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许多人涌入销售行业，也有许多人退出销售行业。有朋友问我，怎么才能在这个行业做好呢？ 首先，你不能死掉！销售的七种“死法” 01｜怕死的 怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。 02｜想死的 想得太多，干得太少，把“研究”当作销售活动。是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。 03｜懒死的 不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会苍白。 04｜等死的 很多做销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。 05｜气死的 在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！ 06｜饿死的 这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。 07｜能死的 这里我说的“能”不是能干的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团队的感念，没有团队意思，这类人的死去更会让人心疼。 其次，你要活下去！销售的四种“坚持” 就是熬！ 1、坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。 很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。 2、坚持在同一家公司做下去 很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。 首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。 其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

在这个什么都讲究“快”的快时代里，人们似乎总是看起来很赶时间，做什么事情都显得很着急。古印第安人有一句谚语：别走太快，等一等灵魂。意思是走的太快容易迷失方向，也容易失去自我。在有限的生命长度里好好地感受生活，而不是仅仅是为了活着而活着。那么，在十二星座里面，人生向来不赶时间的星座有哪些呢?跟着小编一起看看吧。 1 双子座 双子座人的个性活泼开朗又积极乐观，他们有着旺盛的好奇心，喜欢探索、尝试和研究各种新鲜的、新奇的事物，喜欢感受不同的人文情怀，喜欢体验不同的风土人情。他们喜欢悠悠哉哉地感受生活里各种与众不同的事物和心情，喜欢在生活里制造惊喜与变化，让平凡的生活变得多姿多彩。他们在生活中从来都不赶时间，因为他们有很多事情想要慢慢地体验。他们善于发现生活中的美好，并且会耐心地记录下来。 2 金牛座 金牛座人的个性安静内敛又成熟稳重，无论做什么事情都会思虑周全后再做出行动，极少会冲动行事或是意气用事。他们本身就有点慢热，心情起伏变化不大，做任何事情都不会表现出焦躁的感觉，反而会给人一种超级慢性子的印象。此外，他们有着顽固和执拗的一面，对于自己的行为处事有着坚定的原则。他们不管做什么事情都不赶时间，只是跟随自己的感觉与步调走，不受任何人或是社会的影响。 3 双鱼座 双鱼座人的个性温柔体贴又善解人意，喜欢幻想美好事物，是充满感性与浪漫的类型。他们从来都不喜欢赶时间，凡事都喜欢慢悠悠地进行，循序渐进和按部就班是他们一直以来的行为处事方式。一旦有空闲的时间，他们就喜欢看看书，品品茶，种种花草或是欣赏电影等文学艺术。他们喜欢把生活过得很缓慢，但又不缺乏内涵与品味。这样用心地生活才不枉费来尘世间走一遭，何必把生活过得那般急躁又无味。 图片来源：pixabay.com

如果你觉得生活容易，那么一定是有人替你承担了那份不容易。我对这句话深信不疑。 01 出去工作时，才发现读书才是最好玩，也是最轻松的事情。 平时周末的时候，我会去做一些兼职，比如：在辅导机构给孩子辅导作业。 小孩子里有四年级，五年级，六年级的，小孩子天生就是好动，天性就是喜欢玩。不能对他们太严肃，也不能只对他们温柔。 老师也是凡人，可在小孩子面前就不是。 02 我们往往忽视了实践才是检验真理的唯一途径。 以前，在我没有接触老师这个职业的时候，我觉得老师每天好好玩，好清闲，有着大把大把的时间，比如：周末，节假日，寒暑假，比太多的工作轻松，容易多了。 之前，我就是这样想的，容易，轻松，清闲。从未认真的思考过老师在上课背后到底要付出多少，而且还有可能不见成效。这时，你又要必须另想法子。 到了深夜，还在拼命备课，要琢磨自己要怎么讲学生才更容易理解一些，看起来只上了几节课，但是在琢磨课本等等，在课下不知道要花费多少时间。 03 作为老师，你仿佛就应该是万能的，既是生理老师，还要是心理老师，要做学生的良师师长，还要当益友。 老师，已经不仅仅是作为传道授业解惑者了，对学生负责，也要对家长负责。既要跟学生处好关系，又要跟家长保持联系。 也许在你看来是这样的，但你没身在此中，处在那个位置上，就永远不会知道它到底是怎样的。 表面看起来有多么清闲的工作，背后都付出了多少辛苦的汗水。所谓付出与收获成正比，大抵如此。 04 没有亲自实践过的事情，永远没有发言权。 这世上根本就没有感同身受这回事，只是尽量感同身受而已。 就像安慰朋友说的，我能理解你，体会你，能跟你感同身受，可是真的能吗？唯一能做的就是尽量站在对方的位置上考虑。 05 每个行业都不容易，每个职业都不容易，每个人都不容易，你眼睛看到了，终究只是看到的那一部分。 哪有鱼与熊掌可以兼得的好事，告诉我，我也去。 之前一个微商朋友，在微信群里大倒苦水，说要边上班边做微商，太累了，连自己的个人时间都没有了，有时工作到很晚，回去后还要看看微商那边的事情，不想做了。 而且，做微商生意这块需要前期很漫长的投入与付出，才会有成效，有收入。

