酷Dee -【正能量点赞】

“一、销售过程中销的是什么?” 　　答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 　　”二、销售过程中售的是什么?” 　　答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢? 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 　　”三、买卖过程中买的是什么?” 　　答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。 　　”四、买卖过程中卖的是什么?”

| 1、提高认知的维度才能提高自己的段位。 最近真的很有意思，一位很年轻的女同事小B下班后走过来跟我说：“职场君，你能不能告诉我，我跟那个小A有什么区别？在你看来，到底是我更优秀还是她更优秀？为什么升职的是小A，跟她能力差不多的，怎么没升职？我没有不服的意思，我只是想了解一下，看看自己有哪些不足而已。” 我忍不住笑了笑，若是以前的我，听到这样的问题，就会直接对她说一句：“你这么问我的时候，说明你已经输给她了。”这是很真实的话，虽然听起来不太好听，所以，现在的我并没有给她一个这样的回答，不想伤她。 最后，我对她说：“如果你想提高自己的能力，首先就要提高自己的认知维度。” 她问：“认知的维度是怎样的？” 我说：“认知，一般有4个维度……” 哪四个维度呢？ 不知道自己不知道 [95%] ——很多人停留在这个维度，以为自己都知道，其实TA知道的实在是太少了。 知道自己不知道 [4%] ——接触的人太多了，开始发现自己相对来说还欠缺了很多的东西，于是，决定静下心来，谦虚求学。 知道自己知道 [0.9%] ——这才是认知的真正门槛，肚子里有很多墨水，已经建立起正确有效的判断逻辑，明白哪些是自己真正该坚持的，哪些是自己必须放弃的，哪些又是自己真正拥有的，哪些是可以将自己跟别人区别开来的…… 不知道自己知道 [0.1%] ——这是最高的境界，无为而治，虽然自己不知道，但却能凭直觉做出准确有效的判断，不需要知道，也不知道自己冥冥中已经知道，就能将事情做对。最大的核心竞争力就是准确有效的直觉，因为它最快，任何人都学不来。 95%的人处于第一个认知的维度，自以为是，故步自封；我们只有提高自己认知的维度才能从本质上提高自己的实力，同时也会让自己看问题的角度更加客观和多元化。 小B听到这里，感觉挺受益，于是，我继续回答她的问题。 | 2、当你赢太多的时候，不要太贪，适当地输几次。 现在回答小B的第一个问题，她想知道她跟小A有什么区别。 我说：“说实话，你跟小A的距离比较大，因为你们处于不同的阶段。你跟她到底有什么不同呢？你们的主要区别在这里——如果她赢了你，她只用了十分之二的力气，甚至只消耗了十分之一的能力，那你就算赢了，实际上也还是输了；而你赢了她的时候，你却是用尽全身的力气啊，你赢她的机率并不大，但她有时会让你赢几次，这就是不同的段位。一个经常赢你的人，突然输给你，估计你会很有优越感吧，可是，如果别人是故意让你赢的呢？一个经常赢你的人，突然输给你，她会不会觉得很没面子，如果她根本就不在乎这种面子呢？你说她的段位是不是真的很高？！你做事时，只是在做事；她做事时，不是仅仅在做事这么简单……” 小B听后，两眼发青光般看着我，激动地说：“我觉得你说的很对，我就是很郁闷，为什么有时明明看到小A输给了我，可她却没任何感觉，我就是觉得她输的时候也像赢了一样，还是很开心的样子；导致我看不懂她……” 我说：“这里面有着一些很微妙且十分关键的东西，需要你自己好好去悟，我只是点到为止，因为不能直接告诉你，平时多多互相学习就好。” |

