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如果你整个周末都为下周不得不上班而郁郁寡欢，或者每天早晨一睁眼就开始为上班而发愁，那肯定有问题。职业规划师表示，不适合的工作会让你得病。 如果你经常出现慢性背疼、头疼和肠胃疼，就应该考虑换一份工作了。 1｜工作总让你生病 专家表示，如果每天早晨一睁眼就开始为上班而发愁，那肯定有问题。职业规划师表示，不适合的工作会让你得病。 2｜创造力下降 没有工作压力和压力太大一样不是好事情。如果你发现工作变得枯燥乏味、程式化，你的创造力也在下降。同时，如果你上班经常无事可做也不是好兆头。因为这离你被裁的时候也不远了。 3｜不再能学到新技能 如果你发现目前的工作已经学不到任何新的技能了，或者不能从工作中有所成长时，也许应该考虑一下别的公司了。在现有职位停滞不前会让你失去更多的发展机会。 4｜屡次和升迁擦肩而过 如果升职总是没有你的份，公司帮你指出今后如何改进，说明他们还是信任你的。但如果你总是被置之不理的话，就应该考虑走人了。特别是当你原来的下属一跃成为你的上司的时候，相信没有人能坐得住。 5｜工作重组与你无关 组织中的变化本不可避免，但假如你的职位、工作预算和下属都被重新组合或者取消的话，就说明你的部门变得无足轻重。如果对此得不到合理解释的话，相信你不会再留恋现有的职位。 6｜付出得不到认可 如果公司运行很好，但你的努力，无论从物质上还是其它方面，总得不到应有的认可的话，干得好却得不到表扬、被人越过升迁、升职请求未得到许可、得不到能证明和提升自己的工作机会，总会让人很失落。 7｜付出和回报不成正比 公司的业务发展得很好，但你总看不到涨薪的机会，这一定程度上表明你的工作不受重视。那么不妨寻找其它能证明自己的地方。 8｜对工作失去兴趣 工作不再有挑战性，或者你即使装也装不出对工作的兴趣，耗尽激情、变得死水一潭的职业对人有害无利。 9｜公司在萎缩 有时候另外一种情况是，你喜欢你的工作，但公司出现了不良的运行信号。例如要裁员的传言、公司推迟招聘、出现负面的新闻报道及其它表明公司陷入枯竭和困境的征兆等，都值得你警惕。 10｜公司价值观和你不再合拍 当公司的价值观、企业文化和企业使命和你的道德和价值观不合拍时，当你对你所从事的工作失去信仰时，就表明你应该换一份更有意义的工作了。 图 |wallcoo.net

什么样的人适合做销售？做销售如何找客户？做销售有前途吗？爱美女性网情感频道，为网友解决一切情感疑问。本专题介绍什么样的人适合做销售，做销售如何找客户，做销售有前途吗的疑问，为大家普及什么样的人适合做销售的相关知识。 什么样的人适合做销售 一个适合做销售工作的人，必须要具备的几个方面的条件： 1.必须对从事销售工作有坚定的信念，坚持自己除了销售工作外不愿意做其他工作。至于其为什么必须从事销售工作而不愿意从事其他工作，可以有很多原因，如希望通过做销售获取高收入，希望通过销售磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础，希望通过销售积累人脉关系为将来谋求发展打基础，希望通过销售改变自己的性格弱点等等，都是很值得欣赏的出发点。 2.必须做好了吃苦的准备，愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础，最终走向成功。 3.必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神(被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等)、身体等各方面的压力。 4.必须愿意克服自己的心理障碍，与形形色色的人打交道，说白了，愿意求人、愿意侍候人;用文雅的话说，就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道，灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。 5.必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。 做销售如何找客户 要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。