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大家都朝九晚五上班 有的人三五年就做到了公司高管 十来年已经成功创业财务自由 有的人一二十年依然在最底层挣扎 差别就在一个字“混”上 是混出头还是混日子 希望下面的文章能给你一些启发 无论为谁打工，要为自己学东西 人不成熟的最大表现就是：只会算计眼前的得失，却看不见长远的成长。 为自己做一个长远的人生规划和职业规划，把长远的目标分解成中期目标，把中期目标分解成近期目标，把近期目标分解成当前要做的事。 有了规划，做每一件事你都会思考：通过做这件事你学到了什么东西，对你的近中远期目标有什么帮助，你就不会被别人施舍给你的短期报酬困扰。 因为你学到的东西谁也夺不走。 应付工作是浪费生命 领导交给你一项工作，你做到60分并不是一件难事，领导既不会骂你也不会夸你。 如果你每天都是如此盲目而应付的工作，你的生命就在平淡中白白浪费了。 把普通事做得比别人好 能把普通事做到高于预期，你才有更多机会去做有难度而有价值的工作。 每件工作都尽可能做到超出公司的要求，即使只有一点点，长期积累下来，你就比那些混日子的人超出成千上万倍。 差距，就是这样拉开的。 你混，老板损失事小，青春损失事大 你以为每天混日子自己就占了便宜，老板就吃亏了，这绝对是非常幼稚的想法。 老板白养你一年，不过是支付了你一年工资而已，这个钱即使白给你，对老板来说也并不伤元气。 而你自己浑浑噩噩混了一年又一年，最好的青春年华却消耗一空，却没有得到应有的锻炼和成长。 到那时，你去社会的激烈竞争环境里看一看，会发现连很多小孩子你都比不上。 机会留给有准备的人，不要怨天尤人

销售就像泡妞，今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题和大家探讨！ 女孩：我们不合适 结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。 客户：这个产品我没有兴趣 结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。 启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。 女孩：你真是个好人 被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。 客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你 结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。 启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。 女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了 结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。 客户：只要你便宜2000元，我就定下来 结果你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。 启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。 女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友 结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。 