Category: 酷智识

1 打工是一个人为别人做点事情； 生意是一个人做点事情； 事业是一群人一起干一件一生都干不完的事情。 2 打工是很多人为个别人赚大钱； 生意是一个人赚钱； 事业是一群人共同实现一个伟大梦想的同时，顺便赚点钱。 3 打工只会赚一种钱——维持生存的工资； 生意是什么赚钱就做什么——狼多肉少； 事业是赚不赚都在做，赚钱和赔钱的时候一样快乐平静——积累财富。 4 打工身份一成不变，完全靠体力； 生意是短暂的挖掘，用脑在攫取； 事业是持续的深入，用心在经营。 5 打工主要是靠混； 生意主要是在做事； 事业永远在经营人心。 6 打工是怎么样能让老板看得起，命运由别人主宰； 生意是用来炫耀的，活在他人的世界，不断与人比； 事业是用来追求和超越的，永远只和自己争，只与昨天比。 7

与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行陌生拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 顾客尤其是第一次见顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 ● 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 ● 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 ● 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ● 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 ● 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以*的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。 外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。 仪容仪表： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。 女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。

成功是每一个人都梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展， 您也一定能够构建成功而幸福的大厦。 1. 智商(IQ) 智商（Intelligence Quotient，缩写成IQ）是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。确实，智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。我们要走向成功，就必须不断学习，积累智商。 我们不仅要从书本、从社会学习，还要从我们的上司那里学习。因为你的上司今天能有资格当你的上司，肯定有比你厉害的地方，有很多地方值得你去学习。很多人都想超越他的上司，这是非常可贵的精神，但要超越你的老板，你不学习他成功的地方，何谈超越？不断地学习，提高智商，这是成功的基本条件。 2. 情商（EQ） 情商（Emotional Intelligence Quotient，简写成EQ），就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。如今，人们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的EQ是难以获得成功的。EQ高的人，人们都喜欢同他交往，总是能得到众多人的拥护和支持。同时，人际关系也是人生重要资源，良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。权变理论代表人物之一弗雷德&S226;卢森斯（Fred Luthans）对成功的管理者（晋升速度快）与有效的管理者（管理绩效高）做过调查，发现两者显著不同之处在于：维护人际网络关系对成功的管理者贡献最大，占48％，而对有效的管理者只占11％。可见，在职场中，要获得较快的成长， 仅仅埋头工作是不够的，良好的人际关系是获得成功的重要因素。 3. 逆商（AQ） 逆商(Adversity Intelligence Quotient，简写成AQ)，是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。当今和平年代，应付逆境的能力更能使你立于不败之地。“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。”“苦难是人生最好的教育。”名人之谈告诉我们：伟大的人格只有经历熔炼和磨难，潜力才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华，才会走向成功 ，正所谓吃得苦中苦，方为人上人。 任何国家和地区的富豪，约八成出身贫寒或学历较低，他们白手起家创大业，赢得了令人羡慕的财富和名誉。他们没有一个是一帆风顺， 甚至大起大落，几经沉浮，不经失败和挫折就获得成功的。 逆境不会长久，强者必然胜利。因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关，成就生命的辉煌。 4. 德商（MQ）

