酷Dee -【正能量点赞】

伤心时要读的50句话 1.我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待…… 2.你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼。 3.多谢你的绝情，让我学会死心。 4.带著一根烟，浪迹天涯。 5.木头对火说:“抱我”!火拥抱了木头`木头微笑着化为灰烬!火哭了!泪水熄灭了自己……当木头爱上烈火注定会被烧伤…… 6.当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。 7.我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己…… 8.回家的路上我哭了，眼泪再一次崩溃.无能为力这样走着，再也不敢骄傲奢求了。我还能够说些什么，我还能够做些什么?我好希望你会听见，因为爱你我让你走了…… 9.不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债! 10.是我的终究是我的`我终归是你的一个过客`你始终不爱我`注定我和你就是什么都不会发生`注定`注定只是注定`不管我怎么跨越 不管我怎么想靠近你 `你还是会离开我的`我好想你`好想好想你`好想好想见你 11. 脸上的快乐，别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到. 12.分手后不可以做朋友,因为彼此伤害过.不可以做敌人.因为彼此深爱过,所以我们变成了最熟悉的陌生人. 13.有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过. 14.时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。学会放手，你的幸福需要自己的成全。 15.我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈…但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受 16.有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开.躲开的是身影，躲不开的却是那份默默的情怀。 17.爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有.只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的. 18.有时，爱也是种伤害.残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己. 19.你走了，带着我全部的爱走了，只是一句分手.我忍着眼泪看着你的背影，好想最后在抱你一次，好想在对你说一次“我爱你” 20.淋过雨的空气，疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化. 21.既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了!

