Category: 职场酷

在我们的现在社会生活中很多人基本上面都会面临这样一个问题就是在职场中怎样才能够让自己做的更好让自己升职加薪更快，但是很多人由于自己的疏忽或者是因为不会和人打交道最终就会导致自己升职难，那么对于职场潜规则大家又了解多少呢？在办公室中…… 1.伴娘型 这一类人的能力是很强的，却像伴娘一样，从来不会去宣兵夺主，心理根源是害怕自己会承担责任。不妨你问问自己：“为什么承担责任会让自己的内心恐惧呢?”可以找出阻碍你成长的“礁石”。可以请教职场的一些前辈，尝试着去承担一些小德工作，然后慢慢的进行跨越焦虑以及恐惧感等等的障碍。 2.抱怨型 有人工作努力，却爱抱怨，让上司反感，让同事敬而远之。任何事物都有多面性，没有绝对的好与坏，尝试换个角度客观地看问题。 3.鸽子型 老板不一定了解每个人的能力，使有的人专业与岗位不对口。他们虽干得不顺，却像鸽子一样，不敢与领导沟通，浪费自己的能力。应学会表达，敢于将合理建议传达给领导。 4.水牛型 对于同时以及上司的要求总是笑脸相迎，即便是自己在忙，宁愿自己加班，也会选择先帮助辨认，但是往往是吃力不讨好。她们的内心深处是非常害怕被排斥的，于是乎他们就选择用有求必应进行缓解心里的恐惧感吧。要学会告诉对方自己的一个真实的感受，学会合理的拒绝别人。 5.仇视型 有人对许多东西抱以仇视态度，矛盾冲突多，可能与幼时家教不当有关。不妨冷静审视自己的看法，将视角转向好的方向。 6.幕后型 这种人兢兢业业、默默无闻，成绩被别人拿去邀功请赏。要让上司知道自己是个有能力、有想法的人，不要一味当老好人，被人当“软柿子”捏，掩盖了自己的才华。 图来自：google.com

我当义教的时候，曾有一个学生叫晓宇，很腼腆的一个男生，在念初二，很偏科，数学几乎满分，英语却只有三四十分那种，家里人很担心偏科会影响他的学习成绩，不断的要我帮晓宇补一下英语这门课。 晓宇妈妈跟我介绍时，说他是一个很内向的人，但在我和晓宇交流的过程中，发现完全不是这样子。 原来，以前在学校的时候，晓宇非常活泼，老师提问总会第一时间回答，但是由于答案准确率不高，老师觉得晓宇是在捣乱，总是批评他，回到家里面爸妈又很严厉，久而久之，晓宇就成为了大家眼里内向腼腆的小男孩。 他不再主动说话，因为怕被骂。 我有一次和晓宇聊天，我问他将来长大后想做什么，他眼神空洞的看着我，想了半天还是回答不上，其实是不敢回答。 我是在一次检查作业中，意外发现了晓宇的秘密的。他描绘了大量高达模型夹在书里面，相似程度达到90%，在我看来画得相当不错了，但是他从来不敢说。 每次当晓宇想和爸妈表明自己喜欢画画的时候，爸妈甚至都没有听晓宇把话说完，就判定画画会影响晓宇的学业，直接下否决权。晓宇因此只能偷偷的画，不敢再多说话。 我请来晓宇的爸妈谈了一次心，告诉他们我观察到的结果，我和他们一样，知道读书的重要性，也知道晓宇现在初二，肯定是要把功课完成，考上好的高中，但除此之外，我建议他们能多听听晓宇的心里话，听他把话讲完，尽可能支持他做喜欢做的事情，要知道很多人很喜欢画画，却没有这个天赋。 这件事情其实已经过去了数年，我也远离了当初所在的城市，理论上我和晓宇不会再有任何的链接。最近我在QQ上有收到晓宇给我的信息，说他念完了高中，考上了心仪的大学，在学绘画相关的专业，感谢我当年支持他，他说自从那次谈话后，爸妈对于他画画由打压到支持的转变，实际上也改变了他的命运，现在他在做自己喜欢做的事情，感觉很棒。 很多人会把话藏在心里，他不是不知道，也不是不想讲，而是等你给一个机会听他把话讲完，给予他支持。 情侣拍拖，难免因为一些小事吵架，如果做一个录音分析，你会发现大部分的争吵吵到最后不是小事本身，而是因为沟通不到位。 典型的例子就是不能听对方把话讲完。 小凯在一家外企做技术开发，他的女朋友小敏则在一家私企当文员，两人异地，前段时间国庆放假，他们原本计划一起出国旅游，结果差点因为吵了一架而没去成。 当时小敏说想去日本旅游，要赶在1号前出发，否则人很多，旅行团的价格会很贵，不划算。而小凯则想着在1号前把项目完全搞定，并且自己几个月没有回家了，想先两天家见见爸妈，3号之后再和小敏一起去旅游，这样刚好也能避过高峰期，大不了就向公司请几天年假嘛。 