局小的企业 ▶1999年2月，牛根生对孙先红说：我给你100万的宣传费，对谁也不要说。先红问：为什么不能说？牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌！ 但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金；而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。 2、心态小的企业 ▶俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池，是活三年的企业，因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为它不低头看地。不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死；不看地，夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。 3、短视的企业 ▶立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。 其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升；对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。 4、缺外脑的企业 ▶曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。 除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑、没有顾问呢？ 5、缺内脑的企业 ▶一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。 目前，大多数的企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：老板只看重行政管理与业绩，只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，最后员工技能得不到提升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。管理的表面化，最终导致员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。 6、用金扁担挑粪的企业，即是“思维固化” ▶从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。 用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。 7、需要预约的企业，即是“作死” ▶小老板令人感动和尊敬，在我看来，哪怕是开小饭馆的小老板，也功德无量，令人尊敬，因为他们为社会提供了更多的就业岗位，贡献了更多的税收，开发了更多的技术。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。 他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根，在不利政策环境中破土，在外资、合资品牌丛林中成长，生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。他们热情而富有理想，为了实现百年老店的梦想，很多人起得比鸡还要早，睡得比狗还要晚。企业最大的瓶颈是资金！ 然而，在你没有实力之前要想获得金融支持，干过企业的人都深有体会，最缺德的机构莫过于银行，他们向来都是雨天收伞！在尊敬与感动之余，又难免有点儿心酸与不安。因为很多小老板都患上了这样的毛病：事业不大架子大、老板不大脾气大，自以为是，傲气十足，结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。 图/wallcoo.net