你发觉了吗？爱的感觉总是在一开始时甜蜜，总觉得多了一个人陪，多了一个人帮你分担，你终于不再孤单了，因为至少有一个人想着你、恋着你，只要能在一起就是好的。 但是慢慢地，随着认识的加深，你开始发现了对方的缺点，于是问题一个接一个出现，你开始烦、累，甚至想要逃避，有人说爱情就像捡石，总想捡到一个适合自己的，但是你又如何知道什么时候能够捡到呢？她适合你，那你又适合她吗？ 其实，爱情应该像磨石子儿，或许刚捡到的时候，你不是那么满意，但是请记住，人是有弹性的，很多事情是可以改变的，只要你有心，有勇气，与其到处去捡未知的石头，还不如将自己已经拥有的石头磨亮磨光，你开始磨了吗？很多人以为，是因为感情淡了，人才会变得懒惰，其实人是先被惰性征服，感惰才慢慢变淡的。 在某个聚餐的场合，有人提议多吃点虾对身体好，这时候有个中年男人忽然说：“十年前，当我老婆还是我女朋友的时候，她说要吃十只虾，我就剥二十只给她。现在，如果她要我帮她剥虾壳，简直就是开玩笑，我连帮她夹菜都没兴趣了，还剥虾壳呢。” 难怪越来越多的人只想谈一辈子恋爱，却迟迟不肯走入婚姻。因为，婚姻容易让人变得懒惰。 ********** 如果每个人都懒得讲话，懒得倾听，懒得制造惊喜，懒得温柔体贴，那么夫妻之间，又怎么会不渐行渐远渐无声呢？所以请记住，有活力的爱情是需要适度殷勤来灌溉的，谈恋爱，更是不可以偷懒的。 有一对情侣，相约下班后去用餐，逛街，可是女孩因为公司会议延误了，当她冒雨赶到时候已经迟到了30多分钟，她男朋友很不高兴地说：“你每次都这样，现在我什么心情也没了，我以后再也不会等你了！”刹那间，女孩的心决堤崩溃了，她在想：或许，他们再也没有未来了。 同样，在同一个地点，另一对情侣也面临同样的处境，女孩赶到的时候也迟到了半个钟头，她的男朋友说：“我想你一定忙坏了吧？”接着他为女孩拭去脸上的雨水，并且脱去外套披在女孩身上，此刻，女孩流泪却是温馨幸福的。 你体会到了吗？其实爱恨往往只在我们的一念之间！爱不仅要懂得宽容更要及时，很多事可能只是在于你心境的转变罢了。如果有个人爱上你，而你也觉得他不错，那并不代表你会选择他。 我们总说：“我要找一个很爱很爱的人，才会谈恋爱。”但是当对方问你，怎样才算是很爱很爱的时候，你却无法回答他，因为你自己也不知道。 没错，我们总是以为，我们会找到一个自己很爱很爱的人。可是后来，当我们猛然回首，才发觉自己曾经多么天真。假如从来没有开始，你怎么知道自己会不会很爱很爱那个人呢？其实，很爱很爱的感觉，是要在一起经历了许多事情之后才会发现的。每个人都希望找到自己心目中百分之百的伴侣，但是你有没有想过，在你身边早有人对你默默付出很久了，只是你没有发觉而已。 所以，还是仔细看看身边的人吧，他或许已经等你很久了。当你爱一个人的时候，爱到八分绝对刚刚好。所有的期待和希望都只有七八分，剩下两三分用来爱自己。如果你还继续爱得更多，很可能给对方造成沉重的压力，让彼此喘不过气来，完全丧失了爱情的乐趣。 所以请记住，喝酒不要超过六分醉，吃饭不要超过七分饱，爱一个人不要超过八分。如果你正在为爱迷惘，下面这段话或许可以给你一些启示： 爱一个人，要了解也要开解；要道歉也要道谢；要认错也要改错；要体贴也要体谅；是接受而不是忍受；是宽容而不是纵容；是支持而不是支配；是慰问而不是质问；是倾诉而不是控诉；是难忘而不是遗忘；是彼此交流而不是凡事交代；是为对方默默祈求而不向对方诸多要求。可以浪漫，但不要浪费，不要随便牵手，更不要随便放手。 图来源：pixabay.com

“人心不足蛇吞象”比喻人贪心不足，就会被自己的欲望所害。原本是从《山海经》“巴蛇吞象”的典故演化而来，但人们却更多的相信这么一个传说： 宋仁宗年间，深泽某村，一家母子两人，母亲年迈多病，儿子唤作王妄，三十多岁，没讨上老婆，靠卖柴草维生。 有一天，王妄到村北去打柴，发现草丛里有一条七寸多长的花斑蛇，浑身是伤，动弹不得。王妄动了怜悯之心，给他冲洗涂药，一会功夫，蛇便苏醒了，冲着王妄点头，以此表达感激之情，于是王妄便把它带回了家。 从此母子俩精心护理，蛇伤逐渐痊愈，蛇也长大了，而且总是像要跟他们说话似的，母子俩单调寂寞的生活中增添了不少的乐趣，日子一天天过去，王妄照样砍柴，母亲照样守家，小蛇整天在家陪伴。 忽一天，小蛇觉得闷，爬到院子里晒太阳。