销售人员有困难，因为他们的心态是：“有杀错，不放过”，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。既然要遵守每天认识四个人，我们一定要将认识人这件事变成生活中的一部分，得很有纪律地遵守。 当您养成了这种纪律并督促自己之后，您便会将工作变成一种乐趣。不过，您要遵守一个原则，切勿存有因要做生意而去结识朋友的心态，您第一次认识人，是显示了您对人的关心罢了。至于生意，一定要将陌生人变成朋友之后才方便开口，否则，认识人的过程将会变成压力，大打折扣了。认识朋友这个步骤，是一个工作生活上的需要和习惯，切勿偶一为之。一定要每月每天地做，才会有结果。 做销售有前途吗 销售是最锻炼人的职业。 第一，做销售可能会辛苦一点，每个月拿到的工资也不是很稳定。 第二，销售是很锻炼人的，也是将来最好转行的。因为做销售你能接触各种各样的人，收集很多的信息，时间长了，会变得很健谈，而且能够根据对方的表现选择不同说话的方法。很锻炼生存能力，也是一门艺术。 什么样的人适合做销售?专家谈观点 很多人想做销售，是因为这项工作比较有挑战性，能够很好地锻炼人，但做销售必须要具备一些条件，例如坚定的信息、吃苦的心理、承受压力的准备等等，要知道，有准备的人更容易成功。 图来自：pexels.com

很多刚毕业的大学生抱着一腔热情，好奇的看着这个新鲜的社会，但其实职场是很复杂和凶险的，小编为大家整理了一些常见求职陷阱，供大家参考。 陷阱一：实际报酬与招聘信息不符 目前，不少公司为了吸引求职者，变相抬高招聘信息中月薪的情况不在少数，其中的水分需求职者仔细甄别。这种“看上去很美”的薪资不仅不能让求职者得到更多的实惠，反会让求职者失去了很多应得权益。不少企业在招聘中虚标薪资待遇，将公积金、社保金等国家明文规定应按规定基数由企业缴纳的费用也一同计算在月薪中，作为薪资发布;录用后，企业又不按国家规定的缴纳基数为员工缴纳相关费用，而是自定某个数额作为某项补贴直接打入员工的工资卡中。企业的这种行为不仅侵害了求职者本身的利益，同时也侵害了社会统筹这一公共利益。 这样的情况，我们可能很难第一时间去揭穿公司的手段，因为我们可能早已被“看上去很美”的薪资蒙蔽了双眼，但是小编在这里要提醒一下同学们，脑子别糊涂，一般现在的钱都是打入工资卡，我们必须要看到每个月的工资明细单，扣多少，都扣了什么都要了解清楚，别不在乎，这都是与你息息相关的利益，如果公司按照最低薪水给你上保险等，到时候等你发现的时候你就哭去吧，因为这些也都是你应得的利益!所以别嫌麻烦，一定要问清，查清!做到自己心里有数! 陷阱二：美化职位信息，实际职位与招聘信息不符 现今，很多招聘单位在招聘广告上把职位写成是“市场总监”、“保险事业部经理”，结果到了岗位，应聘者却发现其实是去做“业务员”“保险代理员”等。有的单位也会以“到基层先锻炼锻炼”为幌子，欺骗求职者，使他们继续工作下去。 粉饰招聘岗位使得求职者就职后往往大失所望，心理落差很大。不过，有些求职者由于种种原因，可能选择了安于现状，继续从事这份工作，但对自己的职业生涯产生了很大负面影响。这种情况，请应聘者自己掂量一下自己的分量，这些抬头都是骗人的，具体的待遇和职责必须要在入职前与公司谈清楚，别被那些中听不中用的抬头给骗了。 陷阱三：求职，先缴纳各种费用 这类骗局通常在招工广告上称有文秘、打印、公关等轻松、体面的工作，求职学生只需交纳一定的保证金即可上班。学生付钱以后，招聘单位要学生听候消息，接下来便石沉大海。其次，少数用人单位为了谋取钱财，通过招聘向求职者收取招聘费、培训费、押金或服装费等，从而获取不当得利。有些公司会佯装正规，让大学生通过层层筛选，最终获得面试机会，面试通过后，就要求先交服装费等，才能签合同、培训，再开始工作。交费后，公司会签署一系列协议等，将最终不退费的要求 “转嫁”给求职者。 如果遇到这样的情况千万别因为求职心切而交钱，我们出来上班是挣钱的，不是交钱的，任何公司没有任何权利在这个阶段中向求职者收费，如遇此景，80%都是骗子公司。 陷阱四：企业骗取免费劳力 最让人难以防备的职场骗局，是利用试用期骗取廉价劳动力，在试用期后便以各种理由辞退求职者，却不必负任何法律责任。这类骗局主要有两种形式，一种是以各种理由告诉求职者是不合格的，公司解聘也是无奈之举，从而再以很少的薪水继续招聘同样也不会熬过试用期的新人，周而复始，降低成本。 如果遇到这样的招聘，求职者不要轻信用人单位的口头承诺，任何试用期的要求和考核都一定要签署合同，这是保证你个人利益的唯一途径，别嫌麻烦也别抹不开面子!