客户：我接受的价格在5万元以内 结果客户还是买了一个10万的产品。 启示：客户的话永远只能做一个参考。 一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。 如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。 一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。 如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。

一个好汉三个帮，一个人能否成功不在于自己有多么优秀，而在于他周围的人有多么优秀，特别是对于身处高位的人来说尤其如此。你需要那些能够满足你的需要，帮助你走向成功的人才。 一个处处提防能力强于自己的下属的管理者，注定不会走太远；一个不敢任用和自己唱反调的人才的领导者，终究也是成就有限。想成功，这两类人才老板、高管身边必须要有。 第一类人才，有特殊的才能，是你所不能及的人 南加州大学校长史蒂·B·桑普尔在《卓越领导的思维方式》中曾经提到一个“哈利规则”。根据哈利规则，如果最高领导者的综合能力只有90%，那么他将雇佣相当于自己能力90%的人——即这些人的绝对能力为81%。依次类推，这些绝对能力为81%的人所雇用的人的绝对能力就会降为66%，到了企业第四层，雇员的综合能力绝对值只有43%。 这样的结果是非常令人震撼的：一个领导如果不能任用比自己能力强的人，那么整个管理团队的综合能力将会直线下降。而这一切的根源就在你自己。 问题更糟糕的是我们很多人没有能够避开这个哈利规则，在潜意识里不自觉地排斥那些比自己更聪明更有学识的人才。 许多领导担心“能力出众”的下属会让自己相形见绌，甚至担心对方会影响自己的前程和发展，这导致他们更多地是招聘一些与自己相似，或者不如自己的人。只有那些优秀的领导人才懂得欣赏比自己更有才华的人，并想办法把他们招募到自己身边。 像那些历史名人刘邦、曾国藩、毛主席等都非常爱才，尽管他们不是特别能打仗，但他们手下的人却个个十分能打，最终打败了自己强大的对手。在现代商界也一样，像柳传志、任正非、王石等并非拥有特殊的专业才能，但他们在各自的商业领域内都获得了巨大的成功，这与他们拥有一批优秀的专业人才有很大的关系。 史蒂夫·乔布斯在管理、技术、运营、设计等方面都不具有突出的“专业才能”，但他的手下却个个不凡。如公关奇才里吉斯·麦肯纳帮助乔布斯成功摆脱了纷纷扬扬的“天线门”事件，令众多媒体观察家惊叹不已；运营高手蒂姆·库克来到苹果9个月就将库存期由2个月压缩到6天，最后达到惊人的两天；设计天才乔纳森·艾维更是为苹果设计出了改变世界的iPod、iPhone和iPad等伟大产品。 苹果能够在短短几十年中发展成为世界上最大的IT科技企业，并一度成为世界上市值最高的上市公司，就在于乔布斯在各个专业领域都找到了比自己更优秀的人才。 松下幸之助有一次接受记者采访时被问到这样一个问题：“成为经营者的条件是什么？”松下这样回答到：“经营者善用比自己能力优秀的、和自己天分不一样的人才。”领导力大师约翰·麦克斯韦尔博士也说过同样的一句话：“一位领导者的职责不是无所不知，而是能够把那些能‘知你所不知’的人才吸引到麾下。” 你可以不懂账务，也可以不懂技术、营销等，甚至可以不懂管理，但你的身边要有这样的专业人才。这一类人才能够把你的想法变为现实，是一群能够创造财富，帮你赚到钱的人。这样的人才，最好一个不要少，少一个你就无法成就你的梦想，实现你的目标。 第二类人才，有另类思维，敢于和你唱反调的人 当每个人都表示同意时，尤其是为了顾及大家的面子而表示同意时，我们就不可能得到最好的结果。