今天给大家介绍的20条社交小秘诀就是生活黑客的妙招。有的是我自己的观察总结，有的是他人那里收集来妙招。这些招数看上去微不足道，但是却可以在很多情况下带来迥异的结果。我保证你一边看一边拍大腿一遍立刻想要去尝试！ #1.与人初次见面时，微笑注视对方的时候尝试去辨别一下对方眼睛的颜色。这样你给人留下的印象会很特别，可能是因为你注视的时间会多出1、2秒，或者你的眼神会很特别，总之对方真的会对你有不同的反应。 #2.判断兴趣可以从脚看起。当你加入别人的对话时，别人往往只会转过身体来，却不会转动他们的脚的方向。脚的朝向可以暴露他人对你的兴趣，所以如果别人身体朝向你，但是脚朝着其他方向，那是在告诉你你可以结束对话了。 #3.一只脚进门(foot-in-the-door)现象。如果你想让别人帮忙，让他们先为你做一些简单的事情，然后再请求更复杂的帮助。一般人帮了你一回就更倾向于帮第二回。而且当人们帮了你的时候，他们会产生认知失调（cognitivedissonance），进而会认为既然帮了你那他们应该是喜欢你的。 #4.上条的一个反向应用就是：先问别人做一件非常困难或者不合理的事情，别人拒绝后你再提出一个相对来说简单很多的请求，往往别人更容易答应。这两条的原理在于你通过提出不同的请求给对方提供一个利于判断的参考系，偷偷把别人判断的标准从“要不要帮你”换成“怎么帮你比较轻松” #5.当你问了一个问题而对方只给了一部分答案的时候，保持沉默和目光注视，过不了多久他们就会继续给出更多的答案。 #6.吃东西或者口香糖。当你面临一个比较紧张的场合，比如公众演讲或者社交聚会时，嘴巴里嚼着东西的行为会提示你的大脑：“如果我有危险我就不会在吃东西中了，所以我不会有危险的”。这样能帮你缓解不少紧张情绪。 #7.马路上遇到路人怎么避免碰一块？你只需要故意将目光延伸和越过对方的肩膀，或者对方两人的脑袋之间的方向，这目光就足以提示别人你行走的方向了，往往别人就会闪出空间来为你让路。这过程很多时候都是下意识完成的，不信你可以立即去街上试试看！ #8.当你在学习新事物或者新知识的时候，试试看装成老师去给别人讲解一下，让别人给你提问并且答疑解惑。当你可以教的很好的时候，你的理解就非常到位了。 #9.人们往往不会记住你说了什么，而是记住你让他们有什么样的感觉。所以社交中不要太在意自己说话的内容，而是多关注对话氛围和对方情绪。反过来想，你也会发现你不太记得自己喜欢的人具体说过的话，但是会记得你和他们交往过程中的感受，不是吗？ #10.当你将要面试的时候，想象一下你和面试官是一辈子的老朋友了，你们等下即将重逢，你对会面期待不已。想象一下你们作为多年不见的好友，会如何握手，目光交流，对话。。。 #11.当别人不爽你对你发火的时候，最好的方式是保持极端平静，这样他们会更加生气，但是过会气消了他们会感到非常不好意思 #12.和别人握手的时候，如果你的手很温暖，会立刻让别人对你非常有好感。所以如果你受容易出汗发冷，或者冬天，尽量把手擦干搓热了再握手。 #13.每个人脑海里都有一个自我形象。这个形象对每个人都极端重要，而如果你要让一个人讨厌你，最简单的方法就是攻击或者否定对方的个人形象。 #14.自信的关键是，走进一个房间的同时，想象所有人都特别喜欢你。 #15.当你感到紧张和焦虑的时候，迅速地在脑海里重构这个情况：“我的身体已经做好准备要发力和迎接挑战了。这不是焦虑，这是我整装待发的感觉！”将任何压力重构成挑战，会很有利于你的压力缓解和精神健康。 #16.当你提到别人的时候，尽量直呼他们的名字，而不是用代词或者其他模糊的指向方法。人们都喜欢自己的名字被提到，当你提他们的名字时他们会立刻对你有更多的信任和喜欢。 #17.人的行为（表情和肢体语言）与情绪之间的影响是双向的，而不是单向的。相应的，如果你感觉疲倦，让自己表演出很激动的行为状态，你的精神状态也会变得更加兴奋。如果你感觉低落，做出几个在很兴奋的时候才会做的庆祝动作来，感觉也会立刻不一样。 #18.早上闹钟响了老是起不来怎么办？每次闹钟一响，立刻做起来，高举双全大喊一句“早安！”，久而久之你会习惯成自然。 #19.要让小孩子做什么事情的时候，永远记得给他们选项，让他们觉得他们对事情是拥有掌控权的。比如你想让孩子把鞋穿上，不要命令他，而是问他：“你想穿白色的那双运动鞋还是灰色的那双帆布鞋？”。某些时候对大人也适用。 #20.读完了这篇文章，有没有觉得心情变好了？如果还不好，我打个赌，现在你立刻做出你可以做出的最大最欢乐最热烈的笑容来，你会立刻变得很开心！有木有？ 作者 Steve Shi 图来自：pixabay.com