许多女人在爱情里常常会被男人的甜言蜜语所欺骗，傻傻的以为对方也一样是爱着自己，却没想到对方不过是玩玩你罢了。 想知道男人对你是动了真情还是只想玩你，最明显会有的几个区别，看完下面两点你就知道。 一、男人对你动了真情： 一定会想要跟你结婚，他跟你在一起必定是奔着结婚去的，他会想要与你有个属于你们爱的结晶，会想以后每天的日子都有你的陪伴，会为了想给你更好的生活拼命努力，只有动了真情的男人才会做到这点。 只想玩你的男人：除了甜言蜜语，很少会给你实际上的温暖，从来不会考虑你们的将来，也不会主动跟你提结婚的事儿，你一提他立马就绕开话题，这种男人必定就是在玩你。 二、男人对你动了真情： 他会记得你们所有的纪念日，会给你准备惊喜；会记得你的口味，经常做些你爱吃的，就怕你在外面吃不好；会在大冷天里把你的小手揣进他的兜里，用他的大手捂着你的小手；会在吵架的时候故意让着你……只有对你动了真情的男人才会为你做到这么多细节，而这些温暖你一定能感受得到。 只想玩你的男人：跟你在一起他最想做的不过就是睡你，你需要的时候他总会找理由借口不在；很少花时间陪你；经常会让你找不到；电话和微信会经常很久才回复，跟他在一起你会感觉没有安全感，心里不踏实。当这些细节堆积于一起真的不要再骗自己了，他对你不过是玩玩而已。 爱情里从来都是细节决定爱与不爱，只有对你动了真情的男人才会在细节上对你处处照顾、为你处处考虑周全；反之只想玩你、只想睡你的男人除了嘴巴上那一套，那些生活的小细节他绝对不会为你去做。 图/pixabay.com

一位孤独的、脏兮兮的老头拿着一部很旧的手机，走进一家维修店里去维修。 年轻的女店员看了看手机，告诉老人，他的手机并没有坏。 老人听后，目光显得呆滞，突然哭了起来：“那为什么，我接不到孩子们给我打的电话?” 慢慢地，老人伤心地拿着手机走出了维修店…… 女店员瞬间泪奔了！突然想起，上一次给爸妈打电话还是上个月了，他们的声音是那么的温暖。。。 从现在开始，无论你多忙，不管你是谁，趁老人还活着，就多回家去看看，哪怕打个电话、唠唠家常。 其实，你身在外边，可能不知道，你年迈的父母，每天都可能拿着他们那个陈旧的手机，在等待你的一声问候…… 看过这样一句话：如果爸妈不是为了给我们全部好的一切，那么花费在我们身上的钱他们都可以环游世界了。 看完这句话的时候突然有点感动，有点想哭，为了孩子健康快乐成长，父母付出了很多。可是我们又为了父母做了什么呢?你留意过父母的变化吗? 如果有一天，你发现父母爱吃煮得烂烂的菜； 如果有一天，你发现父母经常忘记关瓦斯； 如果有一天，你发现父母不再想要天天洗澡； 如果有一天，你发现他们过马路行动反应都慢了； 如果有一天，你发现他们不再爱出门； 如果有一天……  那么，我要告诉你，你要警觉父母真的老了! 为人子女者要切记，看父母就是看自己的未来，孝顺要及时。树欲静而风不止，子欲养而亲不在，这是人生最大的遗憾！ 最后，记住！ 永远不要对父母说这九句话！(因为他们会伤心)  1、说了你也不懂，别问了！(他们只是想和我们说说话) 2、好了，好了，知道了，真啰嗦!(可怜天下父母心，父母的“啰嗦”其实是一种幸福。) 3、有事吗?没事那挂了啊。(父母打电话，也许只想说说话，我们能否明白他们的用意，不要匆忙挂了电话?) 4、你们那一套，早就过时了。(父母的建议，也许不能起到作用，可我们是否能换一种回应的方式。) 5、跟你说了多少次不要你做，做又做不好。(一些他们已经力不能及的事，我们因为关心而制止，但不要让他们觉得自己很无用。) 6、叫你别收拾我的房间，你看，东西都找不到了!(自己的房间还是自己收拾好，不收拾，也不要拂了老人的好意。)

