职业生涯很长,对企业而言,它需要你成为一个专才,但从职业发展来看,你需要成为一个全才,方能适应社会的变化。阻碍你成为全才的不良习惯有很多,有时候我们喜欢趋利避害,拖延症更是让自己定下来的目标难以实现。从现在起,你要努力去寻找各种让自己变得不舒服的环境、习惯,别害怕痛苦,伴随着痛苦的出现,才会有成长的空间。 这个世界上有两种人,一种人是强者,一种人是弱者。强者给自己找不适,弱者给自己找舒适。想要变得更强,就必须要学会强者的必备技能,那就是让不适变得舒适。 如果你学会了这种技能,你可以搞定很多事情,例如克服拖延,健身,学习新语言,探索未知领域,等等。但是很多人都倾向于回避这种不舒适,毕竟没有一件事情是简单的,都需要付出很多努力,忍受很多痛苦,甚至是让自己遍体鳞伤。 我以前一直觉得我们应该让自己舒适一些,但是后来我明白有一些不适有时并不是件坏事。事实上,你可以学会享受这种不适,例如,我每天都会做一些力量训练,虽然这点不适不会严重到令我讨厌的地步,但是人就是这样的,能逃避的困难,我们总能找到借口。我制订计划表格,让这点不适参与我的生活,形成一种习惯。每当我完成15个引体向上,就会在引体向上那一栏写上15,每个月我都会换新的纸张,并总结上个月的情况。不经意间,几个月时间我已经做了1000个引体向上了。 我发现任何只要是有一点不适的事情都是可以训练的,我们可以将一件不适的事情变成一种习惯,然后你会离不开它,觉得这点小痛苦其实是平淡无奇生活中的一种调味料。这件事由不适变得舒适,良好的习惯就是这样养成的。 具体的方法如下: 找到一件你想做的事情,这件事情会让你有点小不适,但是做成了以后你会收获很多。例如:健身。 你可以把这件事情分解成1000个独立的事件,要确保每个事件都在你能容忍的不适程度内。你可以先测试一下你尽全力最大的容忍程度,然后减去20%,从这个值开始。例如,我想要做10000个引体向上,那么分成1000份,就是每次10个。 开始去做,并且不要强迫自己,把它当做一种乐趣去挑战。随着你的能力增强,逐渐增加分量,例如一个月后,你可以做到15个,3个月后,你可以做到25个。所以,10000个看似需要1000天才能完成,事实上,你可能9个月就搞定了。 这个方法的精髓在于把一个很大的痛苦分解成1000份小不适,然后将它融入每天的生活中,培养成习惯,将不适转变成舒适。 我们可以通过上面的这种方法,对自己的能力进行提升,改变一些坏习惯,培养一些好习惯。 拖延的习惯 我们为什么要拖延,主要原因在于我们要做的事情令我们感到不适。所以,我们的头脑会产生各种各样的借口和诱惑,来促使我们去做更容易的、更舒服的事情。当我们把一件事情定义为“不舒适”的时候,我们会本能地不想去做它,想方设法拖延到明天。 但是,如果我们能够把这种痛苦分解成1000份,变成可以忍受的程度,那么事情就变得容易了。我们可以制订一个表格,叫做“战胜拖延”。每次有想要拖延的想法的时候,就立刻去做,完成任务之后就在表格上+1,当完成1000+的时候,拖延的习惯就根除了。 健身的习惯 我们不去健身是因为感到不舒适,但是如果每次有意识地让自己承受一些不适,会逐渐提升自己的忍耐力,一旦养成一种习惯,我们会依赖于这种不适带给自身的有利刺激,让自己感到更有活力。 阅读的习惯 没有阅读习惯的人会把读书看成是一件很痛苦的事情。如果你能够建立一个表格,每读完一个章节就在上面写上+1。逐渐养成习惯以后,改成阅读一本书写上+1,你会发现一个月你甚至能够读上5本书。然后阅读会变得不再痛苦,而成为一种习以为常的事情。当你能够跟别人谈起你阅读的著作以及你的看法,会是一件很有成就感的事情。 早起的习惯 要培养早起的习惯首先要为自己设定一个早起的目的。而且这个目的会让你很期待第二天的早晨快点到来。如果你是一个吃货,不妨睡前准备好一顿丰盛的早餐食材,等早上起床给自己做一顿很好吃的早餐。 我给自己设定的早起目的是玩半个小时游戏(很神奇吧),这对我来说很有吸引力。于是,如果我想要6点半起床,那么我会把闹铃定在6点,然后快速起床,开机时间我会搞定刷牙洗脸,然后热一杯牛奶,一边打游戏,一边听着英语广播。通过这个方法,我将不适转换为舒适,让本来很难的事情变得容易而且备受期待。 写作的习惯 读书再多如果不写出来,就不能成为自己的东西。如果不能向别人说出来,就不能得到修正与反馈,也无法知道自己的观点是处于什么样的水平。 写作是一个整理自己想法的很好的工具,将平时阅读中的论点整理出来,加以思考,总结成自己的话语。这样,逻辑能力和思考能力就会逐渐加强。当然,写作是件比较痛苦的事情,你需要整理自己的思绪,并且组织语言将它们表达出来。而且,当你对着电脑的时候,还要排除各种杂事的干扰,这对专注力也是一种锻炼。 来源/王石自传
