酷Dee -【正能量点赞】

导语：你是不是活得越来越HIGH，但成就越高焦虑越多？为什么你像个高速转动的马达，总是停不下来？你的脑子拼命在喊：“不行！不行！休息，休息一会！”但却还是来者不拒，把什么活都接下来——小心，你已经“压力成瘾”！ “我忙故我在”的女人怎么了? 压力不是新问题，女人也并非从今天才开始负重生活，到底是什么让女人开始“我忙故我在”?压力管理专家王蓉博士说，女人比男人更易受到“我应当完成任务”的驱使，与自己竞争。尽管早已男女平等，仍有很多女人认为，如果不持续努力就会失去现在的地位。她们觉得自己必须事无巨细，样样都取得成功，无论事业上的晋升，还是烧一顿完美晚餐。事实上，这些强悍女超人背后的驱动力是缺乏安全感，忙碌工作让她们觉得自己非常重要。 压力成瘾，健康、感情双亏 压力原本是件好事，它会让你变得有力量、有动力、有活力。但如果压力过大，只会给你的心理和生理带来负面影响。举个例子，谈判时你的肾上腺释放出应激荷尔蒙可的松和肾上腺素，心跳、呼吸都会加速，有助于你应激回答谈判对手的各种刁钻问题。但你不能长期处在这种状态，王蓉博士解释：“从生理构造角度看，人体只能短时间保持这种应激状态，身体长期释放大量可的松和肾上腺素是不健康的，会影响记忆力、注意力和活动表现。这就是为什么长期在压力下的人容易失眠，免疫力也会下降。” 压力不仅会影响健康，还会破坏感情生活。心理专家普利希拉•V•马洛塔博士解释：“长期处在压力下的你，毫无生活乐趣可言。最近一次调查显示，45%工作压力大的人回家后不愿与伴侣说话;还有50%由于工作压力过大，性生活不美满或不容易有性高潮。”如果你不主动减压，不让自己充分休息、放松，小心很快就油尽灯枯! 1. 减少信息量摄入 每天固定几个时段收发电子邮件，不要无时无刻想着查看邮件;控制收发邮件的时长，每次尽量不超半小时。减少不必要的阅读。放心，别人仍会像以前那样需要你! 2. 呼吸减压 感觉焦虑时，一个有效减压力的小方法是：深深吸口气，并默数4下，再用力呼出去，并默数5下。连续做10次。 3. 别说“太忙了” 别再对朋友和同事说你“太忙了”，心理专家说这是一种“自我暗示的预言”，因为在告诉他们的同时，你也在暗示自己。另外，这还是一种不受欢迎的吹嘘，因为言下之意说明——你是个重要角色。 4. 不要来者不拒 如果你接下太多事情，不仅会把自己压得喘不过气，还可能无法实现所有承诺，让别人失望。因此只要接受你感兴趣的项目就好，真正的满足感来自质量而非数量。 5. 找个好榜样 找个好榜样是有效减压小窍门。多和善于减压的朋友在一起，久而久之她的轻松也会传染给你。举个简单例子，如果你步行速度很快，而你身边那个人走得比你慢，起初你可能会因为他赶不上你而烦躁，但久而久之你会放慢速度。这个办法真的行得通! 责任编辑：stacey 图来自：google.com

这个小测试会参考各位出生的时辰和季节，请在下面12个选项中找出属于自己的出生时间。不知道的问爸妈去~~ 子时（PM11:00至AM12:59）——前往第1题 丑时（AM1:00M至PM2:59）——前往第2题 寅时（AM3:00至AM04:59）——前往第3题 卯时（AM5:00至AM6:59）——前往第4题 辰时（AM07:00至AM08:59）——前往第5题 巳时（AM09:00至AM10:59）——前往第6题 午时（AM11:00至AM12:59）——前往第7题 未时（PM01:00至PM02:59）——前往第8题 申时（PM03:00至PM04:59）——前往第9题 酉时（PM05:00至PM06:59）——前往第10题 戌时（PM07:00至PM08:59）——前往第11题 亥时（PM09:00至PM10:59）——前往第12题 1、请在下面4个选项中找出属于自己的出生季节。 