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销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 一、断言、充满自信 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。 二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象 销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。 切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。 三、坦诚相待，感染顾客 只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 “太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢？” “这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？” 客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 四、学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。 强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。 五、利用提问的技巧引导顾客回答 高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到： 1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度； 2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策； 3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。 4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。 5）给对方好印象，获得信赖感。 六、借顾客身边人之口 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。 优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

撒哈拉沙漠，又被称为“死亡之海”。进入沙漠者的命运：有去无回。直到1814年，一支考古队第一次打破了这个死亡魔咒。 当时，荒漠中随处可见逝者的骸骨，队长总让大家停下来，选择高地挖坑，把骸骨掩埋起来，还用树枝或石块为他们树个简易的墓碑。但是，沙漠中骸骨实在太多，掩埋工作占用了大量时间。 队员们抱怨：“我们是来考古的，不是来替死人收尸的。” 但队长固执地说：“每一堆白骨，都曾是我们的同行，怎能忍心让他们陈尸荒野呢？” 约一个星期后，考古队在沙漠中发现了许多古人遗迹和足以震惊世界的文物。 但当他们离开时，突然刮起风暴，几天几夜不见天日。接着，指南针都失灵了，考古队完全迷失方向，食物和淡水开始匮乏，他们这才明白了为什么从前那些同行没能走出来。 危难之时，队长突然说：“不要绝望，我们来时在路上留下了路标！” 他们沿着来时一路掩埋骸骨树起的墓碑，最终走出了死亡之海。 在接受《泰晤士报》记者的采访时，考古队的队员们都感慨：“善良，是我们为自己留下的路标！” 在沙漠中，善良，是为自己留下的路标，让我们找到回家的路。 