小敏听小凯说想调后两天，立马就不开心了，觉得小两口这么难得有一个国庆长假可以旅游放松一下，一下子就没了两天，明明可以旅游完再回家嘛，为什么非得占用两个人的世界，还放了狠话要取消行程。 小凯想平衡好工作，家庭和对象。 小敏则希望自己能得到男朋友的重视。 他们在沟通当中，都只讲了后半句话，没有将前半句讲出来。这里指的前半句是我们内心对待事情的预设。而他们往往倾听对方的时候，也只听到了表面的意思，找不到背后的含义。 让对方把话讲完，确保我们能理解对方对待事情背后的预设，是有效沟通的前提。 我从小是个敏感的人，在沟通当中我会注意很多细节。 例如聊天的时候对方眼睛往哪里看，说话的语气有没有不耐烦，对方的肢体语言是否正常，讲话的用词是否友善，如果得到正面的回馈，我会越说越多，如果得不到回应，我会选择一个时机中断话题。 我发现自己和一类人沟通特别的愉快。 我和很多朋友讲过自己想创业的想法，有支持有反对也有质疑的，很庆幸有几个朋友，他们不会那么快给你下结论，或者给建议。而是根据你的思路，一条条跟你理清楚，哪里不清楚的挖掘一下，哪里不合理的询问一下，了解了你整套思路后，再提出自己的建议。 我每次和这样的朋友聊天，都能聊半天，关键是原来很多推进不了的项目，聊完后都直接可以进入下一步执行的状态了。 我觉得他们都有一个共同的特点，愿意听人把话讲完。

1+1>2是职场公认合作法则，单打独斗不如协同作战，可为什么加入职场小圈子这么难?老板召集开会，同事都被叫进会议室，唯独落下角落里的你。 周末大伙一起K歌，别人把周杰伦的曲子倒背如流，你却翻来覆去只会唱老掉牙的校园民谣;要不是凑到别人电脑前看，你都不知道经理每周一会发电子邮件布置任务……职场上，3种人最容易“孤零零”。 1.谦卑的人 适度谦卑是好事，但过分谦卑、做事放不开手脚、跟人说话太客气，会让同事有距离感，把你当成局外人。你对别人客气，别人也会客气地回应，你就从这种客气态度中推测，他们在刻意与你保持距离，感觉自己落单了…… 既然踏进这个团体，就不要把自己摆在从属位置，不要总想着大家是不是接受自己，更不要对自己不合时宜的言谈耿耿于怀。办公室是江湖，每天经历事情那么多，不会有人在意你小小的不得体。从改变说话语气开始吧，别再谦卑地“仰视”同事，多开开玩笑，时间一久，自然能与同事打成一片。 2.自恋的人 自恋的人总觉得怀才不遇、比别人强百倍，不愿甚至不屑与周围人沟通。如果你总“俯视”同事，变成职场单兵绝对不足为奇。自恋的人对职场要求过高，希望获得爱、归属感、尊重并能实现自我，无法满足时，会不自觉与职场圈子拉开距离。 如果你暂时不打算跳槽，最好学会换位思考：让你一个人做所有工作会怎样?有信心做好一切吗?如果答案是肯定的，就把它做出来，让大家看到你的实力。职场最崇拜强者，一旦你展现出巨大价值，职场隔阂和误解自然冰消雪融。 3.防范过重的人 你有疑神疑鬼的毛病?其实职场落单，是自我意识觉察到人际关系网出现裂痕的情绪体验。所谓体验，意味着它有暂时性。如果看不到落单的暂时性，觉得人家一两次冷落你，就是把你打入“冷宫”的前兆，很容易在心里落下病根，走到哪里都习惯性落单。 想开点，坑人的同事不是没有，但不会那么巧被你碰上;爱挑刺的老板的确让人不爽，但作为上级，他这么做一定有他的道理。心理学家说，阶段性职场落单是常态，不要一有风吹草动就敏感地捕捉被架空的信号。退一万步说，即使你真是团队“异数”，但谁告诉你必须站在“大多数人”的队伍中?坚持自己，何尝不意味着取得认同? 图来自：google.com

8月份的时候，老A跟我说打算辞职了。 老A是我到广州之后才认识的朋友，在一家知名互联网企业打工，做后台开发。该企业以待遇高、福利好著称。如果没有后来发生的事情，老A觉得自己应该会一直待下去。 事情是这样的，今年部门又新招了一批新员工进来。这类企业，员工之间的薪资是严格保密，不允许透露的。不幸的是，老A无意中看到了一名新员工的工资条——然后发现刚入职的员工收入居然比自己还高，然后心理就不平衡了。 老A认为公司的工资制度严重不合理，对老员工也不够尊重。倘若自己表现不好也就罢了，事实上他已经是部门的技术骨干。从对公司的贡献来说，显然要比刚入职的矛头小夥子要大很多，但显然这些贡献并未体现在工资上。 