Read more管理者的8项心态修炼,做好才能少走弯路
一位哲人说过:“你的心态就是你的主人。”在现实生活中,我们不能控制自己的遭遇,但可以控制自己的心态;我们没有办法去改变别人,却可以改变自己。其实,人与人之间并无太大的区别,真正的区别在于心态。而一个好的心态可以让你少走很多弯路。 人的心态是看不见的,但是其表现出来的行为可以让别人理解其心态。尤其在沟通时,只要注意听、注意看,你就可以知道别人这句话背后是一种什么样的心态,进而也就能够了解对方的为人。那么,修炼心态有什么具体的方法吗? 我总结了“八招”供大家参考。这八招除了比较系统,容易让大家记住以外,也是当下职场中应有的普适心态。倘若能修炼好这些内功,刚上任的职业经理人便不用再纠结心态问题。 做事态度:敬业VS敷衍 现在,某些年轻人自称“迷茫一族”,总觉得自己的工作不理想。我曾经问过他们关于“心目中的理想工作”,多数人给到我的答案都是“不知道”。这类年轻人白天上班的时候敷衍了事,下班出去玩,甚至玩到深更半夜,第二天回到公司能偷懒则偷懒。 他们最大的问题是什么?我觉得就是没有一种敬业的心态,不能遵守纪律去做事情。工作是你选择的,选了后却不认可它,整天心不在焉,其实就是不尊重自己,一个如果连自己都无法尊重的人,又能做成什么样的事情呢? 处事心态:成长VS封闭 封闭心态的人认为自己的能力不会成长、改变。比较典型的行为:当你让员工去做一件事,他必须要搞清楚有没有可能做成功,一旦发现没有把握或者觉得有困难做好,就立即推掉这件事,并尽量躲开它。 我一位朋友的公司曾招了很多名校毕业生,但不到一年时间,大部分人都走了。我向他了解原因时,朋友说:“他们都不敢大胆尝试新事物,或许正是由于来自名校、成绩优秀,所以特别在意输赢,也不能允许自己失败,当然更不会去认错,显然这种人不适合我们。” 拥有成长心态的人就不在乎失败吗?当然不是,具备成长心态的人面对失败时,会觉得受挫折很正常,这恰恰可以变为自我发展、学习的机会。他们敢于尝试,即使失败也毫不介意。 面对资源:公司VS私人 之前有位年轻的销售跟我抱怨公司不公平,原因是他开发了一年的客户终于开花结果,然而公司却将其交给了另一位销售处理。他觉得自己最后没能分享到该有的回报。 我向他解释,公司请你回来负责开发客户,若开发成功自然会给你相应的业务回报。你的薪水奖金都收到了,为什么还抱怨不公平呢?公司投资资源,你也是资源之一,但开发出的客户属于公司,并不属于你个人。如果此客户最后导致公司亏本,你会愿意分担责任吗? 作为职业经理人,你既不是投资人也不是合伙人,那就不应该考虑成果共享,这点很关键。你是公司资源的一部分,你应为公司做贡献。当然,你做到多少公司肯定会给你同等的回报。 面对岗位:律己VS越位 任正非曾讲过这样的话,如果有员工入职不超过三年就开始批评公司策略,这种人必须马上开掉。我觉得有一定道理,现在很多年轻人都有这个不太好的习惯——他们常表现出自以为是,信心爆棚。 有信心固然很好,但表现得太过分会让人讨厌。你对公司还不够了解,有什么资格批评公司策略;你不处在老板的位置,有些难处你根本无法知道。所以,严于律己、找准定位,做好自己的本职才最重要,当你对自己的工作还不熟练时,没有理由评头论足。 存在价值:增值VS待遇 作为职业经理人,我们对公司来讲有两条曲线:一是你的增加价值线,无论销售、研发等,公司招聘你的目的是帮助其解决问题,并带来价值;二是你的成本曲线,成本曲线每年都会上升,因为你的薪水等会增加。 一般,新员工很少可以第一年替企业赚钱、增值,而公司至少需要在该员工身上投入三年,才有机会争取增值。 因此,职业经理人更应专注增值,不要整天想着待遇,待遇就是你的成本。如果你只是公司的成本而不是价值,万一公司绩效不好,第一个要裁掉的人恐怕就是你了。 面对事情:激情VS推脱 换位思考下,如果你是老板,希望有什么样的员工?我想,大部分人都会想要充满激情,总是眼里有活,而不仅是守住自己小岗位的员工。 有些员工做好自己事情的同时总会帮助团队其他人去做力所能及的事,这是很好的一个心态,面对工作,他们永远充满激情,不断创新,不再用所谓的岗位描述作为自己推脱的理由。 做事选择:需要VS喜欢