我们常常都会说，如果想要成功，你应该要做些什么、应该要具备什么特质……但，你有没有想过，成功的要素你可能都具备了，只是有些不必要的事物在拖垮你，让你迟迟无法跨越那个门槛！ 知名作家Nicolas Cole在《Inc.》网站上分享了自身的经历及看法，他认为，如果你想要成功，应该要先从舍弃12件事物开始做起。 1.糖份 你没看错！虽然糖能够快速地给你带来能量，但同时也会用更快的速度崩溃。如果你在吃完早餐后一两个小时之内一定得靠咖啡保持清醒，记得回头去检视一下，早餐是不是吃了巧克力厚片、菠萝面包等甜腻腻又不健康的食物？ 尽量减少糖份在你饮食中所占的比例，并且让身体习惯从碳水化合物中吸收持久的能源，如燕麦粥、五谷饭等都是很好的食物。 2.短期思考 不是说你不能订立短期目标，只是如果你在每个不同的时期有不同的想法、又从来没有一致的目标，将永远走不到你想要的路！在短期的计划与长期目标之间，你必须找到一个平衡点。 3.一夜致富的概念 Nicolas表示，在过去的一年之中，他在网路上的文章累积了超过2000万次的点阅率。接着，一堆不认识的人跑来对他说“哇！你在一夜之间达成了这样的成就”。 但事实根本不是如此：这是长达十年的累积，一夜之间的成功只是媒体哗众取宠的话术，实际上是不存在的。 4.贪睡闹钟 每天晚上睡前，当你在设定第二天早上的闹钟，同时也是在对自己承诺“我答应我会在明天的这个时候醒来，迎接美好的一天，努力奋斗”。 而到了早晨呢？当你的闹钟响起，你看着闹钟，却揉揉眼睛，选择按下了贪睡按钮，让自己多睡五分钟，某种程度来说也是打破了对自己的承诺喔。 5.完美主义 在某些时候，你不一定总是要把所有大小事拉到设定好的框架─为什么回答问题一定要套用理论？为什么一定要照着以前的制度走？放弃固有的路线，也许会对你的创造力、生产力更有帮助。 6.不敢拒绝 明明是你不想做，也不在你职责范围内的事，为什么总是说“好”？在给别人方便的同时，也留给自己一点余地，让自己喘口气吧。 7.多线任务 没有同时完成多线任务这种事，一次做一件事情一定是最迅速、效率最好、生产力最高的方法。就像那句老掉牙的谚语“跑去追两只兔子，你两只都追不到”。 8.浪费太多时间 当你累个半死的时候，躺在沙发上看个影集或滑滑Instagram当然不为过，但果你是用这些动作来逃避工作呢？既然迟早都要面对，不如早点做完早点休息。 9.负面的人 你身边的人一定是最常跟你相处的人，而如果它们给你的生活带来没必要的负面情绪，那么是时候评估一下你们相处的时间与收获了！若评估的结果发现，最终他们给你带来的都只有负面的事物，那么真的不用花太多时间在他们身上，人生苦短，放过彼此吧。 10.责怪他人

一办起事来却忙着找关系，我们痛恨“潜规则”，却又希望自己是“潜规则”的受益者……，细数社会的十大矛盾行为！你有没有？ 1、我们鄙视“拼爹”，却又“恨爹不成刚” 我们身边或多或少会有这样的人：工作有爹安排，房子老爹给买，车子从爹那儿开，票子说来就来。他们撞人了，对受害者说“我爸是李刚”；他们考试挂科了，对老师说“我爸是局长”。当身边的这些人在我们面前炫耀自己爹的威风、自己爹的厉害、有爹万事皆小菜时，我们总会在心里严重地鄙视之：有爹有啥了不起，又不是自己的本事！其实，转过身，你心里还是会泛起这样的感慨：我怎么没有这样的爹呢？ 2、我们讥讽一夜暴富，但私下里又喜欢买彩票 现在的社会，无奇不有，一夜暴富的例子也越来越多。我们往往毫不吝啬地加以讥讽，做生意一夜暴富的，肯定是做了见不得人的勾当；炒股一夜暴富的都是走了狗屎运，根据人品守恒定律，早晚会倒大霉……但是当我们路过彩票投注站的时候，也会不由自主地走进去，或多或少地买上几注，来延续自己一夜暴富的美梦。 3、我们恨贪官，却又想“当官发财” 一提起贪官，我们大多数人都会气的眉头皱，恨得牙痒痒，愤得脚跺地。确实当“当巨贪许三多”“五毒书记”等“明星”贪官冲击着这个社会的法律底线与道德底线时，我们很愤怒。然而，我们中的大多数人又向往着当官，不仅报考公务员拼得你死我活，而且认为“当官”可以“发财”。 4、我们看不起“富二代”，但结婚时又想着“傍大款” 当下“富二代”的负面新闻不断：醉酒超速、撞飞行人、威胁记者、炫富斗富……媒体一旦暴露，天下皆随之愤然。但是当我们嘲讽、鄙视他们的同时，有些地方甚至还办起了“如何嫁给有钱人”的培训班，而且异常火爆。我们就这样，一边骂着“富二代”，一边寻思着如何“傍大款”。 5、我们讥讽不正之风，自己办起事来却忙着找关系 “不跑不送，原地不动；又跑又送，提拔重用”“会干的不如会说的，会说的不如会跑的”……从这谢民间顺口溜中可以听出，老百姓对用人不正之风的痛恨与无奈。但是我们自己呢？