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“细节决定爱情，人可以说谎，可细节不会。” ******** 有没有听过这样一句话，他爱不爱你，全在细节里，细节决定爱情。 我们这一生不会记住太多太多的事情，甚至我们刚刚度过的一天，90%也已经变得模糊，但唯独在爱情里那些细小而又繁琐的小事情，我们会记得格外清晰。 有人说，细节是很神奇的一个东西，明明很微小，在外人眼里什么都不是，却又偏偏在自己眼里感人至深，就好比路过震耳欲聋的音响，他下意识的帮你捂住耳朵。 朋友问我，林熙，什么是细节，怎么通过细节看出男朋友或者追求者对我的喜欢程度？ 接下来，给大家分析一下在我心中，关于爱情的细节程度指南。 1分细节 你熬夜的时候，他会陪你聊天，提醒你早点睡觉；你生病的时候，他会关心你，提醒你记得要吃药。但是这样的关心其实很多人都做得到，这并不能证明他有多喜欢你，多爱你，只能说明他情商不低。 2分细节 记得看过蒋同学的文章，她说，爱你的人，行动比嘴巴利索。在你难过的时候，他会过来陪你，哄你开心；你半夜高烧的时候，他会带着药来看你，照顾你。这样的男人比嘴上说的更感人，也更爱你。 3分细节 有人说，细节可以打败爱情，可细节也能成就爱情，细节是什么，细节是下雨时不经意的为你撑起一把雨伞，一大半倾斜给你，自己淋了半个身子；细节是你吃辣时，不经意的皱眉，为你递上的一杯水，这样的他，有花心思在你的身上。 4分细节 这个男人他不会偶尔的给你关心，他已经暗自了解过很多关于你的习惯了，他翻遍了你的朋友圈，把你喜欢的东西，爱吃的零食都划上重点记了一遍，他清楚的了解和你约会的时候，你不爱看什么类型的电影，吃饭的时候不爱吃香菜还是葱。 5分细节 生活源于细节，爱情的点点滴滴都在细节里，最感人的细节，不是这一刻有多贴心，而是长长久久的陪伴。一个男人可以在刚爱上你的时候，对你各种贴心，各种在意，可随着时间的变化，他还能像以前一样吗？在你大姨妈的时候为你揉肚子，在你赖床的时候给你买早饭吗？如果他能，那么他值得嫁。 6分细节 如果说5分是区别可以谈恋爱还是可以嫁的分界线的话，那么6分以上的男人一定是很用心想娶你的。他会留意你身边朋友的习惯，他会在意你家里人的看法，真正的细节是什么？是洞悉你身边的全部，他出门在外会给你面子，让你的闺蜜羡慕。他在家庭聚会的时候会以你为中心，让你的父母放心。 7分细节 7分细节的男生对你几乎都是包容的，他也许嘴上会介意你这个，介意你那个，但其实他已经从骨子里宠着你了，细节和宠爱是相关的，细节不是你今天开口说我想买什么，他才给你买什么，细节是你站在橱窗前看了又看，他无奈的摇摇头，一边说你败家，一边掏钱买了送给你。 8分细节 细节和爱最大的区别是什么，爱就像我们的四肢，构成了我们的躯体，而细节呢，细节就是我们隐藏在表皮下的血管，维持了我们的生命。一段感情没有细节是走不下去的，8分细节的男人爱你一定比爱他自己多了，他可能忘了自己的生日，但他一定记得每一个属于你们自己的节日，他不需要你提醒也已经做好了每一天给你惊喜的准备。 9分细节 有人说，世界上每一个女生都是属于爸爸的小公主，每一个女生疼爱背后都是她的爸爸。也许爸爸因为男女关系不能像疼爱一般，细心的关心着你的生活。可爱你的那个男人，他一定要像爸爸一样，既可以宠着你，也可以像你自己一般了解，你的生活习惯他全部都有，而且期限是一生。