同时也要考察一下该单位现在用人的情况，如果人来人往，怨声载道，还是吸取前车之鉴，另寻明主的好。 另外一种手段就是非法延长试用期，才半年合同，试用期却有3个月。试用期本意是用人单位和劳动者相互了解、相互选择的期限。但是一些单位为了减低用人成本，利用试用期的低薪“了解”得没完没了。 求职中的陷阱其实还有很多，谁都不比谁傻，为何受骗的人不在少数呢?其实这些无良的公司只不过利用了求职者焦急的心态，对工作的渴望，所以这些招数并不高明，我们在遇到任何事情之前都要仔细的考虑下，不要让那些无良的企业和老板占到甜头! 责任编辑：yeqimei 图来自：pexels.com

人才也是遵循20/80法则的，不，应该是10/90法则——优质人才永远是市场上的最稀缺品。招到优秀的人才，比自己当老板赚钱难多了。 最近我在招人，也看到朋友的互联网公司的招聘贴，月薪三万招人，我问他招到满意的人了么。 他苦笑说：招到优秀的人才，比自己赚钱难多了，真的。 我感同身受，我第一次感觉到，我们真不怕花钱，但是优秀的人在哪里？ 真的，当了老板后才深刻体会，钱是廉价的；人才，才是最贵的。 前些天我们也在公众号抛出新媒体人才招聘的帖子。并直接说我们给的薪水是高于行业平均标准的，招聘的邮箱里收到了几百份简历。 我看到了好些应聘者，除了在邮件的附件里贴上简历外，正文通常会写上一段表示非常热切想加入我们团队的文字，大多数的内容是觉得在我们这里工作和受虐，可以让他获得更好的平台，实现自己更大的抱负——而不怎么讲他的能力对我们有什么价值。 我看着又感动，又哭笑不得，在职场上，我不是说煽情不值钱，但是情怀真的只是锦上添花的东西。 我们招你进来是先来实现我们的价值的，你一大段鸡汤感言，除了感动自己，于我们是无感的，倒不如你直接告诉我们，你觉得我们的工作和项目有什么地方可以做得更好，而你可以在哪些方面弥补我们的不足，给出一套你所假设的解决方案。如果是这样，恭喜你，你很有可能进入到下一轮面试。 我们也提供实习岗位，于是会收到很多真切的留言说： “我没有太多新媒体领域的经验，但是我有一颗好学的心，我愿意免费来实习。” 当我们拒绝了他提出的实习请求后，他不理解地表示，我都给你们免费当劳动力了，是我吃亏，你们占便宜了呀，为什么还要拒绝我。 其实他不明白，我们在乎花出去的钱，但我们更在乎花出去的时间。老板一定更愿意出更高的工资请一个有能力的员工，而不愿意花时间调教一个没有潜力的实习生，因为培养的时间成本，才是最大的。 我招过一进来就特别厉害的员工，根本用不着培训，你刚想到的事情他早就帮你办好了，你没想到的事他也帮你办得妥妥的；我也招过资质一般般的员工，付出了很大的隐形成本来培养，隔三差五被我数落，说你要学会向上管理，管理好老板；说你不要给老板问答题，而是要给选择题；说凡事要多想几步。 我前些天和我一个员工说：要不是你有一项不可替代的技能，和前段时间及时证明了你的能力，现在的你，真不好说是在哪里了。 其实，谁都不是一开始就是好员工，就像谁都不是一开始就是好老板。我自己也经常反思自己，自己在管理方面经常想法做法很幼稚。知道么，会给员工发工资，只是当一个好老板的第一步，后面有太长的路要走。 但是，老板是可以犯错的，因为毕竟主动权和控制权在自己手里；但员工是处于劳资关系中弱势的一方，其实是并没有太多犯错的机会的。 后来我发现，人才也是遵循20/80法则的，不，应该是10/90法则——优质人才永远是市场上的最稀缺品。就好比投资人在选择要不要投资的时候，商业模式是一方面，更重要的就是看团队，更准确地说，看核心团队是一帮什么样的人。很多求职者的苦恼是就业形势难，薪资待遇低；而老板苦恼的是，怎么就招不到特别满意的人才。 你都说有做PPT的能力，但是真正给我看他们做的PPT的作品，发现极少人达到我的审美要求。 你说有良好的沟通能力，拜托，说话好听和沟通能力是两回事，连个正常缜密的工作逻辑都没有，也许你会沟通，但你没有能力。 你说之前有做课程的经验，我说好你给我复盘下我们上期写作课的优势和败笔，结果他懵逼了，说上次写作课忘记报名参加了。 我头顶上划下三条黑线，拜托，上阵前能先做个功课么？ 广告圈里大神级的人物小马宋，开自己的广告公司，后来听说一年后把好些员工裁了。因为他觉得好多人本来就是扶不起来的，他觉得太累了，就干脆不扶了。 这次通过面试，我感触最深的是：在目前的职场竞争里，传统的短板理论已经落伍，长板理论才是当下的主流。 我们在看简历和面试的时候，经常苦恼，这个人整体素质都还过得去，但是具体到项目上呢，又还差一些；真的，每一项都一般般好，真的还不如有一项特别好。