为了给孩子选择一个好学校，为了让家中病人得到更好的治疗，为了帮自己打赢一场官司……我们的第一个念头，往往是动用关系和金钱去打通各个“关节”，而且那些会“跑关系”的常常被看做是“能人”。 6、我们痛恨收礼的，却盼着别人收下自己的礼 送礼是令人厌恶的不正之风，凡是送礼者大多动机不纯，希望通过送礼与领导联络感情，想通过送礼办成按政策法规不能办、正常渠道办不到的事。然而轮到自己呢，送烟、送酒、送茶叶，在无数次的“看望领导”中简直是家常便饭，礼物之多，价值之高，甚至催生出礼品回收业。别说成年人了，就是幼儿园的娃娃在教师节也得给老师“献礼”，吃的、喝的、用的、购物卡、代金券什么的，那叫一个庞杂，你说这叫行贿吗？如果你说是，可能会被视为“迂腐”“不通世故”；如果你说不是，那这叫什么呢？ 7、我们痛骂“炒房团”，可一回头又四处找寻炒卖的机会 “炒房团”曾经叱咤楼市江湖，他们以亿万计的资金，扰乱了楼市秩序，许多城市的市民呼吁“将炒房行为认定为犯罪”，由此可见广大市民对高房价的不满，对“炒房团”的痛恨。然而，一旦我们手头有点余钱，也会坐不住地倒腾起二手房来，也希望抓住机会淘上一桶金，甚至几个人一起拼钱炒房，合伙买房进行投资，大有“全民炒房”的架势。 8、我们鄙视崇洋媚外，却又总是偏爱国外品牌 我们听到别人吹嘘外国的月亮就是比本土的圆的时候，都会有民族自豪感地向他投去鄙夷的眼神；我们听到别人说话总是是不时夹杂着英文单词的时候，依然会向他投去鄙夷的目光。但是回头看看我们一些人自己的日常生活，买什么都青睐洋品牌，仿佛这样就能证明自己的身份有多高端。 9、我们痛恨“潜规则”，却又希望自己是“潜规则”的受益者 在这个“潜规则”横行的时代和社会，相信每个有良知，有正义感的人都无法抑制内心的悲愤。不过，谁又能否认，由于事先获知了某些“潜规则”，我们在有些时候和有些事情上没有成为“沉没的受益者”？我们痛恨“潜规则”，却又希望自己是“潜规则”的受益者，这让我们很多人都成为良心分裂者。如果我们满足于某些“潜规则”迟早有一天，我们也会成为其他“潜规则”的受害者。 10、我们抨击不良的价值观，但又不是价值观的实践者 一夜爆富、户口歧视、贪污腐败、封建迷信、拜金主义、贪图享乐、冷漠围观等等，这些不良的价值观每每随着新闻事件出现在大家的面前，我们都会口诛笔伐。 不过轮到自己成为主人公时，还真不一定能比新闻事件里的当事人做得好。其实我们一直很纠结，很多人愿意仰望道德的星空，不过当脚踏实地时却不得不自惭形秽。 图/wallcoo.net

你一定听过不少成功的案例，也听过几场知名人士的演讲。那么你是否也好奇，他们平常都做些什么？这些成功人士是否有着不同于常人的生活习惯与思考模式，让他们得以出类拔萃呢？ 1. 不活在过去 如果总是活在以往、怀念那些逝去的时光，往往会忽略现在眼前的事物与未来。这样的人总是在想着他们曾经做过什么，却看不到他们现在可以做些什么。 你的过去成就了你、塑造出现在的你，但别让那些过往将你束缚了。 2. 不要害怕冒险 你做任何事肯定都是要冒着一些风险，而冒险的下场可能就是牺牲某些事物。但，若你总是对风险抱持着控据，可能会导致抱憾终生。 当你错过了冒险的机会，你就永远不会知道，如果当时你做出了不一样的选择，现在会是什么样子？ 3. 别纠结于失败 你看着那些成功的人，他们看起来那样气度沉着，举手投足间都充满了自信，他们看起来闪闪发光，就像是从来没有失败挫折过…… 别傻了，那只是因为你没看到而已。 当他们穷困潦倒、因为挫败而感到痛苦的时候，他们不是一味的自怨自艾，而是想着自己有哪里需要改进、下一次该怎么做会更好。 愈是伟大的成功，愈总是伴随着惨痛的损失。当你失败的时候，可以难过一下子，但别花太多时间沉浸在低落的情绪中喔！因为你可是在前往成功的路上呢。 4. 不替自己找借口 为什么你要帮自己找借口？其实不外乎是这几个理由嘛─你就是懒惰、你已经习惯了安逸、你不想改变现况、你不敢做尝试、你不愿意冒险。 如果你想反驳，说你不是这样想的，就停止用借口来说服自己，乖乖回去再试一次吧。 5. 不依赖运气 运气最有趣的地方在于：它会找上的，是也正在寻找它的对象，而不是傻傻在原地等待它的人。机会是自己主动创造的，成功的际遇绝非偶然，而是你一次次的主动出击创造出的结果。 在你努力创造机会的同时，好运自然会找上门来；但如果你什么都不做，那是什么都不会发生的喔。 6. 不浪费时间