如果你的身边聚集着一帮只会随声附和的人，那么你失败的概率就会增大。问题糟糕的是大多数人都喜欢被人追捧的感觉，而且他人也乐于为之。许多领导人无法超越自己，恐怕这是一个很重要的原因。 许多人可以做到聘用比自己更聪明更有能力的人，但却很难做到聘用那些喜欢和自己“唱反调”的人，这是因为“反对声音”会让你“不舒服”。那些喜欢和同事尤其是与自己的上司“唱反调”的人往往会受到排斥。只有那些优秀的领导人懂得这其中的价值。 美国著名企业家李·艾柯卡很自信，甚至显得有些张狂，但是李·艾柯卡总是在身边保留一些异己分子来时刻提醒自己。他在《什么是真正的领导》中这样说道：“我在商界所学到的最重要的教训就是，如果你的团队只有一种意见——而且通常就是你的意见，那你就应该警惕了。毕竟，你不用花一分钱就可以知道自己的意见，何必花那么多薪水聘请一群和你意见一致的下属呢？” 你可以很聪明，也很有能力，但每个人都有自己固有的思维模式，也有自己的知识和能力所不及的地方，在你身边多几个有“另类思维”的人，会让你看到问题的另一面。这一类人才敢于挑战你的想法，指出你思维上的“盲点”，帮你做出更正确的决策。这样的人不能没有，但也不易太多，多了你可能会麻烦不断，除非你能够很好地驾驭这样的人。 实际上，那些有“特殊才能”和“另类思维”的人都是十分难得的人才，需要你用心去寻找。当你的身边拥有众多这样的人才时，你就会成为像杰克·韦尔奇说的那样，“是一只能下金蛋的鹅”，而不仅仅是一个会叫的鹅。 当然，即使你寻找到了这样的人才，你还要注意一个非常关键的问题，就是你要保持这两类人才与你和你的团队有着相同的价值观，如果价值观不一样，“特殊才能”和“另类思维”只会给你带来更多的麻烦，起到相反的效果。 一个人能不能成功，就看他能拢住什么样的人才就可以了。 图／pixabay.com

第一种武器：理解公司文化 这一点很重要，你进入到一个新的环境，首先要感受它的氛围，然后再去感受它的文化，并努力让自己融入进去。 这一点决定你能不能充满激情地在这个地方干好工作，以及能不能如鱼得水般掌控工作的关键。 第二种武器：了解自己 对于这一点，有人觉得非常可笑，啥叫了解自己，自己难倒还不了解自己吗？真是瞎扯淡！ 但你真的了解自己吗，如果让你说出自己的10条缺点和10条优点，恐怕你得思考半天。 但让你说出别人身上的优缺点，恐怕你会张口就来。 了解自己需要什么，了解自己能做什么，你才能了解在职场上能走多远。 三、掌握专业 是的，对于你从事的工作，你必须能专业地搞定，否则就会由更为专业的人来代替你搞定。 四、掌控压力 职场上无时无刻不存在重重的压力，自己就像充满气的气球，在多重挤压下，不知道什么时候会爆。 但爆掉就不好玩儿了，所以你得学会释放压力，以及调控压力的技巧。 五、有点爱好 一个讨人喜欢的职场人，不一定是工作上表现最出色的人。 让自己的爱好变成特长，说不定就能在职场上星光闪耀。 六、融入圈子 无论在什么单位，都不要做个独脚虎，在职场这个大团体内，也存在着无数个小圈子，找对圈子，恰如其分地融入，你的职场生活就不再枯燥。 最关键的，你可以找到安全感。但个性鲜明的小团体还是远离为妙，特别是喜欢和领导对抗的小团体。 七、做出业绩 无论哪个老板，都不会白发你工资，不干活还拿钱的职场貌似还没见过。 与其绞尽脑汁想升职，倒不如做出业绩，升职也是水到渠成的事情了。 图/pixabay.com