无论你是一位学生，商业家，员工等等，你都会在日常生活中遇到各祌各样的会议营销，不过你是否有想过参与吗？我们相信只有对你和你的事业有益，而唯一需要采取的措施是参与会议和商业活动。如果你不相信我们，以下是5 个理由为什么你应该参加会议和商业活动。 1)遇见同行业的专家和影响者 当你和同行业的专家与影响者在同一个环境内，你会感觉特别启发，因为他们与你共享一样的能量和激情管于同一样的行业，所以你也可以连接他们的谈论和思想。你也可以分享你的想法而马上得到他们可信的反馈。这些活动也带领专家们来分享他们失败与成功之路，所以你能够了解他们的经验以及他们如何克服困难才能达到目标的故事。 2)交流机会 会议和商业活动是一个很好的机会来交流生意。交流可以建立推介给你的商业，尤其是同行业的会议，你可以跟进你的推介而把他们变成你的顾客。你也会获得更好的推介，因为这些推介是对你的行业有兴趣？ ？ ，所以这将更倾向于产生推介于销售线索。交流也是个很好的方式来推荐你的商业，然后以社交媒体来加强它的流量。现代的社交媒体对商业非常重要，因为社交媒体的效力性可以接触到市场上的潜在客户和遭遇供应商和新供应商。 3)增长智力 参加会议以及商业活动平不代表只有商业家，反而学生与员工也是非常提倡的。身为员工，这些活动可以学如何增长个人发展，再把学到的智力价值带回办公室高度应用。身为学生，你可以投资自己的时间来增一些外部经验。你可以报名参与自己有兴趣的话题或主题来提高你的理解尤其是对你的学业有帮助的话题。身为商业人，这些活动可以提供你新的透视，以便发展你的商业或许新的工具来加强你的生意。 4)建立你的公司意识 除此以外，参加会议也可以建立你的公司意识，尤其是刚起步的小中型企业。通常这些活动只需不多的钱，甚至是免费来报名。所以，这是很好的水平来给小中型企业的营销形象而得人的注意性。在商业界内，有一个行话称多米诺骨牌效应 “ Domino Effect ”。多米诺骨牌效应解释一个很小的初始能量就可能产生一系列的连锁反应。例如，参加了这场会议后，你突然发现自己获得了很多社交媒体的追随者和潜在的投资者，这是因为他们注意到了你的小中型企业。所以，请别小看商业活动带来的赢利。 5)新的技巧和战术 最后，会议和商业活动可以带来新的技巧以及战术，引导你的公司朝着正确的方向发展。加入这些会议，尤其是同行业的会议，可以得到免费的资源来提高你的商业生意。举个例子，你可以把他们所找到的资源，如数据来调整你的生意方向和来探索潜市场。参加这些活动也可以让你跟上行业的趋势，因为通常你的竞争对手也会参与来获得更多的竞争优势和洞察力，所以请留意自己的竞争对手。 图/google

做人要有心机 治国要有方略，打仗要有计谋，下棋要有心计，而做人，则要有心机。 心机不完全等同于心计，心机是一种智慧，是一种谋略，而心计则是一种算计，是一种心眼。做人有心机，是让你在为人处世的过程中，讲究方法，讲究策略，讲究变通之道，以便建立良好的人际关系，灵活机智地应对人情世故，游刃有余地到达成功的彼岸。 心机之一：乐于忘忧，吃得下，想得开 人生在世，苦恼痛苦是在所难免，人生苦短，如果再总是为不快而烦恼，那么，人生就会郁郁寡欢，难得快乐。既然苦恼是不可避免的，何不看开一点，知足常乐，心怀感恩，拿得起放得下，多份热情少份冷漠，勇敢地追求自己想要的生活，快乐地活在当下。 心机之二：与人为善，不要诡计，胸怀坦荡 与人为善就是与己为善，给别人留面子就是给自己留面子。做人要坏真诚之心，成人之美而不乘人之危，诚信待人，诚信立世，多为别人着想一点，不要常怀嫉妒之心，也不要总是戴着有色眼镜看人，以一颗宽容之心去对待别人，你也能收获同样的回报。 心机之三：火眼金睛，知人知心，见贤思齐 一生之中，不可避免地要与各种各样的人打交道，好人、坏人、敌人、朋友……形形色色，数不胜数。然而，哪些是真正的朋友，哪些是真正值得交往的人，就需要我们练练孙悟空的一双火眼金睛，结交君子，远离小人；结交贤士，远离愚人，择其善者而从之，学会慧眼识人。 心机之四：进退自如，屈伸韬略，灵气做人 人生是场战争，战场上不能只进不退，所以，人生也应有进有退。退不是认输，不是懦弱，适时的退是为了更好的进。小不忍则乱大谋，忍得小事方能成就大事。