现在的生活，都是当初自己的选择；现在的选择，都会影响未来的生活。 你有没有遇到过类似的事，在18岁的时候，刚考上大学的自己，无论是终于解放了我要纵歌天下，还是觉得压力巨大奋斗不息，总之背上行李奔赴京城，懵懵懂懂要开启一流大学四年游的时候，你的美女初中同学在中专毕业之后，嫁了一个大十岁的成功商人，已经生下了第一个孩子。同学聚会上得知这个消息的你，当时是怎么想呢？是不是无限唏嘘感慨，有些千头万绪无从说起的感觉。但感慨过后，你回到京城，继续努力学习，背单词，写论文，搞社团，风生水起，不亦乐乎，总觉得未来有一个光明亮堂无极限的前途在召唤着你，等候着你，好像大学一毕业，你就会过上理想中的乌托邦的日子，工作，娱乐，踩起高跟，挺起胸膛，精英白领，威风凛凛。 后来你带着零挂科的光辉毕业了，发现考公务员总是死在边边上，就差那么临门一脚，发现考事业单位连考题都在告诉你“我们实在连装样子都懒得装了，你随便考考吧我们有人选了”，发现小私企才不管你是什么名牌大学毕业的，只要来我们这工资就这样保险就不买你爱在不在不想在滚蛋。没有关系的你摸爬滚打了几年，某日午夜梦回，发现自己还在最低层嗷嗷叫着，拿着微薄的工资，有时候连吃饭都只能啃老，空拿着各种光辉闪闪镶金边的证书，工作中自己的专业一毫米都用不上，出成绩都是领导的功劳，出错误都是自己的失职。 再次同学聚会，你带着一脸疲倦的素颜挤着公交车堪堪赶到，发现嫁有钱人的同学衣着靓丽，妆容适宜，珠光宝气，聊天的内容是自己又生了二胎，虽然罚款17万，但总算是儿女双全，人生圆满，区区17万岂能入我法眼。 你看着人家因为年轻就生孩子所以几乎毫不受影响的身材曲线，看着人家因为不需要工作所以毫不操劳而美貌白皙的皮肤，看着人家没读几年书却可以大谈特谈育儿经，听上去还那么有道理，十点了你说要去赶公交车人家说好吧散吧我要去那边开车，路上有与你一样苦逼的朋友告诉你她看见人家开的貌似是奥迪一款很贵的车，你忽然有点不明白，自己辛苦的打拼，到底为了什么。 你甚至会领悟到，这个社会给了美女多少优待。 终究还是看脸吧，你想。 或者你有没有遇到过这样的事，大学毕业之后，家在省城的你作为家乡宝，回到了家乡，因为在省城竞争大，压力大，关系户多，城市边远，你的专业不是很用得上，你一直没能找到你觉得和你匹配的工作岗位，而你的一个朋友，研究生毕业之后，去了周边小镇的一个学院当老师，有编制，配宿舍，收入不错（反正比你高），还算清闲，想上进了可以自己再辛苦辛苦考个博，只要你们聊天，他必定在跟你抱怨如何怎样想回省城，想来父母和朋友身边，一个人如何孤单无聊（虽有女朋友但正异地恋），你虽然理解他这种对编制对工资弃之可惜的矛盾心情，但你连编制都没有，在各种小企业的压榨下，虽然身在温暖的家，心却飘泊天涯，每天不知道是什么把自己从床上叫醒，拖着沉重的身躯宁愿去上坟却只能去上班，这种情况下，你还要安慰电话那边的人。是啊，你理解他的矛盾，所以你轻声细语劝慰他，实在不行就回来呗，凭你的能力应该也没问题，或者在闲暇时间复习一下考考公务员考回来也是不错的，他立刻就反驳你，公务员那都是靠关系，我一点关系都没有，考都懒得去考，再说了，我现在的工作吧，感觉也还可以，工资还不错，能让生活挺滋润，就是没有家人朋友孤单了一点，有时候实在是无聊。 那你还能说什么呢？你理解他，他设身处地地理解了你哪怕一毫厘吗？他不过真的就是孤单无聊，抓你来打发一下时间而已。 无论有什么缺失，他们确实是过得比你好吧。 我知道，这种日子，你实在不想再过下去了。只是你走哪条路，兜兜转转地都会绕到这一步。 如果现在给你一个选择，你可以回到18岁那一年，虽然你不是美女，但如果你致力于找个大十来岁还有点小钱的人嫁了，应该还不算太难，后面就过上你向往的相夫教子，挥金如土的生活，如果无聊了可以出去找点儿工作，这时候工作就只是一种调剂，你不需要它养活你，所以根本不会受谁的气，无非就是男人老了点儿，反正生了孩子，重心就在孩子上了，好像也不需要太在意。又不用辛苦地复习高考，又不用汗流浃背地跑招聘会，又不用低头哈腰地跟领导赔笑。 如果你回到了那一年，你会做出这样的选择吗？放弃大学，哪怕它只是象牙塔；放弃书本，哪怕百无一用是书生；放弃奋斗，哪怕蝼蚁只能是蝼蚁。 