酷Dee -【正能量点赞】

酒桌上的说话技巧、酒桌上说话的技巧。如何在酒桌上说话？在酒桌文化盛行的今天，酒桌上如何说话成了营销人的难题，下面整理了以下技巧，希望对大家以后在酒桌上说话有所帮助。 1、语言得当，诙谐幽默 洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。 2、瞄准宾主，把握大局 大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。 3、敬酒有序，主次分明 敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。 敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬。但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。 4、众欢同乐，切忌私语 大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。 特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生就你俩好的嫉妒心理，影响喝酒的效果。 5、察言观色，了解人心 要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。 6、锋芒渐射，稳坐泰山 酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生就这点能力的想法，使大家不敢低估你的实力。 7、劝酒适度，切莫强求 在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。 以酒论英雄，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。 附上解酒的方法 1.酒后头痛：蜂蜜水 2.酒后头昏：西红柿汁 3.酒后反胃、恶心：新鲜葡萄 4.酒后全身发热：西瓜汁 5.酒后口气：柚子 6.酒后肠胃不适，颜面发红：芹菜汁

北岛曾经说我们生活在一个没有细节的时代。他在大学里教散文写作，让大家写写童年，发现几乎没有人会写细节，这非常可怕。意识形态化、商业化和娱乐化的时代正在从人们生活中删除细节。 一个概念出来，大家纷纷去跟风。话语中也是一样，有些人，说话只会炫耀和抱怨，却听不到任何清新动人的细节，这个情况是越来越明显了。所以，有些话越说越累人，越说越不想开口，有些人见了不如不见。但是，有些话，过去了这么多年，我却一直记得。 几年前，一位友人曾对我说：“我去了七次凤凰，将来老了，我还愿意穿一件红衣裳坐在沱江边喝一杯自己亲手煮的奶茶。”她说到了冬天，凤凰的人很少，她在吊脚楼上吃火锅，漫天的雪飘飘扬扬，红灯笼，热气，雾气……这样的细节，有审美的成分，我一直记得。对生活的热爱是通过细节表现出来的。现在，太多的人会说，我去了哪些地方，花了多少钱，用什么相机拍了什么照片……但是，他们一个细节都讲不出来，他们说的你一句也记不住，因为没有真正的热爱，只有炫耀和跟风。 我记得最让人悲伤的一个细节是三年前一位朋友讲的。那段时间，她妈妈刚去世不久，她说：“昨天，我开着车子走在深南大道上，儿子坐在车后。开着开着，我突然控制不住情绪，只得把车停在路边，趴在方向盘上泣不成声。儿子在身后怯怯地问，妈妈，怎么了？我静静地说，我想我妈妈了……”这个细节让我忍不住潸然泪下，友人后来对我说：“趁父母在时，好好待他们吧。”那天下班，我就回了父母家，陪他们吃了一顿漫长的晚餐，慢慢吃，慢慢聊…… 我还记得这样的一个细节。女主人住在一套只有70平方米的旧房子里，却打理着一个漂亮的花草露台。