两年前，在北京，认识了一个互联网领域很牛的人，那天在他的办公室，他拿出一本他收藏的名片册子给我看，全是北京互联网领域的牛人，估计有五百多，他说，这些名片都是我一个一个当面要的。 我问他，这些都是你的朋友吗？他笑着说，都是人脉。 后来，他举办一场互联网沙龙，作为主持人，需要邀请一些人物作为嘉宾，沙龙举办前两天，他一直在给人打电话，但听得出很多人都借故委婉拒绝了，最后请来的几个人物也算不上特别有名气。 在我的意识里，如果是朋友，只要有忙一定会帮的，因为朋友是拿真心去相处。但人脉只是一个关系的建立，我们更是建立在利益角度上的关系，是我可以帮你，但你可以给我什么这样的关系。 当时的我还是个学生，也没有实习，在北京跟他们去国家会议中心参加一次很大的活动，是他拖关系帮我要了一张工作证入的场，他给我布置了一项任务：去跟这里的每个工作人员打招呼，要联系方式，建立人脉。那天我没听他的话一个人跑出去了，因为这件事我一直被他们说任性。 我知道他人脉很广。他的微信好友早已满了五千，每天都要删部分人，加新的人。当时的我微信里只有几百好友，大多数都是朋友。 我只是觉得，如果人与人之间的认识一开始就抱着目的，我需要认识你是因为你是某某公司的谁，你可以成为我以后需要的一条人脉，那我活得是该多累！况且，真遇到什么需要帮忙的事时，我想我会去找我的朋友想办法，但绝对不好意思去对一个人脉求助。 ******** 但有时候，人脉和朋友也是可以相互转化的。 我曾被那位牛人朋友拉进一个互联网的大群，并听他的话加了群里不少牛人为好友，其中有一个做产品的姐姐，我们偶尔会给对方点赞评论。我准备来北京工作前，发了动态，她问我是来工作吗，随后问我要了我的简历，帮我给她的一些朋友发了过去。 正是她这条人脉的帮忙，我来北京的每一场面试都很顺利，通过几场不同的面试，自己进行筛选判断，最后找到了一份适合的工作。 工作后，我们见面吃过几场饭，聊得很投缘，渐渐成为了朋友。 后来我问她怎么会帮我，她说，“和你简单的互动时蛮喜欢你的，你来北京我很开心，也想真心交你这个朋友，能成为你的人脉帮到你我也很开心，而且那些都是小事。” 的确，如果刚开始认识的时候就抱着交朋友的真心，不管对方的身份位置，能帮则帮，那么恭喜你，多了一个朋友。你真心地对待你的人脉，对方一定可以感受到，相反，只是在需要的时候联系别人，只会引起对方的反感。 ******** 我一直都相信，你的人脉价值取决于你自身的价值。 我有一个朋友，曾经她每天下班后都要去参加各种聚会，用她的话说，这叫混圈子，她也经常跟我们说，她认识谁谁谁。后来有一天我跟她聊天时，我问起一个她之前经常提在口边的人，据她说他们见面很多次也吃过很多次饭，可是那天她说，“算了吧，都好久没见面了，人家现在事业越来越好了，我约他好多次也没时间搭理我。” 或许，除了没时间外，更主要的原因是觉得没必要吧。 我那位互联网领域的牛人朋友一年前跟我说过一句话，“你看我现在每天都在进步，才能认识更牛逼的人，你如果一直停滞不前，也许有一天我就不会带你再进入这些圈子。” 后来我很自觉地不再和他联系，也许因为那时的我还没走出校园，还是一个互联网小白，过于有自知之明。 直到我开始工作并有幸认识了一个很有情怀也很懂我的老板，我跟他聊起曾经的一些经历与感悟时，他鼓励我说，“我相信你会通过你的努力让自己站到一个高度上，在这个过程中，我也会帮助你创造出你自己的价值。” 工作后的我渐渐明白，人脉的累计也是自己能力的一个展示，很多人脉主动靠拢过来的前提是，你本身就是条有价值的人脉。 ******** 越长大越发现，人脉越来越多，朋友越来越少。 有人因为我的工作跟我聊天，我错把寒暄当谈心，后来发现，你对对方畅所欲言，对方对你却有所保留，一开始就是有目的地接触你，想从你这获取某些资源或利益，并没有真的把你当朋友。聊天记录最会证明，两个人是怎样从一开始的无话不说到后来的无话可说。然后我认清了一个事实，我们只是彼此的人脉。

穷人即使有钱，也舍不得拿出来，他总怕钱飞了，又回到穷日子去，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步，还是紧紧抱着自己的钱，少用就等于多赚。 穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。在渐渐成熟的商品社会，利益平均化，经营理性化，一切都趋于平淡，哪有什么一夜暴富的好事。一切都得渐渐积累，而穷人既没有原始的资本，又没有经营的经验，致富还特别心切，步子慢一点就颇不耐烦。 不耐烦就容易冒进，冒进的结果是好人牺牲，敌人高兴，你那点可怜的资本，几下就玩完。