流氓的厉害其实并不在于“粗壮的胳膊根儿”，也不在于身上的“左青龙”“右白虎”。流氓的厉害在我看来大多体现在必要时“孤注一掷”的“胆量”，和善于超越心理底线的“灵活”。 任何事物既然存在便具有其合理性。作为经理人，当然学成“流氓”是百分之百不可取的，但研习一下流氓生存于复杂环境，应对严峻挑战的那种“胆量”与“灵活”，把“泼皮伎俩”上升到“泼皮哲学”，相信对于我们更高效的实践管理行为，还是会有些益处的。 泼皮哲学之 一定要活着 没有人生来就是流氓，流氓也是在人与环境的相互作用下而产生的一个“具有特点”的群体。流氓大多成长在社会的底层，饱经沧桑，尝尽疾苦，而后才找到“机会”和“资源”成为流氓，而“成了流氓的流氓”多半也逃不出那险恶的环境，即使是“为非作歹”也还是要徘徊在社会的阴暗面中，过着在常人看来“有今天，没明天”的日子。还是那句话，“出来混，早晚都要还的。” 流氓们生存的恶劣环境中充满着复杂而直接的挑战，“争斗”是在哪个阶层都会有的，只是越在底层就来的越赤裸（因为人们拥有的越少，也就越不怕失去，就越是“肯斗狠，敢拼命”）。所以，在这种环境中能被称为“流氓”的人，必然是具有坚强意志，和不灭求生欲的人。无论是看“古惑仔”还是看“教父”，中外的流氓都有一个共同的特点，那就是在不怕死的同时，也从不放弃生的希望。 无论受到怎样的侮辱，无论遭到如何的毒打，无论现实如何的折磨自己，无论未来是如何的充满恐惧，只要一息尚存，流氓们就不会选择放弃，因为他们认同“世界本就是这样的”。而作为经理人，我们所面对的这个充满竞争的商业环境又何尝不是恶劣凶险呢？凶险的内容也许有些不同（其实也有很多相同），但原理都是一样的。 所以，流氓的那种“一定要活着”的“不放弃”心态，以及能够认同环境的残酷，之后加以释然心理容量，或许是“泼皮哲学”的一大可取之处。前两天看到马云所说的，“学会试图生存才有可能成功”恐怕也是在和企业家们分享这样一种道理。 泼皮哲学之 三花脸 “三花脸”可以被定义为，“见人说人话，见鬼说鬼话”的“变色龙”般的弹性。人在社会中，谁又能与那个“奥楚蔑洛夫（契诃夫：《变色龙》）”完全脱开关系呢？或多或少，我们都是三花脸，都是变色龙，都会“变形技”。尤其是在这充满“关系文化”的中国社会，处事中对于“三花脸”的要求恐怕还要比其他国家更高一些。 讽刺“变色龙”的时代已经过去了，现如今，我们早就应该把“趋炎附势”的弹性看成是一种“沟通策略”。“三花脸”的“变色龙”是针对不同心理底线的调整和顺应，这种行为的目的在于“获得心理接纳”从而创造“目的性沟通”的机会。记得在一篇研究中国“关系社会”的管理文献中，有位学者曾提到过，有些中国企业家可以“Using face strategically（战略性的运用面子）”这恐怕是对“三花脸”的一个较客观的描述。 转到流氓这个话题，流氓的一大“核心竞争力”往往就在于他们的“三花脸”。多数流氓并不是什么身怀绝技的武林之人，所以真动起手来未必能够占到便宜。但多数流氓都具备较高的“三花脸”水平，这能让他们单凭一张嘴就可以吓住别人，达到预想的目的（江湖言：“话是拦路虎”）。 流氓往往不仅会“见人说人话，见鬼说鬼话”，有时还会“见人说鬼话，见鬼说人话”，这让他们的“三花脸”用起来比“正派人”的更有力量，因为“见人说鬼话”能“吓住人”，“见鬼说人话”能“蒙住鬼”，其变通的技巧和所得的效果又比“变色龙”高了一个档次。 流氓之所以能做到更加“战略性”的运用“三花脸”，是因为他们复杂的混世经验让他们能够熟知自己所处的环境，并且洞悉他人的心理，而这种“信息优势”和“认识优势”又使他们能够去以特定的方式来影响别人的心理，突破对方的心理底线，使别人只好跟着他们的规律被动的出牌。这或许和“情商”理论有些“异曲同工之妙”。 在管理实践中，经理人们在运用沟通去实现“纠正”、“激励”和“协调”等管理行为的过程中，如果能借鉴一下“流氓”的“三花脸”原理，充分了解自己的组织环境和管理对象的心理结构，而后有的放矢的不仅“见人说人话，见鬼说鬼话”，而且有选择的“见人说鬼话，见鬼说人话”，相信对于沟通的有效性和影响力都会有所帮助。 