夏天的黄昏，她穿着一件宽松布裙，把冰镇西瓜挖空盛了凉面端出来，浇上芝麻酱，再泡一壶绿茶。她端着西瓜凉面走向露台时香风习习，伴着夏天的蝉鸣。这样有创意、漂亮的场景一直留在我的脑海里。 前段时间与一位长辈聊天，他谈起自己的女儿。他说女儿上小学、中学时他从未接送过，但是上了大学后，他反而每个周末送女儿上同城的大学，这成了一件让他愉快的事。为什么？因为一路上可以聊天，什么都聊，边走边说，一两个小时的步行，他很享受这个过程。路上有风吹，有鸟叫，有甜品铺，还有青春的女儿神采飞扬的表情……类似的是在一个多人饭局上，听某位男士聊起自己刚上大学的女儿。 他说暑假时，他每天最快乐的事是陪着女儿看一档电视节目，房间里开着空调，父女俩坐在地板上吃着瓜子评头论足，他觉得很满足很特别很惬意。假期结束，女儿要回上海，他第一次有一种浓浓的离别伤感，不敢去送别，而是让孩子的妈妈去送……讲这段话时，他的眼睛湿润了。这些细节我一直记得，父亲的深情，有时旁人看着，也是感动的。这个世界再怎么喧嚣、浮躁、动荡、变迁，还是有无可替代的深情和简洁纯粹的爱存在。 相信点什么。保持某种天真，做个能讲出细节的人吧。 来源:《幸福·悦读》 文|沫沫 图来自：google.com

《初恋这件小事》这部电影里面曾经提到9种让男生爱上你的方法，其中有些方法太玄乎、不实际。女追男是一门高深的学问，心口光有一个“勇”字是不够，你还要掌握一点小技巧。今天小编分享一点扎实的，真正能够让他爱上你的九种方法，绝对干货，快来跟小编学习让他爱上你的九种方法，轻松俘获男人心! 女追男攻略 1. 眼神接触 美国哈佛大学(Havard University)的心理学家 Zick Rubin 证实，相爱的情侣在一起的时候，有 75% 的时间都互相看着对方的眼睛，所以如果能跟喜欢的人维持更多也更久的眼神接触，就有很大的机会产生情愫，让他不自觉地爱上你。 2. 当他的好听众 美国华盛顿大学(University of Washington)和内华达大学(University of Nevada)的心理学家们证实，如果能够认真聆听喜欢的人跟你分享的事，就有很大的机会让他爱上你，因为聆听在恋人之间原本就扮演着很重要的角色，所以能够“当一个好听众”当然就会很吸引人。 每个貌似强大的男人的内心，都有一块虚弱、柔软的地方，在那里，再刚强的男人也不过如6岁孩童，当他最疲惫时，只想躺在你温柔的怀抱，最困惑时，也把你当成惟一可以倾诉的对象，你是他的精神依赖，他或许有哥们儿，也或许有红颜，他们只分享他的快乐，他真正内心的伤痛只留给你一人，那么于他而言，没有你的人生，将是不可想象的。 女追男的方法 3. 表示感谢 心理学家和心理书籍作者 M. Gary

我和丈夫自由恋爱，可谓郎才女貌，且家境相当，为此，我们恋爱一年多就结婚了。婚后，想和公婆住一起，但婆婆嫌我和丈夫麻烦，就让我和丈夫去新房住了。 两个人都是在父母溺爱中长大，因为我俩都不会收拾家，导致家里每天都是乱七八糟的，而且我俩都只会做番茄炒鸡蛋，所以，有很长一段时间，我俩都是吃西红柿鸡蛋面，面条当然也是买的现成的。直到我们看到西红柿鸡蛋面都想吐的时候，我们开始去小区附近的小饭店吃饭，最后也吃腻了。 于是，我和丈夫尝试着看着食谱做饭，虽然有时炒的菜不好吃，但是，几年过去后，我们的烹饪技术还是大有长进的。当我们能够照顾好我们了，生孩子的事业被提上日程，即我们结婚第四年，才有了我们的宝贝儿子。 然，就是我怀孕以及坐月子那段时间，我发现丈夫对我有点冷淡。都说女人孕期是男人出轨高发期，所以那段时间我经常对丈夫查岗。虽然没发现太多端倪，但是，却发现了一件事，丈夫经常拿着微信和年轻漂亮的妹子聊天。 为这事我和丈夫吵了无数次，他每次都会重复这样几句话：1)只是聊天，又没有和对方干啥;2)所有男人看到年轻漂亮的妹子，都会不由自主的搭讪;3)不要把我想的太坏，我和那些妹子之间可都是纯洁的友谊。 