Read more小本创业10件事情万万不能做
普通创业者往往资金不是很充足,那么我们要如何利用仅有的一点资金进行小本创业呢?小本创业又要注意什么?忌讳什么? 1、经商不跑不活 商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能赢利。 2、没胆量 俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争取。遇事下不了决心,错过时机后悔莫及,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 3、商品越贵越不卖 商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有八九要吃亏。 4、把钱存起来 赚了钱后不愿再投入,把活钱变成死钱。只有得寸进尺,不断扩大经营规模,自己的事业才能更上一层楼。 5、好高骛远 看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。 6、酒香不怕巷子深 许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。只有主动拉客,扩大影响,才可多销而赢大利。 7、人家咋干咱咋干 缺乏创新精神,总跟在别人身后,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场,才能获胜。 8、热信息热处理 得了热门信息,便急急忙忙盲目行动,不做好准备,打无准备之仗的通常都是败多胜少。只有认真分析研究市场,待胸有成竹,方能上马。 9、喜热厌冷 总以为什么东西干的人越多越有利,要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处,爆冷门,才可能拥有市场厚利销售。 10、厚利销售 销售商品只顾销量大,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理。 来源/阿里巴巴商友圈 图/pixabay.com
Read more私营企业大批倒闭的真正原因(很精辟)
你觉得经营私营企业很难?正在面对考验了?不妨打开心窗问问自己是否犯了以下错误…… 01|哥们式合伙,仇人式散伙 企业最常见的聚散模式——公司创办之初,合伙者们以感情和义气去处理相互关系,制度和股权或者没有确定,或者有而模糊。企业做大后,制度变得重要,利益开始惹眼,于是”排座次、分金银、论荣辱”,企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。 02|盲目崇拜社会关系 关系推动生产力,因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力;但关系不等于生产力,把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药,忘记了”打铁还须自身硬”的真理,则企业本末倒置,大患迟早降临。 03|迷信“空降兵” 都说”外来的和尚会念经”。正确的做法应该是:不可不用”空降兵”,不可乱用”空降兵”,不可全用”空降兵”。这方面企业的教训已经太多,可永远会有人情不自禁地做错:放弃身边的人才,迷信远方的大师。 04|企业支柱亲信化 一个靠人控制人,而不是靠制度控制人的组织。起源于农民打江山的传统,泛滥于信任危机加重的当代商业社会,是以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。 05|面子大于真理 面子是:我已经这样定了,而且全世界的人都知道了;真理是:这个方向是一条曲曲折折的弯路,而且很可能此路不通。爱面子的老板说:他妈的就这么去,谁不执行谁下课,玩也要玩到底。 06|商业式迷信 罗盘神签加卦相,诚惶诚恐,测风水测人才;香火缭绕进庙堂,顶礼膜拜,求机运求财富。商海无情,翻云覆雨,谁来保佑? 07|知人而不自知 看人头头是道,看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素,一段成功史,满脑糊涂账。也因此,从来没有清晰的战略规划:坚持什么,改进什么;如何创新,如何固守。 08|习惯性信用缺失 说话不算数、合同不算数、承诺不算数,这几乎是中国式商人部落最常见的景观。