小蛇被被太阳一照后变得又粗又长，这情形被老娘看见惊叫一声昏死过去，等王妄回来，蛇已回到屋里，恢复了原形，着急地说：“我今天失理了，把母亲给吓死过去了，不过别怕，你赶快从我身上取下三块小皮，再弄些野草，放在锅里煎熬成汤，让娘喝下去就会好。” 王妄说：“不行，那样会伤害你的身体，还是想别的办法吧！” 花斑蛇几番催促，王妄只好流着眼泪照办了。 母亲喝下汤后，很快苏醒过来，母子俩又感激又纳闷。王妄又回想到每天晚上蛇篓里放金光的情形，更觉得这条蛇非同一般。 话说宋仁宗整天不理朝政，宫里的生活日复一日，觉得厌烦，想要一颗夜明珠玩玩，就张贴告示，谁能献上一颗，就封官受赏。 这事传到王妄耳朵里，回家对蛇一说，蛇沉思了一会儿说：“这几年来你对我很好，而且有救命之恩，总想报答，可一直没机会，现在总算能为你做点事了。实话告诉你，我的双眼就是两颗夜明珠，你将我的一只眼挖出来，献给皇帝，就可以升官发财，老母也就能安度晚年了。” 王妄听后非常高兴，可他毕竟和蛇有了感情，不忍心下手。 大蛇说：“不要紧，我能顶住。” 王妄挖了大蛇的一只眼睛出来，竟真的变成了稀世的夜明珠，于是把宝珠献给皇帝。满朝文武从没见过这么奇异的宝珠，赞不绝口，皇帝也非常高兴，封王妄为大官，并赏了他很多金银财宝。 此时身为丞相的王妄已经被利益蒙住了双眼，直接找到大蛇把事情的原委和央求说了一遍，双眼已盲的大蛇听说后哀怨的含泪说道：“你有没有想过，我把我的肝给你，我也就失去了生命？” “可是我救过你的命啊，”丞相王妄继续哀求：“你理应报答我的。” 大蛇听说后，叹气道：“那好吧，一会我张开嘴巴，你从我嘴巴里爬到我肚子里自己来取吧！” 当王妄拿着屠刀进入大蛇嘴里之后，大蛇却突然闭上了嘴巴，而丞相王妄却再也没有出来…… 当朝失去了丞相，人们分分寻找，却又不见踪影，最后家人判断可能被大蛇吞了。而“人心不足蛇吞相”的劝世典故也就此流传开来。 后来不知何时，人们以讹传讹，把丞相的“相”误作大象的“象”，于是“人心不足蛇吞象”就一直流传至今了。 西宫娘娘见了，也想要一颗。不得已，宋仁宗再次下令寻找宝珠，并许诺第二个献宝的人可以当丞相。 王妄想，我把蛇的第二只眼睛弄来献上，那丞相不就是我的了吗?于是，王妄再次找大蛇商量。 碍于情面，大蛇又把剩下的一只眼睛化作宝珠给了王妄，于是王妄如愿当上了丞相。 无巧不成书，当朝正值妙龄的公主也得了怪病，宫中的御医都没招，传说需要四两千年大蟒蛇的肝才能活命。急中难求，皇上就下诏，在全国张贴皇榜，告曰谁若能办到此事治好公主的病就招为驸马，并封王。 图：pixabay.com

一个不问，一个不说 很多感情变淡了，都是因为一个不问，一个不说。 沉默永远都是疏远的开始。 两个人之间，没有沟通就没有延续，没有联系就没有感情。每个人每天经历的人和事不同，感受各异，只有不断的倾诉和倾听，才能彼此了解。 如果一个不问，一个不说，再熟悉的人也会渐渐没了共同语言，再深的感情也会渐渐找不到支点。连倾诉的欲望和倾听的欲望都没有了，这段感情也就差不多走到了头。 如果关心一个人，就不要吝惜自己的语言，该问就问，才能知道对方在想什么、在经历什么，才能深入参与对方的人生。 如果看重一个人，就不要吝啬自己的话语，该说就说，别指望别人能凭空猜出你的心声，话要说出口彼此才有相互了解的机会。 一个不退，一个不让 很多感情变淡了，都是因为一个不退，一个不让。 这世上没有那么多恰好合适，其实都是互相迁就。 人与人相处总会遇到冲突，再好的朋友也会吵架，再好的夫妻也会闹矛盾。如果矛盾发生了，一个不让，一个不退，以争吵收场，或是以冷战结尾，这份感情也就已经被伤的很深、变得很冷。 感情里没有那么多输赢对错，你若总想赢过对方，就只会输掉彼此的情谊。长久的相处，需要一个懂得迁就对方的人，和一个懂得包容对方的人。 如果对面是你所爱惜、所重视之人，为了他/她退一步、低个头又有何妨？ 退一步，让一下，彼此未来的路更宽广、也更长远。 