拥有一个异性知己，不要以占有为目的，以相知为前提，没有任何占有的欲望，只是在疲惫的人生旅途中，从异性的角度相互抚慰彼此的心灵。在这个世界上，找一个异性知己比找一个爱人还艰难。 异性之间的友谊确是存在的，交一个放心异性知己，有时如同朋友，可以一起去喝酒旅行，也可以唱歌跳舞。 因为不是情人，所以觉得特别坦荡无谓，就是风言风语也不会在乎。所以这知己，需要身怀绝技，知道何时进何时退，切要心思纯粹，只添香，不添乱。 知己可以说心里话，却不能相互取暖，知己之间唯一的取暖方式只能是心灵的取暖。当你开始依赖一个人的时候，自然他有着让你诚服的魅力，不管蓝颜还是红颜知己，只要能不出轨，真正清清白白做一生最亲密的男女知己的，是少之又少的，这就要看男人女人怎样把持自己了。 说到把持，关于知己之间相处的度，需要衡量清楚。尤其是女人应该明白知己与爱人之间的差别。 交一个放心的异性知己，让心灵温暖起来。蓝颜知己，不过是个心灵的小港湾而已，累了可以稍做休息，因为这里风景不错。在这个世界上，有的说，女人除了需要一个老公相爱，还要有一个知己相伴。 和知己相处：一定要尽量不谈情，谈情就多了几分危险。做知己最重要的就是恪守界限，彼此之间要把握好尺度，给予对方一个不远不近的距离，太远，容易疏淡，太近，会动真情。 能有一个异性知己，是一个品味男人和一个品味女人生命中最美丽的风景线。女人要是想拴住蓝颜知己的心一辈子，只有做到一辈子不让对方得到自己，还要做到让自己在他心里的地位一直都不变，只有付出才会有回报，你的关心自然也会得到对方的关心。 是人都会孤独，都会寂寞，都会有七情六欲，而两个人之间没有任何利益关系和欲望，却能真诚无所求地给予爱和关心，心中永远是彼此默默的祈祷默默的祝福。 在生活中，本来就只有两个性别，男人和女人。在社会中因为世事纷扰，人有时候真的需要有一个人，在烦恼时，诉说心曲；在开心时，分享乐趣；在失意时，鼓励你振作。 男人的红颜知己是可以一辈子尊重的女人，不会有任何非份之想。女人的蓝颜知己却是可以一辈子倾诉烦恼发泄痛苦的地方，他无偿的付出与关爱，只能因为他对你心中有爱，如果你要他永远那样疼你珍惜你，就永远要与其保持适当距离。 一个知心好朋友能让你更清楚地认识自己，一个知己，也可默默地为你打开另一个世界。 图片来源：pixabay.com