对内,规则计划变幻无穷,今天立,明天改,后天再改,手下无所适从;对外,合同承诺一张废纸,视情况涂抹、打折甚至撕毁,合作者有去无回。 09|匪文化心态 民营企业老板如山寨大王,生于青萍之末,长于江湖之野,走的是匪文化路线:关上山寨大门,老子天下第一;冲出山寨掠财,碰壁拐弯,见缝就钻。图的是人生痛快,少一份使命精神;既没有经济上的长远目标,也没有文化上的成熟主张。 10|阶级斗争企业化 企业内部可以搞平衡,但不可以搞斗争。”文化大革命”告诉我们,”挑起群众斗群众”最后所失去的,是企业的效率和凝聚力。 11|沉湎酒色 有人因为无力控制欲望沉湎酒色;有人因为事业再无激情沉湎酒色;有人因为”过去吃了苦”,怀着找补回来的心态沉湎酒色;有人因为”人生苦短”,信奉找钱是为了享受的哲学沉湎酒色。 12|投资冒险主义 拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资,或者借来甚至骗来别人”吃稀饭”的钱去搞投资,所谓成败荣辱在此一举,身家性命系于一线,战战兢兢,急功近利,举止失措,焉能不败?
Read more什么是倍增学原理和分享经济?(创业者必看)
一份工作,假如有两种薪资报酬: A:一个月给你30万元,每天给你1万元。 B:按天发放,第一天给你一分钱,然后,后一天是前一天的 2 倍。 (选择A? 还是选择B?你会选择哪种?) 选择B的朋友请看下面结果: 第1天:0.01元,第2天:0.02元,第3天:0.04元,第4天:0.08元,第5天:0.16元,第6天:0.32元,第7天:0.64元,第8天:1.28元,第9天:2.56元,第10天:5.12元、 第11天:10.24元,第12天:20.48元,第13天:40.96元,第14天:81.92元,第15天:163.84元,第16天:327.68元,第17天:655.36元,第18天:1,310.72元,第19天:2,621.44元,第20天:5,242.88元、 第21天:10,485.76元,第22天:20,971.52元,第23天:41,943.04元,第24天:83,886.08元,第25天:167,772.16元,第26天:335,544.32元,第27天:671,088.64元,第28天:1,342,177.28元,第29天:2,684,354.56元,第30天:5,368,709.12元30天合计:10,737,418.23元,明白了吗?这个就是倍增的力量! 还记得这个故事吧。从前,有一个国王,非常喜欢下棋。一天,他下完棋后突发奇想,要奖励棋的发明者。他把发明棋的人召到皇宫中说:你发明的棋让我天天开心快乐,我要对你进行奖励,你说吧,你都需要什么?当时,正直天旱闹灾荒,老百姓民不聊生。棋的发明者说: 我什么也不要,你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米,第二个格里放两粒米,第三个格里放四粒米,每一格均是前一格的双倍,以此类推,直到把这个棋盘放满就行了。国王哈哈大笑说:就依你说的算数。 当第一排的八个格放满时只有128粒米, 皇宫的人都大笑起来。当排到第二格时,笑声止,而被惊叹所代替。 国王大为吃惊,通过计算, 要把这64格棋盘放满,需要1,800亿万粒 米,相当于当时全世界米粒总数的10倍。国王认输了,并给予相当的奖励。棋的发明者用这些米粮,救济了无数灾民。 这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。市场倍增学又叫网络学,是世界文化宝库中的一颗槐宝。世界上最聪明、最能赚钱的美国犹太人说过这样一句 话:“拥有了网络,就拥有了世界。”网络外行者,很难明白此话的真意。但作为深知市场倍增学原理的人士,100%的人都会认为这是 一句至理名言。在美国50万的百万富翁中,大约就有20%是市场倍增学缔造了他们巨大的财富。这就是市场倍增学的伟大!倍增学原理 1、市场的倍增市场倍增利用几何级数原理,其范围 大,涉及面之广,是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8 个直销商,每个直销商发展8位直销商,到底8代的时候这家公司就有 16777216名直销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的,当然,在现实当中没有这么快,有些环节不可能像理论上说得那么快,但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。 