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三个卖狗人，给你上一堂别样的营销课。 一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。 第一个卖狗人说 “你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。” 父亲摇了摇头，走了。 第二个卖狗人说 “你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。” 父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。 第三个卖狗人说 “你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。” 第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。 在营销新思维上看到这样3句话 1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话； 2、永远不卖承诺，只卖结果！ 3、没有营销，只有人性！ 当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！ 来源：本文摘自《今朝资讯》／懂点情商智慧学 ｜ 图／pixabay.com

第一种：对分内之事敢说“不知道”的人。 对分内之事说“不知道”，原因可能是“没记住”，但最可能的原因是“没干过”。无论是“没记住”还是“没干过”，都属于失职范畴。现实中，“不知道”分内某些事很正常，但是，一旦把“不知道”三个字说出来就不正常了，那就是在表明一种毫不在意的敷衍立场。但凡一个敬业的人，就算他真的不知道分内的某些事，也不会轻易将“不知道”三个字说出口。 第二种：对工作推说“不会做”的人。 对分内工作推说“不会做”，原因可能是“干不了”，但最可能的原因是“不想干”。无论是“干不了”还是“不想干”，都与“称职”二字相距甚远。没有人天生就有干成事的能力，都是学过之后才会干，或是干过之后才会做。今天说“不会做”的人，那明天肯定还是会说“不会做”，如此类推。而且，没有干过，则意味着一辈子都不会做。企业支付工资给下属，可不是为了换取一句“不会做”。 第三种：出问题说“不怪我”的人。 出现问题忙说“不怪我”，原因可能真的是“不怪他”，但即使“不怪他”，一旦把“不怪我”三个字急忙说出来，急忙撇清责任的时候，其实就是在表露一种不敢担当的心态。有人或许认为这是一种说话艺术，而不是一种是否敢于担当的问题，其实不然。现实生活中，“不怪我”三个字常出于小孩之口，因为小孩没有担当责任的能力，所以才会下意识说出来。作为一个成年人，如果还要坚持把这个三个字挂嘴巴，那就和小孩子的担当能力没有任何区别。 第四种：登门协调办事“不客气”的人。 登门协调办事“不客气”，原因可能是“不知礼节”，但最可能的原因却是“不愿尊重人”。企业工作中，协调工作是件经常性的事务，但总有些人喜欢以“高高在上”的姿态和“下达命令”的口吻协调工作，结果总让人感觉不被尊重而不愿意协调配合，以致工作不能顺利、高效开展。工作出现问题后，责任貌似在配合者身上，但根源却在“不知礼节”者身上。相反，遇到能决定其前途命运的人时，这种人通常会表现得极其“知书达礼”，这时我们就需要在其人品问题上打上一串省略号。 第五种：受人帮助从来“不言谢”的人。 受人帮助从来“不言谢”，原因可能是“大恩不言谢”，但最可能的原因却是“认为一切都理所应当”。话说“帮人是情分，不帮是本分”，一个受人帮助从来“不言谢”的人，其实就是一个不懂感恩的人。不懂感恩并不可怕，可怕的是：不懂感恩的人通常会恩将仇报。对于这种具有恩将仇报“潜能”的下属，纵使能力素质空前绝后、亘古未有、史无前例，我们都要谨慎对待，能不留就别留，不愁世上何处无芳草。 第六种：看到危险信号“不支声”的人。 看到危险信号“不支声”，原因可能是“没想到会有危险”，但最可能的原因却是“等着看热闹”。企业之中，如果多数人等着看企业的热闹，责任肯定在管理者身上的，若只有少数人等着看企业的热闹，那就另说了。所以，企业在查办问题追究人员责任时，除了要揪出“主谋”外，还要在“拔其萝卜带起泥”中把那些“等着看热闹”的“帮凶”揪出来，留着这号人迟早都是个祸害。 图 | pixabay.com

社交场合绝不能开的四种玩笑，一定谨记！ 1.开玩笑要看对象 俗话说：”人上一百，形形色色。”人的性格不同。和宽容大度的人开点玩笑，或许可调节气氛，和女同学、女同事开玩笑，则要适可而止。 2.开玩笑要看时间 俗话说：”人逢喜事精神爽。”开玩笑，最好选择在对方心情舒畅时，或者当对方因小事生气时，通过开玩笑把对方的情绪扭转过来。 3.开玩笑要看场合、环境 在图书馆、想要拥有傲人身姿吗？！医院等要求保持肃静的场合，不要开玩笑，在治丧等悲哀的气氛中，不宜开玩笑。 4.开玩笑要注意内容 开玩笑时，一定要注意内容健康，风趣幽默，情调高雅。在社交活动中，忌开庸俗的玩笑。千万不要拿别人的生理缺陷开玩笑，例如不能以残疾人的生理缺陷取笑。 所以，在开玩笑时，一定要注意时机，千万不可贸然行事。有些人，就是这么不识得体，把文章分享出去吧，或许会帮助了世界某角落的谁～ 文／教你说话小诀窍 、 图／pixabay.com