能屈能伸，方圆有度，见好就收，凡是留下回旋的余地，张弛有度，灵气做人。 心机之五：礼尚往来，沟通人脉，互惠互利 中国素以礼仪之帮自居，投之以桃，报之以李，礼尚往来，这是中国几千年来的传统。有礼走遍天下，无礼寸步难行，礼是打通人际交往的敲门砖；千里送鹅毛，礼轻情意重，礼是拉近人际关系的润滑剂。闲时多烧香，急时有人帮，送人玫瑰，手有余香，关键时刻拉人一把，其实也就给自己留下了后退的空间 心机之六：妙言巧语，如沐春风，笑傲江湖 俗话说：妙语生花，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，一舌之辨胜百万之师，可见语言的魅力之大。历史上触龙说赵太后、诸葛亮舌战群儒，凭的都是口舌之辨。但是，历史上也不乏祸从口出者，比如杨修。所以，说话要得体，要委婉，要看场合，要因人而异，要因事而异。只有这样才能在谈笑间镇定从容，笑傲江湖。 心机之七：勇于创新，培养立志，事在人为 时代在发展，社会在进步，历史的车轮在轰轰烈烈中大踏步前进，大浪淘沙，掏去的是弱者。在人生的竞技场上，只有志向远大，锐意进取，超越自我，不断创新，才能不断进步，不断成功。人无志不立，有志就有希望，有志就有动力，谋事在人，成事在天，将理想付诸行动，人生自会成功。 心机之八：忍耐处世，游刃有余，财智人生 世事多变幻，人生如戏，人心叵测，做人要学会深藏不露，要学会糊涂哲学，多点防人之心，多点应对之道。水至清则无鱼，人至察则无徒，与人保持适当距离，凡事不必太斤斤计较，该忍就忍，该低头就低头，以智处世，实现人生的辉煌。 他山之石，可以攻玉，借鉴他人的经验，成就自己的成功。 做事要有手腕 小事成就大事，手腕成就完美。社会是一张无形的网。每个人都是网中的一个小小结点。总观这张网，成大事者都有一个共同特点。那就是手腕缜密。 凭你有多大的勇气，凭你有多勉强的实干精神，凭你有多强烈的进取精神。没有手腕的配合，你也难成大事。 好的心态是成事之本，终其一生，我们都要做事，在做事中生存，在做事中体验人生，在做事中实现自身的价值。人生在世，意想不到的烦人之事实在太多，各种事情，包括大事、小事、好事、烦事无不伴随着我们，只要我们选择活着，就需要面对这些复杂的人际关系和繁难的琐事应酬。这会让你应接不暇，喘不过气来。 面对这些烦心事，有的人能谈笑自如，轻而一易举地把

一旦踏入老板这个职业，人生真的变了，因为你会突然发现，等待你的不再是梦想中有钱人的生活，而是各种问题、各种艰辛、各种负债、各种压力……对员工、对股东、对社会的重重负担、风险，只有你一个人在真正承担，还要没日没夜思考未来、规划前景。 1｜老板只是一种职业，然而与其他职业不同 不是那么容易辞职，要么用卖儿卖女般的痛苦去选择放弃，要么用一贫如洗的破产来写辞职信。否则，就只有用一生的艰苦来慢慢锤炼、慢慢升华。 2｜老板是最没有门槛的职业 一个小店的掌柜，每天起早贪黑，忙到忘了吃饭，忘了喝水，忘了生病，忘了恋爱，不停计算，不停计较……辛苦了一年才发现依然是在生死线上挣扎，赚到的只是老板的虚名与积压的货品。 3｜老板又是最尴尬的职业 一个上市公司的董事长，忙于贷款，忙于融资，忙于扩张，忙于把企业做大，结果是资金越来越紧张，才发现做企业不是种粮食，绝非摊子铺得越大，收获就越丰盛。企业经营中，老板永远奔波于各种规模的“差钱”状态。 招商、私募、风投、并购、IPO，一个个看似高深的商业名词背后，道出了企业“差钱”的真相。 现实生活中，老板往往是最没钱的人群，不停负债。资产不停的增加，自己真正拥有的现金，永远紧张而拮据。 4｜老板只是一种职业，中国的老板，更在重压与风险下前行。 76%的中国大陆商业领导人感觉紧张、有压力，其比例为全球最高，阿玛尼装点的光鲜外表之下，有着山寨工厂一样不安的灵魂。他们要用太多的精力去应付与处理各种问题，而一旦有所失手，英雄落难，便会有太多声音指指点点。 人们似乎很乐意看到老板的败落，社会集体意识的矛盾中，人们一边唾骂老板的为富不仁，一边努力挤上那条让自己痛恨的“捷径”，给自己贴上那个令人痛恨的老板标签。 5｜老板不等于有钱人，并非当了老板，钱就会漫天落下。 如果你在确实了解这一切的前提下，仍然义无反顾决定走上老板这条坎坷而艰辛的路，那么恭喜你：因为选择这个目标的同时，你也选择了一份勇敢和责任。 图 | pixabay.com