2、时间的倍增在时间上,直销商的效率是别人所不能比 的。公司向4,000人通过一对一的方式宣传,假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1,333小时,按照每天工作8小时计算,得166天时间才能完成。但是,假如通过直销商宣传,到第三代就已经超过4,000人。 用一天的时间完成166天的工作,是时间上倍增的魔力。 3、效益的倍增效益的倍增包括公司的效益倍增和知晓上的效益倍增。公司的效益倍增是通过直销商数量的倍增和市场的倍增来实现的;直销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增,间接下线的增加而奖金数目倍增的。
Read more赚钱只在一瞬间,三个故事让你开悟!
今天分享3个小故事,这小故事背后却有大力量。因为它能完全地,彻底地触发你的商业思维,带给你不一样的思考角度。而更重要的是,这些小故事都折射出消费者的人性,读懂了人性,你就领悟了营销。 故事一 有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:”把东西给。。。” 有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:”把手给我,把手给我,我拉你上来!” 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:”把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。” 他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:”把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。” 启发思考 “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。 “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题。 换一个角度,事业就豁然开然。 故事二 我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:“老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?” 老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。 启发思考 看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。 这让我又想起一件事情。 我的一个客户,经营服装店,开业的时候做出了很多代金券,到处免费发放,结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。 她怎么也想不明白,自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳。我告诉她:”轻易得到的,人们就不会珍惜。” 于是,我们一起想了一个办法,把这些代金券不再送了,而是卖出去。天啦,我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了! 怎么卖呢?我们找到小区的便利超市,找到美容会所,找到美发店,找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员,我们的优惠券让她们来卖,卖来所得的钱,全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式,我们发现,人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券,但这5元钱会促使他来店里消费。 想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些,轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你! “便捷”还是“诱惑”,艺术地使用吧! 故事三