别奢求办公室里的人都喜欢你，但如果挺多人讨厌你，那你上班的日子可不好受了。讨厌你的同事，大多不会直接表现出来，但还是有些迹象可以看出此事，让你有机会尽快解决这样的问题。 你不可能让每个人都喜欢你，但你应该随时注意其他同事的需求，保持友善、勇于沟通，对于同事的态度和行为也不要总往坏处想。 接下来就是Business Insider整理出来15个同事偷偷讨厌你的迹象，但别忘了，你可能只是误解了他们的肢体语言或语调。但如果这些行为单只针对你，那或许真的代表他们不喜欢你。 1. 你的直觉告诉你，他们并不喜欢你 你可能是对的，但也有可能只是想太多；如果他们对你的态度和别人不同，你或许不是他们最喜爱的人。 2. 你在的时候从不微笑 如果你在场的时候，同事会刻意不微笑，一定是出了什么问题。 3. 不想对上你的目光 不喜欢或不敬重某个人的时候，实在很难对上他的目光。如果你发现，同事在和你讲话时会刻意避免眼神交会，那或许是因为他们不喜欢你。 4. 刻意避开你 如果你在等电梯时，发现同事改走楼梯，或是他们会等你离开休息室才进去，他们很可能就是在避开你。 5. 散播谣言 这非常幼稚又不专业，但在职场亦随处可见。有人不喜欢你，所以他们散播与你有关的谣言。 6. 当你不存在 如果你进办公室时同事不会道早安，或是他们在离开办公室时不会和你说再见，那可能是因为他们并不喜欢你。 7. 简短答案 如果你问「最近怎么样？」他们总是回答「不错」或「还好」，或是电子邮件永远只讲公事，不会先写个「哈啰」或「午安」，那或许表示他们不怎么喜欢你。

摘要 国家鼓励大众创业，你身边有人在创业，大家都在谈论创业，来一场说干就干的创业，早就不是停留在朋友圈的鸡汤。 可在进入创业圈之前，你就该清楚，创业本身就是个坑，除了跳不跳，就是选择用臂力向后翻腾三周抱膝的姿势入坑了。 创业就像移民，时间会告诉你，不是所有人都适合创业。也许有一天我们能看到你敲钟那一秒的辉煌，而为了这一秒，多少人陨落深坑，无缘握锤。我们从滴滴的创业故事里挖掘了几个你还没创业就必踩的坑，希望你能来个软着陆。 坑之一：首先要迈过的，是你自己 每个创业理念刚开始都会遭到质疑，你要问自己，别人说不行就不行吗？就像别人说你行，你就真行吗？ 你不需要从旁人嘴里建立自信，反而要对商业有自己的价值判断，这是创业者必备的素质。 关键就在于，你怎么才能确定自己的判断是正确的？ 没办法。唯一稍微保险的思路就是从自己关注的领域或日常生活中沉淀灵感。 打车APP滴滴的CEO程伟，每次到北京出差都因为打不到车误机到崩溃，这是他的刚需，更是大众的痛点。 那个时候出租司机不用智能机，所有人都觉得滴滴不靠谱，程伟也不知道能不能行，他笃信直觉，跟着感觉走了。 市场不成熟的时候，才有机会，也就是说，当所有人都觉得可行的时候，市场已经饱和。创业的大前提，是你在有自信的商业判断上冲动一下，不能反过来。 坑之二：只要努力，就会有结果 “车到山前必有路，船到桥头自然直。无路可走的时候，上天会给你一扇窗。” 创业不是心灵鸡汤，你要真信，就别创业了。 创业很多时候就是踩中了运气的节点。程伟找不到合伙人，机缘巧合碰到了合适的CTO；好不容易有了司机没订单，2012年底下了场大雪，订单一夜破千；如果没有碰到合伙人，如果没有下雪，如果没有如果呢？你唯一能做的，就是用自己跑得动的最快速度不断试错，打磨产品，做到万事俱备等风来。如果没有滴滴下雪能成就谁？ 坑之三：项目只要重度垂直，胜算就大 “初创要窄小深重”、“精益创业”、“瞄准细分领域快速构建市场壁垒”等创业圈里耳熟能详的纯干货一定让你蠢蠢欲动。一旦开始创业，你在垂直领域里积攒的一点点势能立即就吸引关注。 滴滴进入市场的时候有向线上转型的易道用车，形成一定气候的时候对手是拥有大量高粘性用户的LBS（Location Based Services基于定位的服务）平台，如：百度、高德、大众点评，后来选择与腾讯地图合作并打通微信支付（大城市当年就是靠滴滴打车券倒逼用户开通微信支付，微信红包都是后来的事情），然后还有不断用钱去砸的快的，做专车业务的时候还有来自国外的 Uber。没有政府的红头文件，滴滴差点因为司机开车看手机不安全，和涉嫌扰乱车辆管理秩序等多种理由被要求下架。一个在功能上简单到无法再简单的打车 APP，背后确是惨烈的混业化拼杀。 你设想的微创新背后，其实危机四伏，BAT、同行、政府也只是看得见的对手。你们共同的隐形敌人其实是时间，谁能快速抢占市场份额，谁才能赢得战役。而滴滴能用光速飞翔，不受时间的束缚，除根植垂直领域，靠的是其卓越的资源整合能力，团队超强的执行力，和切入市场的时机。若有丝毫怠慢，即刻就会被快的反超，江湖霸主不再。 坑之四：创业者必须是产业精英且经验丰富