一个不等，一个不追 很多感情变淡了，都是因为一个不等，一个不追。 每个人的生活步调其实都是不同的，如果做不到彼此配合，就只能越隔越远。 有的人的人生路走的快一些，走的远一些，也许这时候正春风得意。有的人的人生路走得慢一些，走的近一些，也许这时候正失落失意。 走在前面的人，如果忘了回头看看，就总会弄丢了身边的人，走在后面的人，放弃了追赶，就总会看着对方从视野里渐渐消失。如果不能配合彼此的步调，就永远无法并肩前行。差异越来越大，距离越拉越远，感情也就越来越淡。 生活总爱把很多差异横在人与人之间，这些差异也许来自地域、也许来自金钱、也许来自身份地位。 但只要走在前头的人别忘了等一等，走在后面的人别放弃追赶，彼此的距离就不会远，这份感情就不会淡。 别分手了才醒觉才来后悔，应该多了解。因为世界之大，你我相识是一种幸福是一种缘分，。珍惜身边的人，不要错过了才来后悔。 图 ： Pixabay.com

1、爱的分寸 在爱孩子的问题上，既不能没有爱，又不能爱得过分变成溺爱，而要找到爱的“度”。做到严爱结合，刚柔相济。 2、管理的分寸 在管理的问题上，既不能管得过严，限制了孩子的自由，又不能放任，任其自流，而应找到给孩子自由的“度”。做到宽严适度，既给自由，又要权威。 3、听话的分寸 在让孩子听话的问题上，既不能让孩子不听话，胡反胡闹，又不能让孩子太听话，唯唯诺诺，而应找到让孩子听话的“度”；使孩子既听大人话，又有独立见解。听话是优点，太听话是缺点。 4、民主的分寸 在对孩子的民主问题上，既不能专制，一点民主都不给，又不能搞绝对 民主，什么都是孩子说了算，而应该找到民主集中的“度”。既要民主，又要集中。 5、表扬的分寸 在对孩子表扬的问题上，既不能无视孩子的进步，又不能把孩子捧到天上去，而应找到表扬的“度”；既鼓励了孩子，又不使其骄傲。表扬为主，批评为辅。 6、批评的分寸 在对孩子的批评问题上，既不能无视孩子的问题，不闻不问，又不能揪住不放，翻来覆去没完没了地批评，而应找到批评的“度”。既批评了孩子，又不使其情绪低落，破罐破摔。 7、说教的分寸 在对孩子进行说服教育的问题上，既不能没有说服教育，整天不是打就是骂，又不能唠唠叨叨，没完没了，而应找到说的“度”。干净利落，画龙点睛，点到为止。 8、独立的分寸 在培养孩子独立性的问题上，既不能不敢放手，总是背着抱着，又不能大撒把，爱怎么着怎么着，而应该找到孩子独立的“度”。先领着走，后看着走，最后放开让孩子独立走。可以让孩子升帆划船，就是不能让孩子跳海。 9、关心生活的分寸 在关心孩子生活的问题上，既不能不管孩子的生活，又不能事事包办代替，成为孩子的保姆，而应该找到关心的“度”。既关心孩子的生活，又培养孩子的自理能力。 10、营养的分寸 在对孩子营养的问题上，既不能无视孩子的营养需要，又不能整天都是高营养，让孩子“消化不良”，而应找到营养的“度”，适度营养。 11、劳动的分寸 在培养孩子劳动的问题上，既不能什么都不让孩子干，使孩子成为四体不勤、五谷不分的“公子哥儿”，又不能把孩子当劳动力使用，逼着孩子整天干活，而应找到劳动的“度”。适度劳动，主要是为了锻炼。 12、提要求的分寸 在对孩子提要求时，既不能要求过高，使孩子望而生畏，又不能要求过低，迁就孩子，而应该找到要求的“度”。使孩子“伸手摸不到，跳一跳能摘到”。