耿直和刻薄不是一回事 我有一个前同事群，M是这个群的一员，可是后来，我们这个群里几乎所有人都把她拉黑，或者设置了互相不看朋友圈。 M认为，这是因为她太耿直。 比如： A发了一张自拍，朋友圈里一片点赞，还有类似“少女，你好”一样明确的赞扬，但M的评论却是：美图秀秀用得好熟练。 B转发了一条行业资讯，朋友圈里的同行点了赞，但M偏要发一条文字评论：里面很多观点有失偏颇，我们要多讨论。 C发了孩子照片，朋友圈里纷纷表扬小朋友可爱，但M一定要实话实说：为什么这孩子眼睛没有你大？ D发了加班照片，朋友圈里都鼓励他创业加油，但M意外地留一句：注意身体，春雨医生创始人已经过劳去世了。 还有一次，我看到M在另外一位熟人的埃及旅行照片下留了将近500字评论： 埃及古老的文明早已断裂，现代埃及人与过去根本不是同一祖先，1822年，32岁的法国青年学者商博良以罗塞塔碑为线索，破解了困惑人民1600年之久的古埃及象形文字……（此处省略450字） 这位熟人无奈地打了一个笑脸，回复：谢谢科普。 很不幸，我也被M多次评论。 我发个新眼镜，她说难看；我发我去英国，她问我英语水平够不够；我发自己写的文章，她说观点片面。 为了节省她的眼力、时间和我的心力，我也对她关闭了朋友圈，结果很快被察觉，她质问：为什么我看不到你朋友圈了？ 我答：怕耽误你时间。 她说：为什么群里其他人的朋友圈我都看不见了？我说的都是真心话，不像你们虚伪乱点赞，你们就因为这个受不了吧？ 我想了一下，不愿说违心话，很老实地回复：耿直和刻薄不是一回事。 于是，我顺利地被她拉黑。 深深地舒了一口气。 2. 为什么她们永远说话正确，却总不讨人喜欢 朋友圈是一个公共社交场合，每一句都是公开意见，可是，总有人打破公共场所约定俗成的礼貌。 怎样才算有教养地评价别人的朋友圈？有人总结了几个规律： 第一，“点赞”这项神奇功能，除了敷衍的“点赞之交”，还有“我在默默关注你”的含义，解决了不知道该写什么评论的困惑。 第二，不要在别人的朋友圈里直接发表批评性评论，毕竟其他熟人也能看见，人家怎么回复呢？不同意见可以小窗发送。

朋友冥冥之中就像有一种联系，可以在生命不同的阶段中找到彼此。大家会有很多的共同点，一起制造回忆，也只有彼此才知道对方疯狂的一面。朋友不难交，然而真正的知心好友却不是那么容易交得到。知己难寻，以下是可以保持友谊永固的小贴士。 #诚实与坦然对待彼此 朋友就像是一面镜子，反射着我们的行为，也反射着一些有可能发生在我们身上有害的情境。因此，对朋友坦诚才是让友情更稳固的关键。比方说，当小编发现好友为了等一个人的电话而困扰，或是因为一些小事而无法释怀，小编会如实的告诉他们小编的想法，用客观的态度去讨论来解决异议，绝对不随便评判彼此。 #不要以自己的想法去评判别人 说到这个，研究显示随便评判别人会对人与人的关系造成很大的伤害。虽然每个人都可以适时的给予意见，但是绝不能幸灾乐祸的说“早就跟你说过了”、“你错了”、“你疯了”、“你为什么要这么做”之类的话，因为这会伤害朋友之间的关系。更应该做的，是提供他们需要的帮忙来解决问题，让他们知道事情没有想象中那么糟糕。要让他们知道无论情况有多恶劣，你会永远在他们身边支持他们。 #感恩对方的付出 好朋友就像一家人一样，大家一起打闹、一起疯狂、一起分享笑话等。然而，千万不要把他们对你好，当成是理所当然的事。没有谁应该对谁好，大家都是平等的。你需要帮忙时，我出手相助。我有困难时，你伸出援手。珍惜彼此的友情，感恩对方的付出。 #倾听对方的心事 当朋友需要倾诉的时候，请当他们最好的聆听者。如果有需要，不妨不眠不夜的倾听他们的心事。尽量不要去打岔或是评判，但若是他们需要意见，那就分享你的个人看法。毕竟大家都是脆弱的人类，我们都需要身边有个人可以偶尔让我们诉诉苦。好朋友永远不会指责对方，更不会随意的评判彼此的行为，更不愿意看到对方失落。 #永远保持联系 尽管现在的科技很先进，可以随时传简讯、语音、照片等，我们还是需要腾出时间给自己关心的人。哪怕是面对面坐下来喝一喝茶，或是打个电话嘘寒问暖，也已经足够让他们知道你还是很在意他们的。有人说，科技的发达让人与人的关系变得冷淡，所以我们更是要用心的经营自己在意的友谊。   资料参考: POPSUGAR