泼皮哲学之 一定要够胆 流氓的另一大“优点”就是“够胆”，“不够胆”便做不了流氓。但流氓的“勇”不是“匹夫之勇”，他们在大胆斗狠时基本上都不是一时冲动，而是早有计划，是“该出手时就出手。”作为经理人，我们往往不缺乏计划能力和逻辑分析能力，而我们缺乏的是面对风险时的那种“够胆”和“该出手时就出手”的勇气。 流氓的“够胆”来自于对自己的“自视不高”和对后果的“敢于承担”。面对险境时，他们会拿出“我是流氓我怕谁”的心理为自己壮行。一方面，“我是流氓”代表着我相信自己应该是“麻烦制造者”所以我就没有理由怕麻烦。另一方面，“我是流氓”也意味着即使失败了我也是“光脚不怕穿鞋的”，我没什么不敢失去的。而更重要的是，流氓斗狠不是心血来潮，而是因为有利可图，他们去“拼”的这一下，是在有机会为他们产生实效的前提下。 所以，有计划、有目的的去拼，而拼就拼“够胆”，敢于“破釜沉舟”，“孤注一掷”，而不患得患失，这不得不算是流氓气质的一大可贵之处。而作为经理人，冲破自己的现有的成就，放低自己的位置，面对机会时像流氓一样去狠狠的、无所顾忌的拼一下，或许也能够让我们冲破很多眼中的困局和瓶颈。 总结 至此，值得经理人们去借鉴的“泼皮哲学”，总结一下，大致是：对生存的执着、三花脸的灵活和见机孤注一掷的勇气。

《逃跑的老黄牛》一个关于老黄牛和小花猫的故事，告诉你，管理中的很多问题都是因为这个！ －管理必读，发人深省－ 从前，有一个农夫，依靠一头老黄牛耕种几亩地来维持生活。这个农夫还养着一只可爱的小花猫。一天，老黄牛因为多吃了稻草而被主人打了一顿，正在伤心地哭泣，这时小花猫走过来。 小花猫喵喵地叫了两声，笑着对老黄牛说：“老牛啊，老牛，你可真是一个可怜的老黄牛啊!” “我都被主人打了，你还笑啊!”老黄牛呜咽着说。 “主人为什么要打你啊?”小花猫笑得更欢。 老黄牛委屈地说：“主人说我多吃了稻草。可是你也知道，我平时耕地那么辛苦，流了那么多汗水，消耗那么多体力，再说我的块头也这么大，不多吃一点，我会很饿的。饿坏了，我哪里有体力下地干活啊!” “那主人怎么说的啊?”小花猫问。 “主人说啊，就要让你每天饿一点，你才能卖力地干活，你一旦吃饱了，就会变懒。”老黄牛说。 “哦?”小花猫一边听一边用爪子清理身上的毛。 老黄牛继续说：“我说，主人啊主人，你可是误会我了啊，自从你把我买来，我就认定要跟着你一辈子，看到你生活这么困难，只依靠几亩地营生，我每天都在想，一定要帮助主人把地耕好犁好，来年让庄稼长得好一些，让主人有一个好收成。我还说，有时我在田埂上看到主人的庄稼长势喜人，我就十分高兴，因为这里面也有我的一份功劳啊!” “但主人还是教训你了啊!”小花猫说。 “是啊!”老黄牛说，“主人说，少说废话，你这是为了自己偷嘴而狡辩，不服从主人的规定，就得挨打!” “想想，在耕种季节，我卖力耕地犁地;空闲时候，主人还要让我驮货，出远门时还要骑着我，让我做代步工具。可是我只是为了要吃饱肚子才多吃了几口稻草啊!”老黄牛说着又呜咽起来。 小花猫咯咯地笑起来，说：“你真是一个又勤快又憨直又老实的老黄牛啊!我跟你就不一样了，主人从来没有打过我哟。不但没打过我，还经常带我出去散步，抱着我睡觉，经常去街上买鱼给我吃啊……” “那为什么啊?”老黄牛悲哀地问。 小花猫又咯咯地笑起来，说：“主人说，我长得漂亮可爱、聪明伶俐啊，主人烦恼时，我可以和他说话聊天，还有，主人说，我会逮老鼠，能帮助主人逮那些经常偷嘴的老鼠呀。” 老黄牛呆呆地望着小花猫…… 小花猫说着叹了口气，说：“你难道不觉得最近主人打你的次数变多了吗?你知道为什么吗?” 老黄牛茫然地摇摇头。 小花猫压低声音神秘地说：“主人跟我说过，你现在老了，没有力气了，没什么用了，他打算明年把你卖给屠宰场。” 老黄牛惊恐地瞪大了两只牛眼…… 当天夜里，农夫在床上睡觉，突然被一声“轰隆”巨响惊醒了，然后听到一阵急促的“哒哒”声音由近向远传去。 农夫慌忙从床上跳下来，点灯，开门，定睛细看，发现牛圈里的老黄牛已消失得无影无踪。 老黄牛为什么逃跑了？