想在强大竞争的职场中脱颖而出可不是一件容易的事，要有超高的业绩，良好的人际关系及圆滑的处事技巧等，那究竟如何才能快速的升职加薪呢?下面5大职场黄金法则让老板主动找上门。 法则1、让老板看到你的业绩还有责任心。职场中，经常听到有人叹息说，自己的能力是最强的，但每次升职加薪却没自己的份。其实你只是没有用对方法而已，你除了要让老板看到你的业绩外，更要让老板看到你的责任心，因为责任心是做为领导人的必备条件，要知道公司靠的是整个团队的力量，而不是你一个人。 法则2、主动多沟通，向老板展示自己的优点。如果现在的你还认为：只要本本分分地做好本职工作，就一定会被看到，被重用，那我想说你错了，要知道“会哭的孩子才有糖吃”。所以想要老板看到你，就得主动跟老板多沟通，经常性地向老板汇报工作，既可展现你的努力和能力，还能及时求得他的指教，不断修正方向，以减少失误。 法则3、不抱怨，横向发展。有时候，如果你觉得自己做得足够的好了，但还是没有升职，那也没关系，不要抱怨，可能是有人比你做得更好，或者是暂时没有升职的职位，这时的你可以冷静的评估一下自己，也想想这个公司还有没有升职的机会，如果只是本部门没有，那可以考虑横向发展，指不定换一个新的部门能使你学会更多的技能。 法则4、展现专业领导能力。如果你想升职，那就应向老板展示出自己有驾驭领导职位的能力。因为一般老板在考虑升谁时，除了业务水平，更会估量谁“看起来”像个领导，以及“做起来”是个领导。同时，你也得多展现你在领导管理方面的才华。例如：你的协调沟通能力、遇到阻力时的解决问题功力、高压下的冷静以对定力，以及挫折后的乐观积极活力，这些都是你足以胜任领导的最佳说明。 法则5、会议中积极谏言。领导召集开会，当然期望借用员工脑力，所以开会时一定要积极谏言，不用担心风头太健，惹人讨厌，只要方法对，绝对是一个绝佳的自我展示机会。想像一下，一个内心有想法，善于思考又能当众完美表达出来的人，怎么会不被看中。 图来自：google.com

成功者的身上都具有某些相同的特质，他们身上都具备以下的这5种能力，如果你也能掌握以下的这5种能力，那成功将和你不再遥远！ 成功者具备的5种能力： 1、领导力（带领团队，领导人心所必备，打造超级战斗力团队所必须） 2、说服力（说服人才假如你的队伍，说服你的合作伙伴与你合作，说服你的家人支持你的梦想，说服你的员工彻底的投入工作，说服你的客户购买你的产品等等说服力无时无刻发挥着重要的作用） 3、行销力（行销你自己，让跟多的人了解你，认同你，为打造团队建立基础。行销你的公司和产品，让最多的人了解你的公司和产品，从而使得公司迅速发展壮大） 4、公众演说力（领导人凝聚人心，传播观念，呼吁行动的重要武器，能以一对多的方式影响他人，批发式的销售你的产品或理念，快速倍增你的影响力和效用） 5、打造团队的能力（任何时代都不是单打独斗的时代，任何人要想取得巨大的成功，单靠自己的力量很难达成，一个人赚一千万可能很难，但1000人赚一千万就变得容易得多） 以上的五种能力是环环相扣，互相作用，相辅相成，它们都共同指向一个地方，那就是如何领导人、如何用好人！是的，“人”才是关键问题所在，任何事情，任何事物都是人做出来的！ 文／陈安之老师 ｜ 图／pixabay.com