我有个朋友，在某知名企业总部上班，从毕业一直就在那里，在外人看来，这自然是份好工作，因为事情并不多，责任不大，但是他归口管理着整个集团内大大小小子公司的同一工作，所以经常出差，到地方去了各地都把他好好伺候着，请吃请喝，安排各种娱乐活动，甚至很多时候工作都会安排专人帮他做好大半。 他却总向我抱怨，总是翻来覆去的几个主题：太闲了，应酬喝酒太多，赚钱太少。这些理由我都能一一反驳他，我说按照社会工资水平你赚得其实并不少，还有这么好的福利，当然你不能和投行商业商业银行这样的地方比。但是我的说法并不能平息他的牢骚，实际上这几乎成为了一种定期发作，于是我终于忍不住了，问他为什么不考虑换一种生活？其实与其说是发问，不如说是我想让他认真思考一下，我知道他和我认识的一些人一样，还犯着一种奇特的浮躁病。这种病就是总是为自己找一些很高的收入和待遇比较标准，然后结论是自己的情况为什么这么糟糕？ 我深入意识到这个问题是在某年校园招聘的时候，我们面试了很多学生，名校毕业，光彩的简历，良好的面试表现，一切都看起来不错。后来我慢慢接触多了这些应届生，发现他们最关注的是工资，这是个熟悉的话题，我们也曾经历过。我不反对应届生计较和比较这个，毕竟他们这么多年的寒窗苦读，通过极残酷的淘汰进入了国内顶级的学校并毕业，理应获得一个相对体面的开始和一份有前途的工作。 并不是说我总能够一直理解那些特别在意收入的人，比如说我的这个哥们。 他缺乏跳出现有工作的勇气，用经济学的语言来说，机会成本太高了。我知道他找过一些其他的工作机会，同样的工作，但是要么因为收入不够理想、要么觉得平台不够大，最后都没有成功。于是他在边抱怨边忍受中度过了两年的时间。 而同时，他看着我考了CFA，准备CPA，不停的放弃节假日和加班，在投行的路上越走越远。 不安于现状却没有重新开始的勇气，有时候真的比一无所有还可怕。 随着时间流逝，我们年龄渐长，有了家庭，要承担对配偶、子女和父母的责任，承受变革的能力会越来越弱，维持一个稳定的现金收入的要求会越来越大。这个时候，纵然有决心去改变，再也难作出什么。 从职业发展来说，年轻真是宝贵的财富，可以尽情去尝试和试错，这个时候任何错误的成本都不会太高，因为20多岁的人收入还不会太高，怎么样损失都不太大。每一次错误都是财富，因为它会让自己慢慢明确个人的职业兴趣、想要的生活。 我们毕业的时候，大多数人都怀抱着一颗追求财富的心，大抵都会在心里默默定下一个数字：我一年要赚多少钱之类的。工作能够给予的其实远远大于这个金钱数字，它占据了白天最主要的时光，构成了生活最主要的内容和关系，就是未来人生的一部分。工作带来的不仅仅是收入的一个数字。 我在工作的选择上也摇摆过，迷茫过。 看过非常多人（以千记算）的简历，后来发现了一个有趣的事实。很多优秀的同事，简历坎坷，往往出身于一个二流甚至三流的学校，本科甚至专科学历，在一些小公司间辗转，经过几次转换，最后来到了公司，拿到了让很多名校毕业生，包括我这位哥们，都羡慕不已的年薪。 我们的一位保荐代表人，居然是营业部做电脑维护的小员工出身。 另一位非常优秀的经理，专升本学历。 他们当初能够作出这样的选择，除了本人素质优秀，大概也是起点相对不高，所以没有那么多的患得患失，反而有了职业发展和选择上的灵活性，慢慢盘活了自己的工作和生活。 往更大的层面说，过去的成就和名利永远是束缚。个体的觉悟当抛开对过去的考虑，想想将来，把握当下的力量。在我周围的人，有太多讲求保险策略，他们想着人生一步一个坑，这样的人生稳当有余，然而开拓不足。 我们应当做选择工作的人，而不是被动接受工作的人。选择工作，不是以金钱作为最大的考量，这样的工作会更纯粹和快乐。在没有金钱的时候选择工作能够超越金钱的考虑，是坚持，在赚到足够金钱后选择工作能够超越金钱，是智慧。很多人始终分不清金钱和工作的关系，将两者混为一谈，却把金钱和感情的分开看得很重要，实在是奇怪的逻辑。对于男人来说，要有把工作视作情人的态度，和情人谈钱，迟早要出问题。往反面说，只要给足够的钱，什么工作都愿意干，这也是普遍存在的一个逻辑，我看来如果有个人出于特定理由确实非常需要钱，他可以这么做，否则这实在是一笔愚蠢的买卖。个人获得的是一笔固定的数字，但是付出的却是理想和人生，而后者是无价的。被动接受工作就是犯错误的开始，让自己越来越被动。每天早上七点起床，你可能想，折磨的一天开始了，要把自己的才华浪费在一些无意义的事情、和同事的斗智斗勇、和领导的虚与委蛇上，然后不断痛恨自己的工作。在熬完上班时间完成了工作后第一时间打卡下班，等待下一个这样的工作日的开始。人的一辈子也就2万多天，而我们有些人就把自己的一万多天花在了这样周而复始的自我折磨上面了。 我们工作是为了活得更好，或者说得更高远一点，是活得充实，活得有理想，而不是自我折磨或者出卖自己的价值观和理想。而我们始终追求的，应当是给予生活实感的工作，不是过去工作在未来生活的无机延续。 图/pixabay.com