大多数家长都希望能和孩子成为朋友，实时了解孩子的所思所想，与孩子之间没有隔阂。可当孩子日渐长大，和孩子成为朋友就变得日渐困难。为什么会这样？这是因为许多父母都没有学会如何与孩子聊天，下面小编给大家推荐这篇文章，与广大父母共勉～ 很多妈妈抱怨，孩子越长越大，跟家人说话却越来越少。有时候大人问一句“今天过得怎么样？”得到的答案往往是“还行、挺好的”，就再也没了下文。孩子表面上看起来挺听话的，但其实他内心里有自己的小九九，就是不跟家长说。而这样子导致的问题，会在孩子青春期时一下子爆发出来，让人想改都来不及了。所以，在孩子还小的时候，我们就要学会和孩子聊天。 孩子最讨厌的聊天方式，也是最无用的：目的性太强 很多家长跟孩子聊天时，最后往往变成了说教。比如： 家长：“今天在学校呆的怎么样啊？” 孩子：“今天学了好多新知识呢。” 家长：“学新知识就对了，要多学知识，不然以后就只能搬砖。” 孩子：…… 家长：“今天过得开心吗？” 孩子：“恩，今天认识了一个新朋友，我们特别聊得来。” 家长：“交朋友可以，但不能经常一起玩啊，先把学习搞好了再说。” 孩子：…… 看吧，聊什么都能聊到学习上，本来孩子还想跟你分享一下的，到最后往往无语的收场了。其实，家长这种带有目的性的聊天，只是他们单方面的一种灌输罢了，告诉孩子要好好学习，这种方式往往不需要花费家长太多时间去思考和组织语言，是最简单省事的。但这种聊天方式所达到的效果是微乎其微的。 审问似的让孩子汇报 很多家长在去学校接孩子放学时，一路上不断地询问孩子今天在学校的情况。每天都这样问，似乎形成了一个模式，而长此以往，孩子的回答也开始模式化：“恩，不错，还可以，挺好的……”这样应付的回答，家长是得不到任何有效信息的。如果家长一个劲儿的不停问，那孩子恐怕早就烦的忍不住发脾气了吧，更别提好好聊天了。 别以为自己会聊天，家长是这样把天聊死的 别以为聊天多简单，尤其对象是孩子时，面对一个完全不按套路出牌的对手，家长们是很容易把天聊死的。比如： 孩子：“妈妈，我想跟你说个事儿。”（孩子主动发起了聊天信号） 妈妈：“说。”（有点不耐烦） 孩子：“妈，我想买一双球鞋。” 妈妈：“买什么买？不是有那么多鞋呢吗。” 孩子：“就给我买一双吧。” 妈妈：“不买，赶紧做作业去！” 孩子：“哼！你不买我就不做作业！” 这样不仅把天聊死了，还激起了孩子和家长之间的矛盾。何苦呢？如果妈妈能在孩子提出要求时，进一步询问孩子原因：

1、 一个人要在社会中生存和发展，就必须使自己的思想观念、思维方式、知识能力以及生活方式、生活习惯等等一切同社会环境相适应。马克思说：“人，是社会关系的总和”。当然，在在这里并不是鼓吹“环境决定论”，而是，一个人要在事业上有所作为，离不开职业岗位提供的条件，离不开领导的支持和周围人的帮助。周围的世界，周围的环境相对于个人来说是要强大的，我们不可能奢望环境因我所需，就随意改变，而我们只有很好的适应周围的社会环境，才能在社会发展中得到成功。 动物为了适应周围的环境，也会改变以往一些生存习惯的。生活在加利福尼亚半岛上的美洲鹰，在当地人的大肆捕杀和工业文明对生态环境的破坏，美洲鹰逐渐灭绝了。最近几年，一个美国科学家，非常意外地在南美安第斯山脉的一个岩洞里发现了灭绝的美洲鹰。更让人惊奇的是他们生活在山洞里，而且洞口非常的小，还有很多带尖的石头分布在周围，能在这样的洞口中自由的出入实在是不可想象。可是，这样一个两翼伸展开后长达三米，体重20公斤的庞然大物，是怎么在岩石与岩石之间只有0.5英尺的空隙之间来回飞进飞出，实在是不可思议。 后来这位科学家，用现代科技在岩洞中捕捉到了一只美洲鹰，并用它做了实验，科学家从录像上的慢镜头中看到美洲鹰在只有0.5英尺大的小洞钻出钻进的秘密。原来，在它钻出小洞时，双翅紧紧地贴在肚皮上，双腿却直直地伸到了尾部，与同样伸直的头颈对称起来，就像一截细小而柔软的面条一样，就是这样，它才能自由自在地飞进飞出。当然，美洲鹰之所以要费这么大的力气生活在山洞里，完全是生存所迫，为了逃避猎人的捕杀和天敌的攻击，它们只能这样去做。科学家发现在它们的身上发现了许多大小不一的结痂，这些结痂就是在穿越岩洞时被坚硬的岩石所碰伤留下的。这是为了适应环境所能付出的代价。 适应环境的美洲鹰活了下来，没能跟上环境变化脚步的美洲鹰灭绝了。美洲鹰为了适应环境付出了血的代价。人类发展到今天的文明也是在和环境的不断地磨合之中付出了惨重的代价换来的。