如果一个老板只和你谈理想，不谈钱，那这个老板就是耍流氓； 如果一个老板见面就和你谈钱，他可能是个好老板，你也必须面对业绩压力； 如果一个老板有远大的理想，又和你谈钱，也许就能成就一番伟大的事业。 老板们都是苦口婆心，不喜欢把鼓励话挂在嘴边，我们时常都会听到类似这些的难听的话： 1）要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白、做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭！ 2）别见人就说你有多苦，说就了一定会成为公司里最苦的哪一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说你能力不行，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。 3）对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。 4）我还骂你，证明我看得起你。有一天，我对你不管不问，你就可以自己卷铺盖走人了。所以，今天你应该庆幸，我能容忍你犯错，并给你机会改正。 5）对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名照着。 6）我雇你，是相信你的能力。如果你没有能力，或者不能证明你的能力，那我干嘛要花钱养着你？证明自己，别让我认为自己当初瞎了眼。 7）马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果的十分之一。 8）对自己狠一点，比自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。 9）别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨炼，你的这些小伎俩他早就比你要的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。 10）别有点成就，就开始翘尾巴。你一旦翘起尾巴，别人就更容易楸住你的尾巴。夹着尾巴做人，同样适用于你。 11）别为小钱纠结，你那三块五毛没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。 12）给我闭嘴，如果你没有足够的说服力，如果你没有准备充分，就闭嘴！时间紧，不要让别人用自己宝贵的时间为你不成熟的想法买单。 13）别把自己看得太重！别以为公司离了你就不转了。不懂协作，就算能力再大，也是祸害。 14）别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。 15）要么你就忍，要么你就滚。连一点委屈都受不了，跟邻家大嫂一样到处宣传的人，就是一窝汤里的老鼠屎，你这点委屈都受不了，还能成什么大事儿？ 是不是觉得挺难顶，所谓忠言都是逆耳的，授教的必有所成就。

摘要 合伙创业，准备初期总是困难最多的时候，选项目、筹资金、建团队，每一项都足够创业者忙得团团转。 但是，无论什么都应该以人为本，有了得力的团队，大家齐心协力所有问题自然就能迎刃而解。 所以，搭建团队自然就是创业准备期所有工作的重中之重。 －－－ 如何组建高绩效的团队是每个创业者研究的核心课题之一，很多创业者都不禁要问：如何组建高绩效的创业团队呢？ 首先是专业功能，这可是必不可少的决定性因素； 第二是人力资源，毕竟人力资源的成长是客观的事实，人力资源成本更是其中的核心因素。 同时，从微观的角度讲也有三点：团队的组织架构、人员选择和团队建设。 组建高绩效的公关团队，很重要的一个环节就是选聘人才。 下面介绍一下根据成功创业者的经验总结出的搭建高绩效团队的标准。 １．必须有一个灵魂人物。 每个团队都必须有一个灵魂人物：阿里有马云、盛大有陈天桥、巨人有史玉柱。而且这个灵魂人物还必须是单一的核心。大家很平均，没有核心人物，形成股份公司以后股权也很分散的团队，以后发展会留下隐患。 ２．合伙人之间彼此信任。 缺乏信任就会引起掣肘、内耗，这样的团队必然很快消亡。所以缺乏信任，就不要走在一起。 ３．打造具有互补性优势的团队。 互补性的团队比相似性的团队要好。就像一只足球队，前锋、中场、后卫、门将，每个位置要求各有不同一样。一个团队里没有一个人的能力是足够全面的，没有一个人有各方面的资源。所以，一个互补性强的团队，组成的创业队伍，是比较完善的且有强大战斗力的。 ４．各自领域内的专业人士。 创业团队成员宁缺勿滥，团队里面每个人都必须要有专业特长，能在各自位置上真正发挥作用。 ５．基于共同的理念。 企业目标，企业文化，企业发展路径必须取得一致，不然战斗还没打响，队伍就瓦解了。 把这种标准落实到各个具体职位的人才筛选中，就是： 业务经理，要求专业性强，有一定的策略能力和高度。但是最重要的不是这些，而是为人的包容性。因为一个业务经理最重要的职责是带领团队完成任务，那么他最重要的任务是如何协调好团队成员，而好的包容性恰是好的管理的前提。 销售经理，要有很强的学习能力，做事细致入微。做好销售经理要有超出常人的学习精神，向下属学习，向竞争对手学习，向书本学习；细致入微，是对其专业性的要求，也是从细节体现销售专业的需要，没有细致入微的精神，就没有超出对手的专业作品。 公关经理，要求长于沟通和善于思考。公关的本质就是沟通，这个说法不过分。作为公关人的基本要求就要善于沟通，热爱沟通；爱思考才有钻研精神，有钻研精神才能做好事情，这两点是本质上的东西，有一定的先天性，所以，最基础的职位应强调其天赋的一面。

