Category: 酷智识

1、营销与销售的区别 （1）销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住； （2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！ 2、营销队伍中的”兵、将、帅” （1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销； （2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销； （3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。 3、销售顶尖人员的7个小习惯 （1）不要说尖酸刻薄的话； （2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯； （3）尝试着跟你讨厌的人交往； （4）一定要尊重顾客的隐私； （5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在； （6）勇于认错，诚信待人； （7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 4、顶级销售人员的6个人格特质 （1）主动积极，永不放弃，提高成功机率； （2）同理心，察觉客户没说出口的需求； （3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发； （4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越； （5）听多于说，先听后说，提出对的问题； （6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。 5、销售的八个更重要 （1）找到顾客重要,找准顾客更重要; （2）了解产品重要,了解需求更重要;

人是群居动物，生活在这个世界上，就需要人际交往，需要朋友之间互相来往，尤其一些关系要更进一步的朋友之间，更是会有更多接触的机会，其中去他们家中做客也是常常发生的一种情况。那么第一次去别人家做客需要注意些什么呢？ 1.去之前一定要了解清楚家里成员情况，比如有长辈的话，最好准备点礼物，以表示尊敬和重视，不管是哪一种情况的朋友，尊重长辈会获得好感，让朋友在家人面前也有面子。所以了解清楚情况是最重要的。 2.保持礼貌和客气。即便是再熟悉的朋友或是知己，第一次去家里做客也要保持礼貌和客气，尤其有其他家庭成员在场的时候，一定要对所有人和事情都保持平和的状态，不管他们是否照顾到位，都要始终礼貌的行为对待。 3.不要去试探隐私。家毕竟是一个人最自我的地方，也会有很多隐私的部分，是我们第一次去家里面做客不能去试探的，即便是闺蜜或是好哥们儿之间也要保持住一点小秘密，隐私一旦被揭晓，未必是什么好事情，说不定朋友也做不成，所以第一次去别人家做客，还是不要去试探隐私比较好。 4.参观的话需要提前打声招呼。有些人家里很大，装修也非常讲究，自己好奇心就会存在，就想好好的参观参观，这个时候，我们需要注意的一个细节就是要提前和主人打声招呼，告诉他/她，我想到处看看，主人允许的话再去参观，否则就放弃这个念头。 5.拍照也要经过主人的许可。虽然这一点看上去比较苛刻，但事实上，的的确确有很多人不愿意过多透露自己的情况，尤其是家庭或是家庭成员，所以拍照这个细节也要注意，一定是在主人许可下采取拍一些家中的摆件，或是以家庭某处为背景的自拍。 