Read more没有建立这种思维,学再多都是白费
最近一直在思考一个问题,为什么看了那么多书,听了那么多课,进步却很小呢? 去年参加了很多分享课,每周末至少有一天在外面参加活动。但参加了那么多课,我的收获有多少呢? 参加活动时,发现不同的活动,总能看见几个熟悉的身影。他们是社群达人,不同的社群都能看到他们,同时也是活动达人,什么活动都有他们的身影。去年,我也是这样的活动达人。 很好奇这些活动达人,听了那么多分享,生活到底发生了什么改变? 今年,变得很宅,很少参加活动。4.15号的知识型IP的线下讲座是今年参加的第一个活动。晚上聚餐时,我向永澄老师请教了我的困惑。我问了很多问题,永澄老师耐心地一一解答。我觉得他说得太对了,频频点头。 一旁一位70后连续创业者Mike看着我,一脸无奈地微笑,想说什么,欲言又止。我说:你想说什么,就请直说吧。在我的再三坚持下,他终于说出了自己的看法:其实,易仁永澄老师说的,你根本就没有听进去。 我不服气:没有啊,我听进去了,我觉得他讲得很有道理。 Mike:你以为你听懂了,其实你根本就没听懂。 他说我的实践太浅,如果用一个词来概括,就是“小白”。 当听到“小白”这个词时,我的脸瞬间就红了,我假装不在意,低头吃菜。其实内心波涛汹涌,有无数个小声音在抗争:我才不是小白?我怎么会是小白? 回到家,我想要复盘与易仁永澄老师聊天内容,却脑袋空空,什么也想不起来了。难道我真的没有听进去? ▼ 4月份加入了朋友V先生的小密圈,V先生常在小密圈和微信群分享干货文章,要求大家看完文章写3点收获。 我认真地看了文章,写了三点收获。某一次,我看了自己写的三点收获,惊讶地发现,我总结的那三点,是我之前就已经知道并且认同的观点,我又从文章中找到了验证。我认为这是我的收获,其实只在寻找旧知,那些新的认知,并没有出现在我的收获里。 有了这样的觉察之后,我发现自己一直都生活在自己构建的世界里。 每次在包子铺前,我都会看着菜单,思考好几分钟,但每次点的几乎都一样:一个四珍素包,一杯黑米粥。如果没有四珍素包,就退而求其次,换成酸菜包。 每次和同事出去吃饭,我都会选择自己去过的餐馆,点的菜也是熟悉的那几样。 选书的时候,我在无意识间只挑选自己喜欢的书。看书的时候,我在寻找的也是我认同的观点。我写的书评,写的文章,都是在重复那些我已经熟知的内容。 原来,我一直生活在自己造就的一个铜墙铁壁的围城之中,把自己围得严严实实,那些不同的意见,那些新鲜的事物,完全无法穿过围墙,进入到我的世界。 这也是我这么多年来,进步缓慢的原因,我是在拒绝进步啊。虽然,我在一直看书,听别人的线上分享,和不同人交流,但他们的新知并没有进入我的世界,我终究没有走出自己的围墙。 五一回家,与爸爸的一番对话,更让我意识到这一点。 爸爸问,你们买的房子涨价了吗? 我说,涨了,比买的时候涨了一百多万。 我爸听了,根本不相信:不可能涨那么多,最多涨二三十万。 我说:真的涨了那么多,去年上海房价上涨很快。
Read more这则寓言告诉你股市的钱去哪儿了 (精辟)
有一个商人到了一个山村,村子周围的山上全是猴子。 商人就和村子种地的农民说,我买猴子,100元一只。 村民不知是真是假,试着抓猴子,商人果然给了100元。 于是全村的人都去抓猴子,这比种地合算得多了。 很快商人买了两千多只猴子,山上猴子很少了。 商人这时又出价200元一只买猴子,村民见猴价翻番,便又纷纷去抓,商人又买了,但猴子已经很难抓到了。 商人又出价300元一只买猴子,猴子几乎抓不到了。 商人出价到500元一只,山上已没有猴子,三千多只猴子都在商人这里。 这天,商人有事回城里,他的助手到村里和农民们说,我把猴子300元一只卖你们,等商人回来,你们500元卖给商人,你们就发财了。 村民疯了一般,把锅砸了卖铁,凑够钱,把三千多只猴子全买了回去。 助手带着钱走了,商人再也没有回来。 村民等了很久很久,他们坚信商人会回来500元买他们的猴子,终于有人等不急了,猴子还要吃香蕉,这要费用啊,就把猴子放回了山上,山上仍然到处是猴子。 这就是传说中的股市! 这就是传说中的信托! 这就是传说中的黄金市场! 这就是传说中的房市! 这是我看到过的最精辟的解读,没有之一!! 文:网络文章 / 图:pixabay.com
Read more为什么越简单的商业行为,越受欢迎?