每次听了丈夫的反驳，我都会有一种错觉：1)他就应该和异性聊天;2)男人遇到年轻漂亮的女人不搭讪才显得不正常;3)他其实很单纯，倒是我思想龌龊了。 虽然到目前为止，丈夫确实还没有做太出格的事情，但是，他频繁和美女聊天的行为真的正常吗? 木子李答读者问： 在我刚参加工作的时候，认识了这样一群朋友，他们对女人的认知和你丈夫一样，这些男人经常去洗浴中心，也经常逛歌厅。每次邀请我的时候，我都会拒绝。一来，我那时还小;二来，口袋里也没钱。但是，这件事在我心中会产生负担：1)男人真的就应该好色吗?2)他们逐渐把我孤立了。 好歹没过多久，我就调入了另外一个部门，并见识了另外一帮朋友。和他们在一起讨论的问题就五花八门了，其中就包括饮食层面的话题，运动层面的话题以及体育或军事或汽车或科技等相关话题，偶尔也会讨论男女话题，只是蜻蜓点水。也是那时，我的观念才又重新定位：聪明的男人只会忠诚于婚姻。 曾经，你和你丈夫也有过甜蜜的爱恋，婚后也有过三四年的美好时光，只是因为孩子的到来，成了你们感情变淡的分水岭。有两个原因所致： 1)你从怀孕到生娃，你将更多精力都用在了孩子身上，忽视了你丈夫的感受，与此同时，对照顾娃这件事形成了大包大揽，没能让你丈夫参与其中; 2)你的累，和你丈夫的清闲形成了鲜明的对比，当他一个人无聊的时候，就想给自己找点事，于是，尝试了上网聊天，并对此上瘾。 就目前状况来看，你丈夫并没有做出实质性愧对婚姻的事，但是有句话叫：常在河边走哪有不湿鞋? 所以，你接下来要做的事情包括： 1)让你丈夫下班到家后，负责看娃，你来收拾家，这样，可以减少他玩手机的时间，也会增加他和娃的感情; 2)可能你父母或你公婆这时也在你家帮忙，大人们会说，看娃这种事，别让人家一个大老爷们来做，请你一定要阻止这件事。 相信，你丈夫从看娃这件事上会找到更多比和靓妹聊天的乐趣。 图来自：pixabay.com

睡眠永远是个热门话题 从最初的晚睡晚起，到后来的缺乏睡眠，再到熬夜加班身体垮掉，都市的上班族们似乎都在遭遇这样的困扰。熬夜久了就成了习惯，然而，你的身体会习惯你这样的任性么？ 先来通过下面这段小视频，探究一下缺乏睡眠会给我们带来哪些影响： 拒绝加班熬夜，保证充足睡眠，生活才够健康！ 那么不同年龄的人群，每天睡多长时间合适呢？ 下面一组数据告诉你： 人一天必须要睡足8小时？美国相关研究机构的调查表明，每晚平均睡7~8小时的人，寿命最长；每晚平均睡4小时以下的人，则容易短寿。专家表示，不同年龄段的最佳睡眠时间是不同的，应按照自己的年龄科学睡眠。 60岁以上老年人：每天睡5.5~7小时 老人应在每晚12点前睡觉，晚上睡觉的时间有7小时，甚至5.5小时就够了。阿尔茨海默氏症协会公布的数据显示，每晚睡眠限制在7小时以内的老人，大脑衰老可推迟2年。而长期睡眠超过7小时或睡眠不足都会导致注意力变差，甚至出现老年痴呆，增加早亡风险。 建议： 老人最常见的睡眠问题是多梦和失眠。多梦是由于老人脑功能退化；失眠多因体内褪黑素分泌减少所致，褪黑素是体内决定睡眠的重要因素之一。专家建议，晚间睡眠质量不好的老人，最好养成午休习惯，时间不要超过1小时。 30～60岁成年人：每天睡7小时左右 成年男子需要6.49小时睡眠时间，妇女需要7.5小时左右，并应保证晚上10点到早晨5点的“优质睡眠时间”。因为人在此时易达到深睡眠状态，有助于缓解疲劳。 芬兰一项针对2.1万名成年人进行的22年跟踪研究发现，睡眠不到7小时的男性，比睡7~8小时的男性死亡可能性高出26%，女性高出21%；睡眠超过8小时的男性，比睡7~8小时的男性死亡可能性高出24%，女性高出17%。 建议： 这个年龄段的人若缺乏睡眠，多与脑力减退，或压力导致的暴饮暴食等不良习惯有关。除尽可能缓解压力外，还可以在就寝环境上下点工夫，如减小噪音、通风换气、适当遮光等，并选择合适的枕头。