我对美女同学的生活选择并不持批判态度，我觉得那也是一种好的人生选择，只要她过的幸福，我是说，到了我身上，既然我能学得进去，既然我喜欢读书，既然我还想进修，哪怕回到那一年，我也不会如是选择。只是我可能需要调整一下脚步和节奏，让我再来到今时今日的时候，能够比这一次，顺畅一些。 如果再给你一个选择，省城的公务员事业单位关系复杂竞争大，但周围小乡小县的相对比较容易，只是去了就是远离父母朋友，远离熟悉的生活，如果在大城市里自己打拼，眼前五光十色诱惑遍地，可能咬咬牙也就挺下去，可是如果到了一个人生地不熟，按我同事说就是你要十样东西有九样买不着的地方，过惯了城市生活的你，怎么一个人去适应？有编制哦，有稳定的收入哦。你会选择吗？ 这个诱惑就大了，应该是有人会选这个的，只是对于我来说，因为身边就有失独老人，对那种撕心裂肺深有体会，所以作为独身女，看着父母渐渐老去，还是比较想留在父母身边，让他们安心，所谓子欲养而亲不待，我一直觉得这是世间最大遗憾，所以我会继续摸爬滚打，希望有一天能得偿所愿，而不是为了一时安逸，提前离开，过上温水煮青蛙，舒服又焦虑的日子。 所以在那些午夜难眠的日子里，想起朋友生活的安逸、前途的清晰，我也会唉声叹气，只是虽然还想不明白自己到底想要什么，但不想要什么，还是很明确的。 现在的生活，不过是一步步走来时，一次次选择的堆积，虽然这些步伐这些选择还没有堆积到能支撑美好生活，但抱怨一天再用六天继续，暴躁一个星期再用三个星期期许，低落一个月再用十一个月清醒。 哭泣一夜，再用一个白天努力，我们能做的，无非这些而已。 当然，如果发现自己一步步走来，走岔了路，做错了选择，那么悬崖勒马及时回头也是可以的，趁着年华未老，赶紧找个依靠，或者换个路子，找找看有没有曲径通幽。 无论哪种，都要记得，现在的生活，都是当初自己的选择；现在的选择，都会影响未来的生活。 丢失自己的时候，遇见别人的故事的时候，问问自己，那是不是自己想要的，是，就换方向换思维换路线向别人取经，塑造自己的故事；不是，那就不要多想，羡慕嫉妒恨各种情绪轮转过后，自己走。 记得就好，慢慢走，慢慢选，找到什么是自己想要，哪怕现在身在泥沼，也许有一天，自己选择的路上，会有自己更好的格调。 文/仲夏夜 图来自：google.com

我想做个小女人 不用自己努力拼搏 在累的时候会有个人摸摸我的头 跟我说宝贝儿不要太辛苦我来… 我想做个小女人 不用自己一个人来来往往 逛街累了的时候会有个电话打来说 宝贝儿我去接你吧… 我想做个小女人 不用自己担心大大小小所有的事 在我手忙脚乱的担心那些其实我根本处理不好的事情时 会有双手环住我说 小笨蛋不要逞强 交给我就好… 我想做个小女人 不用自己一个人面对无边的寂寞 当我偶尔无事可做无聊透顶的时候 会有个人很耐心很及时的回应 我矫情的任性撒娇… 我想做个小女人 不用自己一个人做体力活 当我拿着大包小包吃力的挪动的时候 会有个人二话不说拿走所有 然后说 看路

前几天朋友聚会的时候，不知怎么就聊到家务活的分工问题。大部分的男生都在抱怨，现在女孩子都不太会做家务了。就算偶尔做家务，也只会让家里更乱。因为在场就我一个女生，大家问我，你会洗衣做饭吗？我摇了摇头。全场一片唉声。 后来我笑着说了一声：你们当初找女友是为了让她来做家务的吗？ 这时候一直沉默的D小姐男朋友突然说话了：你们是想找女朋友还是找妈？ ********** 我妈就是那种特别干净的人。每天拖三遍地，衣服当天换当天洗，随时拿着抹布到处擦。但是特别不自由。 走在家里，她就跟着捡随时掉到地上的头发；从来不允许白天睡在床上，因为会有褶皱；吃饭时空一个盘子收一个盘子。 所以跟我妈在一起我还挺有压力的。 我一直以为女孩都像我妈那样的，谁知道，遇到D之后，才发现还有真的不会做家务的女孩。 但是，她在家务上，她不会做饭，不懂才艺，也不善手工，虽然洗碗一流，她容易前思后想，但又从不计较；她话很少，偶尔发言也基本不在点上，可她说的每一句话都是真话；她教育孩子方面，她深受左邻右舍、街头巷尾的影响，方法多样，但持续不久，可还是成效显著；她善良单纯，一直处于少女状态，有时候我都担心大女儿近期内会成长得比她更成熟周全。 