您的商业目标必须符合SMART 的原则。什么是SMART 呢？ SMART准则的五个字母就是：Specific, Measurable, Attainable, Relevant 与Time-based。 五个诀窍与建议： S（Specific）——明确性 身为商人，您许要用具体的语言清楚地说明要如何达成您的商业标准。明确的目标几乎是所有成功商业们的一致特点。很多商业们不能成功的重要原因是没有把将目标有效的传达给相关的员工。商人应该为员工设定一个明确的目标例如，营销部门将在下个月推出8个新的部落格来教育群众，为大众和公司两者创造一个非传统互动的方式。 M（Measurable）——衡量性 业务绩效需要衡量因为它是验证您的商业表现正面或负面的指标。绩效指标可以是数量化或者行为化的，只要验证这些绩效指标的数据或者信息能够获得。可衡量的目标有利于管理规划，实施和控制商业的表现。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。举个栗子，销售部门记录每月的销售数量，以查看业务的绩效比率。这可以让管理层深入地研究怎样改善经营手法，提高销售量。 A（Attainable）——可实现性 一个可实现的目标可以启发商人往高处发展，不切实际的想法与目标往往是商人们的绊脚石。因此明确的目标与合适的衡量是制定您计划的基础来实现您的目标。例如， 销售人员都有自己必须达到的销售量。这些销售量必须是可实现的，所以行政总裁会根据每个销售队长制定销售政策。身为总裁，他们都会传递准确的消息给下线以及衡量销售人员的能力以便有效的实行销售政策。 R（Relevant）——相关性 公司的各部门政策都必须是息息相关的。每一个部门的目标制定和策略计划会影响公司长约的利益存亡。如果一家公司只注重与如何增长销售量的销售政策而忽视公司内部的风险管理。这会让公司处于危险地带，随时可能会面临政府或有关当局的讼诉。例如，您如果想扩展新的市场到网络生意，您必须制定相关的销售政策， 风险管理政策以及网际网络方案，才能使你在市场上分一杯羹。 T（Time-based）——时限性 每每时间的流逝总会让每家公司面对不一样的挑战。因此公司的政策必须是时间性的，这才能让公司不断的成长与改变去对面对各种挑战。如果公司制定一项无时限的政策，公司的整体运作会一成不变，使公司难以应对面对这快速变化的商业世界。所以，每个政策都必须有段期限，这才会保持公司永远赢在起跑线。 图/pinterest

从前台干到亿万富豪的童文红，被称为阿里“最励志”的合伙人。2000年，童文红进入阿里的第1个职位是公司前台，之后陆续担任集团行政、客服、人力资源等部门管理工作，现任阿里集团资深副总裁兼菜鸟首席运营官。阿里上市后马云背后9位亿万富豪的女性合伙人之一。再次证明了坚持和努力比什么都重要。 童文红说，作为一个员工，你习惯跳槽，你一进公司就谈利益，你一天到晚都想着几点下班，什么时候放假，作为初出茅庐者，你知道老板是怎么想你的吗？很多时候，如果你想让老板得到你的赏识，最好能以老板的思维打工…… 如果一个员工的思想不对，那么这个员工学历再高，能力再强，也不可能成为一个好员工。因为一个人的思维会决定一个人的行为，一个人的想法会决定一个人的做法。所以企业招聘员工最重要不是看员工的学历、年龄、经验、身高、长相，而是看这个员工是否有一个好的思想观念。 