谁去给猫挂铃铛 有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。 点 评：科学合理的战略部署是执行的前提！战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。 忙碌的农夫 有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上……这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕……很显然，最后他什么事也没有做好。 点 评：做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。 买复印纸的困惑 老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道：怎么买了一个星期，才买好？员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活！ 点 评：执行事前一定要做讲清结果，讲清后果，沟通到位。 阿诺德和布鲁诺的差距 阿诺德和布鲁诺同时受雇于一家店铺，拿著同样的薪水。可是一段时间以后，阿诺德青云直上，而布鲁诺却仍在原地踏步。布鲁诺到老板那儿发牢骚。老板一边耐心地听著他的抱怨，一边在心里盘算著怎样向他解释清楚他和阿诺德之间差别。“布鲁诺，”老板说话了，“您去集市一趟，看看今天早上有什么卖的东西。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少？”老板问。布鲁诺赶快又跑到集市上，然后回来告诉老板说一共有40袋土豆。“价格是多少？”布鲁诺第三次跑到集市上问来了价格。“好吧”老板对他说，“现在请你坐在椅子上别说话，看看别人怎么说。” 阿诺德很快就从集市上回来了，向老板汇报说，到现在为止，只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少；土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会运来几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。 此时，老板转向布鲁诺说：“现在你知道为什么阿诺德的薪水比你高了吧？” 点 评：员工执行开始时都想把工作做好，也不是不聪明，但往往因为缺少结果思维，导致有苦劳无功劳，而执行要的是功劳！ 猴子取食 加利福尼亚大学的学者曾做过这样一个实验：把6只猴子分别关在3间空房子里，每间两只，房子里分别放置一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物放在地上，第二间房子的食物分别多次从易到难悬挂在不同高度上，第三间房子的食物悬挂在屋顶。数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，第三间房子的两只猴子死了，只有第二间房子的两只猴子活得好好的。 原来，第一间房子里的猴子一进房子就看到了地上的食物，为了争夺唾手可得的食物大动干戈，结果一死一伤。第三间房子的猴子虽做了努力，但因食物太高，够不着，活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先按各自的本事取食，最后随着悬挂食物高度的增加，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样，每天依旧取得足够的食物。 点 评：用人机制保障执行，用好人才能做好事。如果岗位难度过低，体现不出人的能力，资源配置不合理，就会导致内耗甚至残杀，如同第一间房子里的两只猴子；而岗位的难度太大，画饼太虚，虽努力却不能及，最后人才也被埋没抹杀，就像第三间房子里的两只猴子。只有岗位难易适当，并设立段位考核机制，犹如第二间房子里的食物，才能真正提升。 驴子之死 一场瘟疫在动物王国里肆虐，动物之王狮子为此召开了紧急会议：“我们的王国正在遭受不幸，这是神对我们的惩罚。我们必须找出那个触怒神的动物。”狮子指定狐狸担当法官。作为表率，狮子先说：“我犯过错误，前两天看到一只受伤的斑马，就把它抓来吃了。”狐狸马上说：