摘要 世界行销之神杰·亚伯拉罕曾说：“如果要废去我全身武功，只让我留下一个，我会留下——与人合作。” 第一个是配偶，是你一生的伴 人一辈子50%以上的成功是掌握于睡在你旁边的人，因为他（她）可以“催眠”你。 大部分人没有成功是因为找了一个能摧毁他的人。同样，那些成功的人，也有一半是因为找到了一个激励他的配偶。 你的配偶，要么是来摧毁你的，要么是你的激励师。对我们影响力最大的人，前半辈子是父母，后半辈子就是配偶。 配偶会决定我们的命运。你的成功要靠你的配偶，他不是帮你建立更好的人际关系，就是在摧毁你的人际关系；他不是告诉你“你是最棒的，一定能完成梦想”，就是告诉你“根本不配拥有这样的梦想”。 谈到这里，有的人可能要郁闷了——“说这些有什么用？我早都结婚了，孩子都有了，如果我的配偶不是那种可以激励、帮助我的人，那该怎么办？难道重新找一个不成？” 有这种困惑的朋友，请别忘了“吸引力法则”！一切都是你吸引来的，不管是好的，还是坏的。 当初他之所以选择与你结婚，一定是因为在他的心中你是优秀的。同样，在你决定跟他结婚的时候，也一定是觉得他很优秀，可以让你发挥自己的能力、助你成功，不然，你怎么会决定与之过一辈子？ 这么看来，当初，他是能激励你，你也是能激励他的。现在为什么变了？首先因为你变了，所以他就变了！所以先改变自己，学会欣赏和激励你的枕边人，渐渐地他也会变成跟你一样的人。 第二个是合作伙伴，他是你成功路上的搭档 你给他股份的同时，他是否也愿意和你一起承担风险？每5个成功人里面，就会有两个人因为找对了伙伴而成功。 爱因斯坦是20世纪最聪明的人，他告诉我们：“一颗原子是产生不了作用的，但两颗原子互相撞击，却能产生13万吨黄色炸药的威力。” 所以，找到一个可以和你“撞击”的伙伴，是你能成功的第二大关键。跟谁搭配能产生13万吨炸药的威力呢？去找这样的搭档呀！有些人找不到这样的搭档，有些人自以为找到后却又很快散伙…… 人需要懂得和别人搭档，关于“合作”，请记住以下三点： 人品第一是原则 人都有自己的利益诉求，关键是利益诉求的目的是为了什么。 有的人窜上跳下，钻天打洞，拉帮结派，无非是为了自己的个人利益。这样的人要敬而远之，绝不可成为朋友或合作伙伴。 我们虽不可能完全做到如圣人般天下为公、无私奉献，但有一颗善良、仁爱和诚信之心，才可以与之同舟共济，共度难关。 态度第二是根本 做人做事，总有失败或困顿的时候，但能始终以敬业之心，以孜孜不倦的态度顽强坚持，才会有成功的可能。投机取巧者在顺利时是朋友，逆境时会第一个弃你而去。鲁迅先生说：“中国的脊梁是那些落后仍在奔跑，以及见了这样的运动员肃然不笑的看客”，很有道理。 所以，我们知人论事不要听他说了什么，而要看他做了什么。判断一个人能否有发展的潜力，要结合他的个性、家庭境况和思想状况，很多聪明人不能成事的关键，是缺乏做事一如既往的决心和深入钻研的工作态度。 不是同路人终究是走不到一块儿的，要选择志同道合的朋友才能安心上路、全心投入。 能力第三是基础