工资倒挂现象 如果你在大企业待过，应该瞭解很多公司都存在不合理的“工资倒挂”现象。大致是这样的：同样的岗位，有时候入职几年的老员工薪酬可能还没有刚进来的新同事高。 造成这种现象的原因有很多。比如说新员工入职时候的定价，主要取决于当年不同公司之间的竞争。而老员工的薪酬，则主要由企业内部的制度约束。所以就业难的年份，员工薪资起点低。即便辛辛苦苦熬了几年不断加薪，还不如招工难年份进来员工也不难理解。 对企业来说这是正常现象，对员工来说就有点难以接受了。所以凡是频繁招人的企业，员工流动性必然增大——不是企业不好，而是对很多员工来说，跳槽是提高收入的主要且快捷手段。 但我今天想写的，不是教大家如何通过跳槽提高自己的收入。事实上，这些成型的规章制度不会因为你个人的离职而改变。而对个人而言，跳槽固然是提高收入的有效手段，但也意味着你之前的积累荡然无存，还面临新公司磨合的机会成本。 我们应该思考的是：除了跳槽之外，是否有更好的手段去解决“工资倒挂”现象，如何得到和自己工资、能力相匹配的收入。 稀缺性决定收入 如果注意观察，我们会发现“工资倒挂”主要出现在大企业，在小型企业是较难出现的。 为什么会这样呢？因为大企业员工多、分工明确、流程清晰——这一方面意味着招人容易，即便某个岗位员工离职，也能马上找到补位的人；另一方面每个岗位做的事情也充分细化，对全局的影响有限。这便决定了大企业对老员工的定薪主要取决于岗位层级，对新员工的定薪主要取决于当年度的市场竞争情况。 而小型企业就完全不同了。它们招到优秀员工的难度远大于大型企业，也不可能将工作流程拆散到流水线的水平，往往是一个员工身兼数职。所以小型企业对员工的定价，往往取决于该员工的能力及实际贡献。如果足够突出，越级升迁火速提拔并不罕见。 这两种不同现象的本质都是一样的：员工的稀缺性（不可取代性）决定了他的价值，而价值则决定了其收入。 提高打工收入的核心是提高稀缺性 道理弄明白了，怎样面对“能力和收入不匹配”问题的方法其实自然而然就出来了。 如果你所在的是一家大型企业，“工资倒挂”的现象不是轻易可以改变的，但并不意味着只有跳槽一条出路。 事实上，通过跳槽提高收入是另一种形式的饮鸩止渴。跳的时候很爽，但跳过去后会再次面临“工资倒挂”。最要命的是你在企业的个人品牌、人脉关系、领导印象等等一切都要从头再来。总不能无休止跳下去吧？ 这时候，有两种应对措施。一种是打造个人在专业上的绝对实力和权威性，另一种是打造“工作之外”的稀缺性。 比如同样是从事技术研发，一开始大家都是可以互相取代的。甚至刚入职的新员工，历练半年后都能干你的活，只是质量好坏问题。这时候，建立自身在专业上的绝对实力是获得发展机会的很好手段。 关键在于你干的比别人好是不够的，因为对企业来说，完成比好坏更加重要。同样的工作，你做到90分，别人做到70分，不足以让公司必须给你机会。重要的分水岭在于：有些事情你能做，其他人都做不了。 一个技术难题，其他同事都解决不了，只有你能解决。一个很难搞定的客户，其他同事都铩羽而归，到你手里成功搞定。这样的情况发生的越频繁，你被领导青睐的概率越大。 中国互联网界有个超级大猛人，叫李一男，曾经是华为公司最年轻的副总裁。他大学毕业进入华为后的升迁速度堪称奇迹——入职半个月升任主任工程师，半年成为中央研究院副总经理，两年当上总工程师，四年就成为华为的副总裁。 别人一辈子都可能达不到的成绩，李一男四年就走完了。靠的当然不是关系，据华为内部人士透露，他加入公司后不久，就接连解决了很多原来困扰了技术团队很长时间的技术难题。从商业价值角度看，他工作半年的贡献，或许是很多工作几年的员工都无法赶上的。（当然，后来他的发展也是个悲剧，这里就不提了）