我在接受咨询培训的时候，老师让我们观摩了她的咨询录像。 来访者是一家人。先生和太太四十多岁，女儿刚上大学。太太和女儿坐在一起，先生一个人坐一边。 老师问先生：「最近怎么样？」 先生说：「我挺好的，最近正在办离职手续，虽然放弃外地的工作比较可惜，但毕竟一家人团聚比较重要。」 老师又问太太：「你怎么看你先生搬来跟你们一起呢？」 太太说：「很好，这是我这辈子感觉最好的时候。」 老师又问女儿：「你怎么看呢？」 女儿一撇头，说，「随便。」 老师停了下来，问我们：「你们看到什么？」 大家纷纷发表自己的看法。有人说，我看到女儿对父母都很冷漠；有人说，我看到先生虽然搬来了，但心里其实并没有那么乐意；还有人说，我觉得妈妈和女儿之间存在着一种用来对抗父亲的隐性结盟…… 老师微微一笑，说：「我什么也没看见。我只是打了声招呼。」 老师说：「你们说的这些故事都很好，但这都是你们想出来的，不是你们看见的。如果你们牢牢抓着脑子里已有的故事不放，就不会有探索的欲望，也不会看的咨询室里真正发生的事情。」 我的这个老师可不是一个温柔的老太太，她很毒舌，经常威胁我们，如果不好好做功课，就要把我们吊起来。我还从她那儿学了一个新词，叫Mental Mutual Masturbation，翻译成中文叫「精神互撸」。说的是一帮人说着一些他们自己也似懂非懂的概念，讨论一些他们自己也似懂非懂的东西，越说越嗨，共同营造智力上升的快感。所以当我们说了自己其实也不懂的话，她就会用「Mental Mutual Masturbation」来讽刺我们。 老师的督导也非常的实在，就是一句话一句话地过逐字稿。老师会问我们的意见。如果我们说了对话以外的内容，类似「我觉得爸爸在咨询中参与得比较少」，无论我们说得多有道理，老师都会打断我们直接说： 「不要去想没有发生的事情，要去看正在发生的事情。要把正在发生的东西看细看实。」 为什么我们看不见已经发生的东西，却擅长去想没有发生的东西？因为我们的想法是原来的，而正发生的事情是新的。我们总想把这些事打包放到我们原有的框架里。这样的加工过程时时刻刻都在发生。我们以为「看见」的东西，其实已经是我们的「想象」了。 以前我以为，这只是一种咨询的训练方法，现在我发现，它本身还是一种心理干预手段。 思考生活的方式有两种，一种是近的，一种是远的。近的方式是看真实的、看正在发生的事；而远的方式是想象没有发生的、抽象的事。近的方式是描述性的，而远的方式是评价性的。当我们用远的方式去思考时，我们就会看不清真正发生的是什么。 我以前做讲座时遇到过这样的一个学生，他跟我说： 「我有一个远大目标，希望能成为一个像我老师那样的科学家。可是当科学家需要先考GRE，要去国外读博士。读博士还要读很多文献，发很难的paper。回来还要能组建自己的实验室。这其中任何一个环节稍有差错，我的目标就功亏一篑。一想到这些，我就很焦虑。就觉得眼前的事很没意义，于是什么也不想做了。」 他在用很远的方式思考生活。在这样的思考方式下，生活只剩下大纲，没有内容，自然也就变得无聊无趣。

         上面这10种花，请选出你最最喜欢的一朵！ 测 试 结 果 就 在 下 面 第一种花 这种色彩鲜艳、明亮娇艳的花是虞美人。 和这种花一样，你外向开朗，充满活力，古灵精怪，是朋友家人的开心果。富有创造力，喜欢学习接触新事物。 这样魅力多彩的你，令人难以忘怀。 第二种花 这朵紫色典雅的花是鸢尾。它是法国的国花，象征着光明和自由。 你极富想象力，在艺术方面有很强的天分。有点喜新厌旧，随性洒脱。 这般独一无二的你，很引人注目。 第三种花 你选择的是郁金香。它是荷兰和土耳其的国花，是美好和胜利的象征。 你甜美体贴，善良且敏感，善于倾听，喜欢为朋友出谋划策。 爱好旅行，但骨子里仍是个恋家恋旧的人。