她不抽烟不喝酒不喜欢热闹大场面，看到老公女儿和三五好友，她就心满意足；她天真又成熟，她有很强的包容力，老实受教，谦虚，随和，顾家不到处跑，专一，脾气好，和她在一起我很有安全感。 我干嘛要让她变成我妈那样，让我拘束的人呢？我遇到了这样的女人，想要和她结婚。 我妈在有我之后，虽然继续不做家务，但是也承担起照顾我的重任，我妈说，你爸让我能够放心做自己，这是他爱我的表现。我把你照顾好，让你放心做自己，这就是我对他爱的回应。 我明白，她是在用这种方式，告诉爸爸，你的爱，我懂。 一个女人不会做家务，有那么重要吗？她用她最擅长的方式去照顾我们，这不就够了吗？ 每个人，有一个缺点，总会伴随一个优点。可是，为什么我们总是对最亲最爱的人，都抓住那个缺点不放，从来不去为对方创造一个更舒适的环境，让Ta们尽情地发挥自己的优点呢？ 一个姑娘做不做家务真的有那么重要吗？当初我们相爱，并不是因为她会不会做家务，而是因为，你喜欢的就是她本来的样子。 我们穷尽一生，都在找这个能让我们自在生活的人。 最好的恋爱关系，不是我把自己改造成你喜欢的样子，而是我，就是你最喜欢的样子。 我不会做家务，但是我可以用我其他的所有来报答这份爱。   文/红红 图/stocksnap.io

所有的爸爸妈妈都有一个共同的愿望—让自己的孩子变得聪明、伶俐。可是怎样才能使孩子更加聪明呢？这就需要爸爸妈妈的帮助了，因为孩子大脑的发育，除了先天素质外，后天的营养与智力的关系最为密切。科学研究证明儿童可以通过食物来改善大脑的发育，健脑食品具有这种功效。除妊娠期外，宝宝从出生到两足岁也是大脑发育的关键时期。如果营养充足就能保证和促进大脑的发育，反之则会影响和阻碍脑的发育。营养成分中以糖类、蛋白质和微量元素最重要，脑是人体的司令部，活动最多，要消耗人体能量的1/5到1/4左右，因此要补充足够的糖类，以便供给大脑的能量。蛋白质不仅能促进脑细胞数目的增加，而且能促进大脑的生理活动。 微量元素中以锌和铜最重要，它们是促进智力发育的重要物质，科学研究证明，学习成绩优良的学生，在他们的头发中锌和铜的含量都比较高，另外，脂类物质、维生素等也都是大脑所需的营养物质。 爸爸妈妈如何安排健脑食物，为孩子智力发育提供帮助呢？建议注意以下几点： 1.健脑食物应适宜于孩子的消化吸收。要根据孩子的年龄、消化吸收能力来选配健脑食物。比如一岁以内的孩子适宜于食母乳，而不适宜于食硬壳类食物。只有能够消化吸收，才能使大脑得到营养。否则，不但达不到健脑的目的，反而易损伤孩子的消化功能。 适宜于孩子的健脑食物主要有以下几种： （1）母乳。母乳是最佳的补脑食物，它可以提供大脑发育所不可缺少的不饱和脂肪酸，特别是亚麻油酸，这些牛奶几乎是没有的。所以母乳喂养是孩子大脑发育的重要营养保证。 （2）动物内脏及瘦肉、鱼等含有较多的不饱和脂肪酸及丰富的维生素和矿物质，因此孩子可适量吃一些动物的脑、肝、瘦肉及鱼等。 （3）水果。特别是苹果，不但含有多种维生素、无机盐和糖类等构成大脑所必需的营养成分，而且含有丰富的锌，锌与增强孩子的记忆力有密切的关系。所以常吃水果，不仅有助于孩子身体的生长发育，而且可以促进智力的发育。 （4）豆类及其制品。含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物及维生素a、b等。尤其是蛋白质和必需氨基酸的含量高，以谷氨酸的含量最为丰富，它是大脑赖以活动的物质基础。所以孩子常吃豆类及其制品有益于大脑的发育。 （5）硬壳类食物。含脂质丰富，如核桃、花生、杏仁、南瓜子、葵花子、松子等均含有对发挥大脑思维、记忆和智力活动有益的脑磷脂和胆固醇等，因此，可以适量让孩子吃些硬壳类的食物。 另外，蔬菜、海鲜等食物也有助于孩子大脑的发育。 2.健脑食物应适量、全面，不能偏重于某一种或是以健脑食物替代其他食物。食物种类要广泛，否则易致孩子营养不全甚至营养不良，不仅影响身体的发育，也会影响智力的发育。 3.健脑食物的种类及数量应逐步添加，食物种类全面不等于一哄而上，要注意孩子的特殊进食心理和尚未完善的消化机能。食物要安排得丰富且应经常变换。孩子对陌生的食物或是特殊气味的食物如海鲜等不易接受时，家长在增加新的食物时应尽量烹调得可口，色香诱人，如应设法说服孩子，诱导孩子进食。 4.均衡食用酸类食品和碱类食品。对酸类食品如谷物类、肉类、鱼贝类、蛋黄类等的偏食，易导致记忆力和思维能力的减弱，故应与碱类食品如蔬菜、水果、牛奶、蛋清等科学搭配，均衡食用。 值得注意的是，两周岁以后的孩子大脑发育仍需加强营养。另外还要让孩子经常呼吸新鲜空气，这样才会使孩子更加聪明。 图来自：Pixabay.com