在人生道路上，善良，是心灵的指南针，让我们永远不迷失方向。 不论你伤害谁，就长远来看，你都是伤害到你自己，或许你现在并没有觉知，但它一定会绕回来。 凡你对别人所做的，就是对自己做，这是历来最伟大的教诲。 不管你对别人做了什么，那个真正接收的人，并不是别人，而是你自己； 有一个农夫的玉米品种，每年都荣获最佳产品奖，而他也总是将自己的冠军种籽，毫不吝惜地分赠给其它农友。 有人问他为什么这么大方？ 他说：我对别人好，其实是为自己好。风吹着花粉四处飞散，如果邻家播种的是次等的种籽，在传粉的过程中，自然会影响我的玉米质量。因此，我很乐意农友们都播种同一优良品种。 他的话看似简单却深富哲理，凡你对别人所做的，就是对自己所做的。 所以，凡事你希望自己得到的，你必须先让别人得到。 就像那个农夫一样，如果你想要得到冠军的品种，就要给别人冠军的种籽。 你若想被爱，就要先去爱人； 你期望被人关心，就要先去关心别人； 你要想别人对你好，就要先对别人好。 如果你希望交到真心的朋友，你就必须先对朋友真心，然后你会发现朋友也开始对你真心； 如果你希望快乐，那就去带给别人快乐，不久你就会发现自己愈来愈快乐。

有时候，很想念一个人。但你不会给他打电话。 因为，打电话给他、对方冷淡的一句“喂” 、会让你不知说什么好。还是不打比较好。 发个信息吧！好怕对方不回信息。要不就算回了，也就简短到让人心疼的一个“哦”。 打电话，给久未谋面的知己。以前，你们无话不谈。现在，只会谈些无关紧要的事。 想打电话给曾最爱的人、可是，说些什么好呢！想念一个人，很想听到他的声音、等听到了他的声音、也许，就是另一回事了。 想像中的一切，往往比现实美好些。想念中的那个人，也比现实中的可人些。 思念好像很遥远。有时偏偏感觉很亲近、可电话的那一头，又好像很飘渺。 其实，不联络不代表不思念。有时正因为想念所以才不联系，因为想念而不知该说些什么。 其实，不联络不代表不想念。只是各有各的生活，各有各难以道出的无奈。害怕给对方徒增烦恼、因为讲不清，所以懒得说。 所以， 距离≠分离 没联系≠忘记 没通电话≠冷落 没见面≠不关心 却仍然被那简单的那三个字所感动。我想你 图/pixabay.com

虽然现在思想是越来越开放了，女人的地位也越来越高了，即便是现在出轨见怪不怪、小三横行霸道的年代，占有绝对大半壁江山的男人们无论如何都无法去接受女人的丰富情史…… 男人为何拒绝“二手女人”做老婆 作为女人，如果硬要是问男人他们为何要这般霸道，怎么能“只许州官放火不许百姓点灯”，男人会告诉你，男人无法接受丰富情史的女人们，也就不外乎以下这些缘由了： 1、 男人的处女情结 即便性的开放程度大大超过以前，可越是这样，男人的“处女情结”依旧深深烙在骨子里。不少男人在婚后发现妻子不是处女，都会闹情绪，而且这种情绪也会成为他以后出轨的借口。 那么，男人为什么会有强烈的处女情结。 男人苛求对方是处女，在这种心结深处，除了希冀对方不曾被人染指之外，还潜藏着将喜爱的女人只打上自己一个人的烙印的独占欲望。具体来说，在他心里暗暗抱着这样一种期待：同处女之身的女子交往，或许便能够按照自己的期许来开发、塑造她。 任何一个男人都无法忍受女方在夫妻方面将其与以前的男人作比较，因为这有可能导致男人对性爱失去自信。因此，在男人追求纯洁、憧憬无瑕无垢的背后，实际上隐含着男人对于性爱的不安和幼稚。故而不能简单地将处女情结等同于对纯情的向往。 2、男人喜欢情商低的女人 与女人不一样，女人渴望男人的情感丰富一点，那样才懂得呵护自己，而男人，他们则希望自己的女人是一张白纸，在他们看来，女人情史太丰富，肯定也会有身体上的付出。大男人主义迫使他们希望的女人永远都是傻傻的，这样才会给他们一种征服欲、成就感。