面对今天纷繁复杂的社会环境，如在其中发展就必须积极主动地去面对，去适应环境，未雨绸缪，走在前面。积极地适应环境方能长盛不衰，而不适应环境的就被淘汰掉了。 2、 在席卷全球的金融海啸中，美国著名的通用汽车公司破产了，在很多人开来这是很不可思议的，有专家总结说，通用的破产就在于它没有适应市场的变化。 上世纪70年代之后，世界汽车工业制造基地已经向日本、韩国等东亚国家转移，日本、韩国的低油耗汽车逐渐成为市场的主流。美国本土的汽车公司并没有认识到这一市场需求的变化，继续生产高油耗的汽车。无视市场需求的结果是美国三大汽车公司的市场份额逐步减少，单在美国的本土市场，日本、韩国的汽车销售量就超过了三大汽车公司的销量。加之其对国内汽车行业的垄断控制，缺少竞争，应高工资、高福利背后对市场经济的规律的背离，即使不发生全球金融危机，通用汽车公司早晚也会面临危机。这次全球的金融危机，成为压倒骆驼的最后一根稻草，让美国汽车制造业的危机全面爆发。 在问题出现以后的调整和改变所付出的代价是惨重的，通用汽车走向了破产。其往日的雄风能否恢复，已经是一个不可想象的未知数了。与其被动调整不如积极主动地去适应。自然界有一种动物，给了我们很好的启示。 狼，一种在地球生生存了大约800万年，具有强大生命力的物种，狼的最大的特点是从不报怨，从不悲哀，只知道自己想要什么，他们不知道什么是失败，只知道一次一次的全力以付。他们有超强的团队概念，永不言败的战斗精神，主动出击的生存意识。他们的生存之道，就是集中自己的注意力，放在自己的目标上，从来不会把生命多浪费一分钟在悲哀上，只要有一息尚存他们就会为了自己生存而努力奋斗。 狼对于环境的适应永远都是积极主动的。寒冷的冬天到来了，大自然一篇萧瑟，大部分的动物都躲藏起来不敢出来，甚至像黑熊这样的庞然大物也选择了冬眠。而这时候的狼，集结在一起，一声长啸，出发捕食猎物，在北风咆哮，大雪纷飞的时候，他们不坐以待毙，不吃以前的老本，而是主动出击，去适应和挑战严寒的而环境，为明年的春暖花开做准备了。这是一种无与伦比的战斗精神，也是人类生存发展非常值得借鉴的精神。 3、 席卷全球的金融危机，似乎是全球经济的冬天已经到来。事实已经摆在眼前，道路非常的明确：要么找个安全的洞藏起来冬眠，来年开春看还有没有机会觅食；要么就是积极地“筹集粮草”，就做一只不怕严寒的狼出去觅食。消极等待，只有死路一条，这就是市场生存的法则，不进步就是落后。好的企业已经在寻找机会，制定自己的营销策略，培植和打造品牌了。 现代的世界，都市是森林，若想走出重围，你就该是这森林中的一匹狼。在高楼林立的都市中，行走、守候、观望、思考，遭遇失败挫折，遭遇竞争厮杀，永不放弃、永不言败。这个世界很现实，要生存就要比别人更能适应环境，反应慢一点都不行。要像狼一般，牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，没有成不了的事。

都说市场不好、网店冲击……似乎对实体店不利的因素太多了。销售不好怎么办？打折呗！ 可是打过8折后，再恢复原价，顾客会说：“你上次都打八折了，要不还给我打八折吧。”当然不行啊，那怎么办？顾客就走呗，你不打八折，隔壁还七折呢！这样连续几天生意都不好，怎么办？干脆先甩货，七折！三次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。于是活动持续做吧，结果形成恶性循环。 你知道你这是什么行为吗？你自己被你打折弄死也就算了，你这是扰乱市场啊，影响实在太严重了！ 你说，“又不是我一个人扰乱市场啊，别人都在打折，我不打折我就没生意啊。”你难道没看过，在一些批发市场里，有不还价、不打折的零售店，生意最好？单价最贵的生意最好？大家都打折，你不打折，岂不是被顾客认为是品牌？岂不是被尊重。 你看到这里，估计肺都要气炸了吧？