5.主动帮助主人做些力所能及的事情，虽然是去做客，但是也不能什么事情都让主人去做，除非是主人一再提出让你等就好，不然，自己应该主动去帮助主人，一方面表示自己很懂事，另一方面表示自己对主人的一种认可。 6.不再别人家中提及他人的是非。人最怕是非，其实是非也最怕人，因为是非都是从人嘴里说出来的，所以要管住自己的嘴，不要乱说，尤其是涉及到大家都认识的人，更不能去说他们的是非，当然对于一些明星的八卦新闻，也尽量少说，说不定哪一位家庭成员就非常喜欢这个明星呢。 注意事项 人一定是要做个懂做事的人。 图片来自：pixabay.com

无论我们从事什么样的工作，这些技能在未来都会派上用场的。 2/3的美国人认为，在未来50年里，机器人和电脑将会比今天的人类所做的工作还要多。甚至，有很多曾经被认为是最保险的工作都已经面临危险了：办公室职员、行政管理人员、手工劳动者，甚至是律师。 一些研究预测，到2020年时，将会有约500万个工作岗位消失。 那么，究竟拥有哪些技能才能成为你应聘成功的保证呢？ 没错，大家都会惊讶的！因为这些技能与具体的职位或是行业无关，而是基于情商的技能。以下是一些无法自动化或是外包的顶尖技能： 1. 了解你自己。如果你能意识到自己的存在并且知道如何在这个世界上发挥作用，那你就会和自身的感受紧密相连，此外了解你的长处和弱点。你也需要知道你的情绪和行为是如何影响你周围的人的。 这些属性 – 特别是帮助挖掘他人的能力 – 对于与一个成功的(人类)团队合作的任何人来说都是重要的。 2. 建立关系。随着越多的事情变得自动化，我们就越需要与他人更多的联系和建立必要的关系。在你打一个关于菜单长途电话的结尾时，或许有时会发现积极的、充满爱心的声音，或者一封来自于某人发送的邮件的帮助，这些人在用他们的方式帮助你解决问题。人类是自然界的社会生物——我们渴望友谊和积极的互动，就像我们需要食物和水那样。因此，建立和维持关系的技能永远不会过时，这句话是有道理的。 3. 积极倾听。我们往往会注意到我们说话的能力，但成功的沟通需要演讲者和听众。当一个人在讲话时，展现出全神贯注和跟随他们的讲话是非常重要的。不管你是否同意演讲者的观点——无论你对他们所说的是否感兴趣——如果你专注于他们的讲话、语调和肢体语言，在某种程度上，他们会觉得没有机器可以复制完成他演讲这件事。 4. 表达同情心。同情心——理解和分享他人感受的能力——是建立信任的关键因素，而信任是领导力的关键因素。同情心能够让你有把自己置于别人的处境中的能力。这是一个没有任何自动化的反馈机械可以拥有的技能。 5. 给予反馈。为提供者和接受者提供有用的格式和情境优点的有效反馈。恰当地运用杠杆，因为反馈能带来真正的成长和发展。有效的反馈需要人与人之间的联系。 6. 调整压力。能够管理压力的技能——我们自己和他人的压力——永远不会过时。压力会影响团队有效地完成工作的能力，也会影响到我们如何与他人进行合作。当我们感觉受到威胁或认为我们缺乏应对挑战的资源的情境时，我们会感受到压力的存在。在你无法控制的压力环境下建立一道防线——利用你的网络，确保充足的运动和睡眠，学会放松。 如果你能成功运用这些情商的技能，不管你是什么职位、头衔或者做什么工作，你都能够未来做好准备。 图/pixabay.com