那么，什么样的思想才是好思想呢？看一个员工是否好思想，最重要的一点就是看他是否能站在企业的角度，老板角度思考问题。如果一个员工处处能为企业着想，为老板着想，那么即使这个员工只有初中学历，也一样可以成为一个好员工。 特别是在这个浮躁的社会，大家都在急功近利追求自己的回报，有多少个人还在为对方着想啊！如果人人都强调个人的利益，而忽视团队或企业的利益，那么这个企业还能发展吗？ 为什么现在很多大学生不受企业欢迎，不是企业真的不要人，而是企业害怕那些一进企业，还没有为企业立下半点功劳，就在跟企业老板谈利益，谈回报的人。虽然大学生读了很多书，有知识，有文化，但是这不能足已证明大学生就很有能力，能为企业创造业绩啊。老板在没有看到你的成绩之前，凭什么给你那么高的薪资待遇呢？ 一个要成长，要成功就千万别计较，人生的成功在于一生，而不在于一时。为什么有人打工一辈子还是打工仔，而有人打工几年当上了老板。其实，影响一个人能否当老板，关键要点不在于学历的高低，不在于工作时间的长短，而在于这个员工是否有老板的思维观念。一个员工看得是一个月的收获，一个经理看得是一年的收获，一个老板看得是一生的收获。 一个人能看多远，决定了你能成就多少。越是计较眼前得失的人越不会成长，成功。人生的成功必须遵循因为定律。要想成功必须先沉淀，要想出气必须先受气，要想抬头必须先低头，要想出头必须先埋头，要想得到收获必须付出代价，可是大多数人却不愿意这样做，当然也就与成功无缘。 虽然这些是最基本的道理，但是往往很多员工就没有弄明白。他们一到公司上班，不是在想着如何为公司创造价值，创造财富，而是想着我这个月工资是多少，多久放假，几点下班等等。如果一个员工以一个打工仔的思维方式在应付工作，那么这个员工学历再高，工作时间再长也不见得会有多少出息。 因为老板不欣赏打工者思想的员工，对于一个不关心企业利益，不控制企业成本，不提高企业效益，不承担企业责任，不关心企业前景的员工，那么你是没有晋升机会的。 所以好员工必须有好思想，你需要用老板的思维方式从事你的工作。 同样的道理，即使你是一个低学历的新员工，如果你以主人的心态思考问题，随时为老板出谋划策，排忧解难，那么有一天企业有什么好的发展机会，老板第一个想到的就是你。因为人都是相互帮助的，越是为老板着想的员工越能得到老板的重用，越是自私自利的员工越得不到老板的认可或提拔。 多劳多得，少劳少得，不劳不得，舍不得，得不到，这是最基本的做人道理。然而，有太多的员工就是做不到，他们一天到晚就是在工作计较，在报酬上比较。总认为全公司人都占便宜，就是他吃亏，所以这种员工工作不愿意付出，不愿意贡献，他们害怕自己的付出得不到回报。可是，越不付出越没有回报，越没有回报，他越不想付出。恶性循环的结果就是自己最后被企业淘汰，被市场淘汰。 因此，今天的求职者，他们之所以失业，不是他们能力不行，而是思想不对。 员工根本没有站在老板的角度考虑问题，老板凭什么要你吗？因为企业不做慈善，他们没有养你的义务。一个新员工，虽然你的学历很高，在没有为企业创造业绩前，你凭什么要高薪啊！ 你不承担责任，凭什么要老板给你发无责任底薪啊！如果你对自己的目标都没有信心完成，老板又怎么放心用你呢？所以这就是很多大学生找不到工作，老板招不到员工的原因。大学生要求老板先付出，再工作。老板要求员工先创造价值，再支付报酬。 文/转载自女强人 作者/周里林 图/stocksnap.io