可事实就是如此。打折等于是吃未来的饭，打折三天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降的。那你说，我不能一直打下去啊？告诉你，同一个活动，效果不会超过四天。 当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。 要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长，实在得不偿失。 你可能会追问，那我不打折怎么办呢？当然不是单纯不打折就能有好生意的。你需要研究数据、专心做服务……或者学学做大单？不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现。 任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡；你研究服务，VIP忠诚度就越来越高；你研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高；你研究产品，时尚型顾客就越来越多…… 有的人说，“我们这里是小地方，消费能力比较弱，所以顾客爱还价。”也有的人说，“我们家的东西贵，所以顾客爱还价。” 那么，我们来看两种现象。在大超市里买菜，20.1元；在菜市场买菜，20.1元。请问，你是不是都会还价？可口可乐在超市里卖2块钱一听，自动贩卖机5块钱一听，麦当劳8块钱一杯，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，请问，你会不会还价？ 显然，你在菜市场里，如果价格20.1元，你会本能的来一句：“20块好吗？”，而在大超市里肯定不会；同样的可口可乐，不同的价格，你都不会还价。所以，顾客会不会还价，跟顾客无关，只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价，只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺！ 那些在你看来特别爱还价的顾客，并不是在任何地方消费都还价的，而是在你的店铺就死还。你的店铺为什么长的像可以还价的店铺呢？ 门店形象 顾客爱还价的店：店铺的装修就像个杂货铺，店铺的陈列凌乱，卫生很糟糕，店铺的灯光昏暗，音乐很老土或者声音不合适。 顾客不敢还价的店：装修时尚，陈列整洁舒适，卫生清爽，灯光舒适，音乐时尚、音量恰到好处。 员工形象 顾客爱还价的店：顾客一进店，导购在玩手机，趴收银台，靠墙靠货架，坐在休息椅上，目光呆滞，面无表情，不化妆，穿着老土邋遢。 顾客不敢还价的店：顾客一进店，导购热情接待，或是正在忙碌于店铺的工作，穿着时尚得体，化淡妆，笑容甜美亲切，恰到好处的赞美顾客。 服务形象 顾客爱还价的店：导购销售水平差，说话口气像地摊小店，心底里觉得顾客都是“坏人”，爱与顾客起争执，顾客退换货时处处刁难。 顾客不敢还价的店：导购销售水平好，说话口气专业而亲切，心底里觉得大多数人都是“好人”，从不与顾客起争执，能妥善处理好顾客的退换货与其他投诉。 现在知道你的顾客为什么爱还价或者很少有人还价了吗？ 来源：网络 图：pixabay.com