另一方面，情史丰富的女人，情商肯定要高，而对于男人在说，他们喜欢情商低的女人，他们觉得傻傻的女孩才可爱，才会听自己的话，情商太高的女孩会无形中给他们一种压力，他们喜欢在情场上“猎艳”，但他们却不喜欢“被猎艳”。 3、男人是理性动物，女人是感性动物 每场爱恋，情到深处，女人会感动的痛哭流涕，而男人照样我行我素，特别是在情史丰富的女人面前，男人会不自觉的退让一步，他们觉得女人情史丰富，也就会变化无常，技高一筹，这样没有安全感的感情其实并不是他们索要的，他们只想要一个简单的女人，能掌控的女人，这样才会让他有更多的安全感。 4、男人不喜欢有同居史的女人，更不愿意接受未婚先孕 有丰富情史的女人难免有同居史，男人自己可以是一个性爱高手，但他却不愿意和高手在床上过招，这不仅仅是他的处女情结所致，更是他们那种征服欲和大老爷们的面子、尊严所不能接受的。同样，他们也不会接受未婚先孕，更不愿意做现成的爸爸。 5、男人无法接受自己女人前任的存在，尤其是多个前任 没有哪一个男人愿意享受自己的妻子婚后还与前男友联系，前男友于女人而言是一种危险动物，于男人而言也是如鲠在喉。因此，情史丰富的女人除非你能永远把前任男友都断了，否则你的婚姻照样不得安宁。 说一千道一万，绝大多数男人都是无法接受女人有丰富情史，就算他们本性花心、好色，婚后出轨不断、猎艳不止，他们也不想娶一个情史丰富的女人回家，以免让他们不安全也很碍眼，与其婚后有这样那样的不舒服，还不如在婚前直接就把情史丰富的女人排除，以除后患。你骂他自私也好，霸道也罢，他还就改不了那副德行…… 图来自：pixabay.com

在普佐15岁的时候，任西西里岛地方长官助手的父亲患病去世了，母亲就带着他和两个妹妹投奔住在罗马的舅舅。 舅舅安顿了他们一家4口，但没余力供他读书，只得让他到酒店做侍者挣钱养家。3年之后，一天晚上回家，他对母亲说他再也不做侍者了，母亲问他为什么，他对母亲讲了在酒店的遭遇──在为一顾客上汤时不小心将汤溅到了顾客的身上，不仅被骂了一顿，那人还打了他一耳光。领班也训斥了他，警告他要再犯这样的错就让他滚蛋。他说他再也不去酒店了，不再受他们的侮辱了。 母亲听完，严厉的对他说：「你说这话就该挨一个嘴巴子!」他愣了，没想到母亲不同情他，反而还责骂他，他都要哭出来了。母亲接着说：「你只想着你自己，你想过顾客没有?他也许就那一件好衣服，被你给毁了，能不气愤吗?你如果是一个合格的侍者，就不会发生这样的事。发生了这样的事就是因为你从心里没有想过要做好侍者，没想过要做一个优秀的侍者!」 母亲看他哭丧的样子，语气温和下来，说：「孩子，做侍者的，要看到客人因享受了你的服务后，心情舒畅地离去而高兴，你要享受你职业的荣耀。孩子，好好做吧，只要你心中时刻想着侍者也是荣耀的职业，你就会获得荣耀!」 母亲的话并没消除普佐心中的委屈，但他仍然去酒店上班，因为母亲不同意他辞去酒店的工作。他做着，但很不开心。他觉得母亲的话像教幼儿的呓语，谁会以做一个侍者而觉得荣耀呢? 一天午间，普佐正忙着，抬眼一看，母亲来了。他刚要打招呼，母亲食指按在嘴前示意他不要做声，然后装作不认识似的坐下，悄声告诉他要像对待别人一样地对待她。母亲也像顾客一样叫了酒菜，他为母亲服务着，可做得既慌乱又笨拙，在上最后一道菜时竟把桌上的酒杯碰翻了。母亲盯着他，低声说：「你觉得做侍者丢脸是吗?我看你的样子像做贼，你这样做才恰恰是最丢脸的，你知道不知道?」说着，她手一扬，转身走了。普佐站在那里，心一颤，泪流了下来。 晚上回家后，母亲拥抱了他，对他说：「孩子，对不起，白天妈妈做得过份了，向你道歉。」母亲接着又对他说：「孩子，你要珍爱你的职业，你不能觉得自己低贱，你心里要觉得自己像一个国王……」 他笑了，对母亲说：「可我只是一个侍者啊……」 母亲说：「不错，你是侍者，可你要做到最好，你就会成为侍者中的国王!」 