职场没有捷径 好走的路都不是坦途 剧： 做全职太太10年养尊处优的罗子君，早就和职场脱节，但为了与前夫争夺儿子的抚养权，罗子君咬牙开始找工作。然而作为一个30＋的职场新人，子君自然到处碰壁，这让闺蜜唐晶十分担心，贺涵却如此安慰唐晶：“路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外，没有捷径。” 析： 很多人求之不得的捷径，其实不过是投机取巧，在苦难和挑战面前绕道而行，以求得百发百中的圆满。但别忘了，挫折，往往是成长的加速器。 失败的人之所以倒地不起，就是因为他们一击即溃，而成功的人之所以无往不胜，恰恰是他们在每一次跌倒后都脱胎换骨，看似节节败退，实则以退为进，因此再度上阵后必将强者愈强。与其削尖了脑袋耍小聪明，不如先炼就无坚不摧的真本事，在职场上能逢凶化吉，才是屹立不倒的盔甲。 交友才能交心 交心才能交易 剧： 离婚官司开庭前，子君所有的面试都被拒了，好不容易找到一份便利店售货员的工作，因为和顾客发生冲突，被领导开除了。此时的子君急需有一份稳定的收入来增加儿子的抚养权争夺的筹码，关键时刻，贺涵给她介绍了一份工作——高端商场里的奢侈品销售，对罗子君这种毫无经验的人，连便利店的打杂都干不好，转而做高端销售简直是天方夜谭。 贺函知道子君对这个offer势在必得，干脆面授了自己的经验之谈：“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。” 析： 三百六十行，各自有门路，但本质上销售的都是服务。赢得客户的信任和依赖，就成功了大半。因为交友才能交心，交心才能交易。无论是以客流取胜的闹市商铺，还是靠声名立脚的高端品牌，做好与顾客的关系维护，保证老客户阵营不流失，才是最高明的选择。 先做可以取代所有人的利器 再做谁都不可替代的神器 剧： 临面试前贺涵还对罗子君说了一句至关重要的话：“你一定要做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你。” 析： 培养所向无敌的能力是职场的核心竞争力法则。初入新环境，你必须尽快熟悉各个环节，打造自己360度无死角的技能，才能在长江后浪拍前浪的竞争中稳如泰山，然而从唐晶到贺涵，隔着100个职场精英的距离，当然不能就此止步，你仍需挖掘出自己的核心优势所在，并无限化扩大它，直到他们成为你的爪牙和锋芒，你终于可以无可替代。先做可以取代所有人的利器，再做谁都不可替代的神器，等到你真正强大，你会发现这个世界都好运连连。 没有未卜先知的能力 就做好万无一失的准备 剧： 子君搬家后第一次上班在地铁里被挤掉了高跟鞋，孤立无援地站在地铁站门口打电话求助贺涵，却被贺涵拒绝了，贺涵晚上吃饭的时候给子君讲了为什么不去帮他：“实战之前，必须预演，以排除一切意外的可能，没有人在乎你所谓的特殊情况，更没有人有心情有时间去听你解释，如果出了问题，那么就一定是你有什么地方没有做好。” 析：

1》过年的时候，小表妹托我帮她找一份新的实习工作，我问了她一个问题，不喜欢现在的实习单位吗？她说，感觉这是一份没有未来的工作。 我问她，那你理想中的工作是什么样子？她想了想，笑着说，钱多事少离家近。我问她，恋爱了吗？她又笑了笑，那满脸洋溢的幸福感应该是正在经历热恋。热恋最典型的状态就是：明明一无所有，却幻想着有一天光芒万丈。 我接着问，你觉得你的恋爱是一份有未来的恋爱吗？她说，是啊，我们打算……打算……还打算……她是带着笑讲完了他们所有关于未来的计划。 是的，做一份计划的时候，我们都是满怀信心的，只是常常，时间会让我们反省而后悔。如果做一份计划却不付诸行动，就可以拥有美好的人生，那么就不会有那么多回头的后悔：后悔没有好好学习英语，后悔没有多读书，后悔没有多锻炼身体，后悔没有早点谈恋爱…… 其实，回头看，如果不曾试图改变，就算人生有机会重新来一次，你此前错过的依然还是会错过。人生的每一份计划里都藏着你想要的生活，可惜，你没有坚持下去。换一份工作，就会拥有更好的人生吗？换一个喜欢的人，就可以碰到美好的爱情吗？不一定啊！让你苦恼的现在，是你未来的一部分，也是你过去的一部分。 2》什么叫做有未来的工作？什么叫做有未来的爱情？我问过小表妹这样一个问题：你觉得，你是一个可被替代的人吗？ 如果一份工作，你来做和别人来做，没有什么分别，那么，你早晚会被替代。很简单，同等的工作量，有的人愿意要更低的报酬，他就可以取代你。 当你需要一件东西，大于它需要你的时候，你失去的几率也会很大。因为，你产生了依赖，它对于你来说不可替代，而你却可能面临随时退场的危险。所以，你现在应该明白自己的处境，公司需要你还是你需要公司，爱情需要你还是你需要爱情？ 很多年以前，听一首歌《遗失的美好》，里面有句歌词这么唱着：有些人说不清哪里好，但就是，谁都替代不了。那么，你是一个可被替代的人吗？