表姐是一个来自农村的家庭很普通的姑娘，23岁时嫁给了大她两岁的城里老公。当时他俩结婚，亲朋好友都说，“你姐是运气好啊，看你姐夫一表人才，英俊潇洒，工作也好，公婆还给他俩在县城买了一套大房子，以后你姐就要过好日子了”。 是的，我表姐确实走运，他俩自结婚至今13年了，每次见到他们，都像是一副刚谈恋爱的样子。在我姐夫面前，表姐就像是一个长不大的小女孩一样，在人前也经常挽着姐夫的胳膊，一张娃娃脸上也总是堆满甜蜜的笑容。 ******** 这些年，表姐一心扑在工作上，很少将心思花在孩子、老公和家庭上。虽然如此，他们的婚姻生活依然很美满，少有争吵。 有一次，我去表姐家小住，晚上睡觉时，总有几只蚊子在我耳旁嗡嗡叫，我起来找蚊香，找了半天，在房门角落的地上看到电蚊香，只是没有蚊香片，我就问表姐，“你家蚊香片在哪儿啊？”，表姐说：“我不知道在哪啊，平时这蚊香都是你姐夫点，我也不会点，好麻烦”。 我当时彻底无语了。回她一句，“你也太笨了，连个蚊香你都不会点，不就是把蚊香片放在这个盒子里，插上插头就行了，这么简单的事你还麻烦一个大男人”！我姐当时躺在床上，咯咯地笑。从这笑声中，我也听出了她内心中满满的“嘚瑟”与开心。只是苦了我那晚，跟蚊子斗争了一晚上。 ******** 平日里，表姐做起饭来就是一个不放足够的油、盐和酱就誓不罢休的人，好几次我吃到嘴里的菜都觉得咸得难以下咽。可是在饭桌上，姐夫却总是津津有味地吃着表姐做的“佳肴”，从不说姐姐做的菜太咸了之类的话。 我想姐夫应该也是适应了与表姐的相处方式，也是因为爱和包容才不在乎这些生活中的小事。 前年夏天，姐夫被领导派到贵州出差一年，我姐听说后，死活不同意，说贵州山高皇帝远的，她跟姐夫见个面都困难，姐夫不在家，晚上睡觉都害怕。 但最终姐夫还是去了贵州，只是没想到，姐夫两个月后就回来了。原来是表姐对姐夫各种不放心，担心姐夫工作忙了顾不上她，担心他俩感情会变淡等等，所以就天天打电话粘着姐夫，最后姐夫不得已回家了。 ******** 如今的表姐，虽然仍是个不太会注重生活细节的人，但是她的脾气、性格都有了很大的改变。她曾意味深长地跟我说，“这么多年过去了，我不轻易发脾气了，不像年轻时那样冲动了。因为你姐夫真的对我太好了，没什么好吵的了”。 是啊，这些年，姐夫支持她想做的事，替她做她不会做的事。如今，他们婚姻生活的美满度与幸福度不减当初，两人的事业也在互相扶持中蒸蒸日上。 所以，要嫁就嫁给一个让你不需要成熟的男人吧！跟他在一起，你不需要在婚后为了他，改变太多，抛弃自己的少女心，也不需要成为累死累活的女强人，更不需要在他面前装弱逞强，做真实的自己便可。 如果他是一个懂你疼你爱你的男人，一定能够在小事上迁就你，不与你斤斤计较；一定也能以他的包容之心感染你，对你的态度、脾气和性情产生好的影响。 愿你能嫁给一个不需要让你成熟的男人，在岁月的修炼中，让他把你修炼得更加体贴！ 作者/炉叔 图/pixabay.com

晚餐的作用，四分之一是维持生命，四分之三是维持医生的收入。健康合理的晚餐标准是：第二天起床没有饥饿感。 千万不要以为随便进食晚餐无关紧要，科学家最新研究发现：很多疾病发生的原因之一，就是来自晚上不良的饮食习惯。晚餐吃错了，以下很多疾病就会找上身来。 晚餐与肥胖 据统计，90%的肥胖者缘于晚餐吃太好、吃太多，加之晚上活动量小，能量消耗低，多余的热量在胰岛素的作用下大量合成脂肪，日积月累，肥胖也就形成了。生活中不少正在进行节食减肥的朋友，往往忽略了晚餐节食的重要性，不吃早、中餐，晚上却大吃一顿，以致身体越减越胖。 晚餐与糖尿病 长期晚餐过饱，经常刺激胰岛素大量分泌，很容易造成胰岛负担加重，加速老化，进而诱发糖尿病。同时，肥胖也会引发糖尿病。 晚餐与肠癌 晚餐若吃过饱，蛋白质食物无法完全被消化，在肠道细菌的作用下，产生有毒物质；加上活动量小、进入睡眠状态中，使得肠壁蠕动缓慢，延长了有毒物质停留在肠道内的时间，增加了肠癌发生的风险。 晚餐与尿路结石 人体的排钙尖峰值期在晚餐后的4、5个小时，若晚餐吃太晚，当排钙尖峰期到来时，通常已进入睡眠中。于是尿液滞留在输尿管、膀胱、尿道等尿路中，不能及时排出体外，致使尿中的钙不断增加，很容易沉积下来形成结晶体，长期积累就容易形成结石。 晚餐与高血脂症 晚餐若采用高蛋白、高油脂、高热量进食方式，会刺激肝脏制造低密度和极低密度脂蛋白，从而形成高血脂症。 