糊涂不出风头，避免站得高摔得疼；糊涂包容有雅量，达观生活多快乐；糊涂不耿耿于怀，隐忍以图将来。 守拙的智慧：心头洞明，表面糊涂 做人的最高境界，就是抱朴守拙。明明什么都知道，却一副痴呆愚顽的表情。这种人不张扬，不高人一等，平易近人，反而更易得众人的欢迎。社会是很现实的，人心更是难测的。当你的聪明外观、锋芒毕露时，则遭人妒忌。那又何必呢?炫耀自己，无非想让人高眼看你，无非为了虚荣、脸上有光，但当你在官场、职场被排挤，不能尽情挥洒时，不知是否有聪明致祸之叹? 口讷的智慧：不逞利口，不论人短 以说话遭祸者，不在少数。究其因，无非爱逞利齿，爱论人长短、搬弄是非。而最冤枉的是那些人，本无心之语，被人道听途说、断章取义，致千古之恨。所以，如果从一开始就慎言，不是可以免去许多烦恼吗?为人处世，万不可忘记“祸从口出”之戒。人处世，万不可忘记“祸从口出”之戒。 隐忍的智慧：知雄守雌，以退为进 真正的英雄，是那些能伸能屈之人。没有谁一辈子都是顺顺利利的，所以，得意时固然值得扬眉吐气，失意时却不能一味消沉，应积蓄力量，以伺东山再起。这时候的隐忍，才算把人生百味都尝尽。失意时的忍，是知雄守雌，以退为进。 包容的智慧：以和为贵，宽容大度 糊涂是一种肚量，是眼里揉得进沙子，是以和为贵的宽容大度。得饶人处且饶人，多个朋友多条路。当你包容别人时，也就为了自己积累了人情。海纳百川，有容乃大;人有包容，谋事易成。 做人的智慧：表面愚拙，内心精明 人至察则无徒，所以人不能太精明、太计较，平时糊涂一点，给人留有余地，方是共赢之路。当然，表面上可以糊涂，心里却要打个小算盘，时时的调整自己。放眼远望，别死盯别人的缺点，要懂得吃小亏才能赚大利着急道。 生存的智慧：灵活应变，从容谨慎 一个人去拜访禅师。禅院的门很矮，他没注意，结果碰到了头。禅师对他说，要想不碰到头，就要学会低头。为人处世也是如此。 交际的智慧：精于“糊涂”，广结人缘 交际场合，真真假假，虚实莫辩。别人的话，有些可以当真，有些则不然。精于糊涂之道的人，跟任何人都可以是朋友，甚至别人的冒犯，他都可以微笑面对。凡事不去较真，也就避免了冲突，可以左右逢缘。 处事的智慧：故意示弱，假装糊涂 马有失蹄，人有失足，为人处世，能不小心点吗?小摔小疼，大摔就不仅仅是疼了。要明白的是：在一开始就故意示弱，假装糊涂，不是可以避免站得高，摔的疼吗? 修身的智慧：达观生活，知足常乐 糊涂的人生观就在于要达观生活，知足常乐，他能看开一切，所以宠辱不惊、从容快乐。想要达观，就要怀一颗平常心，凡事顺其自然，不去计较是是非非，笑看庭前花开花落。人生不满百，何必怀千岁忧呢?人生不愉快的事，能忘就忘，不去强求什么，不也很潇洒吗？ 图｜wallcoo.net

很多时候，成功并不是非得做大事情。你只要努力做好一点，哪怕只是提前一分钟，就可以走在别人前面，获取成功。 我有一个朋友，在深圳打工时，在一家快餐店送外卖，他每次给客户送餐，都遵守一个原则，按照顾客定好的时间，提前一分钟送到，从来不会迟到。 有一次，外面突然下起大雨，路面很多地方积水，他骑着摩托车，到市区得经过一段非常难走的路，眼看就要迟到，于是他毅然把摩托车停在街边，拦了一辆出租车，提前到达了地点。当他手提盒饭，急急忙忙地冲上楼时，大家都愣住了，谁也没有想到，这样的坏天气，他还能够提前把快餐送到。一盒快餐他赚一块钱，共送了十一盒快餐，扣除十块钱打的费用，这一趟他只赚了一块钱，但却赢得了客户的尊敬和信任。 快餐店打电话订外卖的很多，都是点他的名字，要求他亲自送。经理很不解，一个外地普普通通的打工者，是靠什么获得这么多人的信任的。他的理由却很朴实：“现在写字楼的白领，都是快节奏的工作，谁都不愿意多等一分钟，我应该准时让他们吃到订好的快餐。”道理就是这么简单，要守约有信用。 后来，经过多年的打拼，他在深圳终于拥有了自己的生意，开了一家房产中介公司，公司里有一条规定：和客户洽谈必须提前一分钟到达。也正是因为提前了一分钟，使这个不起眼的小公司，获得了更多的机会，拥有了大量的客户群。 只有遵守时间，有信用的人，才能赢得市场。提前一分钟，他凭借这个最浅显的道理，打败了他的竞争对手，使他在竞争激烈的大都市里有了立足之地。如今他已是身家千万的大老板，但不管是应酬还是工作，时间上都是提前一分钟到场。 提前一分钟，能够做到并始终如一的人少之又少。提前一分钟的真诚，虽然微不足道，却让我们走向了成功。 图/pixabay.com 文/张宏宇