春季生（即新历2月4日至5月5日）——A 夏季生（即新历5月6日至8月7日）——F 秋季生（即新历8月8日至11月7日）——B 冬季生（即新历11月8日至2月3日）——F 2、请在下面4个选项中找出属于自己的出生季节。 春季生（即新历2月4日至5月5日）——G 夏季生（即新历5月6日至8月7日）——C 秋季生（即新历8月8日至11月7日）——C 冬季生（即新历11月8日至2月3日）——D 3、请在下面4个选项中找出属于自己的出生季节。 春季生（即新历2月4日至5月5日）——E

寂静的寒夜，呼啸的北风，让人有无奈的凄凉，寂寞的尘埃，灵魂里来来回回都你的影子，一生一世，不变的唯一，磊磊相思，散落一生的深情，寂寞释怀那一滴相思，滴落一生的真爱，永恒不移的爱恋，苍凉几多思念；渡一世苍凉，念一生深情，只为深情爱一生，只想真爱渡千年，唯问红尘爱何处，天涯尘埃唯琴吟，是谁轻捻一指沧桑，一抹情殇，掬一捧冷雨，散落在轮回过道的睱隙，细数一世的薄凉，滴落一地苍凉，红尘断念，天涯相守，回首那一抹点滴，千年缘，三生思念，红尘聚散；流年的苍凉，是谁播种了一世殇痛，散落一生的悲伤，寂寞冰心，一生幽怨，红尘轻叹，婉转流离，是谁清浅那苍凉往事，在幽怨的秋雨中，滴落片片相思；一片凋零，何处寄？冰香凝霜，隔年生。 来年花开，君，是否，寄我情？一池残缺，怎添香？一帘朱砂，怎画眉？一片冰心付与谁？闻香冰影，谁葬花？手执羽扇，为谁把月影摇？曼陀绛紫，榭烟雨。谁将愁红，挂千秋？荳莞裙纱，绾碧月；徘徊在相思渡口，对你的思念，徜徉在灵魂深处的爱恋，你永远是我的唯一，不论结局怎样，对你的深情和真爱，永远是一个结果，那就是好好爱你，珍惜此生唯一的深爱；落寞繁华，悲凉的风雨季节，散落无尽的相思雨，寂夜的荒芜，遍地的离歌，停留一生的思念，永恒的深情；含香碧柔，望不尽人烟蹙清的憔悴；试将春水付东流，已去尘埃，不再轮回！幻梦今生，红颜老，谁把青春换年少？空凌霄潇湘，一场梦一场醉！一指流砂，染怀，岁月飞花，梦里萦绕，曾经的誓言，等待了几时的凝眸？越过无数，指尖风华，看到的都是一场不完美的梦。 一生深情，千年不移，一世真爱的你，此生与你相遇，留下一世的眷恋，那一抹深情的回眸，注定那是千年的真爱，是永恒不移的爱恋，相思泪雨却滴人里眼帘，真爱一生的真情，却是那么的重，回想起和你的每时每刻，心里全是你的影子，我的世界，永远只有你，我答千年不移的真爱；这一生永远的唯一，无论你在何处，是远在天涯，还是海角，此生你永远是我的唯一，是我无悔的真爱，是我永远的爱人，是我不移的唯一，唯爱你爱你爱你；这一生一世里，你已在我心里深种，因为我的心你最懂，我的爱你最清楚，我们注定是前世未了的缘。 一生思念，深爱永恒情不移动，独孤天涯泪千行，一世深情渡三生，万千真爱唯琴吟；寂寞一生情，红尘泪相思，无助的时候，真想你在身边陪我，彼此相依相伴，不离不弃；那份隐藏在心底，对你不变的真爱，浓缩了一生一世永远的爱恋，记忆里全是你的影子，是刻入骨髓的深爱，时时刻刻在灵魂里摇曳，在相思渡口中忆起，这一生一世的唯一，对你的爱恋，沁入骨髓的真情，你的一切，早已在我心上打上了烙印，深深的殖入了我的骨髓，思念泪水，却一直在眼中打转；这一生永远的唯一，爱的世界，永远只有你，我心里不变的真爱，不移的思念，爱上你，此生无悔；亲爱的，我爱你爱你，你是我一生中永远的唯一，无悔的爱恋，千年的思念，就让这份真爱，植入我们的骨髓，植入我们的灵魂，这份情直到永远，永远…… 图来自：pixabay.com