晚餐与高血压 晚餐内容若偏荤食，加上睡眠时的血流速度减缓，大量血脂就会沉积在血管壁上，进而引起小动脉和微小动脉的收缩，使外周血管阻力增高，易使血压突然上升，也加速了全身小动脉的硬化过程。 晚餐与动脉粥样硬化及冠心病 晚餐的饮食若是偏向高脂肪、高热量就可引起胆固醇增高，并在动脉壁堆积起来，成为诱发动脉粥样硬化和冠心病的一大原因；动脉粥样硬化形成的另一主因，是钙质沉积在血管壁内，因此晚餐的盛食、美食、饱食及过迟吃晚饭都是引发心血管疾病的主要原因之一。 晚餐与脂肪肝 晚餐若吃太好、吃太饱，血糖和脂肪酸的浓度会加速脂肪的合成，加上晚间活动量小，也加速脂肪的转化，极易形成脂肪肝。 晚餐与急性胰腺炎 晚餐暴饮暴食，再加上饮酒，极易诱发急性胰腺炎，严重发病者甚至在睡眠中休克、猝死。 沉思 若长期晚餐吃太饱，睡眠时胃肠及附近的的肝，胆，胰脏等器官仍在运作中，使脑部不能休息，脑部的血液供应也不足，进而影响脑细胞的正常代谢，加速脑细胞老化。据统计，青壮年时期经常饱餐的美食家，在老年后有20%以上的机率会罹患老年痴呆症。 晚餐与睡眠质量 晚餐的盛食、饱食，必然造成胃、肠、肝、胆、胰等脏器在睡眠时仍不断地工作且传递信息给大脑，使大脑始终处于兴奋状态中，进而言造成多梦，失眠，长期下来就会引发神经衰弱等疾病。 不宜晚餐吃的食物

01｜我老了，坚决不和孩子一起住 几年前，我刚结婚，妈妈过来和我一起住了段时间。 有天傍晚我们看一部婆媳大战的家庭剧，我脱口而出：“以后我老了，坚决不会跟孩子一起住，我宁可存钱去养老院！” 平时我说什么都要插两句以显示自己权威的妈妈听了这话，竟一言未发，很久之后失落道：“父母都把孩子当作全部，孩子大了当父母可有可无。” 几年后，我辞职跟几个朋友合作了一个养老院项目，我们叫它“老年人关爱服务中心”，专门为独居、空巢或者需要被照顾的老年人提供生活上的帮助。 02｜马爷爷的故事 促成我做这件事的，除了当年妈妈那句话，还有我在下雨天遇见的一位老人——住在同一小区的马老。那天雨下得特别大，人人都着急往家赶，他一个人撑着伞站在雨中。我路过他身边时忍不住停下来问：“大爷，这么大的雨，你怎么不回家呀？万一滑倒怎么办？”他突然开心地看着我说：“谢谢。” 我被这句“谢谢”弄得莫名其妙，把他拉到旁边的雨棚里，他这才对我说： “姑娘，你不知道，我在家待着实在太闷了，出来看看，外面有人，说不定还有人跟我说话呢。你看，不是遇到你了吗？” 一脸老年斑的老头咧开嘴笑得像小孩子一样。马爷爷有个儿子，也很孝顺，但远在北京。老伴儿前几年去世，儿子想接他去北京，他不愿意。一是不想离开生活了这么久的城市，二是怕时间长了给儿子媳妇造成矛盾。他一个人住着一套八十平方米的两居室，屋子空荡荡的，以前还能下楼找邻居下下棋聊聊天，有一天爬楼梯摔了一跤，之后就很少下楼了。 马爷爷说： “今天我实在憋得太难受了，就下来站一会儿，看看路上的人。有人从我旁边经过，都感觉像家里来了客人一样，心里高兴着呢。姑娘，你知道吗，我都好久没走出过这小区大门了……” 03｜当我老了，要学会和接受的事很多 我下定决心，做养老院。在此之前，我曾在公益组织工作过五年。我的私心是，等我老了，可以在自己的养老院里，跟一群志同道合的朋友，做我们觉得有趣的事，至少，不会那么孤单。 想想老年阶段，正常可能就是60岁到80多岁这样几十年的光景，但老人要学会的事情有很多： 1、认识到自己是真的老了，吃饭要慢——防噎，走路要慢——防跌。 2、不要再去管这管那，管儿管女，该自私一点，管管自己啦。 3、身体不好，要人照顾了。这时心情要调整好，子女照顾，进养老院，用人居家养老，量力而行，酌情而办。不要把自己当做负担，这一代人什么苦没经过，相信人生最后的旅程也会坦然度过。 4、生活质量极差时，要敢于面对死亡，体面地离开这个世界。 我还发现，在老年的阶段，精神陪护可以说是最重要的。 04｜“精神陪护”，对老人更重要 可别小看“精神”二字对于老年人的重要性，老年人就不需要精神的满足了吗？ 以前我也没有注意到，每次回家看望父母，不是买衣服买吃的买用的就是给钱。 “要不然你们想怎样？难道我们都不去工作，二十四小时在家守着你们吗？”听表妹这么说的时候，我曾经在心里默默认同。并不是不想孝顺父母，孩子比任何人都希望父母过得好。 可是，年轻的时候，孩子们有工作，有自己的生活，有梦想，想探索更广阔的世界……这世上的事，很多都没有对错，年轻人有年轻人的需求，老人也有老人的角度。