这句话，真伤人。好像很多失败的事儿，都在这句话里找到了答案。 以前，有很多事儿不理解，直到我想努力变成一个不被替代的人，出现在我最想出现的人的世界里或者回忆里。可是，最后呢，我还是在时间面前缴械，变成了一个轻而易举被替代的人。我们花了太多时间去挤进别人的世界，反而，荒芜了自己的世界。 你看，同样是切好的肉丝，为什么非要去鱼香肉丝里凑热闹跑龙套，而不去青椒肉丝里痛快地爆锅做主角呢？有的人不喜欢吃麻，不喜欢吃辣，却喜欢吃麻辣烫；不喜欢吃蒜，不喜欢吃茄子，偏偏爱吃蒜泥茄子。因为他找到了那种不可替代的味道，这一味起，垂涎三尺。 3》时间比我们想象中更残忍，它不管你昨夜哭得泣不成声，依然会推着你前进，不停地转啊转，像是小仓鼠踩着小转轮，转啊转。可是，生活就是如此啊！你总要百般热情地去制造麻烦、习惯麻烦、解决麻烦，然后一轮又一轮地上演。 你担心失去的，总有一天会失去；你担心被替代的，总有一天会被替代。你讨厌的现在，都是过去的你给的；你憧憬的未来，都是现在的你创造的。 有时候，你需要换的并不是一份工作，或者一份爱情，而是你自己。你想过，去过一段不可替代的生活、一段老了不会后悔的生活、一段无论多难过哪怕眼角有泪嘴角依然有笑的生活吗？ 你怕什么，这世上有离别就有重逢，有分手就有拥抱，万事万物都有天敌。你看，下起了雪；你看，太阳出来了。你听到雪融化的声音了吗？春天总会来的，如你所愿。为什么不试着去做那个不可被替代的人，去选择你想要的一切？让一份工作离不开你，让一份爱情离不开你。 你要记得，大雨磅礴，你被淋成落汤鸡，并不是上天责罚你，那是你出门前忘记了带伞。总要经历一点磨难，你才知道，残酷能让人成长，小的困难、小的情绪，总会消磨你。但是，下一个雨天，你从包里拿出雨伞的时候，你一定嘴角有笑，然后大步走进雨里，享受。 我们不必在新的一年开始，喊着口号告别自己。因为，如果你想过得好一点，随时可以跟过去的自己告别，在工作、爱情、生活里做一个不可被替代的人。 有一份工作，老板点名非你做不可，那么你能担此重任，就会变得不可替代；你能完成得漂亮，别人做只是勉强交差，你就不可替代。可是，优秀的人永远比你更努力，所以，你要时刻保持可能被替代的危机感。 有一份爱情，你被他需要，你也需要他，这样的爱是相互的，彼此变成了对方生命里的不可替代，就像薯条一定要蘸番茄酱，甜面酱、黄豆酱、辣酱，都不行。我喜欢的是你，脾气像你、长得像你、笑起来像你，都不行。你，不可替代，这才是全部的意义。 作者：柒先生 图来自：google.com

大多数企业对于识人、招人、用人、留人等人才管理问题甚是烦恼。其实，古今中外，对人才管理的问题都颇有研究与智慧沉淀。在我国古代，很多君王便是很重视人才管理的问题。以下几个古代的故事，相信会让你在人才管理问题上有不同的理解。 1、识才：一双筷子放弃了周亚夫 所谓识才，不只是看看谁是人才，谁不是人才这么简单，而要从小的方面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，得出用人策略。 周亚夫是汉景帝的重臣，在平定七国之乱时，立下了赫赫战功，官至丞相，忠心耿耿。一天，汉景帝宴请周亚夫，给他准备了一块大肉，但是没有切开，也没有准备筷子。周亚夫很不高兴，就向内侍官员要了双筷子。汉景帝笑着说：“丞相，我赏你这么大块肉吃，你还不满足吗？还向内侍要筷子，很讲究啊!”周亚夫闻言，急忙跪下谢罪。汉景帝说：“既然丞相不习惯不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此结束。”于是，周亚夫只能告退，但心里很郁闷。 这一切汉景帝都看在眼里，叹息道：“周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受，如何能忍受少主的年轻气盛呢。”汉景帝依此推断，周亚夫如果辅佐太子，肯定会生出些非分的要求，趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。 2、引才：秦昭王五跪得范雎 引才纳贤是国家强盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易引得到。 