母亲拍着他的肩说：「孩子，从明天开始，你试试用另一种态度做事好吗?」 面对着母亲期待的眼神，普佐点头答应了。 这之后，普佐工作的态度转变了，慢慢的，人们欢迎他了，很多来酒店的人都点名要他服务。就是有时走在街上也会有人热情的和他打招呼，他觉得整个罗马都知道了他的名字。 一天，普佐正忙碌而又熟练的招待着顾客，他母亲进来了，手捧一大束芬芳的鲜花，递到了儿子的手里，笑容满面的说：「孩子，祝贺你20岁的生日，你今天真的成了国王!」 后来，普佐创立了凯莱旺大酒店，他真的成了罗马餐饮业的国王。 图/pixabay.com

男人来自金星，女人来自火星，两者常常会因为各种问题碰撞爆发星球大战，矛盾尖锐不可调和。似乎是给予男女更多感情慰藉，“异性闺密”的出现成为构架男女关系的新纽带。 男人和女人对异性闺密有着不同的诉求，但是不论男女，听到对方有异性闺密，都会立马提高警惕。异性闺密到底是情感世界中的一味良药，还是深藏未露的定时炸弹？看看心理医生是如何解读男人和女人们的那点小心思。 男人说： 武警总医院中西医康复理疗科副主任医师，国家二级心理咨询师郝晋东认为，男人对于红颜知己的感情属于第四类情感，这种比爱情少一些、比友情多一些的情感让男性得到了更多层次的感情呵护。 满足征服欲： 雄性气质十足的男性，从“根上”就有着极强的征服欲望，对异性的追求属于天性，多一份异性对自己的贴心呵护，极大地满足了男性的征服欲望和虚荣心。 需要倾诉： 现代社会男人处于高压之下，在工作事业中必须冲锋陷阵，家庭生活中又是中流砥柱，但是男人不是钢铁侠，铁汉也有柔肠万种，遇到了坎坷不顺心，总需要有人倾诉。而妻子总是爱唠叨，红颜知己便是最佳倾诉对象。 浪漫情怀： 从马斯洛需求层次理论分析，人类的追求总是向上递进的，就像在享受了爱人的体贴关怀之后，男人还是想要追求多一点的浪漫。那些在家庭中得不到的精神放松，就需要找寻红颜知己来补偿。 红颜知己总是可遇不可： 一旦觅得知己那可是千般万般的可心，但是红颜之后有知己，也有祸水。知己与祸水也是一步之遥，一步走错那就是知己不成祸水亡己。 专家点评： 如何平衡爱人、知己两者的关系，需要三种境界，“所谓伊人，在水一方”，知己知心，时而近在咫尺，时而在水一方，有距离才最安心。“倚门回首，却把青梅嗅”的诱惑，诱惑是可以有的，但是把持住这份诱惑，画中的风景才是最美。“多一个人的粉红色情感”，不妨将与知己的二人游变为三人行，把知己变为你和爱人共同的朋友，三方关系的稳定程度更可靠。 女人说： 作为女性，武警总医院心理门诊主治医师，国家二级心理咨询师史宇深刻道出了女人们心中的小秘密：“逛街时充当司机导购，搬家时变身大力士，伤心时化身知心姐姐，遇险时升级贴身保镖，不痛快时还可当沙包。”这可不是变形金刚，这是集所有使用价值为一身的“男闺密”。 女人独立的表现： 男闺密的诞生从某种意义上来说，是女性身份和地位的提高。自古有待嫁之女不得出阁的老规矩，女性一直是被禁锢的对象，由于现代社会女性的地位逐渐提升，她们不再将自己定位为男性的附属，而愿意通过个人努力实现经济独立。伴随女性经济独立的是精神独立，“男闺密”流行也彰显了现代社会的两性关系正在发生微妙的变化，是一种进步。 男闺密是纯洁友谊还是玩暧昧，估计只有自己才说得清道得明。 一项调查显示，58%的女性表示和“男闺密”不会产生逾越朋友的感情，只是关系很铁的“哥们儿”。许多女人都强调，“男闺密”就是“男闺密”，他们永远也变不成男朋友。这也许只是女人一厢情愿的想法，肯心甘情愿为某个女人随时待命的男人，对这个女人应该是有所“企图”的吧？ 男友做不成就当闺密： 有调查表明，七成的男性认为跟女闺密之间存在暧昧关系。