走向成熟是人生的方向。成熟似乎是一件很残酷的事情，因此有人希望永远不必长大。也有许多人痛恨自己不够成熟、被人批评不够成熟。来看看人生成熟的四个重要标志有那些… 人生成熟的四个重要标志  1、”轻视异性” 能够“轻视”异性，不把异性当回事，这是成熟的标志，所以把它放在第一条，因为它是人生迈向成熟的第一步能够不把异性当回事，这对于人们、尤其对于青少年来说，是困难的，唯其难，所以它才成为一种成熟的象征。 这里说“轻视异性”，不是指性别歧视，它既指男人不要把女人当回事，也指女人不要把男人当回事。肤浅的人可能会有肤浅的疑问：不把异性当回事，这，这能行吗，这不是太无情了吗？其实，这里说“轻视异性”，主要是指能够用一种平和、健康、冷静的心态理解和交往异性。轻视，不是拒绝对异性的好感和爱情，而是拒绝见到异性就心惊肉跳骨头软的不健康的心理和表现。 少男少女天真单纯，对异性充满了好奇心、神秘感，而这些都是不成熟的表现。有一天你会明白男人不过如此，女人也不过如此。我们可以对异性怀有好感，而不必好奇神秘。这神秘感好奇感将导致人们情绪的起起伏伏，为之欢欣鼓舞，为之痛不欲生，为之幸福，为之痛苦。也许恋爱中的人们不能保持应有的清醒，可是，在日常生活中却也能常常见到人们在异性面前的种种失态。不把异性当回事，不是让你对生活失去热情，而是少一些失望，少一些伤害，以及能够表现得自然和从容。 2、否定自己 否定自己、不断地否定自己，是走向成熟的必要条件，也是成熟的重要标志。否定自己是深刻的思想活动，是出于对真理和对自我的认知，而不是妄自菲薄和自轻自贱。否定自己是思考的结果，而不是“触景生情”。只要你时时地反省和面对自己，你就会时时地否定自己。 认识自己并不容易，否定自己同样困难，人最容易自以为是和固执已见。 在真理面前，没有谁有资格自负。有句话说的好，我们最需要改变的可能就是我们最坚持的东西。可是，人们往往认为自己总是对的，把傲慢当作成熟，把固执当作个性，最后只能是“追悔莫及”。其实人们的认识本就浅薄，再加上一切都处在不断地变化之中，你们如何能够不改变？事物在变化，时局在变化，真理也在变化，这就要你们不断在改变自己原来的认识，否定自己曾坚持的东西。 我曾向人们出示过在重大问题上少犯错误甚至不犯错误的诀窍，我说，当你遇到难以抉择的问题时，你要按照和你相反的想法去做，结果就是正确的。就是说，当你认为某事可做，你就不要去做，当你觉得不可做，这时你就要去做；如果你认为是正确的，你就要清醒，因为你认为它是正确的，所以它是错误的，如果你认为是错误的，同样，你要明白它是正确的。人们听后开始不信，后来在实践中却屡试不爽，并纷纷前来致谢。不信不妨试试。 3、学会宽容 宽容不仅象征成熟，宽容更是一种境界。幼稚的心从来不会宽容，他们偏激、暴怒、盲目行动、“疾恶如仇”，而且自己却屡犯不可“宽容”的错误，他们追求完美，却并不明白自身所存在的缺憾。另外，暴君和强权也从不宽容，他们心胸狭隘、噬血如命、杀人无数，最后，愚蠢只能导致他们的覆灭。 盲目追求抽象的正义，使“敌人”的观念在人们心里得到强化。实际上，没有谁是天生的敌人。记得哪位作家说过，一片落叶不经过全树的允许，是掉落不下来的。同样，一个人所以沦为了罪犯，并不仅仅是个人之过，整个社会都是有责任的。况且，在大多数情况下，所以敌人、罪犯都不过是权势强加的人为的定性，而并不是根据正义的标准。 宽容不是容忍，因为容忍仍是一种消极的反抗，这种并不明智的情绪其实是暗暗跟自己过不去。生活的阅历、生命的体悟，构成了宽容的前提与基础。宽容别人，也是宽容自己，这体现了对人性缺陷的包容和理解，因此，宽容不但是一种成熟，也是智慧。其实，这“不宽容”也是值得宽容的，因为他们的幼稚。伏尔泰说，“我们所有的人都有缺点和错误，让我们互相原谅彼此的愚蠢，这是自然的第一法则”。 