秦昭王雄心勃勃，欲一统天下，在引才纳贤方面显示了非凡的气度。范雎原为一隐士，熟知兵法，颇有远略。 秦昭王驱车前往拜访范雎，见到他便屏退左右，跪而请教：“请先生教我。”但范雎支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王第二次跪地请教，且态度更加恭敬，可范雎仍不语。秦昭王又跪，说：“先生真的就不愿意教寡人吗？”这第三跪打动了范雎，道出自己不愿进言的重重顾虑。秦昭王听后，第四次下跪，说道：“先生不要有什么顾虑，更不要对我怀有疑虑，我是真心向您请教的。”范雎还是不放心，就试探道：“大王的用计也有失败的时候。”秦昭王对此指责并没有发怒，并领悟到范雎可能要进言了，于是，第五次跪下说：“我愿意听先生说其详。”言辞更加恳切，态度更加恭敬。 这一次范雎也觉得时机成熟，便答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。后来，范雎鞠躬尽瘁，辅佐秦昭王成就了霸业，而秦昭王千百年来也被人们所称誉，成为引才纳贤的楷模。 3、用才：神偷请战 用人之道，最重要的是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人得当，事半功倍。 楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，就是无计可施。这时神偷请战，在夜幕的掩护下，他将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧。齐军主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。 人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲。企业老板们要清楚了解每个下属的优缺点，千万不能夹杂个人喜好，也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的干将。 4、激才：墨子苦心激励耕柱 耕柱是一代宗师墨子的得意门生，但他老是挨墨子的责骂。有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己非常委屈，因为在许多门生之中，大家都公认耕柱是最优秀的，却偏偏常遭到墨子指责，让他感觉很没面子。一天，耕柱愤愤不平地问墨子：“老师，难道在这么多学生中，我竟是如此差劲，以至于要时常遭您老人家责骂吗？”墨子听后，毫不恼火地问：“假设我现在要上太行山，依你看，我应该用良马来拉车，还是用老牛来拖车？”耕柱答：“再笨的人也知道要用良马来拉车。”墨子又问：“那么，为什么不用老牛呢？”耕柱答：“因为良马足以担负重任，值得驱遣。”墨子说：“你答得一点也没错。我之所以时常责骂你，也只因为你能够担负重任，值得我一再地教导与匡正。” 激励人才是一种艺术，激励无定法，只有合适的激励才能产生期望的效果。墨子的激励措施并不是放之四海而皆准的法则，但可为今天的激才提供借鉴。 5、育才：纪渻子训鸡喻育才 一般情况下，人才到岗之后须进行培训，即育才。育才是企业永久的工程，用才而不育才，人才便没有持续竞争力。 据传，周宣王爱好斗鸡，纪渻子是一个有名的斗鸡专家，被派去负责饲养斗鸡。10天后，周宣王催问道：“训练成了吗？”纪渻子说：“还不行，它一看见别的鸡，或听到别的鸡叫，就跃跃欲试。”又过了10天，周宣王问训练好了没有，纪渻子说：“还不行，心神还相当活跃，火气还没有消退。”再过了10天，周宣王又问：“怎么样？难道还没训练好吗？”纪渻子说：“现在差不多了，骄气没有了，心神也安定了，别的鸡叫，它也好像没有听到似的，毫无反应，不论遇见什么突然的情况它都不动、不惊，看起来真像木鸡一样。这样的斗鸡，才算训练到家了，别的斗鸡一看见它，准会转身就逃，斗也不敢斗。”周宣王于是去看鸡的情况，果然呆若木鸡，不为外面光亮声音所动，可是它的精神凝聚在内，别的鸡都不敢和它应战，看见它就走开了。 其实，我们的育才也正是遵循这样的规律。只有企业专心培育人才，并且培育到一定程度，才能为企业带来更大的价值。 6、留才：刘备苦心留住徐庶心 分分合合，职场中已司空见惯。