做男闺密只是曲线救国之策，“升级”做男朋友才是他们的愿望和目的。女人把男人当作闺密，男人把女人当作哥们儿，这样的关系才算平衡！只可惜，男人往往不会服服帖帖为哥们儿鞍前马后效劳。男闺密这个称谓，总觉得少了些光明磊落，而多了些欲说还休的暧昧！ 专家点评 ：当然，并非所有男闺密都会有此非分之想，也有纯粹的男女朋友关系。维持这种关系的最好办法是，让双方的另一半都加入进来，两个稳定的家庭，四个人建立亲密的友情，把两个人之间的亲密关系广泛化，所有隐秘的角落都会坦荡磊落了。另外，亲密关系也分层次：比如已婚女性，在对待“男闺密”上，的确需要注意把握分寸，有了压力，倾诉对象首选还是家人、爱人，避免与异性朋友长期交往，毕竟爱人才是情感天平中最重要的那一方。 总结：

开学季！对于欢欣雀跃着纷纷返校的孩子们而言，校园，承载着梦想和希望，是多么美好而神圣的所在！然而，阳光总会有照不到的角落，校园里也不是百分百的宁静。校园霸凌事件的出现，常常让人揪心。为什么会发生这样的事件？是否可以防范？一旦遭遇，怎样做才能妥善处置？ 名词解释 校园霸凌，实际上是指孩子们之间权力不平等的欺凌与压迫。它一直长期存在校园中，发生这些同侪间欺压的行为，可能包括肢体或言语的攻击、人际互动中的抗拒及排挤，也有可能是类似性骚扰般的谈论性或对身体部位的嘲讽、评论或讥笑。 有的父母一听到孩子被欺凌，就担心孩子不反抗的话会一直受到欺凌，因此建议孩子以牙还牙、以暴制暴打回去，“他凶，你就比他更凶”。或者马上插手干预，和学校、和对方父母吵闹。但这些并不是行之有效的方法，因为孩子打架可能会失去控制而演变成暴力，造成一方或双方孩子受伤。而有时，如果受害者反抗太过激烈，也可能得到相反的效果。霸凌者可能会因为自己能够挑起对方的激烈反应而变得异常兴奋，他们的霸凌行为可能也会变本加厉。所以父母应该尽量告诉孩子不要使用暴力。再者，父母如果一味保护孩子，替孩子出头，那么孩子无法学会解决问题、自我保护的方法。   当孩子遭遇霸凌事件却不愿说…… 父母不可能保护孩子一生一世，为了孩子的长远发展，尤其是个性腼腆的父母，一定要培养孩子保护自己的能力，有些事情要教会孩子自己去面对。一旦发现孩子有遭遇霸凌事件的迹象，而孩子又不愿告诉父母，父母可以用轻松的语气婉转地询问孩子： 我最近听说了很多关于校园欺凌的新闻，你们学校怎么样？ 我有点儿担心，有人在学校对你百般挑剔或欺凌你吗？ 有没有谁在学校挑衅你？ 同学当中有好朋友吗？在学校，是不是经常和他们一起玩？有没有经常让你难堪的同学？ 同学当中，有没有人孤立你，并且不让你参加他们的活动？ 无论父母多忙、多累，都应该和孩子进行经常性的交流。因为这种交流不仅让父母了解孩子在家庭之外的学习、交友情况，更能增加亲子关系。而良好的亲子关系又能促使孩子在遇到困难时愿意向父母敞开自己的心扉。   当孩子哭诉遭遇霸凌…… 如果孩子向父母哭诉自己遭遇到霸凌事件时，父母千万不要掉以轻心，不能轻描淡写地告诉孩子：“那只是小孩子之间一种玩耍方式，或者他们嘲笑你一段时间之后，就会觉得没趣，慢慢就会自行消失了。”更不能马上责问孩子：“你有没有做了什么错事，惹恼了别人，他们才嘲笑你、欺凌你的？”父母首先要向孩子表示自己理解他们的感受，让孩子把事情的详细经过告诉自己，在孩子谈论事情的过程中，父母要避免发表自己对那个欺凌者的意见，比如“那个孩子这样做真不应该”，而可以用提问的方式，引导孩子描述事情的经过。比如： 接下来发生了什么？ 你有什么感受？ 哪些话或哪些事让你觉得很难受？ 大卫骂你的时候，周围有其他的同学吗？他们有没有和大卫一起骂你？ 她说这些话之后，你怎么回应的？ 你被绊倒之前，他在干什么？ 在孩子完成叙述之后，父母可以根据事情的严重程度，和孩子商讨需要采用的方法。如果孩子觉得父母马上替自己去找那个欺凌者出气，以后自己可能遭受更多欺凌的话，父母应避免直接介入。但父母要让孩子明白，欺凌是一种错误的行为，父母一定会在他们身边帮助他们。   父母要尽早妥善处理校园霸凌事件