仍然睡不够的人，也可以通过午休1小时的方式补觉。 13～29岁青年人：每天睡8小时左右 这个年龄段的青少年通常需要每天睡8小时，且要遵循早睡早起的原则，保证夜里3点左右进入深睡眠。平常应保证最晚24点上床、早6点起床，周末也尽量不睡懒觉。因为睡觉时间过长，会打乱人体生物钟，导致精神不振，影响记忆力，并且会错过早餐，造成饮食紊乱等。 建议： 年轻人多习惯熬夜，这会直接影响到他们第二天的精神状态，且易使皮肤受损，出现暗疮、粉刺、黄褐斑等问题。长期熬夜还会影响内分泌，导致免疫力下降，感冒、胃肠感染、过敏等都会找上门，更会出现健忘、易怒、焦虑不安等精神症状。因此，年轻人最重要是规范自己的生活，入睡前1小时不要吃东西，中午小睡半小时，对身体更有益。 4～12岁儿童：每天睡10～12小时 4～10岁的儿童每天睡12个小时是必要的，每晚8点左右上床，中午尽可能小睡一会儿。年龄再大一些的儿童睡10小时，甚至8小时就足够了。专家表示，孩子如果睡眠不足，不仅会精神不振、免疫力低下，还会影响生长发育。但她提醒，睡觉时间也不能过长，若超过12小时，可能会导致肥胖。 建议： 儿童基本没有睡眠障碍，只要营造良好的环境就行。睡前不要吃东西，卧室不要有过亮的灯或较刺激的音乐；最好与孩子一起定个时间表，督促他们按时睡；睡前让孩子做些准备工作，如刷牙、洗脸、整理床铺等，这个过程看似简单，却是在对孩子暗示“该睡觉了”。 1～3岁幼儿：每晚12小时，白天两三个小时

时间并不会真的帮我们解决什么问题，它只是把原来怎么也想不通的问题，变得不再重要了。 每个年龄，都有每个年龄相匹配的烦恼。无一例外。每个年龄的烦恼，都会在那个年龄的地方，安静地等着你，从不缺席。 当你在高处的时候，你的朋友知道你是谁，当你坠落的时候，你才知道你的朋友是谁。 “你见过的情商最高的行为是什么？” ——“即使是对最熟悉、最亲切的人，仍然保持尊重和耐心。” 不要在该奋斗的年纪选择去偷懒，只有度过了一段连自己都被感动了的日子，才会变成那个最好的自己。 其实孩子气，也没什么不好，人总有一天会长大，何必成熟太早，失去太早。 对你的心意，就像在薄薄的被子里玩手机。总有星星点点的光漏出来。 买了就买了，不要去比价；吃了就吃了，不要去后悔；爱了就爱了，不要去猜疑；散了就散了，不要去诋毁。 本想把日子过成诗，时而简单，时而精致。不料日子却过成了我的歌，时而不靠谱，时而不着调。 用时间和心看人，而不是用眼睛。 文／晚安心情 ｜ 图／pixabay.com

一个孩子从“呱呱坠地”起，就需要我们父母给他不断的“投资”，那么，到底哪些钱该花？哪些钱不该花呢？ 以下这几点，父母要早知道。 能省的钱~ 学校 很多父母双方都是全职，陪伴孩子的时间非常有限，懂的教育理论也不多。总以为把孩子送到最贵的学校就是最好的。可再贵的学校，也不一定适合自己的孩子；再小的课堂，也是一个老师面对几十个学生。 很多人都以为私立学校学费高，老师待遇好，教的也好。可私立的学费贵，贵在了设施，而没有贵在老师身上。 学校的教育只是一部分，一个孩子的成长并非取决于学校的好坏。小学阶段的孩子心理是非常敏感的，再好再贵的学校，如果遇不到合适的老师也会起到相反的作用。 不能省的钱~ 家庭教育 “孩子是父母的一面镜子”，父母应该承担起教育孩子的第一责任。 家庭教育可以潜移默化的影响一个人的性格、处事方式和道德修养，而这些都是会影响一辈子的。拥有好性格的孩子，长大后的为人处世能力要强得多。 拥有高尚的品行，要比成绩优秀有用的多。相反，一个人如果只拥有丰富的知识，但却品行不良，那就是一个“半成品”。 只有配合好的家庭教育，让孩子成为一个德才兼备的人，才称得上是“成品”，将来也才会成为一个对社会有用的人。 能省的钱~ 不追求大牌 有的人说时尚要从娃娃抓起，于是各种富养，买各种大牌童装。