当我还是个小孩子的时候，总是有人告诉我，狼是这个世界上最危险，最残忍的动物…… 可是等我渐渐的了解了这个世界，才发现其实这不公平。狼是一个优秀的种族，狼身上的优良品质，多的可以让我们这些自以为是万物之灵的人类感到惭愧。 狼是表里如一的，这世界上绝对没有披着羊皮的狼，因为他们不需要，他们活着需要填饱肚皮，要填饱肚皮就必须吃掉猎物，他们不会虚伪的在杀死猎物之前祷告一番，他们只会一口咬断猎物的脖子。 狼是节约的动物，他们每次都会把自己的猎物吃的干干净净，从小我们就知道「谁知盘中餐，粒粒皆辛苦」可是有多少人能做到每次吃饭都能把碗底刮干净呢？甚至有人还认为桌上的菜每次吃不完才是富裕的象征，也许在物质上是富裕了，但在精神上，他是空虚的。 狼是最有团队精神的动物，众狼一心，在面对比自己强大的对手时，狼群会把团队配合，以弱胜强演绎的淋漓尽致，每只狼都会严格执行狼王的指令，即便是要付出牺牲的代价，也没有一只狼会退缩，而狼王，必定是身先士卒，冲在队伍的最前方！ 狼是很有自知之明的动物，他懂得知己知彼，百战不殆的道理，所以狼在每次狩猎之前，都会细致的观察对手，然后衡量敌我双方实力，最后决定是战，还是不战，绝不意气用事，挑战比自己强大的敌人，狼知道要使狼群壮大，必须学会用最小的代价，换取最大的回报。 狼是钟情的动物，公狼有着很强的责任感，他会在母狼怀孕后，一直保护母狼，小狼出世后也会一直保护他，直到小狼有独立能力。他也明白授人鱼不如授人已渔的道理，所以当孩子有独立生活能力的时候，他会放手，让小狼自己去闯。 狼是弃而不舍的动物，有些狼在年轻的时候会脱离狼群，独自出去闯荡，成为孤狼，孤狼在捕猎的时候失去的战友的支持，所付出的努力，要比在狼群中大的多，往往空手而归，甚至留下一身伤痕，但是他不会放弃，他会不断地努力，不断地磨练自己的技巧，这样的狼，最后会成为一个新的狼群领袖，经过这种磨练的狼，一定会成为一个优秀的狼王。 狼是热爱自由的动物，狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，他们从骨子里渴望那种狂野的自由，所以在月圆的夜晚，他们会站在崖边，对月高歌，那是何等的洒脱. 男人，就应该像狼一样活着……

今天看到了这样一段话： 从小觉得最厉害的人就是妈妈，不怕黑，什么都知道，做好吃的饭，把生活打理得井井有条，哭着不知道怎么办时只好找她。 可我好像忘了这个被我依靠的人也曾是个小姑娘，怕黑也掉眼泪，笨手笨脚会被针扎到手。 母亲是个坚强的女人，这几乎是所有人对她的共有印象。 记忆里，母亲很少掉眼泪，就算在生活很辛苦的那些日子里她也依然微笑如花。 她说：一个人的微笑里藏着他的福气。 那年我上初二，下午刚上课不久母亲就把我叫了出去，父亲出事了！匆忙交代了几句母亲就走了。 那几日母亲一直未归，电话里也听不出异常，母亲只是说让我照顾好奶奶和妹妹。后来才知道，那几日父亲算是在鬼门关走了一趟，只差一点父亲就可能再也站不起来了。 母亲说她就知道父亲不会有事，她平时做了那么多好事，老天一定会眷顾她，虽然她说的平淡可我还是看到了她眼里的晶莹。 