希望未来的小孩有着像妳一样的大眼睛和好身材，还有我那聪明过人的头脑，长大后⋯⋯。人人都希望自己的孩子能加入人生胜利组，虽然遗传很难预知，但在编织美好未来的同时，其实从科学的角度上还是能找到一定的规律喔！ 《智力是谁的基因影响大？ 》 答案：妈妈 智力有一定的遗传性，同时受到环境、营养、教育等后天因素的影响。据科学家评估，遗传对智力的影响约占50%-60%，人类与智力有关的基因主要集中在X染色体上，因女性有2个X染色体，男性只有1个，所以妈妈的智力在遗传中就占有了更重要的位置。 请注意，由于男生是X(来自母)＋Y(来自父)，所以男生的智商大多来自母亲的遗传（智力主要集中在X）。而女生是X(来自母)＋X(来自父)，所以女生的智商是父亲跟母亲各有一半影响，所以会有中和的效应。所以女生智商的分布会呈现自然分布，中间最多，两边较少。然后男生因为是完全只受一方影响，所以智商分布会偏向两个极端，也就是说，男生天才比较多，但是蠢材也特别多。 我们可以用机率来算算看： 生男孩的机率= 1/2；生女孩的机率=1/2。 生男孩的时候，母亲对于男孩智商的影响力 = 1 生女孩的时候，母亲对于女孩智商的影响力 = 1/2 所以说母亲跟父亲对于下一代智商的影响力(期望值)的比例是： 1*1/2 + 1/2*1/2 : 0*1/2 + 1/2*1/2 = 0.75：0.25

每个孩子都有自己的长处，我们称之为天赋。一旦找到属于他自己的天赋后，顺应才能的趋势去努力，更容易取得辉煌的成就。 但是大多数孩子的天赋并没有那么明显，他们可能今天喜欢音乐、舞蹈、绘画，明天又对踢球和跆拳道感兴趣，那么作为家长的我们更应该细心观察、耐心引导，并且带领孩子多多尝试不同的可能性。 也许这个寻找天赋的经历，就会成为孩子最宝贵的财富。 通过孩子的日常行为可以推测他的天赋所在： 1、他在背诗和有韵律的句子时很出色。 2、他很注意你在愁闷或高兴时的情绪变化，并做出反应。 3、他常常问诸如“时间从什么时候开始”“为什么小行星不会撞到地球”这样的问题。 4、凡是他走过一遍的地方，他很少迷路。 5、他走路的姿势很协调，随着音乐所做的动作很优美。 6、他唱歌时音阶很准。 7、他经常会问“打雷、闪电和下雨”是怎么回事。 8、你如果用词用错了，他会给你纠正。 9、他很早就会系鞋带，很早就会骑车。 10、他特别喜欢扮演什么角色或编出剧情。 11、出外旅行时，他能记住沿途标记，说：我们曾到过这里。 12、他喜欢听各种乐器，并能辨别它们发出的声音。 13、他画地图画得很好，路线清楚。 14、他善于模仿各种身体动作及面部表情。 15、他善于把各种杂乱的东西按规律分类。 16、他善于把动作和情感联系起来，譬如他说：“我们做这件事兴高采烈。” 17、他能精彩地讲故事。 18、他对不同的声音发表评论。 19、他常说某某像某某。 20、对别人能完成与不能完成的事他能做出准确的评价。 （测验来源：美国耶鲁大学罗伯特·斯腾伯格博士研究的一种“多方面”的测验）