人性是固执的，做到低头也是困难的，如果不懂得在现实面前适时的低头，人生也就不会有太大的成就，懂得适时的低头，是一种巧妙的智慧，沉稳的成熟。 谷子成熟了，就低下了头，向日癸成熟了，也低下了头，昂头是为了吸收正面的能量，低头是为了避让危险的冲撞，事实如此，正应了一句俗语：“低头的是稻穗，昂头的是秕子”。 植物如此，倘若不低头，就不会成熟，风会将之吹折，雨会将之腐朽，鸟儿也会将果实作为食物而果腹充饥，只有空空如也的秕子，才会昂着头招摇在风中。 人生也如此，至刚易折，至柔则无损，上善若水，是最好的选择，便利万物，而又能高能低，能屈能伸，方能顺利长远。 所谓低头，是适时的选择，识时务者为俊杰;所谓成熟，也是辩证兼得，不能一味的追求一成不变的态度。 生活中，如果一味的昂着头生活，那就会给人一种趾高气扬、不可一世的感觉，让人敬而远之，久而久之，人们就会觉得这是一种傲慢无礼、目中无人的傲气，会不被认可，或遭人排挤。 现实里，如果一味的低着头，那就会给人一种懦弱，无能，胆小怕事的感觉，别人也会趁机欺负打压，久而久之，会让人们看不起，而作为另类处理。 而适时的低头，不只是一个动作，也是一种智慧，是一种豁达的胸怀，是忍的境界;适时的低头，不是委曲求全的懦弱，是“留得青山在不怕没柴烧”的深谋远虑。 而成熟的标志，是一种百炼成钢绕指柔的状态，知道什么时候昂头，知道什时候低头，柔刚并进，进退有度，是一种谦逊的姿态。 俗话说：“懂得低头才能出头。”有时候稍微低一下头，是一种宽容，是一种从容，是一种竞争的避让，是一种生存的智慧，留有一点存在的机会，才会有出头的可能。 有的时候，低头才能看见自己的幸福，才能看见自己的不足，仰望出来的幸福不是幸福，低头看看，身边最普通的生活才充满了真实的幸福;如果总是昂着头，不会看见自己的缺点，适时的低头想想，反省一下自己，发现不足，才能完善自己。 有的人，不屑于低头，直来直去，硬撑强做，一直奉行“宁可玉碎不为瓦全”的精神，到最后伤害了别人，也断送了自己。 有的人，把低头看做是耻辱和退缩，总觉得刚、猛、直才是英雄所为，才是硬汉子的做法。 做事横冲直撞，锋芒毕露，却不知，即使是最硬的弓，拉的太满也会折断，更不知道，即使是最美的月亮，也会有盈亏的自然之道。 适时的低头，就是需要我们的人生要有弹性和韧性，低头的避让是为了更坚定的前进，勾践卧薪尝胆，韩信受胯下之辱，这些典故充分说明了“小不忍则乱大谋”的低头智慧。 图自｜wallcoo.net

男人都想拥有自己理想中的女性伴侣，而大部分男人眼中的完美伴侣是怎样的呢？快看看你？中了几条。 第一，做你最爱吃的饭菜 一个心中有家的女性，厨房怎会没有她的味道。厨房里有各种各样的味道，刺鼻的葱味，酸酸的醋味，还有炒菜是油烟味，实在是难以忍受。但是你的她若是真的想雇你周全，你的一句饿了，心甘情愿为你做饭是最正常不过的一种爱你而且完美的表现。 第二，不乱花你的钱 有人说男人负责赚钱养家，女人负责貌美如花。但是她真的忍心把你辛辛苦苦工作换来的钱，就这样浪费掉吗？但好女人一般节省钱不会嘴上说，都会用自己的实际行动表明。比如说，需要的买不需要的不买。 第三，控制自己的情绪 懂得善解人意的女人一般都不会无理取闹。虽然有时会作，但是用一种很公主般的撒娇方式。而不爱你的，你不顺从她她就很不开心，闹一整天。 第四，生气时放低姿态，考虑你的感受 只有爱你的人，才不愿意看你生气难过，会放低自己的姿态，珍惜你。有句话说男人是长不大的。爱你的人是愿意替你解决你的烦恼，分担你的忧愁的。 第五，不给你长脸 一般，男性是十分在乎自己的面子的。而只有爱自己的女性，才会愿意忍受一时的委屈，不让别人看低自己的男人。因为我们都希望自己时刻都是一家之主，在朋友面前，这种表现欲更为强烈。做不好的话。别人就会说这男人没本事。 第六，不因为一些矛盾而闹分手 越亲近的人越是会产生矛盾，进而引发争吵，但是提出分手就是很过分的事情啦。