因此，引才难，留才也难，而留住高才的心似乎难于上青天。 刘备被曹操赶得到处奔波，好不容易安居新野小县，又得军师徐庶。有一天，曹操派人送来徐母的书信，信中要徐庶速归曹操。徐庶知是曹操用计，但他是孝子，执意要走。刘备顿时大哭，说道：“百善孝为先，何况是至亲分离，你放心去吧，等救出你母亲后，以后有机会我再向先生请教。”徐庶非常感激，想立即上路，刘备劝说徐庶小住一日，明日为先生饯行。第二天，刘备为徐庶摆酒饯行，等到徐庶上马时，刘备又要为他牵马，将徐庶送了一程又一程，不忍分别，感动得徐庶热泪盈眶。 为报答刘备的知遇之恩，他不仅举荐了更高的贤士诸葛亮，并发誓终生不为曹操施一计谋。徐庶的人虽然离开了，但心却在刘备这边，故有“身在曹营心在汉”之说。徐庶进曹营果然不为曹设一计，并且在长坂坡还救了刘备的大将赵云一命。古往今来，凡是留才的案例，没有超出刘备的。留才留心，只要能留住人才之心，即使人才在天涯海角，依然会为你效命。

① 兔子在山洞前写文章。狼走了过来问：“你在写什么内容啊？” 兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。” 狼不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。 野猪走了过来问：“你在写什么？” 兔子答：“《浅谈兔子是如何吃掉野猪的》。” 野猪不信，于是兔子又把野猪领进山洞。 最后，在山洞里，一只狮子在一堆狼骨头和野猪头骨头之间，满意地剔着牙，读着兔子交给它的文章——《员工能力的大小，关键看你跟谁干》。 思考：一个人不在于你干什么，在于你跟谁干；不在于你付出多少努力，在于你所处的平台有多大。人生最重要的是选择。选择错误，再多的努力也是白费。要想选择正确，就得知道你要的平台和老板的背景。 ② 兔子不小心把这件事告诉了他的朋友，消息逐渐在森林中传开。狮子非常生气：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。” 兔子于是继续在洞口写文章，小鹿走过来：“你在写什么？” 兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。” 小鹿说：“这个事情全森林都知道啊，你还玩这一套？” 兔子说：“就是因为全森林都知道了，我只能退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想接替这个岗位吗？”小鹿终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。小马走过来，同样的事情发生了。 在山洞里，狮子满意的剔着牙，读着兔子交给它的文章——《销售人员如何发展下线为老板创造效益》。 思考：自己的秘密不要随便泄露，一旦泄露了，必须要相应的有效补救措施；员工必须不断为老板创造价值，当你给老板所贡献的价值小于你享受的价值时，也就是你该走人的时候。 ③ 狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。他告诉兔子：“我的食物量要加倍，原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。” 于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只山羊：“你相信兔子能轻松吃掉狼吗？”山羊不信，于是兔子把山羊领进山洞。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。 这回他碰到一只野猪，同样的事情发生了。原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。 最后，在山洞里，狮子满意剔着牙，读着兔子交给它的文章——《如何实现由坐商到行商的转型》。 思考：不断开拓新市场，不断挖掘新的商业模式是打开僵局的好办法。当你实在想不出解决问题的方法时，走出去吧！