那时候奶奶瘫痪在床意识不清，妹妹还在读小学，父亲躺在医院生死未知，很难想象那时候的母亲怎么还能笑的出来。炎炎夏日里，母亲每天医院家里往返数次，衣服不知道被汗水浸湿了多少遍却还对我说笑，母亲说：丫头，我都这么累了怎么也没见我瘦啊？ 母亲就是这样的，从来不会向生活妥协，她的福气都在她的笑容里。 母亲教会了我许多事情，唯有一件事她曾未教过我，那便是恨。母亲说不要有恨，恨太辛苦了，比起被你恨的人，你必定会比他更痛苦。 父亲是个老实人，不善言辞，却又固执的要命，很多时候母亲跟着父亲受了很多委屈，除非气急了，平日里母亲从不数落父亲，也从不许我们忤逆父亲。母亲是农村人，父亲是城里人，工作也好，他们的婚姻大家都觉得是母亲高攀了。奶奶有些重男轻女，虽然我是家里的第一个孩子，可因为不是男孩奶奶还是有些不高兴。那时候家里的大小事情母亲只有执行的义务没有参与的权利。 后来奶奶生病了，生活需要有人服侍，经过几年的照料奶奶身体好转了很多。因为大家都很忙，家里有人提议把奶奶送养老院，母亲坚持不许，母亲当时是这样说的：咱爸死的早，咱妈一个人把你们养大，那时候日子那么艰难，她也没想过把你们谁送出去，现在孩子们都长大结婚了就不要咱妈啦？你们都忙你们的，咱妈我来养！ 印象里，那是母亲第一次那么坚决的表明自己的立场。 我问过母亲心里就没恨过没埋怨过吗？毕竟在这个家里母亲一直就不受重视啊。 母亲说：丫头，你也要长大嫁人，一个家庭的好坏都系在女人身上，一个女人能拥有多大的胸怀，一个家庭就拥有多大的幸福。母亲的这句话我牢记在心。 母亲就像一把巨型保护伞，永远冲在我们前面为我们挡风遮雨，慢慢地我竟那么理所当然心安理得的在母亲的保护下一呆便是二十几年，几乎快要忘记母亲也会变老。 都说你养我长大，我陪你变老。事实却是，她陪我长大，然后自己变老。 当母亲一件事情叮嘱我好多遍，打电话说她记性不好的时候，我能感觉到母亲是真的老了。 母亲总是那么乐观，坚强，总是操着三国的心，流着红楼的泪。总觉得母亲是个侠女，一切困难在她面前都要让路，却忘了她也曾是个天黑会害怕，做事会扎到手的小姑娘。 是岁月与爱把她变成了伟大了母亲。 作者/薄荷有点凉 图/pixabay.com

有一次，石屋禅师和一个偶遇的青年男子结伴同行。天黑了，那个男子邀请禅师去他们家过夜，对他说道：“天色已晚，不如在我家过夜，明日一早再行赶路？” 禅师向他道谢，与他一同来到了他家。半夜时分，禅师听见有人蹑手蹑脚地来到了他的屋子里，禅师大喝一声：“谁！” 那人被吓得跪在了地上，禅师揭去他脸上蒙着的黑布一看，原来是白天和自己同行的青年男子。 “怎么是你？哦，我知道了，原来你留我过夜是为了这个！我一个和尚能有几个钱？你要干就应该去干大买卖！” 那男子说道：“原来是同道中人！你能教我怎么去干大买卖吗？”他的态度是那么恳切，那么虔诚。 禅师看他这样，便对他说道：“可惜呀！你放着终生享用不尽的东西不去学，却来做这样的小买卖。这种终生享用不尽的东西，你想要吗？” “这种终生享用不尽的东西放在哪里？” 禅师突然紧紧抓住男子的衣襟，厉声喝道：“它就在你的怀里，你却不知道，身怀宝藏却自甘堕落，枉费了父母给你的身子啊！” 真是一语惊醒梦中人！这个人从此改邪归正，拜石屋禅师为师，后来成为了着名的禅僧。 你也是这位青年男子吗？你犯过或者正在犯类似于他那样的愚蠢行为吗？其实，你自己本身就是一座取之不尽、用之不竭的宝藏，何必总把眼睛放到别的地方？ 图/wallcoo.net