一直用分手来威胁自己，每次都是我们放下面子去哄，一开始是愿意，后来是习惯，然后是麻木，最后终于爆发，分手。这样使得彼此的亲密感降低，越来越疏远。吵架不可怕，解决问题才是关键。一个因为小矛盾就闹分手，大事呢，自杀嘛？ 第七，孝敬自己的父母，更爱你的父母 我们中国有一句古语，爱屋及乌同样的道理，爱你的女人，也同样爱你长大的父母，会替你尽你的义务。懂得去关心你的父母，不和婆婆勾引斗角，更多的是合作求双赢。因为她知道，她们共同爱着一个男人。 图/pexels

俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，遇上个不体贴，不懂得照顾自己的人八成日子不好过。相反，嫁个称心如意的对象，日子就过得相当甜蜜，待遇是一个天堂一个狱。今天就为大家介绍，姻缘运最好的五大女面相。 一、眉型柳叶，心肠好的女人 一般眉毛长得好的女人，心肠也会很好。而她们的无比善心，无比的好肠都会得到好男人的识别跟认可，所以她们也是幸运的。话说：“女人心灵美才是真的美”，所以，她们也很具备有吸引力。同时这样的女人有帮夫运，尽自己所能及的力量帮助丈夫使家庭越来越幸福美满。 二、眼神明亮、清澈的女人 眼睛生得好，且有眼神的人对这个世界好奇，什么都要想个明白。所以，这样的女孩不会吃亏。她们的情商极高，一般人很难驾驭。这样的女孩天真、开朗带有孩子气。但她们也懂得礼貌、谦让也很惹人喜欢。她们的命相好，姻缘会出现的比较早，所以，没有孤独、相思之苦的烦恼。因此，她们会相当幸运的遇上对的人，愿意与他同甘共苦。 三、耳朵厚大，衣食不愁的女人 大大的耳珠，自然是「命好不怕运来磨」。有此耳相的女子，金钱运、朋友运及婚运均相当不错，感情运上她们不会受太多的苦，容易遇上意中人，然后喜结连理。她们待人宽厚，尤其对丈夫、子女，会体谅家人的心情。所谓「有福荫又有人缘」，家人一定能接收到她的福气，所以，她们是幸运的。 四、面形圆大，愿意付出的女人 面形圆大的女子，首先自己能吃苦。她们知道做人就是要不断的劳动才能换取食物，获得自己想要的东西。当然，面对感情，她们也会用同样的方法来解决，非常大方、诚实的表达自己内心的感受。她们这种快刀斩乱麻的方式，容易得到对方真诚的回复，当然，被拒绝了，他们也不会一根经的去纠缠。所以情感路上她们谁也不耽误谁，免受男女情感带来的伤痛。相比下，她们的婚运较好的。 五、下巴丰满，非常幸运的女人 下巴丰满且有双下巴的女人，她们是非常幸运的。下巴长得圆满的女子容易相处、善解人意。情商高的她们不会对男人胡搅蛮缠，她们遇事冷静，愿意动脑思考。有智慧的女人婚运好，她们是幸运的。 文／网络综合转载 图／pixabay.com

一对夫妻在家，晚上九点多有人敲门。 男的问：谁呀？外面回答：邻居，你家钥匙忘拔了，在门上挂着呢。 男的刚想开门，妻子说你钥匙不是在桌子上吗？男的跟外面说我钥匙在家啊。外面没动静了，通过门镜看见三个男人偷偷溜了。假如开门了后果不堪设想！ 还有另外一件看了让人发冷汗的事： 有一天这个女生到加油站加油，加完油之后她把加油枪放好，就坐回车子里要准备回家。才刚坐下来，她右车座的车门就被打开！突然一个男人就直接坐进她的右车座。这女孩吓了一跳，不知道这丑陋的男人想要干嘛！这男人开口说了“小姐，我没有交通工具回家，我一直待在这里回不去，你能拜托载我一程吗？”这女生很害怕，直接就拒绝了他，说她真的很不方便，不好意思。但这男人却一直死缠著她不走，一直拜托她只要帮帮忙载一程就好了。 这女孩心里觉得很可怕，但又甩不开这人，所以她就跟这男人讲了“好，我答应载你一程。