可真正的富豪并非是把孩子打扮的和王子公主一样，他们反而更注重孩子的衣着舒服、得体。 就像刘烨的那对子女，妹妹的鞋子都是穿哥哥的。先不说美不美观，就说教育的观念，就值得我们学习。 刘烨两口子在很多节目里都表达过不培养孩子用奢侈品的观念。刘烨的太太安娜在一个访谈里说，孩子的奶奶给亲手缝的被子，用了四年。买的特别村儿的衬衫，但是特别棉、特别舒服。 不能省的钱~ 丰富孩子的阅历 很多家长认为，只要孩子能上重点、上大学就是万事大吉，孩子的其他要求根本不重要。可是，孩子的成长不只是单一的智力发展，还有很多方面的需求。 要知道，孩子的成长比成功重要，成长比成绩重要，经历比名次重要。而家长的付出，比简单的给予重要。 要想让孩子成为一个不仅成绩优异而且品行良好的人，就要让孩子有丰富的人生经历。既要有成功的经历，也要有失败的经历。 能省的钱~ 兴趣班

老人们常说「穿百家衣吃百家饭」的孩子更好养，虽然现在很少有吃百家饭的孩子，但是穿百家衣的孩子还是不在少数的。其实，使用「二手货」并没什么不好，既环保又省钱。 而像玩具、推车、餐椅这些在宝宝不同年龄使用的用品可以用二手的。但，并不是所有的二手婴儿用品都适合宝宝，千万不要为了省小钱就忽视了宝宝的健康与安全。 【可以使用二手的】 俗话常说「吃百家饭，穿百家衣」，宝宝的用品里有些可以用二手的，既能节约开支，又能通过这些旧东西联络联络感情。但是要注意，使用二手货时，要先检查仔细。比如说婴儿车可以用旧的，婴儿的衣服也可以用身体健康的婴儿留下的，「二手衣」拿回家后不要直接给宝宝穿，应该先重新清洗，最好在阳光下暴晒，阳光是最好的杀毒剂。 【最好买新的】 但是，下面这几样东西最好买新的，因为它们身上的安全隐患是我们无法预估以及弥补的。 1、带脚的连体服 最好给宝宝买新的。因为很多旧连体服都是被洗涤过多次的，脚丫位置的防滑层也会渐渐磨损一部分。 一旦宝宝穿着这样的衣服走路，没有了防滑层的有效保护，就可能摔倒。 2、鞋子 每个宝宝的走路习惯不同，这会导致鞋子的受力不同，鞋底的磨损程度也因此有所差异。此外，每个宝宝脚的形状不同，穿久了，鞋子会随着宝宝的脚变形。宝宝如果穿上不适宜二手鞋子，不仅会感觉不自在，而且会影响双足的发育，长大后容易出现足部问题。 因此，妈妈们不要给宝宝穿二手鞋，不要被别人脚型与走路的习惯影响你的小宝宝。尤其是在学走路或者已经会走路的时候。 3、汽车座椅 二手的汽车座椅有很多安全隐患，如果它经历过汽车事故，那是绝对不能使用的。 如果这些座椅有些部件（包括使用说明书）已经丢失，损坏，那么使用这种座椅将是非常危险的，而且我们可能很难一眼就看出安全座椅上缺了什么小零件。 再者由于塑料老化，或长期受压产生的裂痕，甚至曾经发生的碰撞，都可能使二手座椅存在故障隐患，导致出现交通事故时不能发挥应有的防护作用。所以，再省也不能拿宝宝的安全冒险，妈妈们还是咬咬牙给宝宝买个全新的、安全的汽车安全座椅吧。 4、枕头 枕头不是清洗了就可以了，而是需要定期更换的，长期使用的枕头里有很多细菌和灰尘，容易引起宝宝咳嗽或过敏。大宝用过的枕头不能再接着给二宝用，两个宝宝的头型都不同，并且两个宝宝的枕头都应该定时更换新的。 另外，如宝宝洗护用品、奶瓶、奶嘴等贴身使用的，出于对宝宝健康着想，建议还是不要使用了。 【认真考虑后再决定用新的还是选旧的】 调查中大部分妈妈觉得下面这些用品可以用二手的，但是实际上它们可能隐藏着安全隐患，提醒大家，在选择前一定要检查仔细，认真考虑后，再决定是做些补救还是放弃它去买个新的。 1、婴儿床 婴儿床上支撑床板的横梁之间的空隙不要大于2.5厘米，有很多老式的婴儿床都不符合这个标准。还有一些旧婴儿床存在很多安全隐患，比如围栏松动，有裂缝；床头和床尾的挡板安装了可打开的卡子。 即使找到了符合安全标准的旧婴儿床，也要重新检查所有的螺丝、支架和五金件是否齐全及结实。另外，使用旧婴儿床最重要的一项是买一个新床垫，它既要很干净又要有一点硬度，还要和床的尺寸正相配。 2、婴儿背带