4、重视简单 从思考能力的角度讲，成熟的标志就是对“简单”有了新的认识和理解，不再把简单看作简单，或者说，不再轻视简单。真理就是简单的，而这简单的真理就是在平常的朴素的日常生活当中。能够从简单处寻找和发现真理，你就得到了最深刻的真理。 无知的人总是认为自己无所不知，什么都不瞧在眼里。无知的人以及少年最常说的话就是：我懂、我知道、这太简单了，如此等等。在一个有思想和有探求精神的人那里，没有什么是简单的，尽管他们能够举重若轻。一个苹果的落地，科学家能够思考到天体运行的规律，一粒简单的沙子，哲学家可以通过它发现一个新的世界。 理论学术的建立，是在简单、原始概念之上的；思想的产生和深入，也是来源于人们对朴素世界、简单问题的深入思考。恩格斯有一个观点我觉得很好，他说哲学的根源“在于蒙昧时代的愚昧无知的观念”。我们可以作这样的理解，哲学（深刻的思维）就是来自对于简单事物和朴素世界的思考。如果真正懂得了简单，那么这个世界上就不存在复杂。 因此，你若想寻找真理，就不要轻视那些你所轻视的简单的事物，就要善于从寻常的生活、习见的事件中领会和获得并不寻常的道理。 持久平和的幸福人生离不开成熟；希望这篇文提到的四点能给你一点指引。 图／pixabay.com

我们都知道，家庭类型多层多样，不能一刀切，没有一把万能钥匙的。我们也不能以能否进重点学校作为评判孩子的唯一标准。不过，有一件事是所有家长都应该花精力去做的：激发孩子学习的内在动力。 那么，如何才能激发孩子学习的内在动力呢？一位老校长从这8各方面给了我们建议： 1、跳一跳就能达到的目标 我以前带学生去农村学农，看到孩子们在果园里摘苹果。孩子们蹦着跳着从树上摘下苹果，有时用水冲冲，有时洗也不洗，擦擦苹果皮就把苹果吃掉了。 再看看这些孩子平时在家里吃水果，都是家长把苹果皮削好了，把苹果切成片，摆在果盘里，牙签插好了，递到手上，孩子们还一副懒得吃的样子。 这就是我们说的“跳一跳摘到的苹果”。对孩子学习也是一样。家长要把对孩子的期望值设置在合适的水平。既不要大包大揽，直接把“苹果”送到孩子手上，否则孩子就没兴趣；又要确保这个目标是孩子跳一跳能碰到的，否则就会让孩子失去信心。 2、承认差异 发现孩子的潜力所在 有些家长喜欢攀比，别人家的孩子怎么那么聪明？人家第一名，你呢？这样孩子慢慢就形成“我比别人笨”的心理定势，甚至产生“妈妈喜欢别人”的抵触情绪。 不要攀比，要以自己孩子的实际情况为基础。孩子现在能跳1.2米，那1.3米就是比较合适的目标，千万不要因为别的孩子都能跳1.5米了，就要求自己的孩子一定也要跳那么高。 家长要发现自己孩子的特点和长处。人有差异性，要承认差异，要了解自己的孩子是什么方面更有潜力，更有优势。不要只是为了自己的面子逼着孩子读书，在压力下读书是做不好的。 3、别把孩子当成装知识的“米袋子” 到底什么样的孩子是好孩子？是不是只有100分的是好孩子？如果孩子为人很好，动手能力很强，常爱提问题，那也是好孩子。家长要寻找、激发孩子的优势项目，在这方面多鼓励孩子。 其实家长要想明白，你是要培养一个装知识的“米袋子”，还是要培养一个完整的人？或者说，你希望自己的孩子是知识型的还是智慧型的？ 如果是要培养智慧型的孩子，就少一些灌输，鼓励孩子多问几个为什么，对孩子的问题千万不要回避，甚至孩子不问，你还要启发他问。提早认识ABCD不如让孩子多问一个为什么。 4、遵循孩子成长规律 孩子的学习能力发展是有规律的。13岁以前，孩子的形象思维、直觉思维、模仿能力比较强，这个阶段学语言最合适。比如小学背古诗就比大学再背要容易。到了高中，抽象思维、逻辑推理能力发展起来了，再学数学等学科会更容易。 但是现在很多家长倒过来了，小学学奥数，高中背外语，这就错过机会了，事倍功半。什么年龄要做什么事。 5、让孩子体会成就感 我个人觉得，家长在学习上不要大包大揽，但是在培养孩子自信自强这方面要有意识的作为。 莫言为什么会喜欢写作？他自己回忆说，就因为小学三年级的语文老师很喜欢他，把他的文章当做范文读出来。 我为什么会喜欢数学？我读中学的时候，有一次在全班第一个做出了老师布置的某个难题，老师从讲台上奔过来，摸摸我的头问，你现在的感觉是不是比吃一颗糖还高兴？我说是的。从此以后就喜欢上了数学，认为自己数学行啊。 很多人都有过类似的经历。这给我们一个启示：小孩子要鼓励，要给他成功的体验，培养孩子的成就感。有成就感才会有兴趣。 作为家长，培养孩子的自信心还有一点可以做，就是让孩子做家务，自己的事情自己做。 6、帮孩子解决具体问题