还记得影集《Sex And The City》中，Carrie在35岁生日这天感叹自己还找不到灵魂伴侣时，Charlotte 突然冒出了「Maybe we could be each other’s soul mates.」这句天真却又无比感动人的话，对於正汲汲营营想在爱情中寻得灵魂伴侣的人而言，无疑是个当头棒喝，提醒我们回头看看，身旁的女性亲人及朋友，或许才是一辈子保值而不变质的。 从妈妈、姊妹，到亲密无间的闺蜜及工作相识的同侪，这些陪伴我们成长的Girlfriends，无论是否有血缘关系，都在每个人的生活中扮演着重要角色。当你烦恼无助时，她们会是心灵导师；当你受到委屈时，她们是最好的垃圾桶；当你想向心仪的他告白时，她们则是最尽责的军师跟啦啦队…，没有爱情的猜疑与不确定性，你知道她们会永远在身边。 为了感谢她们的陪伴，适时的回馈将能更增进情谊，而即将来临的圣诞节就是最好机会，在这个欢乐的团聚时刻，别忘了送上礼物来表达你的真挚祝福，相信看到她们收到礼物时的惊喜表情，你也会感染到这样的开心情绪！ 1. 妈妈 有人说，妈妈是女儿第一位老师，这个世界最初的探知和价值观都来自於她，对於这位人生中最重要的导师，选择珠宝饰品作为礼物正能代表妈妈珍贵而唯一的存在，此外，照顾到妈妈肌肤的保养品也是不容易出错的选择。 2. 姊妹 一同逛街，共享彼此的衣柜，每个女孩就是这样和姊姊妹妹一起长大的，没有人会比你了解她的喜好，选一只适合她的口红，或是一件她想买很久的洋装当作圣诞礼物，会让她开心的抱着你旋转 （最棒的是，你也能一起共用）。 3. 闺蜜 如同没有血缘的家人，你们拥有只有彼此才知道的小秘密，无时无刻总喜欢腻在一起，讨论最近在看的韩剧，也一同关注女孩子最喜欢的流行新讯，在圣诞节送上内衣和香水，是闺蜜限定的亲密礼物。 4.

亲爱的妈咪，你知道吗，其实你不需要当一个完美妈妈。在孩子面前，你不需要是什么都会、所有情绪都藏起来的无敌铁金刚，和孩子一起成长与学习，你更轻松了，你不完美，而孩子却也更快乐了。 先花一点时间，深呼吸，然后对自己说：“我不用成为一个完美的妈妈”，你把一定得成为完美妈妈的沉重想法扛在肩上多久了？那个集永远的慈爱、耐心、聪明、好脾气、用不完的精力，还是个好厨师好主妇、全功能的形象，谁真的见过这个传说中的人物？ 这并不是说，身为母亲不用竭力成为孩子最好的榜样，而是说，当我们试图掩饰错误、不愿暴露缺点、犯错了也不道歉时，其实是在伤害孩子；我们应让他们了解这个世界是多面的，人们也是，允许自己展现真实、完整的母亲模样。 我们不只为自己卸下达到过高标准的重担，也让孩子知道他们也毋须成为一个完美的人，当我们给不完美和犯错一个空间，同时也给孩子一个机会深入了解自己，并成为对自己诚实的人；抛弃完美让我们、也让他们松了一口气。 其中一个展现我们人性一面的方法就是承认错误并保持谦逊，如果你的姿态太高，这不只让你和孩子的关系疏远，而且遇到挫折时，就真的会摔得很深；而如果你承认自己的过失、坦诚不遮掩，不只避免过大的失落，也同时教给孩子重要的一课。 很多时候，当事情出状况时，我们不但不接受自己的短处(这里，我强调的是“短”处)并负责任，反而说谎或怪罪他人，坦诚相对能让孩子看见真实的你，并促进你们之间最深层的连结，接受自己是个普通人，也是一种真正自信和自爱的表现。 当孩子把我们逼到耐性的极限，我们就会爆发，不管是教养儿童还是青少年，身为父母，我们为孩子设下界线，当他们跨过那条线就开罚，然而不免发生因为过于生气和失望，一时失去判断而太过严厉的状况，说了一些像“这学期剩下的时间罚你禁足”之类的话，和小孩、尤其是青少年的互动中，我们很容易过于激动 (我自己和小女儿也争执过几次)，一旦冷静下来，就会发现过于激动的事实。 可是常常由于难堪而不愿弥补过失，无法承认自己其实欠缺思考，甚至更残忍的是，无法收回已说出口的过度处分，我们害怕自己看起来很愚蠢，害怕会失去权威，也害怕孩子从此不再尊敬我们。 可是，还有更好的方法，你可以向孩子承认失控，并说：“我不会对处罚你这件事道歉，可是请原谅我失去耐心，还有我所说的话(或过于严厉的惩罚)。”你正在告诉孩子：人生充满过错和不完美，而且，我们不总是从做对事情中学到东西，而是从做错事里学到。 所谓的成熟，就是负起责任、了解没有一个人总是完美，我们永远可以回头面对错误，教导他们“完美”真正的意思，是找到能将事情完成或做得更好的机会，在现实生活中，这也是我们唯一能做的。 我和理察过去都会和对方开玩笑，“我没有很好，你也没有，但是一切都算好”，当我们在孩子面前表现出坚强和愿意弥补过错的样子，也同时是在向他们展现，弱点是和其他人性特点并存的。 这让我们松了一口气！脱下你那刀枪不入的盔甲，给孩子身为普通人的权利，同时，也让你成为独一无二的家长，体悟到我们就是自己，完美地不完美着，真的很棒。 让我们一起分享出去吧! 图:pexels.com