不过因为我倒车技术很不好，怕撞到後面的东西，所以你可不可以帮我下车看看？” 这笑容怪异的男人就下了车，走到车后面，准备要帮那女生看路指挥。 这女生等这男人一下了车，关了门的同时，迅速地把门锁起来，发动了引擎飞快地离开现场！！她心脏已经快从嘴巴跳出来，全身发冷，两脚发软。但她非常惊险地逃脱了这诡异的男人。她终于安全地开回到家，好不容易松了一口气……当她正要下车时，她不经意地往右车座扫过一眼，而她在右车座的地下……她看到了一把斧头…… 大家千万要注意安全！特别是女孩子。 一、你要半夜在楼道里遇到坏人，千万不要喊“救命啊！抢劫啊！”也许不一定有人出来帮你，你就喊 “着火了！着火了！”整楼的人都能出来！ 二、遇到强行拉你走的坏人，曾经听说过有冒充家人或老公强行拉走女孩的。 有一个办法：女孩遇到这种情况时一定尽可能得去毁坏周围的他人财物，比如像路边有司机的车门上猛踹一脚，或者掀翻路边小摊，或者摔坏路人手机…等等，这样的话那些财产损失者绝对不会放你走的！ 如果行凶男子冒充你的丈夫或家人，那些损失者会直接找“你家男人”理赔，到那时候想逃脱的就是他了。 告诉身边的朋友吧，多一个人知道，少一分危险！ 图｜wallcoo.net

很多人，都觉得自己很善良，也没有做坏事，但命运总是不顺。所以他会觉得很无辜。许多时候，人的念头，尤其是知见，影响一个人的命运。 比如说，人会贫穷。贫穷是什么原因，许多人都会说，是前辈子没有布施啊。这个回答，不够原因。贫穷的因，正确的来说，是念头不对。有的人会看不起金钱，看不起有钱人，仇富，这样子他就贫穷了。因为如果不尊重钱，就永远贫穷。 有这个念头，要好好改。要尊重有钱人，那是人家的福报，要尊重他们的福报。因为慢慢就会有钱。 那要会读书，首先要尊重知识，尊重老师，尊重读书人。也不要说，考上北大清华有什么了不起啊。不要有这个念头，这个就是不尊重知识，以后就得不到知识。 那婚姻也一样，千万不要说，天下男人女人都是不好的，结婚是很苦的。然后相亲了一个又一个，常常看不起对方，这样子以后婚姻就很难顺利。大家要去尊重家庭，尊重婚姻，尊重感情，尊重儿女，尊重对方，这样子婚姻就会顺利。 人心中要是傲慢，偏见，这个也是障碍。自己没钱，还看不起有钱人，骂人家是暴发户。这个就是大傲慢。自己没有文化，看不起读书人，也是大傲慢。遇不到好的人，就说天下没有好人，这个也是大傲慢。这个傲慢，是对命运最大的挫折。 我们念地藏经时，看到五戒十善，感觉自己一条都没有犯过，觉得自己是个善男子善女人了，但要明白，地藏经有深层的含义。好比说，要是犯了傲慢心，药师经讲到，这个傲慢，下辈子就是作牛马驼驴。你看，傲慢心，悭贪嫉妒心，下辈子就是做畜生了。所以，有些修地藏经的，我都会建议，去读一读药师经。地藏经讲的许多都是事相的，那药师经讲到，更多到了众生的习气。习气没有改的话，事相上没有犯，但一定堕落地狱。 好比说，如果吃素了，持戒也持得很好，(这就是事相上修持很好)，但总是看不起吃荤的，毁戒的人，这个就是傲慢习气。有这个傲慢，也会落入三恶道。 佛法讲的，要尊重一切众生，尤其是比我们，不管是世间的成就，比如当官的，有钱的，名气大的，还是出世间的成就，包括出家修道的。 我们都要赞叹他，恭敬他，千万不要去轻视他，看别人哪里有不对，就全盘否定他。不要动不动说夫妻是冤家，儿女是债主，也不要说金钱是毒蛇，人心是险恶。要相信，这个世界的美好一面，善良的一面。 人要是能找好处的话，就活在天堂之中，内心光明的气场就多。一心找茬的话，就活在地狱之中。 图｜wallcoo.net