说到德国，你会想到什么呢？精密的仪器？精良的汽车？先进的化工，医药制造？足球？还有啤酒？这些都是我们熟悉的德国制造。然而我们可能不知道，另外一个德国制造：那就是—德国的孩子！ 今天我们给大家分享一部纪录片，来自朱春光导演《德国“制造”的孩子》，这是一个关于德国幼儿园的普通生活，以两个华裔孩子为线索的纪录片，看完发人深省。 整部纪录片在德国南部的一座城市因格尔斯塔特拍摄，这里也是世界著名的奥迪汽车总部所在地。 小米和小麦两姐妹出生在一个幸福的华裔家庭，从小就在这座德国城市长大，她们每天7点会准时起床，吃好早饭整理好书包穿戴整齐，因为爸爸工作太忙，所以8点多左右由妈妈送他们上幼儿园。 小米和小麦的妈妈介绍说：“在德国，一般都是爸爸妈妈一起来带孩子，爷爷奶奶还有外公外婆是不会帮忙的” 晨会 幼儿园将小朋友们分成各个小组，到了8点半，幼儿园有个Morgenkreis（晨会）的活动，是每个小组的固定例会。 老师会通过游戏的方式引导小朋友说出今天的日期，天气，发生了些什么事这类的话题。 能够增加孩子们之间的沟通和熟悉一些数字的概念。在幼儿园的生活中，每个小朋友都有机会在大家面前分享自己的兴趣爱好，自己去过的地方。 项目 幼儿园的教育过程更倾向于使用Projekt（项目）的形式。由孩子们自己来制定兴趣点然后予以实现。每个孩子都学着自己动手把梦想变成现实。 最近大家正在做一个介绍美国的活动，每个孩子都要做一个自由女神像。经过了漫长的制作，孩子们的作品即将完工了。 一个月后，幼儿园联系了当地最大的商场，展示孩子们的成果。每一个思考、动手、讨论的过程都被记录下来并放在平台上展示。项目中表现优异的孩子还能分享自己在项目过程中的收获。 这个仪式让孩子们对自己的创作有信心并感到骄傲，也可以让更多人参与到幼儿教育中来。 在德国的每一个孩子，都有充分选择的权利，而不是让别人告诉他要做什么。 德国过去对于幼儿教育也有很长一段混沌时期。社会越来越需要一个有创造力的独立的人。所以渐渐地人们意识到过去的幼儿教育不再适应，德国的教育改革孕育而来。 院长说，德国教育理念深信不疑地认为，每一个孩子都是好孩子，每个孩子都有自己的特点，我们不需要克隆人。 当孩子说我可以做到的时候，将来他才能做自己生活的主人。我们要教会他们生活不会一直美好，但是生活终将美好，重要的是保持对生活的热爱。 阅读塑造了强大的民族 在德国的公共场所，你看不到喧闹、喊叫的孩子，安静读书的是大多数。在德国，从家庭到学校甚至到整个社会，都很鼓励孩子阅读，那里的公共场所，包括大型活动场所，都会辟出一个安静的角落提供书给孩子读。 德国不主张“学前教育”，不准教孩子学数学、认字母，但却鼓励家长陪伴孩子们阅读。我的房东先生说，他从几个孩子刚出生就开始给他们读书。他还经常把书作为礼物送给孩子们，用他的话说：阅读是最浪漫的教养，爱书的孩子永远不会寂寞。 健全的人格是锻造逻辑 德国人的很多好习惯是家庭教育的结果，比如严谨、守规则、守信用、有公德。在德国，有一大套和儿童教育有关的绘本，书店里到处都是，德国孩子几乎都看过。 它用一个个暖暖的故事，来教孩子形成健全的性格、培养好的习惯和好的品德，也来教孩子什么是对，什么是错。 来源/开元网