有些人相信，人的一生当中会遇见三段爱情，而每一段都有各自的存在意义。虽然只有其中一段会走到最后，但每一段爱情都会为我们带来不同的领悟，因此都很值得遇见。 1. 童话故事般的爱情 我们从小就看了许多王子与公主如何排除万难，到最后相厮相守的童话卡通。因此长大后的我们，都会憧憬自己可以拥有一段这样的爱情。这段爱情通常发生在我们高中的时候，而我们认定了那个人是我们这一生的最爱。我们不断地为对方改变自己，甚至不管家人朋友怎么说。那时候的我们很单纯，以为拥有了对方，就拥有了全世界。正是因为这段爱情，我们明白了爱情其实并没想象中的那么简单。 2. 让我们片体鳞伤的爱情 这段爱情，或需一生当中会遇见好几次，不断地为我们的精神带来伤害。我们付出了一切，无时无刻都在为那个人付出，然而到最后换来的是片体鳞伤。到最后我们才发现，放手，才是对自己的解脱。正是因为这段爱情，教会了我们坚强，也让我们不再轻易的把真心交给另外一位。 3. 意料之外的爱情 正当我们一位爱情会从左边出现时，它却静悄悄的从右边出现。虽然这段爱情来得太意外，可是全部东西看起来恰到好处，我们也不必刻意的去掩饰自己的缺点。我们相处得很舒服，彼此都接受了最真实、最自然的对方。正是因为这段爱情，让我们更了解自己，做回最真实的自己。   资料参考: Unwritten

1 一天，我下班回家，发现儿子正在看课外书，没有做作业。我很好奇，由于临近期末考试，他们的回家作业比平时多很多，要做到很晚才能完成。 一问才知，他找不到要做的语文和数学试卷了，仔细一回忆，才想起是放学前误将试卷和其他试卷混在一起交给老师了。 这熊孩子，居然读书读得连回家作业都搞丢了，糊里糊涂的，不知在慌什么劲。 虽然有些生气，但我强忍住火气，平静地问他：“那你打算怎么办？” 他自知理亏，语调明显比平时低：“只好明天早点起来，去学校找同学抄题目再做。” “明天早上时间那么紧，要做两张试卷，来得及吗？要不这样，你在QQ上让同学将题目拍照给你，你先抄下来，能做多少是多少，剩下的明天早上再去学校做。” 他一听很高兴，连说“好”，立马上QQ和同学联系。 到晚上睡觉时，他语文完成得差不多了。我安慰他不要着急，好好睡觉，明天早上肯定没问题。他才安心地上了床。 2 睡觉前，儿子一再提醒我将闹钟定早点，第二天闹钟一响就叫他起床。 第二天早上，天蒙蒙亮，闹钟响了，我赶紧叫他起来。 他从睡梦中醒来，迷迷糊糊睁开双眼，突然，他一反平时的磨磨蹭蹭，立刻爬了起来，快速穿衣、刷牙、洗脸、背上书包、出门。 动作之利落，程序之流畅，让我大为惊讶，继而哑然失笑。他是真着急啊，他得早点去想办法补救啊，否则，他就要被老师批评，被同学们笑啊。 我庆幸当时控制住了脾气，没有大声批评指责他，而是引导他自己去积极解决。有了这次的教训，相信他以后也会长点记性，做事认真仔细些。 如果我当时简单粗暴地将他训斥一顿，结果会怎样？他不开心，我也不开心，大家都不开心，问题依然得不到解决。而且，因为担忧惧怕，他睡觉肯定也不安稳，对身体也不好，真是一点好处都没有。 一念之差，选择了不同的处理方式，结果完全不同。 3 有个熟人，每次和我聊起她那快二十岁的儿子，眼泪都要出来了。 她儿子初中都没读完，就死活不肯读书了，辍学后，成天泡在网吧里，和社会上的一些小年轻混在一起，很快学会了抽烟喝酒打架闹事。这么大了也不去找个正经工作，只知道伸手找父母要钱，不给的话就发飙，在家里砸东西。 正当青春年少的小伙子，本该朝气蓬勃，却因长期在网吧熬夜，显得蔫头耷脑，灰头土脸，佝偻着身躯，一点精气神都没有。 “整个一废人！我这是造了什么孽呀！”她痛心疾首地叹道。 经过深入交谈，我了解到，这位大姐脾气比较火爆，对孩子的教育非打即骂。 孩子一犯错，她就生气，就训斥：“你怎么这么笨？这么不听话？你长耳朵没有？别人怎么不像你那样？我将你养这么大都白养了吗？” 久而久之，孩子越来越内向和叛逆，有什么话也不跟家里讲。有一次，他居然偷偷从家里拿了两百块钱，被她发现了，她气得半死，抄起撑衣杆就朝他挥去。孩子跑出了家门，再也不肯上学了，从此流连于网吧。

小时候父母说得都是对的，不管自己做什么都喜欢征求父母的意见，尤其作为女生，更是想让父母喜欢自己。但是随着年纪的增大，自己也逐渐有了自己的想法，想要让自己遵守自己的想法来做事、生活，但是面对毕业后找工作的事情，自己和父母的意见却不一致，这个时候该怎么办呢？ 1、首先要将自己的想法、思路梳理清楚，如果连自己也不能清楚明白地表达自己的想法，那么即便父母的意见再不对，自己也无法说服他们尊重自己的选择，只会让父女、母女的关系变差，所以一定要做想法、思路的梳理工作。 2、尊重父母的意见，找一个时间和父母一起坐下来好好的谈一谈，关于工作，关于今后的生活应该怎么走下去等等。可能之前父母一直将自己看做是小孩子，等到自己真的大学毕业，面临找工作的时候，父母的叮嘱就更多了，这个时候不管是否和父母想法一致，坐下来聊聊对双方都有好处。 3如果自己坚持自己的想法，坚持自己对于工作的追求和渴望的话，那么认真严肃地请求父母给自己一次机会，让自己可以有发挥的场所，即便最终证明自己的想法和思路是错误的，自己也不会遗憾了，毕竟是毕业后的第一份工作，还是应该坚持自己的想法。 4、暂时将这个问题搁置一下，不去想它，顺其自然的找工作。如果自己不愿意继续呆在家里，可以选择出去旅行一次，想想今后的道路该如何走下去，有什么样的职场理想等等，让自己能够找到自己真正想要的。毕竟在远方陌生的城市，可以更纯粹地思考这个问题。 5、如果觉得父母是错误的，可以和自己的好朋友一起探讨一下，看看到底是不是应该听从父母的安排，还是坚持自己的想法。很多事情都是当局者迷，旁观者清。让自己的好朋友帮着自己分析分析，然后两个人得出一个比较明确的结论。 6、如果因为工作的事情导致自己情绪失控对父母发火或者闹脾气的话，事后一定要及时向自己的父母道歉，并且请求他们的原谅。要知道天下的父母都是一样的，都是为了自己的孩子好，所以作为女儿要体谅自己的父母，要多站在他们的角度去思考问题。 7、不管最终选择的工作是自己坚持的还是自己的父母安排的，都要认真对待，毕竟是毕业后的第一份工作，是自己初入职场的第一次体验，认真对待才会有收获。尤其作为现代女性，对于工作的态度十分重要，不要觉得自己是女性就不需要太看重工作，恰恰相反，现代女性才更需要独立。 图来自：pixabay.com

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过 程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计 划，销量不好，只是代理，建设新厂房或 是搬迁，正在改制，品种单一，客户有 限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题。 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。