导读:现代社会,讲求效率,竞争激励,如果你没有高的执行力,高效率,很快就会被社会淘汰,如何才能在最短的时间内,以最快的速度提升企业竞争力,调整企业战略,响应社会发展的要求。那就是实施更好、更简洁的工作流程,将复杂的问题简单化! 简单点,把产品设计的简单点。 微信刚上线“摇一摇”功能时,马化腾曾不无忧虑的给张小龙发了封邮件:我们是不是应该仔细考虑一下,如果竞争对手来模仿,会不会在上面叠加一点东西,就说他创新了。 张小龙则是很霸气的回应:我们的功能已经做到极简化了,竞争对手不可能超过我们的,因为你要超过我们就得加东西,一加,就超不过我们了。 增加功能,跟消费者购买之间并没有直接联系 很多企业在做产品时,为了提升产品的竞争力,习惯性增加功能,以为每增加一项功能就增加了一份竞争力,其实,这只是企业产品开发人员想当然的想法。消费者并不这样想,或者说你增加不增加一项功能,跟消费者买不买你产品之间并没有直接关联。 对,尽管这个结论很打脸,但事实却是如此。拿发展演进最具代表性的汽车行业来说,完全可以看到产品功能的增加跟消费者购买几乎没毛关联。 在汽车厂商想当然的认为7座汽车会带来革命性的突破时,结果在市场上却鲜有人问津。 厂家想的是增加座位后,一家人无论去哪里一辆车都够了,其乐融融相亲相爱的一家人在一起,多好。可消费者怎样想的呢?我想去哪就去哪,干嘛非要一家人挤在一起,烦都烦死了,我需要自己的空间,需要自己的路。于是,7座轿车被市场无情抛弃,空间更简化、更灵活以甲壳虫为代表的紧凑型轿却在欧洲风靡。 汽车的功能很多,你要了解完一部汽车的所以功能没有一天是不行的。但实际上真正有竞争性的革命性的也就一个,即自动挡。这是真正让汽车具有竞争力,并且消费者购买时是可以忽略价格的。 下一个功能是什么呢?是无人驾驶。但在向无人驾驶挺进的空档期,依然会看到无数无关痛痒的功能被叠加到汽车身上,以为这是竞争力的体现,以为消费者会为此买单。结果是,新的汽车并不是叠加了功能而销售出去的,而是因为不断的降价和强大的营销才完成销售的。 无数的商业行为告诉我们,复杂总是被简单打败 谁能说其他行业不是这样的呢?手机,当初的按键功能已经相当丰富了,但乔布斯的iPhone却只有一个按钮,简单把复杂彻底给秒了。 说到这里,还是有人不服气:窦老师,你说的都是苹果、汽车都是大工业,不具有代表性,好,咱接着来。这样的商业案例举目皆是。 高傲的钢笔把毛笔赶进了收藏室,怎么也想不到自己会败给简陋的连小三都算不上的签字笔。拉面抻的再筋道也卖不过擀面皮。他们并不是败给了自己,完全是败给了简便。 康师傅、统一的各种料包、各种口味、各种油包都要做到极致了。结果呢,消费者嫌麻烦,也不管你是红烧还是油炸的,选个简单的好了——“北京方便面”,小小一个料包,就是点盐加胡椒粉,你想揉碎吃煮着吃泡着吃都行,随便。统一与康师傅相杀多年,只想着加功能了,结果被极简的北京方便面给比了下去了。 餐厅在想办法增加菜品时,西贝莜面却在简化菜单,因为人们常点的也就那4、5样菜,你搞那么多菜品,光翻菜单能把手翻麻了,不单是顾客的时间浪费在翻菜单上了,服务员也跟着遭罪,站旁边也不是走也不是,在边站着吧,顾客咋也选不好,一离开他就喊“点单”。产品设计成这样,你还想挣钱,不骂娘都是好的。还有那个逆天的“好市多”超市,也是将SKU做到极简的典范。 包括手游市场,更是简单占据了绝对主流,这样的例子太多了,窦老师也就不再举了。 