前几天一鱼塘开张，钓鱼费用是10元。老板说没钓到鱼就送一只鸡。于是很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡。后来，鱼塘看门老大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼。 这个方法叫做“去库存”！ 过了几天，另一个鱼塘也开张了。钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走。结果还是有许多人去了。奇怪的是，不管会不会钓鱼，都能一天钓几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师。后来，鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条挂在了他们的鱼钩上…… 这个方法叫做“供给侧改革”。 过了两天，第三个外地连锁鱼塘开张了。这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫模样，体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格，最后网到的鱼只要10元一斤。许多人高兴地去了，一网下去就是好几十斤鱼。鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤，而且时间周期大大缩短，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场也去了库存。后来，鱼塘看门大爷说，这个方法叫做“去杠杆改革”。 第四个鱼塘又开张了，受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了，居然有人钓到了美人鱼！然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”。最近鱼塘开张比较多，成了热门项目。老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权。顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，一百个人交了钱。后来鱼塘看门大爷说，老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资也发了，这个方法叫“资产证券化”。 第五个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，很多大腕级的企业家都去取经求道，鱼塘老板招架不住啦！最后只得交代：原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，主导了每次变革转型的成功。老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习！ 这叫：知识改变命运，思路决定出路！ 与你共勉～ 图：pixabay.com

在销售中，销售员已经明确了客户确有购买的意图，但客户却经常以“不行，售价过高”“我再看看，不急”“我还没有想好”等为借口加以拒绝。实际上，在客户说的这些“售价高”“我再看看”等拒绝词后面有许多潜在的内涵，代表了他们的内心真实想法。作为销售人员，如果能解读清楚这些拒绝购买的潜台词，再进一步消除其影响，就能促进交易向前发展。 那么，客户说“售价过高”等潜台词的背后，隐藏着哪些情况呢?销售人员又如何应对呢？一般来说，可以分为下面三种情况： 第一种情况，客户说售价过高。 客户对你说，你的产品售价过高，他要好好考虑考虑。