结果穷人的一本万利，最终演变成了一本一利，甚至是一本无利，还是好梦一场。 富人的出发点是万本万利，在此基础上，如果做得不好，可能只是万本一利，如果做得好，也有可能万本亿利，总之没有本是不行的。 穷人是想得多做得少，富人则是“悄悄进庄，打枪的不要”，埋头做事，少说多干，收获不管是大是小，总会有的。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，他总怕钱飞了，又回到穷日子去。 穷人舍不得鸡肋 很多人想变成富人，他不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。 总是有太多顾虑，面对未来的许多不确定因素，他不去想一万，总去想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。 人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进火里。之所以这样，就因为你有过痛苦的经历，小时候有很多血的教训。在同一个地方跌倒的情况是很少的，烫过一次手你就不会再去玩火。失败是一种宝贵的经历，它会让人得到经验，变得聪明。 犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。 很多人总是担心创业失败，又失去了现有的稳定收入，落得个俗话说的偷鸡不成倒蚀一把米。 所谓的稳定收入是很多人行动的障碍，犹如人生的鸡肋，说到底还是反映出缺乏自信。对绝大多数人来说，靠薪水永远只能满足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要让你发大财的，也不是要和你共同富裕，如果他挖不出剩余价值，雇你等于零。 所以最终，要创造自己的幸福，还得靠你自己。 民间有一种捕猴子的办法，在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板后面放一些花生，猴子看到花生就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧紧抓着它的花生，被人轻而易举捉去。 可怜的猴子！它之所以这样，是因为它太缺食物，把食物看得太重了。 缺钱，穷人往往就会把钱也当成一种负担。钱这种东西对人们都有着巨大的诱惑，如果过分看重，那可能就会造成人们生活重心的偏移，让人们忽略一些比钱更重要的东西…… 图/stocksnap.io

一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的系统开始，好的系统会创造出骄人的业绩，这是销售对于系统的要求。 管理大师彼得·德鲁克有一句名言：“当前企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”其实，也就是系统的竞争。 什么叫系统呢？为什么要做系统呢？ 因为一个人赚钱太辛苦，通过研究，我们会发现：两个人工作会比一个人的效率增加两倍。所以，如果有100个甚至更多的人为我们赚钱，我们才有可能成为一个优秀的企业家。 可见，一个优秀的企业，并不是靠人的忠诚度，人的情感，人的血缘关系，人的信赖度去管理人，而是靠自己的系统去管理人，去赚钱。 ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ 在现实生活中，我们经常会碰到这样的企业： 在他的公司里，他老婆做财务，他小姨子做办公室主任，他爸做保安，他妈做出纳，他弟弟做营销总监，他哥哥做总经理，他表舅做采购…… 他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，这样的公司是没有系统的，也是没有管理的公司。 如果说有一位优秀的职业经理人到这家公司去上班，他会待长久吗？不会的！为什么？因为有阴霾，在这样的公司里工作会有阴影的。 我们任何一个人要到一家企业里面去上班的话，都肯定渴望这家企业很正规，很规范，能够按照合同、按照法律、按照游戏规则来办事，但是，如果要是到这样的一家企业里面上班，这样的公司是不可能规范的，所以，我们也就不会在这样的公司里呆太久的。 我就曾到过这样的一家企业去做咨询。在这个企业中，是这样的一种关系： 他是总经理，他弟弟是董事长，他妈妈做出纳，老婆做销售经理，采购是他妹妹。结果，现在妈妈都70多岁了，还不退休，他呢，做任何的工作都要向妈妈汇报，因为按照家庭关系来说，她是他妈妈，是他的行政长官。 