哪些跳槽理由HR最容易接受。跳槽在面试的时候，HR肯定会问的一个问题就是为什么要从前一家公司跳出来，这个时候面试者就犯难了，不知道如何回答。那么哪几种跳槽理由HR最容易接受呢？ 最委屈的跳槽理由：长年不加工资 @马上有钱：都说经济基础决定家庭地位，可没想到，工作都快三年了，工资一毛钱都没有涨，就别提什么家庭地位了，头都抬不起来了。每年年末都要和老板谈一次“薪”，甚至动用了跳槽来“威胁”加薪，可是永远得不到满意的回复。似乎我的存在可有可无，而我的跳槽也不会对对他们产生任何影响。既然如此，我还留着干嘛呢？ @HR：不加工资的原因有很多，除去公司的原因。员工是否在自己身上找过原因呢？例如绩效不合格，工作不积极不努力？ 求职者在面试时抱怨前东家是大忌，这会让面试官觉得你是一个不会自我反省、凡事都在别人身上找问题的人。何不换个思路？与其说公司不给你加薪，倒不如说明你在这两年结婚生子，需要承担家庭责任，现有薪资已无法满足生活基本开销的情况。不是前东家的错，只是生活所迫。 最上进的跳槽理由：长年没有晋升 @Holiday：毕业五年，也在这家公司工作了五年。五年时间一晃而过，我也不再年轻，当时的一腔热情也慢慢消散。五年前，我只是个小小的基层员工;五年后，我依然是一个小小的基层员工。当然，我的周围也有许多和我一样，做了好几年依然没有升职的小小的基层员工。也许是我不再安于现状，又或者是认为公司对不起我这五年来的付出，我毅然决然提出了跳槽。 @HR：在众多理由中，“长年没有晋升”算是我最能接受的一项。从我个人而言，我喜欢这样有“野心”的员工。可是越是有野心的员工，对现任领导的“威胁”就越大。要不要将他录用，恐怕我要好好想一想。 都说一千个人的心里有一千个哈姆雷特，你在面试时表达的内容，在面试官心里也许就被理解成了另一种意思。因此无论你说什么，都不要太过绝对。员工晋升与否虽然与业绩息息相关，却也并非唯一的考量方法。人际、能力、乃至个人行为操守都是你是否能晋升的依据。当你以该理由跳槽时，不妨表示老东家的发展与自身的职业发展不符，所以才走了跳槽这一步。 最实在跳槽理由：公司不讲诚信，或不景气无发展 @半死不活：面试时说好的薪资，到正式转正就打了折，让人很不舒服。当时我找老板沟通，老板以公司发展情况有变为由，比原来说好的工资低了500元，还希望我能体谅公司的难处。我能体谅公司，但谁能体谅我呢?答应好的工资不兑现，这样的公司呆下去还有什么意思？ @HR：公司经营不善可以理解，没前景就不是求职者个人能随便说的了，没诚信在很多时候更是公说公有理，婆说婆有理了。虽然很理解人往高处走的心态，但公司总是由小变大的，苹果公司还有三起三落呢。我们现在是小公司，还是希望寻找能与公司共同进退的人。 与其说公司没有发展不如说与自己职业发展不符。同样说的是发展，这样不仅免去了抱怨公司的嫌疑，更能证明你是先从自己入手找原因。你的跳槽理由不单是为自己澄清，更是要传递给新公司信任感和信心。 图来自：google.com

“会做人、会做事”会让我们的职场生涯更进一步，而作为企业管理者如何做好人又做好事？通过本文你将了解到，什么样的品质才是最重要的，拥有它们才能让你走得更远。 最重要的12种品格 忠诚 1.站在老板的立场上思考问题； 2.与上级分享你的想法； 3.时刻维护公司的利益； 4.琢磨为公司赚钱； 5.在外界诱惑面前经得起考验。 敬业 1.工作的目的不仅仅在于报酬； 2.提供超出报酬的服务与努力； 3.乐意为工作作出个人牺牲； 4.重视工作中的每一个细节。 积极 1.从“要我做”到“我要做”； 2.主动分担一些“分外”事； 3.先做后说，给上司惊喜； 4.学会毛遂自荐； 5.高标准要求：要求一步，做到三步； 6.拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。 负责 1.责任的核心在于责任心； 2.把每一件小事都做好； 3.言必信，行必果； 4.错就是错，绝对不要找借口；