心理学说，成功搭讪要注意5点： 1、让自己成为“缘分友善者” 让对方觉得你很容易亲近而且乐于结缘的人，这是搭讪成功的首要关键。社会心理学上的研究发现，那些面带微笑，乐于目光接触，并肢体语言融入周边环境的人，就散发出“缘分友善者”的无敌迷人魅力。所以，你应该主动和别人有目光交流，四目交会时轻轻点头，传达尊重及友善之意。若在派对上，人人一杯酒，你手上也绝对不能空着，若有音乐，身体就该随之舞动，这么一来，对你有意者及你心有所属者都会乐于和你亲近。 2、第一句话该说什么？从环境入手吧！ 若直接上前就说：“我很喜欢你，可以认识你吗？”运气好，你就会中头彩，不过更多时候，你会因吓到人而自讨没趣，呵呵！最高明的做法，是从环境找线索，让你的开口大方而不突兀。 例如：在超市，可以问：“你知道这个牌子的产品好吗？” 图书馆里，说：“你借的这本书，我也很喜欢。” 咖啡馆内，如此问候吧：“我第一次来这，你也是吗？” 若能在开口前，有礼貌地加上一句：“真抱歉，打扰你，请问……” 那就更讨人喜欢啦！ 3、称赞女人的气质，肯定男人的能力 男追女：“你是我见过最美丽的女人……” 这种直接称赞，有时候反而让人心有戒备。若你想赞美对方，更好的做法则是，针对她的气质：“我很欣赏像你这样文静优雅的女孩……” 女追男：从求助的角度，往往很容易获得正面回应：“我的手机出状况了（或我的笔记本电脑有问题），能够请你帮我看看吗？”给男人机会展现能力，他们通常都乐此不疲。 女人要称赞男人，也可以用较为迂回的方式。在男人为你做出体贴服务时（例如帮你拿饮料），最好的称赞不是：“哇，你好体贴哦！”更高明的回应是：“你知道吗？我很欣赏体贴的男人！”这样表态，对方心知肚明，又不至于太过露骨。接下来进退都合宜。万一郎君无意，你也不会有所尴尬。 4、声东击西，悄然出击 若看到心仪异性，却又不合适直接开口，你可以先找一个与你同性的对象，开口聊天，音量放大一些（嘿嘿，总得确认他/她听得见吧！）：“嗨，你好！我是某某某，你一个人来吗？”以此开始两人的交谈，几句话之后，可以很不经意地转向那位被你锁定目标的异性，邀请他/她加入你们的对话：“嘿，那你呢？你是怎么认识谁谁谁的？” 当我们不觉被刻意搭讪，而是受邀加入一个已进行的谈话时，通常都乐意参与。所以咯，去参加派对，找一位同性朋友结伴，就可以发挥这个做法的功效。不过要记得，当谈话渐入佳境时，这位伙伴就该找理由消失啦，才能为你们创造两人单独深聊的机会。 5、创造再次见面的机缘 别忘了要把今天的初次结缘衍生成长期的互动。比较自然的方式是，聊到两个人共同的爱好，你可以这样说：“那太好了，我有一群朋友都是影迷，下次我们看电影时叫上你吧！”用这种很不经意的方式开口：“请留个联系方式，下次一定找你！”或是简单大方地说：“今天跟你聊天很开心，下回有空再一起交换心得吧！” 搭讪是结缘的高效做法，要想找到幸福，就请你兴高采烈地将搭讪进行到底吧！

“你若爱，生活哪里都可爱。” “心小了，所有的小事就大了；心大了，所有的大事都小了。” ——丰子恺·说 （以中西融合画法创作漫画以及散文而著名。） 你若爱，生活哪里都可爱； 你若恨，生活哪里都可恨； 你若感恩，处处可感恩； 你若成长，事事可成长。 不是世界选择了你，是你选择了这个世界。 既然无处可躲，不如傻乐； 无处可逃，不如喜悦； 没有净土，不如静心； 没有如愿，不如释然。 有为有不为，知足知不足； 锐气藏于胸，和气浮于面； 才气见于事，义气施于人。 心小了，所有的小事就大了； 心大了，所有的大事都小了； 看淡世事沧桑，内心安然无恙。 人生有三层楼： 第一层是物质生活， 第二层是精神生活， 第三层是灵魂生活。 凡事顺其自然； 遇事处之泰然；