在我给他的企业做咨询的过程中间出现了这样一个问题：他妈妈实在是憋不住了，要找我谈心。我说：“老妈妈，您找我谈心，我们就在宾馆里面谈。”谈了半天，这个妈妈谈他儿子的这个决策不对，那个决策不对。 谈到最后，他妈妈问我说：“贾老师，为什么给文员发工资发到2800？我看那个文员不就打打电脑嘛，当年我做公司的时候，我们都是手推车，自行车送货，我们都没有要底薪的……”原来，一给员工发工资，这位老妈妈就会心里不平衡，由此可见，这家企业里没有系统。 ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ 这个世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖地方就会有江湖的规矩，规矩也就是系统。如果江湖中没有了规矩的话，江湖也就乱了。 我们就用个武侠小说里的江湖来说明一下“系统”的重要性。我们大家不妨思考一下，古往今来，我们中国江湖的上下五千年，是什么在维系着江湖的正常运转呢？是道义，是仁爱，是行业规矩，是每一个朝代的法规律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有规矩！ 经常看武侠小说的人会有这样的感觉，比如说金庸的武侠小说里讲的华山派、少林派、武当派，他们这些门派里面都有什么？都有规矩。 武当也好，少林也好，要想加入他们的门派都是有要求有流程的，还有他们的首领选拔也是有条件和流程的，正是这些好的规矩使得他们的门派发扬光大、长盛不衰。而与此相反的是那些没有规矩的门派，最终落得一个败落的下场。 由此可见，我们的企业要做大做强，就一定要遵守行业规则，要按系统办事，要照规矩办事！ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ 看看我们中国的企业500强，我们会发现，中国500强的企业职业化的程度整体水平还不是太高，对比那些西方国家的企业，尤其是日本、美国、欧洲的企业，这些企业的人才选拔、人才任用、薪酬管理、培训制度、职业生涯规划、财务管理等等，都相当的精细化。也就是说，每一个强大的企业都是在用系统赚钱。 我们还会发现，在现实的企业当中，经常出现问题的，几乎都是那些不守规矩，没有系统的企业，尤其是我们的本土企业。 五年前搞装修，装修工人的工资是80块钱/天，到3年前就变成了200块钱/天，而到了去年，一个油工的工资是300块钱/天。

今天给大家分享9个小故事，也许你曾经读过他们。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。 经典的故事值得你再来回味一番！ 1。送 2/3 地皮给政府的精明商人 美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。 新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。 于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。 聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。 没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。 2。哈利：买我的马戏票免费赠包花生 美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。 有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。 哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。 于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包 !”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。 观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。 其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。 3。总统与书 美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错 !” 。 出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。 不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。” 出版商听后大喜，他打出广告：“