为成功而打扮，为胜利而穿着！ 大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者！再者，他们看起来就不想成功；或者根本不知道什么是成功，或者当成功的机会到来时，他们不知道如何把握成功！ 我们不能帮别人看像，但，我们自己看起来一定要像！今天这个社会99%的人以貌取人！包括我们自己！ 形象到底是什么？ 形象，并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合，在流动中留下的印象。 形象的内容宽广而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。 它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。 形象是事业成功的一个重要的游戏规则，成功的外表为你事业的成功起着推波助澜的作用，也可以破坏或阻挡你事业的顺利发展。 一个成功的形象，展示给人们的是自信、尊严、力量、能力、它不仅仅反映在对别人的视觉效果中，同时它也是一种外在辅助工具。 它让我对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，通过你的穿着、微笑、目光接触、握手，一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力！让你做事业时事半功倍！ 接下来给大家从几个方面提几点建议： 气质 1. 让你自己看起来像个成功者 思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功者 2. 没有自信就别想成功 列出你的优势，并相信这是你的财富，只穿让你自信的衣服,眼睛能与别人直视，用坚定、果断、热情的语气说话。 3. 这是一个两分钟的世界 你只有一分钟展示你是谁，另一分钟让别人喜欢你，只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。 4. 热情是能量 没有热情任何伟大的事情都不能完成，面带微笑，记住陌生人的名字，宽待别人，赞赏别人，帮助别人。 服饰

01｜你可以想一想赊销的初衷，是为了多卖货，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要货！ 02｜你可以算一算一年的账，一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销? 03｜你可以想一想赊销的初衷，是为了多卖门，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要货，也不敢再来找你拿门，如果赊销，反而减少了现金客户，你干嘛还要赊销? 04｜别人都在降价促销，为了不被抢走客户，所以你也跟着赔本赚吆喝。别人都在赊销，你担心不赊销没有生意做，所以也只有咬着牙赊销。但无论如何，你没击垮谁，你也没获利。如果赊销，只是傻傻的竞争手段，你干嘛还要赊销 05｜当初选择赊销的时候，是为了跟客户搞好关系，但每赊出去一个订单，不要债还好，一旦开始追讨的时候，一次次的登门要债，一次次的催促提醒，从朋友变成了敌人，反而得罪了很多人，如果赊销，只是短暂的美好，你干嘛还要赊销? 06｜你不想赊销，又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?客人不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销，不能多挣钱，你干嘛还要赊销? 07｜你可以不懂电商，但不可以排斥电商。你可以不做电商，但不可以不了解电商。他为什么那么火爆?因为可以告别赊销，改做现金。所以宁可舍弃一部分利润，也要做电商。如果赊销，赊的痛苦，你干嘛还要赊销? 08｜想一想赊销也不能提高门的价格，想一想赊销也不能获得感谢，想一想这些年烂掉的账，想一想这些年要债吃的苦，想一想这些年因为赊销失去的，想一想赊销带来的烦恼，如果赊销，需要很大的勇气，你干嘛还要赊销? 赊销模式=寻死模式？值得深思… 下半年，大声的说，我不赊销! 下半年，勇敢的说，我不赊销! 然后来迎接下半年最浪漫的事！【款已汇】 来源｜本文摘自《百度文库》 图自｜pixabay.com