实际情况往往是客户并不真的确认你的产品价格过高，这只是他没有考虑好的一个借口。这种情况下，作为销售员，你需要摸清客户的评估准则，以便弱化价格影响。如果有竞争对手，就把竞争对手比下去。如果没有竞争对手，就要设法说服客户下决心购买。 一个邮箱运营商的工作人员遇到这样一位用户。这位用户想提升自己公司的形象，同时也为了减少垃圾邮件和故障，所以他想租用一个企业邮箱。网络公司外租的企业邮箱分几个等级，年费从500至900元不等。这位客户想租用一个便宜的。在网络工作人员介绍完情况后，客户第一句话是：“你们的价格太贵了！”婉言拒绝了费用高的企业信箱。 工作人员没有辩解，而是问他：“您现在每天收到多少封垃圾邮件？您又是如何处理它们的呢？” 客户说：“大约五十多封吧。这些垃圾邮件让我很头疼，一次清空吧，还不行，因为有一些有用的邮件甚至客户的邮件也夹杂在里面，所以必须一个一个地看。有一次因为没及时看到客户邮件，误了大事！” “看看有多可怕！真是太耽误事了。除了这些讨厌的垃圾邮件，您现在邮箱服务器的稳定性怎么样？”工作人员又问道。 客户说：“这个也很令人烦心，经常需要停机检修，而且这种检修不定期。每次停机，邮件是收不到的。这无疑又会耽误事，已经有客户对此质疑了，就是因为邮件沟通的问题！” 听客户这样一说，聪明的工作人员趁机建议说：“您自己想想，一个运行稳定、能有效隔离垃圾邮件的电子邮箱对您有多重要！您还计较这区区年费吗？” 客户想了想，说道：“确实是这样，毕竟机会成本更重要，对了，你说过你们在这些方面有技术优势，怎么做的？” 在销售员的耐心解释下最后这位客户毫不犹豫地选择了年费最高的企业邮箱。 在上面的案例中，客户对邮箱运营商评估标准发生了一个微妙的变化。原先注重的事项次序是：邮箱价格排在最前面，其后是防垃圾邮件，最后是稳定性。在和工作人员对话后，则变为稳定性在前，防垃圾邮件其后，而价格则排在了最后面。这种改变不是无缘无故发生的，而是工作人员有效影响了客户的购买决策准则，进而达成了合作。 第二种情况，客户说要再考虑考虑。 美国一家大型商用机器公司一段时间内经常发生丢单的情况，为此，他们专门做了调查。调查结果出乎他们的意料，原先他们认为是价格因素导致丢单的，但调查结果却表明64％丢单并不是因为价格。看看下面这些有代表性的调查结果： 有的客户说：“单看他们的宣传是不错，但实际上有些设计并不实用，甚至有的设计根本无用。” 有的客户说：“确实他们的机器质量过得去，可我不想换供应商，这会引起很多麻烦的。” 有的客户说：“我承认他们的机器质量很棒，但他们的售后服务却总不能让人满意。” 还有的客户说：“他们新来的副总裁原来在他们的一个竞争对手公司工作，我可不想得罪他！” 从上述种种的调查结果看，客户对这家商用机器公司的产品或服务有顾虑，所以他们才找借口选择了拒绝。实际上，这些顾虑绝大部分都是不必要的，是多余的。可能这些顾虑，他们本人也是解释不清的，可以称之为“负面结果”。销售人员如果忽视或回避买家的这些顾虑信号，要比当面去探究这些潜在的风险更危险。销售人员正确的做法是，积极主动地消除客户的这些解释不清的顾虑，激发起客户的购买欲望，促成交易。 第三种情况，客户说不是很急用。 一个顾客来到中关村海龙大厦看电脑。销售人员看这个顾客对一些高配置的电脑很留意，就向他推荐了一款配置很高的品牌电脑。 销售员：“先生，您看这款电脑如何？配置高，性能佳。” 顾客：“嗯，我看过了，这款电脑是不错，配置比我家里那台高多了。我那上初中的儿子总嫌家里那台慢得很。不过，我暂时不想买，毕竟家里有一台，我不急用。” 销售员：“您考虑一下，您有一个上初中的儿子经常用电脑。我们这台电脑的显示器由6层树脂构成，可以反射不良光线，对保护视力比较好，尤其对常用电脑的人来说益处更大。还有您儿子越来越大，对电脑的配置要求肯定会越来越高。”