一、沉默 有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。本来就不需要所有的人都会了解你，因此你也没必要对全世界解释。做真实的自己就好。 二、平静 在你跌入人生谷底的时候，你身边所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐？在这种情形下，恐怕是太为难你了。毕竟谁能在跌得头破血流的时候还要做到高兴？但你至少可以做到平静。平静地看待这件事，平静地处理该处理的事情就行。 三、弯腰 和别人发生意见上的分歧，甚至造成言语上的冲突，回家去擦地板吧。拎一块抹布，弯下腰，双膝着地，把你面前地板的每个角落来回擦拭干净。有时候你必须学习弯腰，因为这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心绪。 四、不要想“如果当初” 你说，人生是一条有无限多路口的长路，永远在不停地做选择。选择读什么科系、做什么工作，结婚或不结婚、要不要有孩子，不同的选择造就出完全不一样的人生。 你又说，如果当初如何如何，现在就不会怎样怎样……这种话还是别再说了吧。每一个路口的选择没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己独一无二的创作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。 五、努力 漫步林间，你看见一株紫腾缠绕树干，感动于这静美的一幕。你想，不知未来会有怎样一番风雨？也许藤将断、树会倒，也许天会荒，地将老，你又想。那么，请时光定格在此刻吧，定格即是永恒。永恒里若有这静美的一刻，未来可能遭遇的种种劫难，便已得到了安慰与报偿。努力，不管成功与否，至少曾经美丽。 六、保持单纯 因为思虑过多，所以你常常把你的人生复杂化了。明明是活在现在，你却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来。单纯地活在当下吧，而当下其实无所谓是非真假。就单纯地把你的人生当成梦境去执行吧，做好现在的梦。 图/wallcoo.net

导语：很多时候言谈间是风度，也是教养。在职场上，不小心说错话就容易引起各种问题，所以每一言一句都要小心又谨慎。别再当 “傻瓜！” 学学18个经典的职场沟通技巧吧，让你在职场上如鱼得水，成为更好的自己。 1、不要说 “但是”，而要说 “而且” 试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……” 本来说话字字千金伶牙俐齿的你，这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以说出一个比较具体的希望来表达你的赞赏和建议，比如说：“我觉得这个建议很好，而且，如果在这里再稍微改动下的话，也许会更好.…” 2、不要再说 “老实说” 部门开会的时候会对各种建议进行讨论。于是你对一名同事说：“老实说，我觉得……” 在别人看来，你好像在特别强调你的诚意。你当然是非常有诚意的，可是干吗还要特别强调一下呢？所以你最好说：“我觉得，我们应该……” 3、不要说 “首先”，而要说 “已经” 你要向领导汇报一项工作的进展时，说：“我必须得首先熟悉一下这项工作。” 想想看吧，这样的话可能会使领导（包括你自己）觉得，你还有很多事需要做，却绝不会觉得你已经做完了些事情。这样的讲话态度会给人种很悲观的感觉，而绝不是乐观。所以这时，你最好这样说：“是的，我已经相当熟悉这项工作了。” 4、不要说 “仅仅” 如果是在大家提供解决策略时，你如此表示：“这仅仅是我的一个建议。” 请注意，这样说是绝对不可以的！因为这样来，你的想法、功劳包括你自己的价值都会大大贬值。本来是很利于解决问题的一个主意，反而让同事们只感觉到你的自信心不够。最好这样说：“这就是我的建议”，试着把仅仅去掉吧！ 5、不要说 “错”，而要说 “不对” 一位同事不小心把客户的东西掉在了地上，造成物品有污渍沾染，且正在向客户道歉。这时的你肯定知道，他犯了错误，惹恼了客户，于是你对他说：“这件事情是你的错，你必须承担责任。”