某公司一名清洁工，本来是一个最被人忽视的角色，却在一天晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。事后，有人问他的动机时，答案却出人意料。他说：“总经理从我身旁经过时，总会赞美我扫得真干净”。且不说各种看法，但有一点值得肯定——真诚的赞美，能激发他人的无限潜能。 管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的；人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，不是管理出了多大的问题，而是负激励、负能量太多。管理是管事，领导是带人。以事为中心，对人的关注就会减少，但事情要做好，必须要面对人。所以，管理者只是希望做好事情，而领导者的目标是通过激励带好团队。不会激励员工的上级，充其量只是一个管理者。要想做真正的领导，必须掌握各种激励技巧，关注人的需求与感受。 01｜企业为何要做好激励？人在不同的环境、年龄、成长阶段、管理层次下有有各种各样的需求，这是激励的根源。没有激励，人的需求无法得到有效的满足。例如，年龄稍大的操作工人，需要养家糊口改善生活，因此对金钱物质的需求较强，要多用利益驱动；大学刚毕业的年轻人，有理想有抱负还要尊重，多用发展前景、个人成长加以激励；而对管理层要用目标激励，对事业基础好的高管要用事业、使命激励等等。 02｜和尚吃肉吗？ 一来访者问法师：“大师，您在公众场合是素食，若一个人在房间会不会吃肉呢？”法师反问道：“您是开车来的吗？”来访者：“恩”。法师又说：“开车要系安全带。请问您是为自己系还是为警察系？如果是为自己系，有没有警察都要系”。 启示：如果一个人是为自己而做，信念、目标、理想就是最大的动力。 在激励的设计上，管理者必须具备人本思维能力：1、培养人不如招对人：只有先招对人，培养才有更大的价值；2、招聘人不如留住人：新人的培养成本与风险高于留住老人；3、留住人不如激励人：留人是为了让他有更好的表现，使其成为资本而非成本；4、激励人不如培养人：给人真正有成就的未来，胜于一切激励。 03｜如何看待员工追逐利益的现象吗？ 对于著名的马斯洛需求层次论，一般认为：第一层生理需求，就是满足人对物质利益的需求，而最高层自我实现需求，则是满足人的精神境界方面的需求。这种看法是片面的。自我实现的基础是个人价值的实现，既然是价值，就一定有价格属性，价值背后必有价格支撑。因此，企业要支持员工实现自我价值，激励也要跟上。 有一老板向我诉苦说：员工的工资在行业同几乎是最高的，但每次做员工满意度调查，结果最不满意的一项依然是薪酬。我回复他几点看法：一、员工对薪酬不满意就如同老板对利润不满足；二、员工收入再高，也永远不会满意，因为他总希望获得更多。 员工希望收入不断提升无可厚非，但必须以正面价值观来看待自己的收入，职场要抛弃的5种心理： 1、我付出这么多为什么得这么少？（很多时候原因在自己） 2、我只做与工资相称的工作（那就永远拿那份工资吧） 3、那是领导想的事（注定永远不能当领导） 4、不是我份内事我不做（下次别想要同事帮忙） 5、我已经很辛苦明天再做吧（往往这一耽误就失去机会） 04｜如果你不满意收入，请照收这三条建议： 1、将你的工资提升30%，然后问自己我要怎么做才能达到这个水平，需要多长时间可以做到？ 2、观察周围的同事或朋友，他们当中有收入高于你30%或以上的，了解他们是如何得到这个收入的？（正面思维） 3、如果你觉得自己短期内做不到，调适自己的心态，脚踏实地工作。 在企业中，计较收入但愿意付出的员工其实是好员工，可怕的是计较收入却不付出不创造的员工，更可怕的是不计较收入也不愿意付出的员工，你要养着他还没有脾气。对于不计较收入用心做事的员工，你要挖掘他的其他需求，满足他更高层次的个性化需要。 一老板对大和尚说：“我有一位员工唯利是图，我想炒了他”。大和尚不答反问道：“你家附近的河有没有发过洪水？”。老板回答说“有呵”。大和尚又问道：“那你有没有想过堵死这条河”。启示：通河道建河堤，可令其自然顺流。凡人皆有利己心，通心脉建机制，可令人正心顺气，逐己利不损人利，善分利得正力。 图自｜pixabay.com