随着离婚率的不断上升，离婚后家庭的孩子也在逐渐增多中。与完整家庭的孩子不同，离异家庭的孩子在心身健康方面均受到了不同程度的影响，大多表现为郁郁寡欢、心事重重和容易激怒等，有的甚至产生心理和行为的偏差，发生自暴自弃。所以，怎样帮助孩子适应父母离婚后生活，是离婚后家庭中比较关键的内容之一。 要把握自己的情绪。 离婚这样的事情，对绝大多数夫妻来说，都是一件不愉快的大事，对个人的各方面打击都比较明显。所以，离婚后切忌把孩子当成“出气筒”，来宣泄自己郁积的怨恨情绪。建议：把握好自己的情绪，给孩子继续予以温暖和关怀，才能有利于孩子的健康成长。 要与孩子共同生活。 有的夫妻一旦离婚后，只图自己省心，而将孩子交给了长辈或其它亲戚来抚养。这样生活的结果，会使孩子有被父母抛弃的感觉，从而产生自卑和怨恨，进而会悲观厌世甚至敌视社会。所以离婚后的父母一方，应承担起抚养孩子的义务，积极营造和谐亲情的家庭氛围。 不议论前配偶缺点。 在孩子心目中，大多希望父母在离婚后能破镜重圆，并愿意与父母保持良好的关系。但是如果抚养孩子的父母一方，经常议论前配偶的缺点，故意破坏亲子关系，经常在孩子面前说前配偶的坏话，不利于培植孩子健康的两性心理，甚至会影响到将来的恋爱和婚姻生活。 要多与孩子好沟通。 夫妻双方在离异前后，均要多与孩子进行好沟通；告诉孩子父母为什么要离婚了，使孩子对婚姻有一个客观正确的认识，而不是简单地看成是父母一方的错误带来的。如果缺乏交流沟通，有的孩子会把父母离婚的原因归结在自己身上，发生不能接纳自己，丧失自信心等现象，而且极易出现偏激行为。 不可剥夺父母的爱。 夫妻之间虽然离婚了，但父母与孩子的亲子关系永远存在而不会改变。所以离异后的父母，都不可轻易剥夺父母对孩子的完整的爱，为孩子的人格着想，而给予更多的关怀和爱护。切忌离婚后，禁止自己抚养的孩子与前配偶及其亲戚之间往来，逼迫孩子不认这门亲戚，以表达自己的不满情绪，这都是不利孩子健康成长的。 要定期去探视孩子。 即使夫妻离异后，父母其中一方没有承担抚养孩子的义务，或者有一方再婚了，也要抽时间定期去探视孩子，与孩子一起渡过一段亲情时光，充分享受天伦之乐。这样可以让父母亲情，一直陪伴在孩子的成长道路上。 图片来源:pixabay.com

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过 程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计 划，销量不好，只是代理，建设新厂房或 是搬迁，正在改制，品种单一，客户有 限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题。 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。