一群人去吃饭，你是主动点菜的那个还是永远沉默、被动选择的那个？关于点菜里的技巧你又知道多少呢？这其中的门道往往体现的是一个人的情商。 看一个人是什么样的人，有一些快捷方式。比如，杀人游戏。还比如，点菜。 你以为点菜是吃货的自然属性？No！只要是吃饭人数在两人以上的饭局，就是一种社会性活动。那么，点菜就是一场“食商”与情商的双重大考验。 点菜点得不好，吃得怅然若失，友谊的小船说翻就翻，事业的巨轮说沉就沉。 点菜点得好，吃得活色生香，你就此晋升为贴心暖宝宝、逼格领袖，甚或团队中闪亮的星。 不信？今天，午休君就来和大家聊一聊点菜的艺术。 01｜永远不点菜，是最大的问题   总是拒绝点菜=过于被动。 你也许会说：何必那么麻烦，不点菜，不就不会暴露了吗？ 呵呵，“永远不主动点菜”，也将成为别人给你下标签的论据。 曾几何时，我也从不主动点菜，哪怕是闺密之间的聚会，每次也都说：“我随便，你点。” 直到有一天，再也忍不住的闺密善意提醒：“你有没有觉得，你为人处世过于被动了？” 见我惊愕，她继续打开话匣子：“所有需要做选择的场合，你都选择沉默。这样表面看是随和，实际上给人一种模糊、没立场、甚至是不愿敞开心扉的感觉。别人还要去猜你的感受。” 我这才意识到，过于被动，是一种自私的自我保护。后来，我开始学习主动承担起点菜的任务。 你以为点菜只是替大家决定今天吃什么？ No。每个人或多或少，都有点选择恐惧。点菜，是为他人省去做决定的麻烦，拯救他们的大脑细胞，你是在服务。没有人会拒绝一个热情服务的人。 这，更是你的一个难能可贵的人际触点。不把握机会承担责任，别人就看不到你的能力。 （当然这也要看场合，一般来说谁请客谁点菜。这里指的是别人让你点菜至少别一味推托） 但，当然，不推诿点菜只是第一步。 那么，如何成为一个“会点菜”的人？ 02｜看人下菜碟，从选对地方开始  选择不对=不知体恤。 口味的不一致首先是从吃不吃辣开始分野的。 我见过点菜的人自己就不吃辣的，却选择了湘菜馆，一上来就说“小炒黄牛肉别放辣、血鸭能不能少点辣……哎呀你们还有什么不辣的菜”，饭还没开吃就想说句“你自己慢用啊”然后掀桌走人。 话说回来，川菜、湘菜虽美味，但适合彼此熟悉、又同是无辣不欢的哥们把酒言欢。若是彼此不熟的商务宴请，还是选择粤菜、江浙菜等安全牌。为什么从总体来说，全国各地的粤菜馆普遍比川菜馆高端（广东本地倒是除外）？这是和粤菜较适合商务宴请互为因果的。

1. 有工作没努力等于零 对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。 2. 有能力没表现等于零 每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。 3. 有计划没行动等于零 计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。 4. 有机会没争取等于零 授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。 5. 有布置没监督等零 工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上，PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。 6. 有进步没持续等于零 每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。 7. 有发现没处理等于零 面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。 所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。 8.有操作不灵活等于零 营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。 9.