当你不再年轻了，你还能做什么？ 职场35岁现象 不管你是否承认，你都必须重视“35岁现象”。很多企业在招人时，明确规定年龄在35岁以下。如果你的年龄到了35岁却还在通过招聘网站投递简历不断跳槽，你就应该反省一下自己到底哪里做错了。 今年传闻华为裁掉了一大批34以上的老员工，引起职场族尤其是一线城市的白领们大恐慌。 在华为那种狼窝里能熬到34岁的人尚且如此，我们这些还没修炼成狼就已人到中年的人该怎么办？ 不管是公务员事业单位招考还是私企招聘，多数都会注明“35岁以下”，一些中小企业甚至要求30岁以下。那么35岁以上的体制外人都去哪了？ 我几年前开始就经常思考这个问题，当然也没想出个结果。或许会有不知天高地厚的年轻人说：如果你工作了十几年还没有掌握一些让自己不可替代的能力，被淘汰就是活该。这话听起来正确得像真理一样，我只希望说这话的人自己到了35岁的时候真的能够成为无法被年轻人代替的人。 这世界上哪有那么多的不可代替？有肯定是有的，但绝大多数人所从事的工作真不需要十年的经验积累。如果你做的事情年轻人能做到80%甚至只是60%，而他要的薪水只有你的一半不到，你觉得老板会怎么选择？ 人到中年，身体机能开始退化了，你怎么跟那些二十来岁的毛头小伙子拼加班拼熬夜？就算你身体是铁打的，你要不要照顾家庭？要不要陪伴孩子？大家同在一个公司，人家加班你不加班，老板看了会怎么想？换了你是老板你会怎么想？你会仅仅因为同情或旧情而允许一个工作量比别人少拿钱还比别人多的人存在吗？ 其实代入NBA的情况就明白了，奥尼尔、邓肯、加内特、司机、科比等超巨能打到40岁左右自己不想打了才退休，而绝大多数普通球员不到35岁就打不上球了。三十二三岁以后即使还能拿到合同的一般都是低薪老将合同，像科比司机那样职业末年还能拿高薪的，那是人家之前为球队贡献了太多，这样的人在整个联盟能有几个？ 下面再看看一些例子： 30多岁就当总经理却感叹没事业 我老婆刚毕业的时候，去了一家十几个人的润滑油销售公司做文员。 那家公司是一家港资公司的子公司，总经理30多岁，一个月工资加销售提成大概有一万多块，在2006年的广州，在当时的我们看来是非常令人羡慕的高薪。 总经理的生活确实也过得不错，有房有车还有闲钱弄点收藏，但我老婆（那时还是女朋友）说他有时会在公司闲聊时感叹没有事业。女友当时毕竟年轻，说X总您明明是事业有成啊怎么会没有事业？ 那总说：男人得自己创业，才算是有自己的事业。当时我们都不理解这话，后来人过三十以后，慢慢地发现，自己所在的公司里真的没有“老”员工了，自己的同学朋友也一个个不再打工了。至于当初女友公司的那个X总，在大约2009年的时候，公司解散，他得到了十几万的赔偿，后来也不知道做什么去了。 我的两个老上司：40多岁，先后辞职创业 这样的现象绝非个例，且让我一个个数来： 我二十六七岁的时候，在一家传统行业的上市公司品牌部混着。第一任部门经理是我所亲见过的最多才多艺的人，这位老哥精通摄影、书法、围棋、国际象棋、平面设计、网页制作、咖啡调制、古籍文献，文字功底深厚，文言和古体诗词都写得有模有样（能让我觉得有模有样的，可不是所谓高考文言作文那种水平）。 此人思维缜密，智商很高，有次一个同事在网上做了套智商测试题，在群里发给我们，几个人里就以他得分最高。某次上面某大领导不知发什么神经一时兴起交代要写个行业分析报告，他不到一个星期就交出一份洋洋洒洒四万多字节的WORD，我不信邪逐段复制去百度谷歌，发现竟然真是原创。 然后对理论物理也颇有研究（当然是业余意义上的），发现上帝粒子的那次，他半夜全程看直播，还即兴填词一阙。此人的工作态度更是令我汗颜，自称跟老婆孩子约法三章上班时间没有紧急事件不准打他电话，平时随便一个小破活动都如临大敌再三排练，所有文字材料的遣词用句要求简直比人民日报社论还严格，一篇例行公事的豆腐块都要一校二校三校。 这位老哥走后，空降的部门领导和他同龄，但风格截然不同。 新来的老哥对什么经史子集琴棋书画一窍不通，胜在路子野气魄大，能跟各路老板、媒体人、广告人之类谈笑风生，曾操盘过某跟曼联队有关的颇有影响的热门事件，在业内也算有点知名度。 这两位老哥进公司的时候都是40岁左右，加起来做了两年，先后离开。 前一任回老家开了个咖啡馆，后一任确实路子野，玩起了创业，这四年来我所知道的他已经搞了四个项目，前三个都失败了，目前这个也没看出来有啥成功的苗头。要说眼光和嗅觉他确实不错，13年搞手游，14年搞在线教育，都是所谓风口上的行业。但即使再怎么在风口上的行业，照样是一将功成万骨枯。