说到创业，很多人都心情激动！立马想到创业成功的场景，譬如买车买房大把的挥霍金钱的快感！理想是丰满的，但现实很骨感！ 当你想实现以上场景，你有没有想过这需要付出多么大的努力才能够实现！咱们很多开店创业者都会有过度理想化与盲目乐观的心理状态，理想可以有，乐观也可以有，但不能过度也不能盲目。 在开店创业过程中有着一颗抗压的永远努力保持积极向上的心，这很重要，也很关键。要时刻提醒自己，做一个了解自己并且敢于面对现实的人，要能够在现实问题中充当解决问题的人，没有一帆风顺的成功。 只要积极乐观的面对失败，就是成本，正如俗话说的一样“成功不过是比失败多一次罢了”。因此，除了自己的产品要有竞争优势以外，开店经营者的心态也在整个经营活动中起着至关重要的作用。 保持专一的心态第一次开店的创业者，大多都是没有丰富经验的新手，看着种类繁多的产品这样也好、那样也不错，似乎都能够挣钱，可能就是挑花了眼。这时候，一定要始终保持一个清醒的专注一致的心态，去挑选自己了解的商品种类来经营，商品利润有厚薄，再薄的利润只要量上去了，利润也是很客观的。所以找准了适合自己的产品以后，就认真的做下去，针对所做产品的特点，找到适合所做的产品经营方式，把它做精做细。切忌再一个店里同时做两种甚至多种不同行业的产品。有些时候，并不是种类越繁多越好，专注于某一个或几个项目的产品，在大多数情况下，对于店铺形象的提升一级质量的保证等方面，都是有一定好处的。 保持认真的心态经营每一种产品都应该当做自己的宝贝来对待，无论对商品的陈列、保养、维护，还是为每一个顾客所做的商品介绍，甚至灯光、店铺内背景音乐、温度等等每一个细节，都要让客人从一踏进店铺就能感觉到你的认真和对对这件事情的重视程度。 产品不在于多少，而在于它们是不是能完全展示出来，每一种商品的优势都需要在最短的时间内给顾客最大的视觉冲击。能让顾客在瞬间产生购买欲。相同的产品不一样的处理方式，不一样的操作态度，最终的结果会有非常大的差别。所以说像对待珍宝的态度一样去认认真真的对待你的产品，顾客是能够感觉出来的。 保持积极平常的心态很多店主，尤其是新店主，心态放不平稳，长时间没有生意上门就会对产品甚至是对自己的审美观产生怀疑。刚开始的激情在得不到相应的回报后就慢慢开始懈怠，这是非常不可取的。要记住，没有随随便便就能成功的事，否则，世界上每个人都是大富翁了。只要前期的工作都做充分了，经常性的鼓励自己，安安观察学习一些已经成功的店主们，就一定能收获成功。由始至终保持一颗平常心，不妄想“一口吃个大胖子”，才能使生意细水长流，从开张到盈利，是一个需要慢慢发展的过程，急功近利是不可取的。 保持热情的心态谁也不能保证每个走近店面的顾客都会成为你的客户，但是也不能排除他们将来会成为你的客户。因此，你对待他的态度，就决定了你是否在商场中能抓得住客流，是否能因为你的态度，使得的你的生意步步高升。很多时候客户针对店主和商品的疑问是很多的，这也是非常正常的事情，要是没有任何的疑问的话几乎等同于他对你的产品并不是感兴趣的，更加谈不上购买了。 因此，面对顾客的每次疑问，都要表现出来自己最大的热情，其实要想让顾客认可你的产品，出了产品本身的因素外，首先要让他认可的是你这个人，他是在和你这个人做交易，很多做了一定时间的店主都会有不少的回头客，就是因为认可了你这个人的缘故，因此顾客每一次疑问都是交易的铺路石，而每一次交易都只是你的征程中的一个驿站。所以要想成功就要保持积极热情的心态，亲切的微笑，肯定的眼神。 保持持之以恒的心态毫不夸张的说，产品成交量的多少，是以客流量的大小为前提的，客流量是交易的生命线，如果很少人知道你的店铺，你的产品，那马你的产品成交量是不可能有多高的。所以，要千方百计推广你的店铺，而店铺的推广和其他所有看起来很容易的事情一样，其实都不是一件容易的事情，它需要有一个持之以恒的心态，调用各方面的资源。总之，不要急功急利，在前期准备以及后期经营和服务中，一个积极向上的心态贯穿始终，一定会让你原本觉得一波三折的创业之路顺畅很多。 图/pixabay.com