结婚十几年了，谈恋爱的时候还蛮有意思的，但是结婚之后，发现其实两个人在一起，好像也没啥好玩的。同样做了十来年的股票投资发现，投资失败的时候还蛮刺激的，但是投资成功时所做的事情，其实是蛮无聊的。前几天在微信上无意之中看到了下面这篇文章。 成功的婚姻，只需要做两件事 学校的最后一门课是《婚姻经营和创意》，主讲老师是学校特地聘请的一位研究婚姻问题的教授。 他走进教室，把带来的一叠图表挂在黑板上，然后，他掀开挂图，上面是用毛笔写的一行字，婚姻的成功取决于两点： 一、找个好人。  二、自己做一个好人。 “就这么简单。”教授说。 这时台下嗡嗡作响，因为下面有许多学生是已婚人士。不一会儿，有一位30多岁的女士站了起来，说：“如果这两条没有做到呢？” 教授翻开挂图的第二张，说：“那就变成4条了。” 一、容忍，帮助，帮助不好仍然容忍。  二、使容忍变成一种习惯。  三、在习惯中养成傻瓜的品性。  四、做傻瓜，并永远做下去。 教授还未把这4条念完，台下就喧哗起来，有的说不行，有的说这根本做不到。 等大家静下来，教授说：“如果这4条做不到，你又想有一个稳固的婚姻，那你就得做到以下16条。” 接着教授翻开第三张挂图。 一、不同时发脾气。  二、除非有紧急事件，否则不要大声吼叫。  三、争执时，让对方赢。  四、当天的争执当天化解。  五、争吵后回娘家或外出的时间不要超过8小时。  六、批评时话要出于爱。  七、随时准备认错道歉。  八、谣言传来时，把它当成玩笑。  九、每月给他或她一晚自由的时间。 

你有发现男性和女性衬衫上的扣子在不同边吗？以穿衣者的方向而言，男性的扣子多在右侧，女性则在左侧，这是为什么呢？ 在美国影集“办公室疯云”（办公室）里，仓储部门领班菲尔宾（Darryl Philbin）曾问男性区经理史考特（Michael Scott）：“你穿女人的衣服吗？” 史考特回答，“不，这件上衣很适合我”。 菲尔宾为什么会这么问？原因就在于，史考特上衣的“扣子好像放错边了”。 其实，女性和男性的衬衫，不仅剪裁和款式不同，扣扣子的方向也不同。以穿衣者的方向来说，男性上衣的扣子位于衬衫右侧，女性的扣子在左侧。 这或许不是什么大事，却是一件奇怪的事，或许很多人根本没有发现，自己身上每天的带着这些性别信号。 这背后存在许多说法，但所有的解释都指向：这是旧有的传统，也就是老祖先就这样做了，现代人则是不假思索地就沿袭了下来。 先来谈谈男性的衬衫，对穿衣服的人来说，扣子是在开襟的右边，要将扣子扣进左侧的开口中。对此，最常见的解释是，对富裕多金的男性而言，而自然多数人是右手拿剑，“自然用左手解开扣子更容易，更快些”。这从一些画像可以获得验证，在18,19世纪的名人肖像画，特别常看到名人把手插进背心让画家画，最有名的就是法国军事家拿破仑，而大部分画像里的人就是将左手往衣服里伸。 以战争时期来说，男性的扣子在自己的右侧也更合理。因为一般来说，是右手拿武器，左手拿盾牌。也就是说，战士的左侧更受到保护，右手主要用来进攻。 敌时，扣子在右侧的方式，更可以避免战衣遭敌方一剑挑开。 那为什么女性的扣子要在穿衣者的左侧呢？ 一种说法是，这跟养儿育女有关。因为右撇子居多，所以过去妇女通常会用左手抱小孩，空出右手来做其他事。由于右手空出来了，当她们必须打开衣襟哺乳时， 扣子在左侧的设计更方便。 还有一种说法指出，女性上衣扣子在哪一边，跟骑马有关。旧时，女性骑马时，多是侧坐，而扣子在衣着左边的设计，更可以避免骑马时，微风灌进上衣里。 另一种理论就是，衣服制造商故意塑造这些小差异，来区区男装，女装的区别。“大西洋月刊”撰稿人加伯尔（Megan Garber）还提出一种说法：据说后来许多女性经常模仿或嘲弄拿破仑肖像画的姿势，拿破仑一气之下，就下令女性的扣子要在不同边。但加伯尔也强调此说法仅供参考，并没有太多佐证。 最合理的推论是是，女性的扣子在左边，其实是方便别人帮她着装。在过去，扣子算是成本高，富裕家庭才负担得起的衣着装饰，而出生这些家庭的女性，通常是由佣人帮忙着装。而既然大多数人是右撇子，女性上衣的扣子自然也就跑到左边去，毕竟扣扣子的是佣人。 这样的传统沿袭了下来。尽管工业化和标准化让扣子更容易制作生产，不再是富裕人家专属的衣着装饰，服饰商还是承袭了女性扣子在左边的传统，或许对当时的人来说，这带有一种模仿上流社会风格的情怀。 资料来源：  The Atlantic，Quora