公司一直在陆陆续续招聘人，有的人留下了，有的人离开了，有的人来看一眼就走了。每个来应聘的人我都会聊上半小时到一小时。 是当朋友一样聊，我觉得既然不得不花这个时间，那么不论对谁来说，无论是谁要有所收获。所以，我常会讲一段关于如何选职业的这个话题，是我的个人观察和总结。我自己换过很多工作，越年轻越任性。回过头来看，才发现如果早一点知道这6条，现在的我肯定不一样。 具体是哪六条呢？ 1、先选大行业 女怕嫁错郎，男怕进错行。现在似乎都不怕了，错了都能改。但少走弯路，意味着能更快抵达目的地。 从大学毕业到退休，每个人的工作时间就那么三四十年（算上以后延迟退休），如果十年是个坎，你选的行业周期最好不要低于这个时间周期。 很多行业变得非常快，报考大学专业是还是热门，一毕业就不流行了。铁饭碗的真正意义在于不会消亡和被取代，长寿的行业才可能有铁饭碗。 我最早在IT行业工作，那时IT行业如日中天。我服务的都是硬件公司，后来软件公司崛起，硬件公司没落，到现在又成互联网的天下了，再过几年，互联网也OUT了，人工智能又要崛起。 记住，新领域永远是年轻人的天下。行业越来越新，我们越来越老。 所以，我发现不能再跟新行业跑，而是要停下来思考了一下什么行业值得选？青春可以当饭吃的时候，要尽情吃。同时也要懂得及时离开。 那些永远存在的行业，才是首选。哪些行业永远存在呢？我们生存必需的行业会永远存在。比如，食品、服装、健康、教育….. 所以，我最后选择了母婴行业。人类总要繁衍后代吧？无论怎么变，生孩子的事儿总不会变。人们只会在生孩子的方式、方法、环境、心理上持续优化。 只要有人类，这个行业就永存。 2、选大趋势 以前父母总想让我去学个会计专业，我确实学过。表面上看，每家公司都需要会计。但随着科技的发展，一些会计中的基础工作迟早会被技术甚至人工智能所替代。 再比如翻译，这个专业也很容易被新技术取代，只是早晚的事儿。好比以前有打字员这个职业，现在呢？已经消失了。 接下来的趋势是人工智能。那就要考虑，哪些是不能被人工智能所取代的部分？有创造力和想象力的不能被人工智能取代。比如，艺术，比如，写小说……还有那些必须人和人之间的情感需求…… 这些功能也是我们每个人需要精进的方面。 3、占先机，上快车 具体在某个行业里，就要去了解发展趋势。如果刚好赶上快速发展期，那么恭喜你，登上了快车。就好像前些年，房地产快速增长时，很多人在那波潮流中收获丰厚。 从这个角度上来说，选对路线比个人努力还要重要。个人努力付出和收获，没有什么关系。毕业几年后，很多差距是因为你上的车不同造成的。 从上海到北京，你乘飞机或高铁，和你骑了自行车相比，哪个更快？哪个更努力？想明白这点就不要抱怨了。另一种情况是，你预测到了这个行业要爆发，提早占个位，等在哪里。等候整个行业起飞时带你一起飞。但别忘了，等候的过程是一种煎熬，当然，也不排除预测失误的情况。 比如，我预测大陆的月子会所行业将成为未来的趋势。我去年创办了一个中国月子行业媒体【孕富月子行业投资圈】，就是为了占位子。 为什么呢？在台湾70-80%的妈妈生孩子后会住月子中心。而月子会所本身也是消费升级。尽管这个新兴行业里有诸多不完善之处，但是方向是对的。坐月子会越来越科学，越来越专业，越来越满足家庭的需要。 我不知道哪天爆发，但是我有耐心等。