天下没有不爱子女的父母。由于父母大都怀抱「望子成龙、望女成凤」之心，在孩子的成长过程中，双方的想法和观念难免会有摩擦，也就容易产生冲突和不愉快。其实只要找到问题的症结，用理解、包容以及关爱拥抱对方，亲子之间的问题自然会迎刃而解。 你期望孩子成为什么样的人 身为父母的你，希望孩子成为什么样的人？ 有个学员曾经跟我说，她希望孩子将来能知书达礼，关怀生命，但是她的孩子花费太多精神在电脑上，根本没有时间关心其他的事，这让她非常困扰。她的期望听起来很单纯，无非是希望孩子懂得分辨是非好坏，将来成为一个对社会有帮助的人。但是孩子忙着玩电脑，没时间关怀社会，难道就错了吗？如果希望孩子将来成为栋梁之才，我们以大松树作为比喻：松树要成为栋梁之前，得从小树苗开始栽培，给它时间成长，否则不满一尺高的小树苗，又如何能长成顶天立地的大树呢？ 同样的，这个学员的孩子正值小树苗的时期，正是需要吸收营养、让自己茁壮成长的时候。我们看到很多伟人和成功的企业家，都经历过一段自我完善、努力学习的生命过程，才有今日的成就。她的孩子上网也好，读书学习知识也好，事实上，这些行为都是成长过程的积累。此时，你要求他花时间去关怀生命，帮助别人，是比较难达成的期望。如果你有这种想法，就表示你对生命的理解有所偏差。 作为一位修行人，我希望我的孩子成为什么样的人？ 我希望他健康成长，成为一个有生活自理能力的人，并且有强烈的心理免疫力，能够处理并解决生命中的烦恼。 在孩子达成这个期望、长大成人之前，父母都必须去栽培他、引导他；其次，才希望他能够有能力帮助别人。一个人如果连自理的能力都没有，还有什么能力帮助别人呢？ 这个听起来虽然只是一个很普通的期望，但如果世上的孩子都能够生活自理，将会减少很多社会问题。事实上，现在有多少孩子没有自理能力？有多少大学生放弃美好的青春和未来而选择自杀？多少孩子学了满腹经纶之后却只会抱怨找不到工作？当然，这些孩子会走到这一步，父母要负很大的责任。在孩子的成长过程中，有些父母对孩子的期望太高，造成孩子极大的压力，在他还没有达到父母的期望之前，先得到的却是失望，于是他开始否定自己，然后父母又不断地给他压力，他就不断地对自我失望再失望，全盘否定了自己的能力和学识。请问：他们对未来还抱有希望吗？对明天还存有美好的幻想吗？ 我有一位住在温哥华的弟子，在中国的事业规模很大。他有个孩子边上学，边在理发店学理发，空闲时间还到一家超市做搬运工。当他知道这件事后，非常生气，打了儿子两巴掌，儿子为了这件事还差点报警，最后儿子想了想：「算了，再怎么说你也是我父亲，就原谅你这一次，但下不为例。」 这个父亲有一天来找我：「师父，您说说看，我怎么会生了这样的儿子啊？」pic4-4 我说：「怎么了？我觉得你的儿子很好啊！」 他说：「我辛辛苦苦地拼出一番事业，他却在超市当搬运工。」 我说：「如果他是我的儿子，我会很高兴的。你想想看，他才十五六岁就知道自食其力，而且没有荒废学业，真的很难得。」 他就跟我说实话：「师父，可是我并不这么认为。人若无壮志雄心，死了都没有脸见祖宗。你知道我希望他将来做什么？我想让他成为大老板。」 我说：「你想的，他就能做到吗？你自己算是大老板吗？」 他说：「不是。」 自己都做不到的事，却要求孩子做到，这说不过去。 「你知道社会上有多少好手好脚却好吃懒做的人？有多少大学生自杀？你的孩子能这么上进，已经很好了。」 他说：「那么你期望我的孩子将来怎样呢？」 我说：「我不能期望你的孩子将来做什么，毕竟他不是我的儿子，但是我期望我的孩子能具有自理能力。」 他说：「就这么简单？」 我说：「听起来虽然简单，但你做得到吗？虽然你赚了很多钱，请问现在你幸福吗？快乐吗？」 他说：「刚开始赚了钱数钞票的时候，感觉很高兴，现在已经没什么感觉了。」 我说：「如果你的孩子靠自己的能力去打工而感到很快乐，对他来说，这就是幸福，你觉得不好吗？」