对于我们的肌肤来说，随着时间的推移和地球的引力，我们的肌肤会变得松弛和下垂，伴随这一切的到来，还会有很多愈来越清晰的纹路展现，这成为了困扰很多人的大麻烦。怎样帮助我们推迟这些的到来呢？ 方法/步骤 1、洗脸不要太用力。很多妹子洗脸的时候，使劲的揉搓脸，恨不得搓下来一层东西来才算数。其实这样不仅不能够做到清洁的作用，还会增加脸部的松弛速度和比较薄嫩的肌肤产生纹路。所以正确的洗脸，是有顺序和温柔的清洗。 2、表情中挤眼的力度。很多很好看的姑娘，眼角却有很深的纹路，是因为性格开朗的姑娘爱笑，可是笑了的时候总是挤眼睛，成为一个月牙的确看起来很好看。可是总这样也会让你的眼睛周围的纹路增加。所以尽量控制自己的情绪不要大起大落，力度也柔和些。 3、减少抬眉的次数。眉飞色舞绝对说的就是抬头纹很重的菇凉们。大家在谈笑风生的时候，说到开心的东西就感觉眉毛也在不断的飞舞，可是，当你抬眉的时候，无形中增加了额头肌肤的松弛和额头的抬头纹的形成，而且一旦形成后就不容易消退。 4、滋润肌肤最重要。什么样的肌肤才容易生长纹路？当然是干性肌肤了，对于油性肌肤的美女就很少有纹路产生，所以大家如果要减少纹路，就首先要让你的肌肤足够的湿润，可是不是油腻啊！要做好保湿的工作，那么纹路产生的也会比较慢了。 5、不要忽胖忽瘦。很多人一吃就胖了，努力减肥后就瘦了，可是又一段时间不注意就又胖了。当你胖瘦之间变化的时候。你的肌肤的紧致也会慢慢跟不上你的速度，从而感觉你的肌肤松松垮垮的，而且感觉没有了往日的弹性和力度。对于这些事情，你一定要考虑到合理的锻炼，搭配着精油的试用，精油是很不错的紧致肌肤的选择。 6、按摩力度要轻柔。很多人看了之前ACO的建议来做脸部的按摩，可是俗话说罗马不是一日建成的，大家的工作也不要想为了图快，就加大力度，这样会适得其反的，大家的手法不仅不能重，反而要轻柔，而且按摩和推动的时候必须是肌肤足够滋润的时候才可以，这样会有积极的效果，如果肌肤不够滋润的时候来按摩，会增加肌肤纹路的产生，所以大家切记哦~！ 经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。 图来自：pixabay.com