简单,其实一点也不简单 有人说,为什么简单反倒受欢迎了呢。 首先,现在大家生活、工作都处于快节奏中,简单、直接的消费体验才是大家更容易接受,更能形成潮流的。 同时,现在的产品竞争已经完全进入到了包装过度、功能过度的阶段,当人们都在习惯性增加功能时,你一定要想办法简化自己的功能。简单点,再简单点,反倒是能够迅速突围的好方法。 当然,简单,并不是简单的去功能、去包装。而是在充分理解消费行为和消费体验上的化繁为简,就像武林高手的“无招胜有招”。简单点,其实一点也不简单。 文/窦林毅 图/pixabay.com
Read more教养,就是要让别人舒服
很多年前,在《管理思维》课中讲过一个案例,他说他有一个习惯,每次要离开酒店,他都会把床铺整理一下,把摊在桌面上的东西整理好,尽量把房间恢复成进来时的样子。这样进来清扫的阿姨会对住过的客人刮目相看。 也许客人和阿姨永远不会见面,阿姨高看这一眼也并不会对客人有什么影响,但这就是教养,在看不见的地方更显宝贵。 研究生入学考试后等成绩的那段时间,我在一家麦当劳参加见习经理培训,培训的第一课就是倒餐盘。餐盘上有餐盘纸,只要不是被打湿或者故意破坏的很严重,清理餐盘是很容易的。只消把餐盘倾斜45度角插进垃圾桶的门帘,餐盘纸和餐后垃圾就会全部滑进垃圾桶,自己的手一点也不会沾上。 可据我的观察,就是这简单的动作,国内大部分用餐者都不会做。父母更不太会鼓励孩子吃完麦乐鸡和开心乐园餐之后把餐盘清理了。用好习惯换别人高看一眼?很多人还做不到。 有一次跟同事一起搭飞机出差,吃完飞机餐,看见他把餐盒、纸杯、废弃物都一样一样整理好,铺平,然后把擦过手的餐巾纸摊开,均匀的盖在餐盘上,再交给空姐。我坐在邻座,瞬间觉得自己之前是多么的粗鲁。垃圾本身不是美好的东西,但在丢弃时却可以有教养。 看得见的教养是容易的。因为慑于群体的压力,但凡有些自觉力的人,都能发现自己跟文明的差距。在干净的环境里你不好意思乱丢垃圾;在安静的博物馆你不敢高声喧哗;在有序的队伍中你不好意思插队;在清洁的房间,你不会旁若无人的点燃香烟。所谓的教养,真实存在于环境感染力中。 难的是看不见的教养。在乌合之众中谁能保持优雅和教养?在群体无意识中谁能保持清醒和判断?在舍生取义的时刻,谁还能像一个绅士,把生的机会留给妇孺老人?这不是作秀和异类,这恰恰是最能体现教养作为品德的可贵之处。 更难的是那些“慎独”的教养。日本有一种文化,叫做“不给别人添麻烦”的文化。比如不小心把水洒在了地铁座位上,即使下一站就要下车,也要想办法擦干净,这样下一位乘客就不会觉得麻烦。 虽然没擦可能也不会被人批评,虽然大部分时候并没有机会跟下一位乘客认识,但这种谨慎独处,保有敬畏的态度恰恰是最能考验真假教养的地方。 再比如之前说到的整理房间,清理餐盘和盖上餐巾纸,听起来都是细节小事,难就难在明知道没有“好处”还依然保持,这就比“被称赞的道德模范”好的多,也可持续的多。 教养不是道德规范,也不是小学生行为准则,其实也并不跟文化程度,社会发展,经济水平挂钩,它更是一种体谅,体谅别人的不容易,体谅别人的处境和习惯。 不因为自己让别人觉得不舒服,这就是教养的简单道理。 作者:刘主编 图来自:stocksnap.io
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